本版，顧名思義，是本地版本的意思。但在新華書店系統(tǒng)有一個(gè)特別的定義，專指各省出版集團(tuán)(或出版局)直屬出版社出版的圖書。銷售本版圖書，是新華書店的重要任務(wù)，省店以銷售本版的情況對(duì)市縣基層書店進(jìn)行業(yè)務(wù)專項(xiàng)考核，并以考核結(jié)果作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)，這在全國(guó)各地已是較為常見的做法。

有人戲言，“非本版”出版社的圖書“舊船票”如何能搭上本版的“客船”?對(duì)大多數(shù)出版社而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的博弈在進(jìn)行。只不過(guò)策略改平等競(jìng)爭(zhēng)為“傍”本版而“行”。

有一種策略為差異。即關(guān)注“本版”都做了些什么，還有哪些“本版”想到的。如果能夠補(bǔ)上“本版”所缺，那么，上船的機(jī)會(huì)就比較大了；盡管明知“本版”圖書的出版者也非等閑之輩，他們的資源優(yōu)勢(shì)和策劃能力都構(gòu)成相當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，但他們必須挖空心思，絞盡腦汁。

有一種策略為貼牌?？梢哉乙患摇氨景妗背霭嫔绾献鳎瑨焐纤麄兊拿^。如果自己愿意放棄名分，不再追求品牌，愿意與人分享所得，那么，上船的機(jī)會(huì)就比較大了；盡管明知回款的壓力不用太過(guò)煩神，但還得承擔(dān)包括退貨在內(nèi)的一切風(fēng)險(xiǎn)，還要考慮這樣的結(jié)緣不見得一拍即合，還必須放下身架，接受未被看中后的淘汰。

有一種策略為讓利。如果愿意把折扣降到讓新華書店這一“船家”心動(dòng)，在趨利的鐵律面前，有一種“視同本版”的機(jī)會(huì)，那么，上船的機(jī)會(huì)就比較大了；盡管明白在保證圖書品質(zhì)的前提下，必須痛下決心，精細(xì)作業(yè)，降低生產(chǎn)成本和管理成本，只有如此才有效益產(chǎn)生。

有一種策略為品牌。如果打造出了讀者認(rèn)可的系列化產(chǎn)品，在其他渠道的銷售也有了較旺的勢(shì)頭，“船家”會(huì)主動(dòng)邀你上船，那么，你上船的機(jī)會(huì)就很大了；盡管實(shí)際上會(huì)心有不甘——但又不得不珍惜這“遲來(lái)的愛”。渠道為王，新華書店在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里還會(huì)是王中之王，許多作者希望在版權(quán)頁(yè)上有一句“全國(guó)各地新華書店經(jīng)銷”，新華書店的宣傳影響力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面畢竟還無(wú)替代者。

可以理解，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，當(dāng)銷售渠道意識(shí)到自身的被依賴地位，自然會(huì)向供貨方提出種種要求，選擇效益最大化的路徑。新華書店如此，民營(yíng)書店如此，其他行業(yè)的銷售渠道也是如此。

“非本版”憑票上船越來(lái)越難，莫非都是市場(chǎng)惹的禍?不見得。這恰恰反映了我國(guó)圖書市場(chǎng)的不成熟。好在事物總有正反兩個(gè)方面，如果從正面理解這個(gè)現(xiàn)象，那就是客觀上逼迫所有“非本版”身份的圖書出版者以更高質(zhì)量的圖書贏得渠道的青睞，同時(shí)，在考慮自身盈利模式的同時(shí)更多地為渠道考慮盈利模式，說(shuō)服其成為同舟伙伴。

長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這樣的博弈下“本版”倒未必是最終得益者。處處都搞本版保護(hù)，在此地是“本版”，出省界就成了“外版”。事實(shí)上，有不少出版社本地神氣活現(xiàn)，出門虎落平陽(yáng)，一些規(guī)模效益都不錯(cuò)的大社在外省新華書店連戶頭都沒(méi)有。當(dāng)下，真正的外版——國(guó)外的圖書都正大量進(jìn)入讀者視野，對(duì)國(guó)內(nèi)不同出版社搞版本歧視，不難想象阻隔掉的究竟是什么。如此做法無(wú)異于作繭自縛，只會(huì)加劇圖書品種越出越多，而讀者能見到的好書越來(lái)越少的狀況。在文化體制改革和出版社轉(zhuǎn)制改企的大背景下，新華書店的最佳選擇是做大家的新華書店，這是新華書店自身發(fā)展的需要，也是出版業(yè)發(fā)展的需要，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

編后：

本版，含義有二，一層含義是與自費(fèi)書相對(duì)應(yīng)，本版書是本社自主策劃編輯銷售的圖書，第二個(gè)含義針對(duì)外版而言，是本地本省甚至本集團(tuán)的出版社的版本。而我們的話題指的就是第二種含義。

本版銷售獎(jiǎng)勵(lì)一般是本省新華書店為保持本地或本出版集團(tuán)圖書的占有率而設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)。建立績(jī)效考核制度，將業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資與本版圖書銷售掛鉤，增加了2％-5％的提成。在提成獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)下，圖書購(gòu)進(jìn)時(shí)，書店業(yè)務(wù)部門把握了一個(gè)原則，即同質(zhì)同類圖書的購(gòu)進(jìn)本版圖書享有優(yōu)先權(quán)；圖書上架時(shí)，在書店顯要位置設(shè)立本版圖書專柜專架，在圖書陳列上保證本版圖書優(yōu)先；圖書銷售時(shí)就大力推薦本版圖書。

可想而知，一個(gè)省這樣做，另一個(gè)省也跟著仿效。尤其是在各省成立出版集團(tuán)，發(fā)行集團(tuán)從屬于出版集團(tuán)的省份，這種觀象愈演愈烈，蔓延開來(lái)，所以造成此省新華書店根本沒(méi)有彼省某大出版社一本圖書的現(xiàn)象。對(duì)此有贊同者有批評(píng)者，也有無(wú)奈者。新華書店本是大家的書店，卻成了本版書的書店，但為本集團(tuán)發(fā)展大計(jì)，只能照章行事。一般說(shuō)，贊同者是受益者，而批評(píng)者是受害者。但長(zhǎng)此以往，贊同者未必受益，批評(píng)者未必受其害。上文就得出了這一結(jié)論。