夢(mèng)就讀于湖南某科技大學(xué)中文系。2006年的6月，即將畢業(yè)踏入社會(huì)的她，與其他同學(xué)一起，懷著復(fù)雜的心情聚首在共同生活了四年的校園，等待著畢業(yè)證頒發(fā)的那一天，節(jié)骨眼上，夢(mèng)卻神秘地消失了。撥打電話，電話關(guān)機(jī)；QQ留言，不見回復(fù)；老師和同學(xué)幾乎動(dòng)用了一切可以動(dòng)用的手段來(lái)找尋她的下落，仍然一無(wú)所獲。而在親朋好友滿世界尋找她的同時(shí)，夢(mèng)已經(jīng)身處南粵邊陲的一個(gè)小城，在一個(gè)橫七豎八躺著12個(gè)人的黑屋里，數(shù)著日子噙著淚水忍受著無(wú)止境的煎熬，她的耳邊不斷有聲嘶力竭的聲音：兩年賺180萬(wàn)，兩年賺180萬(wàn)……

畢業(yè)前夕好友設(shè)下傳銷陷阱

文/尋夢(mèng)

好友的來(lái)電，夢(mèng)魘的開始

“電話來(lái)了，電話來(lái)了。”手機(jī)鈴聲一遍又一遍地提示，驚醒睡夢(mèng)中的我。陌生的號(hào)碼，熟悉的聲音，是半年未見的好友露。我懶懶地接著電話，突然，她認(rèn)真地說(shuō)：“夢(mèng)，聽說(shuō)你簽了一所普通的中學(xué)，比較偏僻、落后，是嗎？我工作的這所私立學(xué)校正在招聘教師，待遇4000到5000，一周的課時(shí)量也不多，比較輕松，你過(guò)來(lái)看看吧。如果我們能一起工作、創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)很開心的?！斌@人的消息，頓時(shí)打消了我的睡意，立即向她打聽招聘的信息，她說(shuō)：“下星期一就要面試，有很多人來(lái)應(yīng)聘的，不過(guò)，我叔叔有關(guān)系，你過(guò)來(lái)絕對(duì)成功。”我口里說(shuō)需要考慮考慮，心里其實(shí)已經(jīng)有了答案。

我找到一位知心室友，告訴她這個(gè)消息。她高興地說(shuō)：“這確實(shí)是一次機(jī)會(huì)，你不是說(shuō)你想換一份更好的工作嗎？離畢業(yè)還有十多天，不妨去看看，如果不行也無(wú)所謂的。”經(jīng)她這么一說(shuō)，我更加肯定了自己的想法。

我給露回了電話，問(wèn)了她一些關(guān)于學(xué)校的信息及乘車路線。她笑著說(shuō)：“真是我的好朋友，過(guò)來(lái)就好，我會(huì)在這邊接你的?！本売趯?duì)朋友的信任，我沒有多問(wèn)，只知道她會(huì)安排好一切的。當(dāng)晚我收拾好行李登上南下的列車，目的地是廣東江門。

在經(jīng)過(guò)一天一夜的長(zhǎng)途奔波后，我到達(dá)了這個(gè)城市，剛下了汽車，露就出現(xiàn)了，她微笑著接過(guò)我的旅行袋。這讓我倍感親切，寒暄過(guò)后，她就帶我去吃飯。在路邊的一家蘭州拉面館，她幫我點(diǎn)了碗牛肉拉面，我笑著說(shuō)：“你好小氣，工資那么高，就這樣替我接風(fēng)呀？”她笑嘻嘻地回答，現(xiàn)在提倡節(jié)約。這讓我很疑惑，露以前可是從不知節(jié)省的呀？

吃完飯，她就帶我去她宿舍。攔了輛的士，與司機(jī)交談了很久，還是沒扯清楚她居住的具體地址。我更覺奇怪，她好象看出了我的心思，立即解釋說(shuō)，“我們學(xué)校正在建教師公寓，學(xué)校給我們租了間房子，剛搬來(lái)不久，所以不清楚?！弊詈?，的士七拐八拐終于來(lái)到一間隱藏在小巷子里的破舊屋子前，開門的是一位女生，她很熱情地接過(guò)我手中的東西，并問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短。然后交代露領(lǐng)我回房間休息。此時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，屋子里已經(jīng)躺下4個(gè)人了。我問(wèn)露：“怎么這么多人呀？”她解釋說(shuō)：“學(xué)校住房緊，先將就吧，過(guò)一段時(shí)間就好了?！蔽覜]有再問(wèn)，疲勞，讓我倒頭就睡……

