數(shù)據(jù)分析對(duì)企業(yè)信息化越來(lái)越重要。業(yè)務(wù)系統(tǒng)給我們提供了大量的數(shù)據(jù)，但如何利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并得到有價(jià)值的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是擺在所有企業(yè)面前的、需要不斷探索的課題。
　　在此，我們收集整理了零售企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)經(jīng)常采用的分析方法和分析內(nèi)容，以及對(duì)方法和內(nèi)容的一些詳細(xì)解釋。其中，分析方法對(duì)采購(gòu)數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)的分析同樣適用。這些方法猶如一把把鑰匙，可以用來(lái)打開(kāi)數(shù)據(jù)分析的神秘大門(mén)。
　　我們首先需要確定零售企業(yè)在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析過(guò)程中適用的維度、指標(biāo)和分析方法，并通過(guò)簡(jiǎn)單的實(shí)例展示，闡述如何將三者關(guān)聯(lián)起來(lái)構(gòu)造一個(gè)分析模型。
　　要建立一個(gè)分析模型，有三個(gè)構(gòu)成因素，即：維度、指標(biāo)和分析方法。維度指明了我們要從什么樣的角度進(jìn)行分析，也就是分析哪方面的內(nèi)容，比如商品、供應(yīng)商等。指標(biāo)指明了我們對(duì)于這個(gè)維度所要進(jìn)行分析的點(diǎn)，比如數(shù)量、成長(zhǎng)率等。分析方法指明了我們用什么樣的方法去分析處理這個(gè)維度的指標(biāo)。
　　
　　一、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)模型之維度
　　
　　1、商品
　　商品是零售分析的最細(xì)維度之一。大部分的指標(biāo)都依附商品來(lái)做明細(xì)的記錄，同時(shí)很多維度也是通過(guò)商品進(jìn)行交叉分析，并且商品的層級(jí)只有一層。
　　
　　2、供應(yīng)商
　　商品是由供應(yīng)商提供的，在不同內(nèi)部組織同一商品可能存在不同的供應(yīng)商。同一商品在不同的時(shí)間也可能存在不同的供應(yīng)商。供應(yīng)商所在地和區(qū)域有關(guān)聯(lián)。
　　
　　3、內(nèi)部組織
　　對(duì)于連鎖企業(yè)，組織架構(gòu)一般是：總部---事業(yè)部（業(yè)態(tài)）---區(qū)域公司---子公司---門(mén)店。內(nèi)部組織所在地和區(qū)域有關(guān)聯(lián)。
　　門(mén)店的關(guān)鍵屬性有：面積、員工數(shù)、所在地。
　　公司及總部的關(guān)鍵屬性有：?jiǎn)T工數(shù)、所在地。
　　配送中心的關(guān)鍵屬性有：面積、員工數(shù)。
　　
　　4、商品類(lèi)別
　　一般的分類(lèi)有：大類(lèi)---中類(lèi)---小類(lèi)---細(xì)類(lèi)。商品類(lèi)別直接和商品關(guān)聯(lián)。
　　
　　5、客戶
　　客戶是銷(xiāo)售對(duì)象，包括會(huì)員?？蛻羲诘睾蛥^(qū)域有關(guān)聯(lián)。
　　
　　6、區(qū)域
　　區(qū)域是地理位置。從全球視角看：洲---國(guó)家---區(qū)；從國(guó)家視角看：區(qū)---省/市---縣/區(qū)。一般按正式行政單位劃分。
　　
　　7、時(shí)間
　　時(shí)間是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農(nóng)歷角度。其中，公歷角度：年---季度---月---日---時(shí)段（每2小時(shí)為一個(gè)段）；星期、公歷節(jié)假日。農(nóng)歷角度：年---節(jié)氣---日---時(shí)刻；農(nóng)歷節(jié)假日。
　　
　　8、品牌
　　品牌的層次有：品牌層次---品牌，品牌直接和商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。一個(gè)品牌只能屬于一個(gè)廠商，一個(gè)廠商可以有多個(gè)品牌。
　　
　　9、采購(gòu)員
