靈機(jī)一動(dòng)，

打工仔要把螞蟻當(dāng)玩具賣(mài)

2003年，王志剛從山東煙臺(tái)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辭職，來(lái)到杭州一家電子公司打工。

10月的一個(gè)周末，他在住處附近的一個(gè)公園閑逛時(shí)，見(jiàn)一群青年男女蹲在一起，正低頭看著什么。他走近一瞧，發(fā)現(xiàn)這些年輕人正饒有興致地觀察一群小螞蟻搬一只大蜻蜒。見(jiàn)這群年輕人癡迷地蹲在那里看螞蟻，王志剛回想起自己小時(shí)候也經(jīng)常趴在地上觀察螞蟻搬家，甚至還用些飯粒、碎饅頭逗引螞蟻來(lái)搬的情景。如今，在城市里長(zhǎng)大的年輕人很少有機(jī)會(huì)接觸大自然，如果把螞蟻放在容器里，然后賣(mài)給城里人，讓他們天天近距離地觀看螞蟻的生活，這也許是一個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。

為了證明自己的想法是否可行，王志剛在公園里捉了幾十只螞蟻帶回住處，放入一個(gè)舊魚(yú)缸里，然后用一塊硬紙板蓋住魚(yú)缸。螞蟻知道易地了，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他丟了一些飯粒進(jìn)去，螞蟻才安定下來(lái)。螞蟻的食量很小，他丟進(jìn)去的飯粒多了，時(shí)間一長(zhǎng)，未吃完的飯粒就會(huì)長(zhǎng)霉。因此，他不得不經(jīng)常清洗魚(yú)缸，有時(shí)不小心讓螞蟻爬得滿(mǎn)屋都是……看來(lái)，這樣養(yǎng)螞蟻行不通，更別說(shuō)賣(mài)給別人。

就在王志剛準(zhǔn)備放棄養(yǎng)螞蟻時(shí)，他在網(wǎng)上無(wú)意中看到：美國(guó)宇航局的專(zhuān)家們?yōu)榱擞^察昆蟲(chóng)在太空中的失重狀態(tài)，選中在地球上生活了幾萬(wàn)年的螞蟻。他們發(fā)明了一種透明的膠狀物，既可以作螞蟻的食品，又能作為螞蟻的巢穴，還可以看到螞蟻在膠狀物中挖掘隧道的全過(guò)程。王志剛頓時(shí)眼前一亮！他想：螞蟻的活動(dòng)對(duì)人們來(lái)說(shuō)是很神秘的，如果能找到那種透明的膠狀物，讓螞蟻挖隧道的情形清晰地呈現(xiàn)出來(lái)，一定會(huì)滿(mǎn)足很多人的好奇心。再說(shuō)，螞蟻吃喝拉撒很少，無(wú)需飼養(yǎng)者花更多的精力去照料，如果我能研制出“螞蟻玩具”，就一定會(huì)有市場(chǎng)。

歷盡波折，

“螞蟻工坊”出籠了

可怎么才能找到那種透明的膠狀物呢？王志剛首先想到商場(chǎng)里賣(mài)的果凍?？墒牵?dāng)他把果凍放入養(yǎng)螞蟻的魚(yú)缸里，螞蟻只是在果凍表面上轉(zhuǎn)圈圈，既不吃也不挖洞，把王志剛急得一夜要起來(lái)觀察兩三次。隨后，他給生產(chǎn)果凍的廠家打電話，問(wèn)他們能不能生產(chǎn)螞蟻吃的果凍，對(duì)方接電話的人罵了一句“精神病”就把電話掛了。無(wú)奈之下，王志剛只好找到為生產(chǎn)果凍廠家提供凝膠原料的工廠，買(mǎi)來(lái)原料自己搗鼓。為了解螞蟻的生活習(xí)性，他找來(lái)與螞蟻有關(guān)的資料進(jìn)行研究。通過(guò)學(xué)習(xí)，他才知道挖洞覓食的是工蟻，抵御強(qiáng)敵的是兵蟻，生兒育女的是蟻后，并且不同螞蟻吃的東西也不一樣。為了研究螞蟻的食品，他又買(mǎi)來(lái)一些食品、營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面的書(shū)，一次次地試驗(yàn)。

2005年初，王志剛索性把電子公司的工作辭了，一心一意地搞“研究”。得知他的“瘋狂”舉動(dòng)后，幾個(gè)朋友都提出疑問(wèn)：“你費(fèi)這么大勁搗鼓這玩意兒，即便成功了，有人買(mǎi)嗎？你年紀(jì)也不小了，還是干點(diǎn)正事吧！”王志剛對(duì)朋友的勸告一笑了之。

經(jīng)過(guò)上百次試驗(yàn)，2005年4月，王志剛終于研制出了螞蟻愛(ài)“挖洞”的果凍。在新配制的“螞蟻果凍”中，螞蟻從上面一直挖到底，然后又轉(zhuǎn)個(gè)彎向斜上方挖，看上去就像在挖掘隧道。見(jiàn)此情景，王志剛那個(gè)高興勁，實(shí)在無(wú)法用語(yǔ)言形容！

接下來(lái)，王志剛又試著把“螞蟻玩具”送給鄰居的孩子們玩。沒(méi)過(guò)幾天，一個(gè)孩子興高采烈地向王志剛反饋：“實(shí)在太好玩啦！我通過(guò)觀察螞蟻寫(xiě)的作文還得到了老師表?yè)P(yáng)！”另一個(gè)孩子對(duì)王志剛說(shuō)：“叔叔，你這玩具不但我喜歡，我爸爸也很喜歡，他有時(shí)半夜都起來(lái)觀察螞蟻挖洞挖了多深！”