遭遇洗腦，精神亢奮與肉體折磨并存

朦朧中就被露叫醒。我被帶到了客廳，此時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)這間房子還住有男士。慌亂中，露把我介紹給他們，其中一名男子（早就安排好的）主動(dòng)要求陪我逛街。出于禮貌，我跟著他稀里糊涂地逛了半天街。吃晚餐時(shí)，我終于見到了這房間里的所有人，總共十二個(gè)，大家圍坐在一張桌子前，邊吃邊聊，他們都很能吹，說(shuō)話幽默風(fēng)趣，無(wú)知的我總在構(gòu)想他們講課時(shí)的情形，并且暗自慶幸有這么一幫充滿活力的同事。飯后，他們還為我舉行一個(gè)小型的party，唱歌、跳舞、玩游戲，活動(dòng)內(nèi)容更是豐富多彩，我陶醉其中，忘乎所以。孰不知，這竟是陷阱的入口……

第二天睜開眼，我就發(fā)現(xiàn)露不見了。問(wèn)其他的人，他們說(shuō)露今天6節(jié)課，出去得早，而且不能回來(lái)吃中餐。我心神不寧地挨過(guò)了一天。晚上，我問(wèn)露工作到底怎樣了？她說(shuō)明天就帶你去見主任，明顯地，她的語(yǔ)氣中少了電話里的那種肯定。

就這樣等到天亮，我跟露踏上了去見主任的路了，我的心里充滿了希望和喜悅，忘記了路線，只是跟隨她轉(zhuǎn)（現(xiàn)在回想起來(lái)，其實(shí)我們就在原處兜了幾個(gè)圈子），終于到了一座住房前，她說(shuō)我們上去吧。房間很小，只有露，主任和我，首先是露簡(jiǎn)單介紹主任與我相認(rèn)，其次就是我和主任交流了。我好表現(xiàn)，一個(gè)勁地與主任談自己的大學(xué)成績(jī)以及自己的文學(xué)修養(yǎng)，她應(yīng)付了一段時(shí)間后，就開始步入主題了。她說(shuō)提供我一份工作，接著\"網(wǎng)絡(luò)銷售\"四個(gè)字從她口中蹦出，我傻眼了，不管她怎么解釋，我的腦海中只有一個(gè)詞，那就是\"傳銷\"。接著她又圍繞著\"傳銷\"和\"網(wǎng)絡(luò)銷售\"作了一番文章，說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷售是一種正當(dāng)?shù)闹变N，最主要是2年可以賺180萬(wàn)，她還解說(shuō)了180萬(wàn)是如何累計(jì)的。我的心早已經(jīng)涼了，什么也聽不進(jìn)了。

走出房間，我馬上質(zhì)問(wèn)露，這到底是怎么回事。她不答，說(shuō)回家就知道了。一路上，任憑我怎么說(shuō)，她只是悶著頭走路。回到家，他們已經(jīng)在等我吃飯了。這時(shí)，他們都露出了自己的本來(lái)面貌，他們問(wèn)我今天收獲怎樣，問(wèn)我是否怨恨露，我沉默，他們又開始吹噓，說(shuō)某某有眼光，一下子就決定加盟，說(shuō)某某的新朋友即將到來(lái)，還說(shuō)自己得到180萬(wàn)后要干些什么事情……我很生氣，氣朋友的出賣，氣自己的愚笨。午休的時(shí)候，我對(duì)露說(shuō)，我了解這個(gè)行業(yè)了，想回校了。她只是淡淡地說(shuō)，等你靜心看清楚再說(shuō)吧。我提著包想沖出去，卻發(fā)現(xiàn)門上掛著幾把鎖，而且還有專人把守，我絕望了。

午休后，他們就起來(lái)開始做運(yùn)動(dòng)，然后搶著向我推薦閱讀《羊皮卷》、《人性的弱點(diǎn)》等書籍，看著他們那股熱情勁，我嗤之以鼻，靜靜地觀望，心里盤算著怎樣逃出。下午，露說(shuō)要帶我去見另一位主任，等著要出門的時(shí)候，我提著包就沖，他們連忙制止我，開始做我的思想工作，下午的活動(dòng)也因此取消了。

