九年的版貿(mào)從業(yè)經(jīng)歷，每天和不同的書、不同的人打交道，給我印象最深的不是成功的喜悅而是一個(gè)個(gè)艱難時(shí)刻，是猝不及防的遭遇、咬牙堅(jiān)持的過(guò)程和問(wèn)題解決后的思考。

2004年，正值最初的兩套教育理論譯叢引進(jìn)的高峰期，一位從德國(guó)留學(xué)歸來(lái)的老師向我們推薦了一本教育學(xué)方面的新書，由于作者曾受聘于香港大學(xué)，對(duì)出版這本書的中文翻譯版非常高興，積極地幫助我們與原出版社取得了聯(lián)系。有人能幫助引薦應(yīng)該算是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。

在嚴(yán)格審查了我們的資質(zhì)和版權(quán)合作經(jīng)歷后，這家歐洲出版社表示愿意將版權(quán)授予我們，但是由于報(bào)價(jià)太低，預(yù)估定價(jià)只有英文原版的1/16，他們提出了版稅率10%的要求。收到對(duì)方的郵件后，我詳細(xì)介紹了國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)的基本情況以及影響價(jià)格的幾大主要因素，說(shuō)明我們提出的預(yù)估售價(jià)是符合市場(chǎng)實(shí)際的?？墒?，郵件發(fā)出后對(duì)方很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有回應(yīng)，我又與譯者和作者聯(lián)系，請(qǐng)他們?cè)诜奖愕臅r(shí)候幫忙。終于，在作者的努力下，對(duì)方出版社同意改用一次買斷的形式，即我們?cè)诤灱s時(shí)一次性支付1700美元，獲得印刷和銷售6000冊(cè)中文簡(jiǎn)體字版的專有使用權(quán)。今后若希望重印，則必須再次提出申請(qǐng)并簽署新的協(xié)議。如此一來(lái)，其實(shí)雙方都有所讓步。

可是，等收到對(duì)方email過(guò)來(lái)的格式合同時(shí)，一個(gè)新的問(wèn)題冒了出來(lái)。合同明確規(guī)定定金、版稅等不可扣除任何費(fèi)用，銀行手續(xù)費(fèi)、稅款等均由受權(quán)人承擔(dān)。這樣一來(lái)，14.5%的代扣稅也被包含了進(jìn)去，將由我們來(lái)支付。而稅法的規(guī)定是，這筆錢只是由我們代為扣繳的，是對(duì)方應(yīng)該承擔(dān)的賦稅，而且他們?cè)谑盏轿覀冝D(zhuǎn)交的扣稅憑證的原件后在所在國(guó)就不必再為這筆收入繳納所得稅了。于是，我就這個(gè)問(wèn)題向?qū)Ψ降陌鏅?quán)經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)解釋，希望能修改相應(yīng)的條款，可是她堅(jiān)決不同意。

經(jīng)屢次催促與協(xié)商，對(duì)方確認(rèn)了定價(jià)和代扣稅問(wèn)題，之后，合同姍姍來(lái)遲。不曾想，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。發(fā)票和合同上赫然寫著的是授予我們“日文版”的專有權(quán)利，而且關(guān)于代扣稅的一條并沒(méi)有作任何修改。前面一個(gè)問(wèn)題好辦，直接在文本上修改，然后蓋上專用的合同修改章，回寄的時(shí)候提醒對(duì)方在旁邊簽字確認(rèn)即可?？墒呛竺嬉粋€(gè)呢？還要不要再把合同退回去要求他們改正呢？既然雙方說(shuō)清楚了而且確認(rèn)過(guò)，還有必要這么頂真嗎？而且，要求修改格式合同是件麻煩事，尤其是大公司，一來(lái)二去不知又得耗費(fèi)多少時(shí)間……猶豫了一陣后，我選擇了忽略這個(gè)問(wèn)題?？墒牵芸?，我就為自己的錯(cuò)誤決定感到后悔了。

