自1994年以來，法蘭克福展覽有限公司就積極拓展中國市場，針對中國市場的運作和開發(fā)的腳步不斷加快，截至2006年，法蘭克福展覽有限公司在德國以外的其他國家共舉辦了64個貿(mào)易展會，其中在中國舉辦了18個展覽會，成為國內(nèi)最大的外方貿(mào)易展覽主辦方之一。

9月13－16日，Interior Lifestylechina——中國國際時尚家居用品展覽會在上海展覽中心圓滿落幕，標志著法蘭克福展覽有限公司又一個品牌展會成功移植到中國。至此，法蘭克福展覽有限公司的重點品牌展會都已經(jīng)移植到中國，未來法蘭克福展覽有限公司在中國的發(fā)展引人關注，為此，本刊記者借參觀報道InteriorLifestyle China之機，專程采訪了法蘭克福展覽(香港)有限公司總經(jīng)理杜承華和法蘭克福展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理溫婷。

《中外會展》：13日，家居展在上海成功舉辦，法蘭克福展覽公司又一個品牌展會成功移植中國，可否透露未來法蘭克福展覽公司在中國還有哪些展覽項目?

杜承華：如果說移植展會，法蘭克福的品牌展會大部分都已經(jīng)移植到中國，如文具展、汽車配件展、制冷展、紡織展、音響樂器展等。接下來，我們除了繼續(xù)精心培育目前的展會之外，已經(jīng)開始拓展其他行業(yè)的展會項目，自創(chuàng)品牌展會。9月27日在廣州舉辦的Asiamold——廣州國際模具應用與設計及制造技術展覽會就是我們的合資公司——廣州光亞法蘭克福展覽有限公司與德國Demat展覽公司合辦的一個展覽項目。Demat舉辦的Euromold為當今世界上最大的模具展，在德國已有14年歷史。

接下來法蘭克福展覽公司還將參與主辦一個水展，今后這樣的合作展會的例子會不斷增多。

《中外會展》：近年來，一些國際展覽公司頻頻采用合資、并購的方式拓展中國市場，而自與廣州光亞展覽公司成立合資公司后，法蘭克福再也沒有合資、并購的案例。面對中國潛力巨大的會展市場，請問法蘭克福今后的發(fā)展策略?

杜承華：有些展會自己培育，自創(chuàng)品牌是比較困難的，并購是一種比較省力的方式，未來法蘭克福可能會有并購的動作，但是不一定成立合資公司。因為，合資雖然是拓展中國市場的一種重要手段，但并不是一種完美的方式。我們傾向于采取合作方式。

《中外會展》：目前，雖然合資，并購依然比較熱門，但是也不乏外資退出的案例，請問合資過程中的最大困難是什么?

杜承華：我剛才說不一定成立合資公司的原因就在這里。畢竟中西方存在一定的文化差異，尤其是中國和德國之間的文化差異尤其明顯，雙方對企業(yè)的經(jīng)營理念、管理模式等方面都有很大差異。如果有好的“對象”，當然可以“結(jié)婚”，但是如果雙方不能很好的融合，做個“好朋友”也不失為一種好的選擇。

《中外會展》：目前，法蘭克福中國的業(yè)務主要集中在上海、廣州地區(qū)，未來是否會加強北京的發(fā)展力度?或者進一步開拓中西部的二級展覽城市?

杜承華：目前，法蘭克福的展覽項目都集中在一級展覽城市，今后的戰(zhàn)略還是繼續(xù)拓展上海和廣州的市場為主，同時兼顧北京市場。

廣州的合資公司只運營兩個展覽項目：照明展和即將舉辦的模具展，還有很大的發(fā)展空間，陸續(xù)還要發(fā)展一些展會項目。至于拓展的項目內(nèi)容，除了要考慮當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎和市場需求，還要兼顧我們在當?shù)氐墓ぷ魅藛T的優(yōu)勢。由于廣州方面的人員在工業(yè)方面比較擅長，因此今后在工業(yè)方面可能加強發(fā)展力度。

目前從總體來看，上海會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢都已經(jīng)超越北京。北京雖然起步早，但是受到諸多因素的影響，發(fā)展速度緩慢。不過，作為中國的首都，政治、文化中心，這樣的一個大市場我們是不會放棄的，未來已經(jīng)有拓展北京市場的計劃，但是現(xiàn)在不方便透露。

《中外會展》：目前，法蘭克福的中國業(yè)務每年的增長率是多少?中國在法蘭克福全球業(yè)務中占有什么樣的地位?