一個(gè)又一個(gè)發(fā)跡故事，鼓舞著單純而又上進(jìn)的年輕人；一句又一句蠱惑言語(yǔ)，迷惑急于求成的年輕人……由于不能與外界聯(lián)系，我的腦海中只能裝著\"網(wǎng)絡(luò)銷售\"的內(nèi)容；由于沒能跟外邊的人溝通，我只能與這一群人為友，我差點(diǎn)無(wú)法自拔。就這樣僵持了幾天，在他們的帶動(dòng)下，我慢慢也開始參與他們的“家庭會(huì)議”。也許在他們看來(lái)，我差不多適應(yīng)了，于是讓我去見經(jīng)理。經(jīng)理的口才更好，他說(shuō)人要有孝心，要有責(zé)任感，試想如果親人要?jiǎng)邮中g(shù)，你沒錢那叫孝心嗎？如果你選擇正常的職業(yè)，沒有十年你會(huì)成功嗎，你有能力孝順父母嗎？如果你錯(cuò)過(guò)這180萬(wàn)，你會(huì)后悔一輩子的……一連串實(shí)際性的問(wèn)題，把我逼進(jìn)現(xiàn)實(shí)的死胡同，我已經(jīng)失去理智了。

絕食抗?fàn)?，逃出傳銷魔窟

經(jīng)過(guò)三番四次的要求，他們終于同意讓我打電話給同學(xué)了。首先打給老大，她著急地說(shuō)：“夢(mèng)，你去哪里了?我們擔(dān)心死了，是不是有意外呀？是不是朋友騙了呢？”不知道為什么，我的眼眶突然一熱，頭腦一下子清醒了許多。由于他們都在旁邊聽著，我不好意思明說(shuō)，只是無(wú)言地啜泣，匆匆地掛掉電話，晚上，我們發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。

我對(duì)他們說(shuō)：“我還是想回校，因?yàn)槲乙I(lǐng)畢業(yè)證，要辦離校手續(xù)?！?/p>

他們淡淡地說(shuō)：“看清楚再說(shuō)?！?/p>

“我已經(jīng)看清楚了，而且我已經(jīng)學(xué)習(xí)好幾天了?！?/p>

“你在這混日子，根本沒用心在學(xué)習(xí)，這是對(duì)這個(gè)行業(yè)的褻瀆。”

“我認(rèn)真在學(xué)習(xí)，而且真正看清楚了，我還是要走?！?/p>

我哭著鬧著要走，但他們總是當(dāng)作沒聽見。最可氣的是，露一句話也不說(shuō)，只是很冷漠地看著我。從此以后，我就不參與他們的任何活動(dòng)。他們也開始孤立我，只派一個(gè)人做我的思想工作。無(wú)論他說(shuō)什么，我都保持沉默，不理不睬。我開始絕食。終于有一天，一位經(jīng)理來(lái)做我的思想工作，無(wú)論他說(shuō)什么，我都給予有力回?fù)?。他氣急敗壞地離開了房間，丟了一句：后果自負(fù)。后來(lái)?yè)Q了一位經(jīng)理，又是同樣的說(shuō)辭，不過(guò)，這次我變得乖巧了，不去頂撞她，只是向她提出自己的要求，拿回自己的電話，處理學(xué)校的事情，與家人聯(lián)系。

晚上，露監(jiān)督我打電話。我打到家里，剛接通，媽就哭了，她要我回家，說(shuō)家里人都十分想念我。平常的幾句話，更加堅(jiān)定了我回家的信念。

我再一次收拾好行李，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。找到主任，冷靜地說(shuō)明了自己的來(lái)意，她沒有上次那么激烈，只是說(shuō)，你想清楚就好了?；蛟S是我的執(zhí)意反抗，使他們失去了信心和耐心，他們同意放我走。14天的掙扎，我總算熬到頭了。

