兩本書(shū)均在1999年9月30日出版了第一版，初版時(shí)各為2萬(wàn)冊(cè)，定價(jià)為1470日元(包括稅款在內(nèi))。兩本書(shū)以紅藍(lán)兩色裝幀，引發(fā)讀者關(guān)注。兩位作家第一次嘗試同時(shí)出版同名的小說(shuō)，一時(shí)成為熱門(mén)話(huà)題。兩種書(shū)發(fā)行銷(xiāo)售半年，印刷12次，合計(jì)發(fā)行40萬(wàn)冊(cè)。截止2006年，兩種書(shū)合計(jì)發(fā)行77萬(wàn)冊(cè)。在營(yíng)銷(xiāo)模式上，兩本書(shū)以同名戀愛(ài)小說(shuō)的方式同時(shí)出版，采取先在月刊雜志上連載，之后出版單行本的方式，在2001年同名小說(shuō)被改編成電影后，再次成為暢銷(xiāo)書(shū)。

作品的構(gòu)思，源于江國(guó)香織和辻仁成兩位作家。江國(guó)香織從1997年6月～1998年2月在《月刊角河》上連載他的小說(shuō)；過(guò)仁成從1998年5月～1999年7月在《feature》上連載他的小說(shuō)。江國(guó)香織小說(shuō)的主人公名叫“葵”，是一男孩子；過(guò)仁成小說(shuō)的主人公名叫“順正”，是一女孩子。兩位作家分別以男孩子和女孩子的角度，描寫(xiě)同一個(gè)戀愛(ài)故事，兩部小說(shuō)因此如同兩面鏡子，交相輝映。后來(lái)，經(jīng)歷了別樣人生的兩個(gè)主人公，按照作為戀人時(shí)的約定，把故事發(fā)展到了“2000年5月25日”。

兩種書(shū)發(fā)行銷(xiāo)售以后，在大牌書(shū)店的“十大暢銷(xiāo)書(shū)排行榜”上，分列第一位和第二位；數(shù)周都以1萬(wàn)冊(cè)～2萬(wàn)冊(cè)的速度銷(xiāo)售，出版社因此不斷增印?？偨Y(jié)他們的營(yíng)銷(xiāo)方式，主要有以下幾點(diǎn)。

(一)以交通廣告為中心，面向年輕女性展開(kāi)宣傳

兩本書(shū)作為戀愛(ài)小說(shuō)的“超級(jí)安打之作”，一躍成為暢銷(xiāo)書(shū)。圍繞這兩種書(shū)，出版社實(shí)施了事前告知戰(zhàn)略。角川書(shū)店(出版社)經(jīng)營(yíng)事業(yè)部的金子泰子介紹說(shuō)：他們堅(jiān)信這是兩部具有暢銷(xiāo)力的作品，因此把編輯、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)融為一體。再加上兩位作家的構(gòu)思和策劃得當(dāng)，使公司勁頭十足，兩本書(shū)的發(fā)行銷(xiāo)售在正式出版兩個(gè)月之前就實(shí)質(zhì)性地啟動(dòng)了。

首先，公司展開(kāi)宣傳以交通廣告為主，宣傳方案突出抓住年輕女性眼球的意識(shí)。從發(fā)行銷(xiāo)售前的兩周至發(fā)行銷(xiāo)售的當(dāng)天，在東京都內(nèi)地鐵、城鐵各線(xiàn)車(chē)站張貼宣傳畫(huà)、車(chē)內(nèi)張貼橫式廣告和吊式廣告。

此外，除了在《這個(gè)電視》、《feature》、《東京步行者》、《關(guān)西步行者》等媒體刊登廣告以外，還主要在《ELLE JAPON》、《Ray》等女性雜志和廣播的宣傳欄目上做尋找代理的廣告。

