人民音樂出版社專業(yè)性很強，做版權貿(mào)易的范圍比較窄，可挑選的圖書也相對較少，這是客觀情況。但經(jīng)過努力，自1995年至今，年版權貿(mào)易交易量呈逐步增長之勢。從最初的每年幾冊、十幾冊到現(xiàn)在的每年幾十冊、100余冊。我社現(xiàn)分別與德國、法國、英國、美國、日本、奧地利、俄羅斯、匈牙利、加拿大、馬來西亞等國知名的出版社建立了良好的版權貿(mào)易合作關系。

誠實、守信是版權貿(mào)易成功的基礎

在版權貿(mào)易工作中，版權經(jīng)理人代表的是出版社，而不是個人。所以，要隨時考慮本社的利益和形象。中國版權經(jīng)理人的隊伍在不斷地壯大，已經(jīng)成為專業(yè)強，能力高，重誠信的全面型人才隊伍。但是，我國極少數(shù)出版社和版權經(jīng)理人在對外版權貿(mào)易工作中目光短淺、不講規(guī)則、違背誠信、甚至有不正當競爭行為。這些現(xiàn)象雖然不能對中國的版權貿(mào)易造成決定性的影響，但是，如果對它的存在聽之任之，則勢必影響中外版權貿(mào)易的健康發(fā)展，也會影響中國版權經(jīng)理人在國際出版界的整體形象。

有一個很典型的例子：一家德國出版社與我社有著良好的合作關系，我們正在就該社出版的一套三十冊的著名音樂家作品全集的版權引進進行洽談。恰在此時，國內(nèi)另一家出版社也得知了此事，并立即找到該出版社，以高于我社報價近一倍的價格，希望取得這套圖書在中國的專有出版、發(fā)行權。但依靠我社的誠實和守信，因此，該社未加考慮，按照我的報價將該套書的專有出版、發(fā)行權授予了我社。這件事給我留下了很深的印象，這說明我一貫堅持的誠實和守信是非常重要的，也是做版權貿(mào)易的最基本的前提條件。

盜版和違約：檢驗合作伙伴的標尺

盜版和違約是影響版權貿(mào)易合作的兩個很重要的問題。

1、盜版問題。因為盜版的發(fā)生勢必會影響許可方版稅的收入，所以，許可方在授予被許可方專有出版權和發(fā)行權時，都會同時要求被許可方隨時關注授權圖書的盜版情況。希望被許可方一旦發(fā)現(xiàn)盜版，應立即通過行政、法律等多種途徑有效地打擊和制止盜版行為。盡管許可方與被許可方在合同中約定了對盜版問題的處理措施，但被許可方是否會真正地關注和解決盜版問題是許可方無法預見和控制的，因為查處盜版圖書是需要一定的人力和財力的支持才可做到的，不是所有的出版社都愿意花大力氣去做的。所以，在做版權貿(mào)易時，不論是國內(nèi)的還是國外的出版社，都愿意與多次合作并有良好信譽的出版社進行合作。因為雙方通過長期的合作，對包括盜版問題在內(nèi)的諸多問題進行過深入的探討和研究，合作起來非常默契。

2、違約問題。許可方與被許可方簽訂的圖書出版合同，都有對合同的有效期的約定，并且規(guī)定：在合同有效期內(nèi)，被許可方應每半年或每一年向許可方提交銷售報告并支付版稅；在合同有效期屆滿之后，被許可方不得在未續(xù)約的情況下再次印刷，但被允許在此后的一定期限內(nèi)銷售庫存圖書。超過這個期限，被許可方就要將剩余圖書銷毀。我社在與外方的合作時，都是很嚴格地按照合同約定的條款來執(zhí)行。但我在做版權輸出時，遇到了這樣的情況：我社授權外方出版社出版我社的圖書，在合同有效期內(nèi)，外方除了支付第一次印刷的版稅外，從未將之后的銷售和重印情況向我社報告，也未繼續(xù)支付版稅。后來，我們通過其他途徑發(fā)現(xiàn)，在合同有效期屆滿后，該社還在重印該書，至今仍在銷售。在取得了相關的證據(jù)后，我們立即與對方交涉。因為我們已取得了證據(jù)，所以，對方只能向我社支付版稅。如果這次交涉沒有取得預期的效果，我們就只能采取法律手段解決，但這會是一個很漫長和復雜的過程。因此，選擇一個好的版權貿(mào)易合作伙伴是一件非常重要的事情。在雙方合作之前，應盡量對合作方的資信情況進行調(diào)查。這樣，會減少版權貿(mào)易合作的風險。