雖然我最終得以逃出傳銷的魔窟，但是心中的傷卻依然殘存，多少次午夜夢(mèng)回，那可怕的夢(mèng)魘纏繞著我，揮之不去……

（尊重作者的意愿，文中均為化名）

傳銷虎口的三天三夜

口述/賀銘

采訪整理/譚壇

賀銘（化名）畢業(yè)于湖南財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校，學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)。2006年9月，昔日的同窗好友以介紹工作為名，將他騙至河北廊坊市的一個(gè)傳銷窩點(diǎn)。在經(jīng)歷過(guò)謊言欺騙、洗腦培訓(xùn)、甚至武力威脅等一系列遭遇后，賀銘徹底看清了傳銷的騙人把戲。上培訓(xùn)課的途中，他借口買襪子，趁機(jī)跑向民警崗?fù)で缶?，離開了那個(gè)至今仍讓他心有余悸的地方……

求職接連碰壁，好友帶來(lái)“希望”

2006年6月，我離開學(xué)校，踏上了求職的道路。我精心準(zhǔn)備了幾份簡(jiǎn)歷，希望能順利找到適合自己的工作。事與愿違，整整兩個(gè)月時(shí)間，我四處碰壁，用人單位都以沒有工作經(jīng)驗(yàn)為由將我拒之門外。正當(dāng)我心灰意冷的時(shí)候，同窗好友吳東（化名）給我發(fā)來(lái)了短信：賀銘，找到工作沒？如果沒有找到，我可以幫忙，在廊坊介紹份工作給你，而且是會(huì)計(jì)。當(dāng)時(shí)，我并沒有心動(dòng)，畢竟廊坊離家鄉(xiāng)太遠(yuǎn)，加之自己還要參加一個(gè)考試。于是我謝絕了吳東的邀請(qǐng)。

很快，又是兩個(gè)星期過(guò)去了，考試也過(guò)了，可是工作卻仍無(wú)著落，我有點(diǎn)死心了，難道長(zhǎng)沙真沒有我的容身之地？我想到了吳東，懷著試試的心情，給他發(fā)了條短信。不久，吳東的信息來(lái)了，他很關(guān)切地告訴我，公司剛好還有個(gè)出納的職位空缺，招聘會(huì)馬上就要結(jié)束，要我趕快過(guò)去。來(lái)不及多想，當(dāng)天晚上，我就收拾好行李，僅僅給父母掛了一個(gè)電話，就匆匆地踏上了開往廊坊的列車。這個(gè)時(shí)候的我，心中充滿了憧憬，心里想著就算再苦再累也要闖出一片天地來(lái)。

窄小的舊屋里，睡著滿地的人

火車一路前行，感覺到窗外漸漸荒涼起來(lái)。對(duì)面座位上，一個(gè)年紀(jì)相仿的女孩突然嗚嗚抽噎起來(lái)。于是，一股鄉(xiāng)愁開始籠罩心頭。畢竟第一次出遠(yuǎn)門，我開始后悔自己的草率。但是，美麗的憧憬戰(zhàn)勝了怯弱，再說(shuō)有吳東這個(gè)大學(xué)四年無(wú)話不談的兄弟在，我還擔(dān)心什么呢？

第二天晚上9點(diǎn)，火車到達(dá)廊坊站。吳東已經(jīng)等候在出站口，他的旁邊還站著一個(gè)人，吳東介紹說(shuō)是他同事伍先生。伍先生很熱情地?fù)屵^(guò)我的行李，大家一路說(shuō)說(shuō)笑笑。大概過(guò)了十來(lái)分鐘，吳東說(shuō)：“現(xiàn)在太晚，我看到公司業(yè)務(wù)部的住處暫住一晚上，明天再去總公司報(bào)到?！蔽覜]有多想，滿口答應(yīng)。又是十幾分鐘的路程，終于到了一棟破舊的居民樓前。跟著他們爬上了頂樓，敲開拐角處的一個(gè)房間，借著走廊的燈光一看，我倒抽了一口冷氣：不到10平方米的地板上，躺了好幾個(gè)人。吳東解釋：“北方人習(xí)慣睡炕，所以都是打地鋪睡覺的?！碑?dāng)時(shí)的我還天真地感慨，這些業(yè)務(wù)員的條件太艱苦了。舟車勞頓的我，沒有多想，就在留出的一片空地睡著了。一片鼾聲中，我度過(guò)了異鄉(xiāng)的第一個(gè)夜晚。

“先進(jìn)的銷售模式，日賺萬(wàn)元不是夢(mèng)”