杜承華：2006年法蘭克福亞洲的營業(yè)額達到了5，000萬歐元，其中80％來自中國，中國現(xiàn)在已經(jīng)是除德國法蘭克福本部以外，最重要的發(fā)展區(qū)域。將來中國也是法蘭克福全球戰(zhàn)略的一個核心要素。

《中外會展》：中國展覽業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展，雖然取得了令人矚目的成績，但是也導致了市場的混亂、無序，從國際大型展覽公司的角度考慮，最希望國內(nèi)會展業(yè)的哪些方面盡快加以改善?

杜承華：對子自由經(jīng)濟體來說，減少干預是最重要的。比如項目批文的申請及批準方面，希望程序更透明，公允，讓合資企業(yè)，外資企業(yè)也能比較順利獲得批文。行業(yè)的發(fā)展必然要經(jīng)歷從“亂”到“治”的過程，“騙展”、“克隆展”，“重復辦展”等現(xiàn)象是自由經(jīng)濟的產(chǎn)物，最終還是要由市場規(guī)律決定，適者生存，自然淘汰。

此外，政府應該在知識產(chǎn)權方面加強監(jiān)督和保護力度。此次家居展招展過程中，歐洲的一些知名品牌企業(yè)對于到國內(nèi)參展，普遍心存顧忌。在他們看來，到國內(nèi)參展很難避免被模仿，被克隆的命運。政府在知識產(chǎn)權立法方面已經(jīng)走出可喜的一步，但是立法是相對簡單的環(huán)節(jié)，最怕的是“立法從嚴，執(zhí)法從寬”，因此，政府應該在知識產(chǎn)權執(zhí)法方面加強監(jiān)督，切實保證《知識產(chǎn)權法》的執(zhí)行。

《中外會展》：隨著中國展覽業(yè)的快速發(fā)展，出國參展已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)開拓國際市場的一種重要方式，組團單位針對參展企業(yè)的服務越來越全面，請介紹一下法蘭克福出展服務。

杜承華：國內(nèi)企業(yè)在出國參展過程中暴露出諸多問題，因此我們在企業(yè)參展前，會為企業(yè)特別提供展前培訓，包括知識產(chǎn)權、參展禮儀、如何提升參展效果等等課程。這是法蘭克福中國公司專門針對國內(nèi)參展企業(yè)提供的一項服務，

溫婷：我們所舉辦的每一個展會都有獨特的定位，因此，首先讓參展商對展會有一個充分的認識是最重要的，比如展會定位是中高端市場還是低端市場；以零售為主還是以訂單為主；以外銷為主還是以國內(nèi)市場為主等等，從而幫助企業(yè)指定參展策略。在此基礎上，進一步幫助企業(yè)明確層位的搭建風格、產(chǎn)品的包裝、如何擺放等等細節(jié)，提升企業(yè)的參展水平。

在知識產(chǎn)權方面，針對在法蘭克福參展的國內(nèi)企業(yè)我們希望幫助他們從根本上轉(zhuǎn)變觀念。我們會不斷灌輸知識產(chǎn)權保護的思想，灌輸創(chuàng)新的理念，不要簡單的模仿，而是采取學習的態(tài)度，要有所創(chuàng)新，這樣才能避免侵權，產(chǎn)品才有競爭力。法蘭克福針對分布在全球的展會的保護力度是一樣的，此次家居展我們專門設立知識產(chǎn)權辦公室，并聘請了一個懂英語的律師，解決參展商的疑問。

《中外會展》：與國外成熟的參展商相比，目前國內(nèi)的參展商在參展方面的主要差距在哪里?

溫婷：最主要的差距在于，國內(nèi)企業(yè)對子展會這個平臺的認識比較片面。不同的展會對于參展企業(yè)的作用是不同的，而且展會對于企業(yè)的作用是多方面。國內(nèi)企業(yè)衡量展會效果多數(shù)以接觸的專業(yè)觀眾的多寡為標準。如果說，單純從參展商接獲的訂單多少或接觸的專業(yè)觀眾多少方面來考核，本屆家居展相比國內(nèi)其他同類展會還存在一定差距。但是，參加法蘭克福舉辦的展會不僅僅是接觸專業(yè)觀眾，還可以了解行業(yè)的發(fā)展趨勢。因為法蘭克福舉辦的展會不斷創(chuàng)新，往往是引導潮流發(fā)展，是新的趨勢的制定者或發(fā)現(xiàn)者。

《中外會展》：今后是否會針對參展企業(yè)，在國內(nèi)開辟單獨的培訓課程?