(二)強(qiáng)調(diào)兩種書(shū)是一套，激發(fā)讀者兩種書(shū)都要閱讀的欲望

從一開(kāi)始，就把“象征熱情和冷靜的色彩各異的兩本書(shū)”的設(shè)想作為關(guān)鍵來(lái)抓，圍繞標(biāo)題的確定、裝幀的設(shè)計(jì)，在營(yíng)銷(xiāo)和編輯方面反復(fù)進(jìn)行認(rèn)證。

為了避免同名的兩種書(shū)在流通上出現(xiàn)混亂，除了加上副標(biāo)題《ROSSO(紅)》和《BIU(藍(lán))》之外，還在兩種書(shū)的書(shū)簽上(日本出版的新書(shū)，一般帶有腰封、書(shū)簽、小開(kāi)本的圖書(shū)廣告冊(cè)等)動(dòng)腦筋，說(shuō)明兩種書(shū)是一套，讓讀者一眼就能分清楚，激起讀者兩種都要看的欲望，一邊在這本書(shū)的書(shū)簽里加上那本書(shū)的廣告，一邊是當(dāng)兩種書(shū)放在一起時(shí)，把兩種書(shū)的書(shū)簽合而為一，當(dāng)成一篇文章來(lái)閱讀。

與此同時(shí)，又推出另一個(gè)策劃。把附有書(shū)簽的應(yīng)募券(夾在書(shū)中、讓讀者寫(xiě)完讀后感后郵寄回出版社的文紙)分別夾在兩本書(shū)中，在返回的應(yīng)募券中進(jìn)行抽選，被抽中的100個(gè)讀者可以得到作家簽名的原創(chuàng)作品招貼畫(huà)。這個(gè)策劃也分兩次實(shí)施。

(三)在都市的大型書(shū)店舉辦“事前告知展覽”

在正式發(fā)行銷(xiāo)售的一個(gè)月前，將確定后的圖書(shū)封面送給各圖書(shū)交易公司并向他們指出：“兩種書(shū)一定要放在一起。預(yù)訂的時(shí)候還要標(biāo)明‘江國(guó)香織版’和‘過(guò)仁成版’。利用‘出版周報(bào)’或‘商品情報(bào)’對(duì)書(shū)店事前告知?！?/p>

角川書(shū)店(出版社)在出版“角川文庫(kù)”的時(shí)候，曾發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)的書(shū)店300家，這些書(shū)店對(duì)銷(xiāo)售《在冷靜與熱情之間的ROSSO》和《在冷靜與熱情之間的BIU》兩種書(shū)也充滿(mǎn)興趣。到正式發(fā)行銷(xiāo)售的前一天，這些書(shū)店還直接送來(lái)了手書(shū)的“FAX通信”(通過(guò)傳真或郵寄的形式傳送的手寫(xiě)內(nèi)容)，上面寫(xiě)著兩條建議：一條是“希望把兩種書(shū)擺在一起”；另一條是“預(yù)訂時(shí)希望加上副標(biāo)題或作家的姓名”。到了10月20日，因?yàn)閮煞N書(shū)“發(fā)行銷(xiāo)售后位居各家書(shū)店銷(xiāo)售排行榜的第一位和第二位”，這些書(shū)店又多以“FAX通信”的形式雪片似地送來(lái)預(yù)訂單。

一方面，預(yù)訂中心在沒(méi)有副標(biāo)題的情況下展開(kāi)征訂；另一方面進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，即模擬讀者在弄不清作品的情況下請(qǐng)求預(yù)訂如何應(yīng)對(duì)。經(jīng)過(guò)這些努力，擔(dān)心的混亂沒(méi)有出現(xiàn)。在兩種書(shū)正式發(fā)行銷(xiāo)售后，書(shū)店店堂里是否擺上了兩種書(shū)，這是角川書(shū)店(出版社)一直擔(dān)心的事情。所以，營(yíng)銷(xiāo)員總在不斷地巡視書(shū)店。