　　采購(gòu)員也稱(chēng)為買(mǎi)手，層次有：采購(gòu)組---采購(gòu)員。中小型企業(yè)，一般都是統(tǒng)一采購(gòu)，所以采購(gòu)員可以直接和商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。大型企業(yè)，一般按區(qū)域公司采購(gòu)，這時(shí)采購(gòu)員需要和區(qū)域公司、商品同時(shí)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
　　
　　10、營(yíng)業(yè)員
　　營(yíng)業(yè)員在專(zhuān)賣(mài)、百貨類(lèi)的銷(xiāo)售分析中非常重要，而在自由選購(gòu)的賣(mài)場(chǎng)中，基本沒(méi)有固定的營(yíng)業(yè)員。層次有：銷(xiāo)售部門(mén)---營(yíng)業(yè)員。
　　
　　11、收銀員
　　層次有：門(mén)店－收銀組－收銀員。
　　
　　12、廠商
　　一個(gè)商品只有唯一一個(gè)廠商。廠商的層次就是自己。
　　
　　二、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)模型之指標(biāo)
　　
　　1、銷(xiāo)售數(shù)量
　　客戶消費(fèi)的商品的數(shù)量。
　　
　　2、含稅銷(xiāo)售額
　　客戶購(gòu)買(mǎi)商品所支付的金額。
　　
　　3、銷(xiāo)售稅額
　　客戶購(gòu)買(mǎi)商品后應(yīng)上交的稅額。
　　
　　4、去稅銷(xiāo)售額
　　去稅銷(xiāo)售額＝含稅銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售稅額。
　　
　　5、含稅成本
　　銷(xiāo)售出去的商品的含進(jìn)項(xiàng)稅的成本額，計(jì)算成本有不同的算法。
　　
　　6、成本稅額
　　銷(xiāo)售出去的商品的進(jìn)項(xiàng)稅額。
　　
　　7、去稅成本
　　去稅成本＝含稅成本－去稅成本。
　　
　　8、毛利
　　毛利＝含稅銷(xiāo)售額－含稅成本。
　　
　　9、凈利
　　凈利＝去稅銷(xiāo)售額－去稅成本。
　　
　　10、場(chǎng)效
　　指單位營(yíng)業(yè)面積產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。
　　
　　11、退換量
　　客戶購(gòu)買(mǎi)后退換商品的數(shù)量。
　　
　　12、退換額
　　客戶購(gòu)買(mǎi)后退換商品的銷(xiāo)售額。
　　
　　13、毛利率
　　毛利率＝（毛利/含稅銷(xiāo)售額）×100%。
　　
　　14、周轉(zhuǎn)率
　　周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率＝（平均含稅銷(xiāo)售額÷平均含稅庫(kù)存成本）×100% 。
　　
　　15、交叉比率
　　交叉比率＝毛利率×周轉(zhuǎn)率。
　　
　　16、促銷(xiāo)讓利額
　　促銷(xiāo)讓利額＝正常售價(jià)額－促銷(xiāo)額。
　　
　　17、促銷(xiāo)次數(shù)
　　促銷(xiāo)次數(shù)有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個(gè)銷(xiāo)售單位中一段時(shí)間內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的次數(shù)，或某個(gè)供應(yīng)商的商品在一段時(shí)間內(nèi)參與促銷(xiāo)的次數(shù)；微觀層面上，是表示一個(gè)單品在一段時(shí)間內(nèi)參與促銷(xiāo)的次數(shù)。
　　
　　18、促銷(xiāo)銷(xiāo)售額
　　（所銷(xiāo)）所購(gòu)商品為促銷(xiāo)商品，并因此產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。
　　
　　19、交易次數(shù)
　　客戶在POS點(diǎn)上支付一筆交易記錄作為一次交易。
　　
　　20、客單價(jià)
　　客戶在一次交易中支付的金額總和稱(chēng)為客單價(jià)。
　　
　　21、銷(xiāo)售價(jià)
　　商品正常銷(xiāo)售的價(jià)格。
　　
　　22、促銷(xiāo)價(jià)
　　商品在促銷(xiāo)時(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格。
　　
　　23、進(jìn)貨價(jià)
　　商品進(jìn)貨和供應(yīng)商的結(jié)算價(jià)格。
　　
　　24、成本價(jià)