2006年初，雙簽合同回來(lái)了。第4條中具體金額前面“手寫”加上了一個(gè)net，意思很明顯，表示稅后。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)生氣，覺(jué)得他們出爾反爾，于是立即連發(fā)了幾封郵件給對(duì)方的版權(quán)經(jīng)理，詢問(wèn)她到底是怎么回事，可是全都石沉大海。于是我們就按照正常程序報(bào)合同登記，取得登記號(hào)以后繳稅、購(gòu)匯、付款。最終趕在春節(jié)前將定金順利匯出。

到了2月17日，我突然收到對(duì)方集團(tuán)國(guó)際部主管的郵件，說(shuō)匯款已經(jīng)收到，但是我們違反了合同，應(yīng)立即將扣除的290美元稅款補(bǔ)齊，否則合同將立即作廢。這封郵件語(yǔ)氣強(qiáng)硬、通篇大寫、不加簽名，比律師函還要嚴(yán)厲。我立即將與對(duì)方版權(quán)經(jīng)理之間的所有郵件找出來(lái)，轉(zhuǎn)發(fā)給她，將整個(gè)聯(lián)系、談判過(guò)程敘述清楚，并且指出他們未經(jīng)我們同意單方面修改合同，將稅前改為稅后是無(wú)效的。然而對(duì)方卻堅(jiān)持“明白但是不同意我所說(shuō)的”，合同上寫明了受權(quán)人負(fù)責(zé)所有的稅款和手續(xù)費(fèi)等，就得嚴(yán)格執(zhí)行。在這種情況下，一方面我要求與前面直接負(fù)責(zé)這本書的版權(quán)經(jīng)理對(duì)話，另一方面緊急咨詢國(guó)內(nèi)外的同行以及律師，做好訴訟的準(zhǔn)備。

20多天的時(shí)間里，對(duì)方換了4個(gè)不同部門不同職銜的人來(lái)處理這件事，每次都是從頭開(kāi)始，陳述、核對(duì)、解釋、說(shuō)明。車輪大戰(zhàn)之后是長(zhǎng)久的沉默，我不愿意再無(wú)休止地和他們糾纏下去，因此寫郵件告訴對(duì)方，我們出版社是沒(méi)有理由也不會(huì)同意再付給他們這290美元的，如果他們不顧事實(shí)仍然堅(jiān)持要這筆錢，就由我個(gè)人來(lái)承擔(dān)。另外，鑒于整件事情是由他們違背承諾而引起的，我將原原本本地把處理過(guò)程和結(jié)果向作者匯報(bào)，同時(shí)向他們集團(tuán)主管國(guó)際業(yè)務(wù)的副總裁投訴。

終于，在3月初的一個(gè)早晨，我收到了一封照例沒(méi)有稱呼也沒(méi)有署名的email，告訴我經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究他們認(rèn)為我的意見(jiàn)是正確的，因此決定收回原先對(duì)合同和版稅支付的不同意見(jiàn)。再后來(lái)，一切都回到了正常的軌道。

現(xiàn)在回想起來(lái)，這本書的引進(jìn)過(guò)程應(yīng)該稱得上艱辛。而在此期間我所獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也遠(yuǎn)勝于許多順利成功的案例。作為版權(quán)經(jīng)理人，只有專業(yè)才會(huì)被尊重。做版權(quán)首先要懂書，要能迅速辨別一本書是否有引進(jìn)和輸出的價(jià)值，要能和客戶、作者、譯者、編輯平等地交流和對(duì)話。其次，業(yè)務(wù)要精通。要能在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到并買入/賣出版權(quán)，保證年度出書計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略順利執(zhí)行。要熟悉出版的整個(gè)流程，把握行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)向。面對(duì)不同的客戶采取不同的談判技巧，細(xì)心大膽，忙而不亂，認(rèn)真處理好每份合同和每一筆錢。另外，要做通才。要有基本的商業(yè)知識(shí)，外語(yǔ)要流利，法律法規(guī)要清楚，國(guó)際結(jié)算、外匯業(yè)務(wù)要了解。只有專業(yè)才能贏得尊重，也只有專業(yè)才能真正做好文化交流的使者。