為了實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)略，公司首先在東京、橫濱、琦玉、千葉、名古屋等地的女性讀者很多的30家大型書(shū)店“自報(bào)姓名”，從1999年9月中旬開(kāi)始舉辦“事前告知展覽”。在此期間，角川書(shū)店把以前出版的江國(guó)香織作品單行本和過(guò)仁成作品單行本及文庫(kù)本并排擺放，把張貼在地鐵站里的相同的招貼畫(huà)貼在書(shū)店里面，多家書(shū)店對(duì)此表現(xiàn)出強(qiáng)烈的關(guān)注。獨(dú)特的展示產(chǎn)生非常大的影響。

兩種書(shū)發(fā)行銷(xiāo)售后，充分證明這種事前告知展示的效果有多大。據(jù)說(shuō)這30家書(shū)店的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他書(shū)店的銷(xiāo)售額。那些協(xié)助舉辦“事前告知展示”的書(shū)店，因?yàn)槌霭嫔缭诋?dāng)初與之有展開(kāi)多方面宣傳的約定，還特意準(zhǔn)備了用于贈(zèng)送的流行音樂(lè)CD和成套銷(xiāo)售時(shí)附帶的紙制禮品盒。

角川書(shū)店(出版社)如此操作的長(zhǎng)處，還在于書(shū)店不負(fù)擔(dān)用于禮品的包裝紙，在展示上各家書(shū)店“八仙過(guò)海，各顯其能”。這也得到讀者的好評(píng)。1999年10月2日，有鄰堂町田照亮?xí)?，舉辦了江國(guó)香織、辻仁成兩位作家的簽名售書(shū)會(huì)，讀者把照亮?xí)陣盟共煌?，真可謂盛況空前。

(四)作為“禮品書(shū)”銷(xiāo)售，對(duì)讀者產(chǎn)生了吸引力

1999年11月，面對(duì)“圣誕商戰(zhàn)”，角川書(shū)店(出版社)瞄準(zhǔn)新的商機(jī)，進(jìn)行新的銷(xiāo)售運(yùn)作，把兩種書(shū)作為“禮品書(shū)”成套銷(xiāo)售。

首先替換腰封。與圖書(shū)封面上貼的金銀箔顏色相稱(chēng)，為“江國(guó)香織版”準(zhǔn)備了銀色的腰封，為“辻仁成版”準(zhǔn)備了金色的腰封，送到書(shū)店請(qǐng)其替換。其次，制作展示臺(tái)，分配給希望搞展示的書(shū)店。把在兩種書(shū)發(fā)行銷(xiāo)售前作為重點(diǎn)的30家書(shū)店擴(kuò)大到100家，并同時(shí)進(jìn)行展示。這期間，過(guò)仁成榮獲“女性獎(jiǎng)”，也成為熱門(mén)話(huà)題。

12月，第二次把車(chē)內(nèi)吊式廣告鋪向(地鐵)都營(yíng)地鐵全線(xiàn)。由于廣告宣傳得力，兩種書(shū)在大阪的銷(xiāo)售冊(cè)數(shù)直線(xiàn)上升。到了2000年，又在情人節(jié)期間促銷(xiāo)，公司專(zhuān)門(mén)制作了與之相稱(chēng)的隨書(shū)贈(zèng)送的流行音樂(lè)CD，使兩種書(shū)變成最合適的節(jié)日禮物而更加暢銷(xiāo)。

兩種書(shū)的核心讀者是20歲左右的女性，但也有78歲的女性說(shuō)，這兩本書(shū)讓她想起了“年輕時(shí)戀愛(ài)的日子”。兩種書(shū)的讀者面之廣、讀者的感受之不同，由此可見(jiàn)一斑。兩種書(shū)策劃的巧妙自不待言，出版社與書(shū)店相互配合，編輯者與店員遙相呼應(yīng)，廣告宣傳與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融為—體，共同努力的結(jié)果可以說(shuō)是準(zhǔn)確地把握了讀者的脈搏。