　　按不同的核算體系計(jì)算出來(lái)的，用于庫(kù)存額統(tǒng)計(jì)和毛利計(jì)算用的價(jià)格。
　　
　　25、周轉(zhuǎn)天數(shù)
　　周轉(zhuǎn)天數(shù)=平均存貨÷平均銷(xiāo)貨凈額。周轉(zhuǎn)天數(shù)越長(zhǎng)，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越差；周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越好。
　　
　　26、退貨率
　　退貨率=退貨金額÷進(jìn)貨金額（一段時(shí)間）；用于描述經(jīng)營(yíng)效率或存貨管理情況的指標(biāo)，與時(shí)間有關(guān)。
　　
　　27、平衡點(diǎn)
　　平衡點(diǎn)用于表示達(dá)到某點(diǎn)的快慢；平衡點(diǎn)＝總費(fèi)用÷毛利率。
　　
　　28、安全力
　　經(jīng)營(yíng)安全力＝１－（損益平衡點(diǎn)÷?tīng)I(yíng)業(yè)額）；用于表示獲利情況的指標(biāo)。
　　
　　三、零售數(shù)據(jù)模型之分析方法
　　
　　1、ABC分析
　　ABC分析法又稱(chēng)帕雷托分析法，也叫主次因素分析法。它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟(jì)方面的主要特征，進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)，分清重點(diǎn)和一般，從而有區(qū)別地確定管理方式的一種分析方法。由于它把被分析的對(duì)象分成A、B、C三類(lèi)，所以又稱(chēng)為ABC分析法。
　　ABC分析通過(guò)對(duì)一段時(shí)間內(nèi)商品銷(xiāo)售情況的分析，可以為商品管理提供依據(jù)。評(píng)估一個(gè)商品的銷(xiāo)售情況好壞的指標(biāo)有以下三種：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數(shù)、毛利。單一用哪個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析都不夠準(zhǔn)確，所以對(duì)這三個(gè)指標(biāo)同時(shí)進(jìn)行分析，也就是給這三個(gè)指標(biāo)一定的權(quán)重。比如銷(xiāo)售額占x%；銷(xiāo)售數(shù)占y%；毛利占z%。則該報(bào)表的顯示形式如表1：
　　
　　其中：綜合值=銷(xiāo)售額*x%+銷(xiāo)售數(shù)*y%+毛利*z%；x%+y%+z%=1；分類(lèi)結(jié)果顯示A\\B或者C。
　　按照所計(jì)算的綜合值進(jìn)行排序，觀察累計(jì)綜合值%的變化情況，將累計(jì)額百分?jǐn)?shù)為20%以前的這些商品標(biāo)記為A類(lèi)，進(jìn)行重點(diǎn)管理，采取的策略為對(duì)相關(guān)品的引進(jìn)；將累計(jì)額百分?jǐn)?shù)在20~90%之間的商品標(biāo)記為B類(lèi)，進(jìn)行一般管理；將最后的累計(jì)額為10%的商品進(jìn)行淘汰管理。
　　根據(jù)貨品管理及銷(xiāo)售的情況，還可對(duì)ABC理論進(jìn)行一定的變化，這樣對(duì)零售業(yè)的商品管理來(lái)說(shuō)更具有操作性。
　　
　　2、比較分析
　　比較分析，也稱(chēng)為對(duì)比分析。就是將同一個(gè)指標(biāo)在同一類(lèi)對(duì)象的不同實(shí)體或同一實(shí)體在不同維度上進(jìn)行對(duì)比，從而得出有價(jià)值的決策信息的一種方法。這種方法非常簡(jiǎn)單，但直觀易懂，在實(shí)際中應(yīng)用非常普遍。
　　同比，也叫同期比，表示和去年同一時(shí)間段的比較。
　　環(huán)比，表示本月和上月的比較。一般比較分析會(huì)結(jié)合圖形分析，使得結(jié)果更加明顯。
　　
　　
　　3、比率分析
　　從形式上看，比率分析是指兩個(gè)指標(biāo)相除。按指標(biāo)和實(shí)體范圍的不同，常用的有以下3種類(lèi)型：
　　（1）同一實(shí)體、同一指標(biāo)，在不同時(shí)間的比率。如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率等。
　?。?）同一類(lèi)實(shí)體、同一指標(biāo)，在同一時(shí)間的比率。如毛利貢獻(xiàn)度、銷(xiāo)售額占比等。計(jì)算方法是單一實(shí)體的指標(biāo)除以所有實(shí)體的指標(biāo)之和。