第二天一大清早，身邊的業(yè)務(wù)員陸續(xù)起床了。這些業(yè)務(wù)員似乎熱情得有點(diǎn)過(guò)頭，不論是誰(shuí)，見到我都首先自我介紹一番，叫什么名字，來(lái)自什么地方等等。簡(jiǎn)單吃過(guò)早餐后，我就催促吳東帶我去總公司。一路拐彎抹角，我們到了一片地段偏遠(yuǎn)的商業(yè)樓前，很明顯，商業(yè)樓還沒商家進(jìn)駐，感覺很荒涼，樓房四周長(zhǎng)滿了青草。終于，看到了有幾個(gè)穿著正式的人在活動(dòng)，吳東跟他們打過(guò)招呼，說(shuō)是主任。接下來(lái)，我們上到二樓，看到了另外一番場(chǎng)景。

一間小房子里，黑壓壓地坐著一群人，最前面掛著一塊黑板，一個(gè)看似成功人士模樣的人激情澎湃地講著課，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。吳東叫我先聽課，然后將我推到最前排的位置坐了下來(lái)，我想自己馬上就要加入這個(gè)公司了，聽聽他們給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的課程也無(wú)所謂。大約3個(gè)小時(shí)的課程中，我終于弄清楚了課程的內(nèi)容，“成功人士”傳授的是“目前中國(guó)最先進(jìn)的銷售模式，而且因?yàn)樵谧咭呀?jīng)搶占了先機(jī)，他們將來(lái)必定會(huì)賺得大錢。通過(guò)累加，他們只要賣出公司的13套產(chǎn)品，就可以升職為經(jīng)理，能獲得24.8萬(wàn)元的收入，這樣下來(lái)，他們?nèi)召嵢f(wàn)元不再是個(gè)夢(mèng)想?！薄俺晒θ耸俊卑堰@個(gè)數(shù)字一說(shuō)出口，底下一陣山呼海嘯般的掌聲。而學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的我，對(duì)這種累加方法十分懷疑，“傳銷”二字突現(xiàn)腦海……

遭遇武力恐嚇，憧憬徹底破滅

課程結(jié)束，我把吳東叫到外面，問(wèn)道，公司在什么地方，我在哪里上班？再三追問(wèn)下，他說(shuō)出了實(shí)話，這里不需要出納。我的后脊梁一陣冰涼，明白自己陷入了傳銷的圈套。面對(duì)曾經(jīng)朝夕相處的兄弟，我大發(fā)雷霆，罵他是個(gè)騙子，連朋友都騙。然后吵著要馬上回家。吳東只是一個(gè)勁問(wèn)我課聽懂沒，聽懂了，再走也不遲。

伍先生出現(xiàn)了，滿臉堆笑勸我：“兄弟，我們都是很講義氣的，自家的兄弟怎么會(huì)騙你呢，等你把課聽懂了，你就會(huì)明白我們都是為了你好，為你將來(lái)發(fā)大財(cái)啊?！甭牭竭@些，我更加氣憤了，你們這些家伙自稱為我好，等到把課聽懂，還不是給我洗了腦，任你們擺布。見我堅(jiān)持要走，伍先生拿出手機(jī)撥打了一個(gè)電話，吳東則繼續(xù)勸我聽懂了再走。不一會(huì)兒，一輛小面包車停在了我們的面前，兩個(gè)彪型大漢跳下車來(lái)。我明白了，他們要武力威脅我！我在這里人生地不熟，萬(wàn)一遭遇不測(cè)，叫天天不應(yīng)喊地地不靈。

我選擇了暫時(shí)妥協(xié)，主動(dòng)要求再學(xué)習(xí)一段時(shí)間，聽懂了再最決定去留。伍先生滿意地拍拍我的肩膀說(shuō)，這才是好兄弟嘛，然后向彪形大漢使了個(gè)眼色，他們便上車揚(yáng)長(zhǎng)而去了。下午，他們又“借”走了我的手機(jī)，安排兩個(gè)業(yè)務(wù)員專門“指導(dǎo)”我。我明白，我已經(jīng)喪失了人身自由。

借口買襪子，逃出傳銷“虎口”