產(chǎn)品研制出來(lái)了，取個(gè)什么名呢？經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，王志剛給它起名為“螞蟻工坊”，并注冊(cè)了商標(biāo)。隨后，他在煙臺(tái)創(chuàng)業(yè)園區(qū)租了廠房，雇傭了十幾名工人，成立了“螞蟻工坊生態(tài)科技有限公司”。

2005年底，第一批200多套“螞蟻工坊”生產(chǎn)出來(lái)后，王志剛將樣品送到百盛購(gòu)物中心試銷(xiāo)。然而，一個(gè)月下來(lái)，“螞蟻工坊”很少有人問(wèn)津，銷(xiāo)售額連付廠房租金都不夠?？粗臼畮讉€(gè)人無(wú)所事事，王志剛一籌莫展。

思來(lái)想去，王志剛決定去南方一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市推銷(xiāo)。恰巧2006年4月，廣州舉辦第18屆國(guó)際玩具展，王志剛帶著200套“螞蟻工坊”去了廣州。

想不到，展覽會(huì)期間，“螞蟻工坊”14米長(zhǎng)的展位前經(jīng)常被圍得水泄不通，200套“螞蟻工坊”很快銷(xiāo)售一空，想做產(chǎn)品銷(xiāo)售代理的人更是爭(zhēng)先恐后。

引領(lǐng)時(shí)尚，

螞蟻秀帶來(lái)滾滾財(cái)源

后來(lái)，王志剛又接連參加了在北京、青島、濟(jì)南和上海等地舉辦的玩具展覽會(huì)。每到一處，“螞蟻工坊”均受到參觀者的青睞。在北京展出時(shí)，一個(gè)小男孩踮起腳尖站在展臺(tái)前，全神貫注地看螞蟻們齊心協(xié)力地在藍(lán)色的凝膠中挖隧道。兩只大點(diǎn)的螞蟻帶頭“開(kāi)工”，先用力地鑿開(kāi)洞口，把碎屑拋在身后，而其他小個(gè)頭的螞蟻緊接著也一起鉆入地洞。挖著挖著，螞蟻間似乎有了爭(zhēng)執(zhí)，停下來(lái)用觸角相互接觸。小男孩緊張地用小手指著嚷道：“別打架，別打架??！”小男孩被這種新奇的“螞蟻玩具”迷住了，他母親怎么拉也拉不走，只好給他買(mǎi)了一個(gè)，其他孩子也爭(zhēng)著要自己的爸爸媽媽買(mǎi)。幾個(gè)年輕人看到“螞蟻工坊”后，很感興趣：“好有趣哦！帶一個(gè)回去與同事一起玩玩，讓他們開(kāi)開(kāi)眼界……”

在深圳，一家公司老板居然一下子買(mǎi)了10多套“螞蟻工坊”，并且告訴王志剛：“觀察螞蟻的工作可以培養(yǎng)一個(gè)人的耐心、毅力，而且螞蟻有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，因此我把它送給員工，希望他們能明白我的苦心?！?/p>

“螞蟻工坊”每到一處亮相，便在當(dāng)?shù)叵破鹨还绅B(yǎng)蟻熱潮。北京一位叫“鳳凰木”的玩家在網(wǎng)上專(zhuān)門(mén)開(kāi)通博客，吸引愛(ài)蟻一族來(lái)交流、跟帖。一個(gè)網(wǎng)名叫“大遲”的上海網(wǎng)友還建立了一個(gè)“螞蟻工坊”QQ群，其中一位廣州玩家說(shuō)：“我原來(lái)喜歡養(yǎng)名犬，但現(xiàn)在在廣州養(yǎng)一條名犬一年的花費(fèi)很高。如今，我買(mǎi)了個(gè)‘螞蟻工坊’，既可以當(dāng)玩具，也可以當(dāng)寵物，既省錢(qián)又好玩！”

雖然“螞蟻工坊”的銷(xiāo)售很旺，但也有一些客戶(hù)提出意見(jiàn)：“螞蟻工坊”將近200元一套，價(jià)格能不能便宜一點(diǎn)。王志剛覺(jué)得這個(gè)建議很中肯，就著手開(kāi)發(fā)出“螞蟻傳奇”，這種產(chǎn)品大小為普通“螞蟻工坊”的一半，可以隨身攜帶，價(jià)錢(qián)僅幾十元錢(qián)。果然，“螞蟻傳奇”推出后，在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)。

不久，客服部又向王志剛反饋：一些上班族或者學(xué)生，只能回到家里才能觀察螞蟻的活動(dòng)，可是螞蟻夜里睡大覺(jué)，精彩的生活細(xì)節(jié)看不到。為了解決這個(gè)問(wèn)題，王志剛又發(fā)明了夜景燈，用來(lái)觀察螞蟻的夜間生活，平時(shí)也可以當(dāng)做發(fā)光的玩具來(lái)玩。結(jié)果，該產(chǎn)品推出后銷(xiāo)售火爆。

嘗到甜頭后，王志剛又開(kāi)發(fā)出了“螞蟻城堡”、“螞蟻部落”、“螞蟻兵工廠”等系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不同玩家的需求。

到2007年5月，王志剛的“螞蟻工坊”在全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)有60多家。不到一年，他就成了有車(chē)有房的百萬(wàn)富翁。

（吳寶河、馮興方薦自《家家樂(lè)》原標(biāo)題為《“螞蟻玩具”“啃”出大財(cái)富》本刊有刪節(jié)圖：阿穎）