　?。?）同一實(shí)體、不同指標(biāo)，在同一時(shí)間的比率。如毛利率，周轉(zhuǎn)率等。這類(lèi)比率都有特定的商業(yè)含義。
　　
　　4、20-80分析
　　20-80分析來(lái)源于“二八原則”，也叫二八定律或20/80原則。意思是在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%；其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。
　　在零售業(yè)中，可以根據(jù)同一類(lèi)實(shí)體在同一指標(biāo)間進(jìn)行二八分析，從而選出需要重點(diǎn)管理的對(duì)象（20%部分）。一般應(yīng)用比較廣泛的分析對(duì)象包括：庫(kù)存商品（按庫(kù)存金額進(jìn)行分析）、商品（按銷(xiāo)售額或者毛利進(jìn)行分析）、供應(yīng)商（按銷(xiāo)售額或毛利進(jìn)行分析）、客戶（按銷(xiāo)售額或毛利進(jìn)行分析）。
　　
　　5、排序分析
　　排序分析方法是在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析中常用的一種方法，就是將某一指標(biāo)或某幾個(gè)指標(biāo)按照從大到小或者從小到大的順序排列，這種分析方法的好處在于，可以讓分析者清晰地知道最多或最少的實(shí)體情況。
　　排序分析一般應(yīng)用在以下4種情況：
　?。?）同一實(shí)體、同一指標(biāo)在不同時(shí)間的排序情況，如：某一商品在一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售額排序情況。
　?。?）同一類(lèi)實(shí)體、同一指標(biāo)在同一時(shí)間的排序情況，如：小類(lèi)中所有商品在某一天的銷(xiāo)售額排序。
　?。?）同一實(shí)體、同一時(shí)間、多個(gè)指標(biāo)的排序情況（由主次排序因素組成），如：商品先按銷(xiāo)售額排序，再按毛利排序。
　?。?）分組排序分析，如：按照供應(yīng)商分組，對(duì)供應(yīng)商所供應(yīng)商品的銷(xiāo)售額進(jìn)行排序。
　　
　　6、動(dòng)態(tài)分析
　　動(dòng)態(tài)分析法是根據(jù)在一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)變化，通過(guò)計(jì)算各種動(dòng)態(tài)分析指標(biāo)來(lái)描述現(xiàn)象發(fā)展變化的過(guò)程和結(jié)果，進(jìn)而揭示現(xiàn)象發(fā)展變化的速度、趨勢(shì)及規(guī)律性，并依此對(duì)現(xiàn)象的未來(lái)發(fā)展做出預(yù)測(cè)的統(tǒng)計(jì)分析方法。
　　動(dòng)態(tài)分析的指標(biāo)按其分析應(yīng)用的情況和計(jì)算方法不同可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是通過(guò)將各期發(fā)展水平進(jìn)行平均所形成的指標(biāo)，包括平均發(fā)展水平、平均增長(zhǎng)量、平均發(fā)展速度和平均增長(zhǎng)速度；另一類(lèi)是通過(guò)發(fā)展水平之間的對(duì)比計(jì)算形成的指標(biāo)，包括增長(zhǎng)量、發(fā)展速度和增長(zhǎng)速度等。
　　發(fā)展趨勢(shì)分析方法是動(dòng)態(tài)分析中的一種，它又可分為中短期趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)方法、長(zhǎng)期趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)方法、季節(jié)變動(dòng)分析與預(yù)測(cè)方法。
　　
　　7、圖形分析
　　圖形分析的方法是利用圖形的直觀效果來(lái)展現(xiàn)查詢結(jié)果數(shù)據(jù)，分析圖形包括：餅狀圖、柱狀圖、折線圖、區(qū)域圖等。從圖形分析的方法來(lái)說(shuō)，一般有以下三種方法：
　　（1）對(duì)比圖示法
　　通過(guò)用圖形表現(xiàn)出數(shù)據(jù)之間的比較關(guān)系。
　?。?）曲線圖示法
　　一般用曲線圖示法來(lái)表明某一實(shí)體、某個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢(shì)。
　?。?）因果圖示分析法