溫婷：因為參展企業(yè)分屬不同行業(yè)，行業(yè)之間千差萬別，因此各行業(yè)展會也存在很大差異。針對參展企業(yè)的培訓應該是個性化的，針對不同行業(yè)量身訂做，才能真正解決參展中遇到的問題。

目前的培訓多是一些通用的內(nèi)容，如營銷、禮儀等。對于企業(yè)是否愿意花費相當?shù)馁M用參加大眾化的培訓，我們還不太肯定，因此沒有開辟單獨的培訓課程的打算。

《中外會展》：出展服務的延伸，目前是一種趨勢，法蘭克福在此方面有什么舉措嗎?

溫婷：我們針對法蘭克福全球的參展商，建立了一個電子貿(mào)易平臺。企業(yè)參展后，其展品信息可以繼續(xù)在這個網(wǎng)站上展示一年時間。買家可以免費參觀，瀏覽這個網(wǎng)站。目前主要針對法蘭克福舉辦的展覽會的參展企業(yè)，未來可能接納所有企業(yè)。

杜承華：相比幫助企業(yè)散發(fā)資料等手段，電子平臺的優(yōu)勢在于推廣時間長，保證了企業(yè)參展的連續(xù)性。企業(yè)通過這個平臺不但可以繼續(xù)和在展會期間接觸的買家溝通交流，同時可以有機會接觸更多的沒有到會的潛在的買家。電子平臺的建立能夠更加有效地幫助企業(yè)加強與客戶之間的聯(lián)系、溝通、是傳統(tǒng)的展會的有效輔助手段。

在最近的一次股東大會上，有股東當場質(zhì)問塞梅爾是否稱得上他那高額的薪酬，盡管有楊致遠在旁出言相助，但華爾街已經(jīng)看到了這場爭論并相信塞梅爾退出雅虎只是遲早的事。認清互聯(lián)網(wǎng)的道路對于64歲的塞梅爾來說殊為不易，在幫助雅虎從一家初創(chuàng)公司轉(zhuǎn)型為成熟的商業(yè)企業(yè)后，他的使命可能已經(jīng)終止了。

“老東家”回天乏力？

對于楊致遠的復出，華爾街最初的反應是歡呼，用股價迅速上揚的曲線來代表他們的興奮程度。但這種興奮消逝得很快，如同此后楊致遠的沉默一樣，大家都在屏息等待。

作為聯(lián)合創(chuàng)始人，楊致遠在雅虎內(nèi)部的“教父”地位是不可撼動的。盡管已經(jīng)退至幕后，楊致遠和他的創(chuàng)業(yè)伙伴始終關注著雅虎和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，親身體驗雅虎網(wǎng)頁的操作并與用戶做直接的交流。在過去數(shù)年間，雅虎每一次改版其實都是在楊致遠的親身指導下完成的。楊致遠與塞梅爾的合作也堪稱密切，而雅虎每一次重大決策背后事實上都有楊致遠的聲音。華爾街投資者指責雅虎過于保守，錯失了在線搜索廣告與社區(qū)廣告兩大潛力最大的價值區(qū)域，但楊致遠同樣也應對此負責。

2005年，新聞集團以5.8億美元的價格買下MySpace；2006年，Google從時代華納手中以10億美元的價格買下美國在線10%的股份；2007年，Google再以16.5億美元的價格買下新興視頻社區(qū)網(wǎng)站YouTube。這三宗收購案被業(yè)界視為雅虎保守的最可靠證據(jù)。事實上，雅虎比其他競爭對手更早地加入了競購的行列，但決策遲緩與出價謹慎使他們最終被淘汰出局。

據(jù)說楊致遠與塞梅爾本人都對這幾宗交易案最后的達成金額表示驚訝，但這種驚訝顯現(xiàn)出的，仍是楊致遠不夠成熟的商業(yè)意識，和塞梅爾本人過于模式化的傳統(tǒng)商業(yè)理念。所有人都會對那種咄咄逼人式的出價方式感到驚訝，但對于日新月異的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，這種驚訝就會被指斥為保守。

而保守是遠比激進更致命的弱點。

而今，楊致遠回來了，華爾街期望的是他的技術洞見能將雅虎帶上新的快跑軌道。人們質(zhì)疑楊沒有足夠的管理經(jīng)驗，但有戴史爾的輔佐，顯然能很大程度上彌補這個缺陷。而楊致遠將把更多的精力用于找出讓雅虎復蘇的辦法。

楊致遠在上任之初宣稱將用100天的時間來思考雅虎未來的新戰(zhàn)略。這種變化可能來得不那么快，但是，華爾街沒有耐心，他們希望看到的是快速的現(xiàn)金流入。如果楊致遠不能帶來新的變化，那他很可能成為這場由華爾街導演的雙人競技賽的下一個犧牲品。那時，他失去的將不僅是一個職位，更包括了他在業(yè)界為人尊崇的“教父”地位。

責任編輯：李源