有驚無(wú)險(xiǎn)，過(guò)了第一天。我開始策劃逃走。要逃脫，首先要獲得信任，積極參與他們的活動(dòng)。第二天起，我開始參加他們的“晨練”活動(dòng)。6點(diǎn)鐘，我們起床，先是讀書背誦“勵(lì)志故事”，接著做俯臥撐，之后是講笑話，“掃除前一天心中存在的陰影”。最后是即興演講，包括三項(xiàng)內(nèi)容：總結(jié)昨天，說(shuō)出失誤所在和準(zhǔn)備怎么辦，大家輪流發(fā)言，內(nèi)容都是某某人最近銷售出了多少套產(chǎn)品，升到了經(jīng)理的位置，賺了多少錢等等。我也編造了一些故事來(lái)應(yīng)付。他們吃大鍋飯，菜極差。中午一盤酸蘿卜炒辣椒，下午一盤紅燒冬瓜，大家圍坐在一堆吃得津津有味，而我雖然惡心得直反胃，表面卻裝出一副吃得愉快開心的樣子。

也許是因?yàn)槲业姆e極表現(xiàn)，也許是讓我盡快接受教育，第三天早上，一個(gè)小頭目就允許我和其他業(yè)務(wù)員一起去聽課。隨行的人數(shù)眾多，我沒有機(jī)會(huì)逃跑，眼看離授課點(diǎn)越來(lái)越近，我靈機(jī)一動(dòng)，扯出薄薄的襪子，走到小頭目跟前說(shuō)，北方的天氣太冷，來(lái)時(shí)沒帶厚襪子，想去買幾雙。小頭目猶豫了一下，便吩咐另外兩人“給我?guī)贰薄Ｎ覀儊?lái)到了大街上。一路上，兩名“隨從”緊緊跟著，讓我無(wú)從逃脫。突然，我看到街道對(duì)面的有個(gè)民警崗?fù)?，還有民警晃動(dòng)的身影！

我猛吸一口氣，突然撒腿跑向?qū)γ妗扇诉B忙追趕，盡管汽車的剎車聲和憤怒的咒罵聲交織成一片，可我什么都顧不得了，附近也開始有市民圍觀。跑到警亭前，一個(gè)民警沖了出來(lái)。我知道，自己得救了。

接下來(lái)，我被接到了派出所，用電話向父母報(bào)了平安后，我在警察的保護(hù)下，買到了返回長(zhǎng)沙的車票。在車站的半個(gè)多小時(shí)，我還忐忑不安，擔(dān)心有人在跟蹤我。

直銷與傳銷的區(qū)別

直銷是什么？傳銷是什么？許多人霧里看花，水中望月，分不清有啥區(qū)別。隨著《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》的頒布實(shí)施，我們應(yīng)該如何辨別直銷和傳銷呢？

什么是傳銷？

“傳銷”是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

傳銷的明顯特征：⑴傳銷的商品價(jià)格嚴(yán)重背離商品本身的實(shí)際價(jià)值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價(jià)值，服務(wù)項(xiàng)目純屬虛構(gòu)；⑵參加人員所獲得的收益并非來(lái)源于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤(rùn)，而是他人加入時(shí)所交納的費(fèi)用。

什么是直銷？

直銷：銷售人員以面對(duì)面的說(shuō)明方式而不是固定店鋪經(jīng)營(yíng)的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營(yíng)銷方式。不同的公司，直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問(wèn)或其他頭銜，他們主要通過(guò)上門展示產(chǎn)品、舉辦活動(dòng)或者是一對(duì)一銷售的方式來(lái)推銷產(chǎn)品。

直銷與傳銷的區(qū)別

1、推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些雜七雜八的品牌，屬于質(zhì)次價(jià)高的商品。而直銷的商品大都是些比較著名的品牌，在國(guó)內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。

2、推銷員加入的方式不同。傳銷要求推銷員加入時(shí)上線要收取下線的商品押金，一般以購(gòu)物或資金形式收取“入門費(fèi)”。

3、營(yíng)銷管理不同。傳銷的營(yíng)銷管理很混亂，上線推銷員是通過(guò)欺騙下線推銷員來(lái)獲取自己的利益。采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來(lái)自商品利潤(rùn)本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。

直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績(jī)由公司來(lái)考核，由公司進(jìn)行分配。

4、根本的目的不同。傳銷的根本目的是無(wú)限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過(guò)擴(kuò)大下線來(lái)賺錢。而直銷最終面對(duì)的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。