　　用因果圖示分析法把影響分析問(wèn)題的諸多因素用圖形表現(xiàn)出來(lái)，這樣就很容易看出主次要因素。
　　一般來(lái)說(shuō)，圖形分析應(yīng)與其它分析結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，這樣可使讀者更加清晰、易懂。
　　
　　8、相關(guān)分析
　　相關(guān)分析是分析兩組隨機(jī)變量間線性密切程度的統(tǒng)計(jì)方法，是兩變量間線性相關(guān)分析的拓展。其方法是通過(guò)某一變量，衡量預(yù)測(cè)另一主要變量，通過(guò)衡量這兩個(gè)隨機(jī)變量之間“直線關(guān)系”的方向與強(qiáng)弱程度來(lái)判斷這兩個(gè)變量間的相關(guān)性。
　　在零售業(yè)中，相關(guān)分析可以應(yīng)用于以下3種情況：
　?。?）同一實(shí)體、不同指標(biāo)間進(jìn)行相關(guān)分析，如：供應(yīng)商的銷(xiāo)售額與費(fèi)用的關(guān)系、商品的數(shù)量與銷(xiāo)售額的相關(guān)關(guān)系。
　　（2）同類(lèi)實(shí)體的同一指標(biāo)的相關(guān)關(guān)系，如：供應(yīng)商相互間彼此銷(xiāo)售額的影響關(guān)系。
　?。?）不同實(shí)體、不同指標(biāo)間的相關(guān)關(guān)系，如：?jiǎn)T工數(shù)量與企業(yè)銷(xiāo)售額間的關(guān)系。
　　
　　9、回歸分析
　　回歸分析（Regression Analysis）是研究一個(gè)變量Y與其它若干變量X之間相關(guān)關(guān)系的一種數(shù)學(xué)工具，它是在一組實(shí)驗(yàn)或觀測(cè)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，尋找被隨機(jī)性掩蓋了的變量之間的依存關(guān)系。通過(guò)回歸分析，可以把變量間的復(fù)雜的、不確定的關(guān)系變得簡(jiǎn)單化和規(guī)律化。回歸分析一般有線性回歸分析、非線性回歸分析、多元線形回歸分析，一般最常用的就是一元線形回歸分析。
　　回歸分析作為相關(guān)分析的研究方法，在零售業(yè)可以對(duì)以下情況進(jìn)行分析：
　　（1）同一實(shí)體、不同指標(biāo)間進(jìn)行相關(guān)分析，如：供應(yīng)商的銷(xiāo)售額與費(fèi)用的關(guān)系、商品的數(shù)量與銷(xiāo)售額的相關(guān)關(guān)系。
　?。?）同類(lèi)實(shí)體的同一指標(biāo)的相關(guān)關(guān)系，如：供應(yīng)商間銷(xiāo)售額的影響關(guān)系。
　?。?）不同實(shí)體、不同指標(biāo)間的相關(guān)關(guān)系，如：?jiǎn)T工數(shù)量與企業(yè)銷(xiāo)售額間的關(guān)系。
　　
　　10、方差分析
　　一個(gè)復(fù)雜的事物，其中往往有許多因素互相制約又互相依存。由于各種因素的影響，研究中的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)波動(dòng)狀。造成波動(dòng)的原因可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是不可控的隨機(jī)因素，另一類(lèi)是研究中施加的、對(duì)結(jié)果形成影響的可控因素。方差分析的思想就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出對(duì)該事物有顯著影響的因素、各因素之間的交互作用、以及顯著影響因素的最佳水平等。
　　
　　11、平衡分析
　　所謂平衡就是各個(gè)互相聯(lián)系的因素之間，在數(shù)量上保持一定的、合理的對(duì)應(yīng)關(guān)系。平衡分析法是分析事物之間相互關(guān)系的一種方法。它分析事物之間的發(fā)展是否平衡，揭示事物間的不平衡狀態(tài)、性質(zhì)和原因，指引人們?nèi)パ芯糠e極平衡的方法，促進(jìn)事物的發(fā)展。統(tǒng)計(jì)平衡分析的主要方法有編制平衡表和建立平衡關(guān)系式。
　　零售業(yè)中一般應(yīng)用的指標(biāo)包括：
　　損益平衡點(diǎn)＝門(mén)店總費(fèi)用÷毛利率，損益平衡點(diǎn)越低，表示獲利時(shí)點(diǎn)越快；損益平衡點(diǎn)越高，表示獲利時(shí)點(diǎn)越慢。
　　損益平衡點(diǎn)與銷(xiāo)貨額比＝損益平衡點(diǎn)÷銷(xiāo)貨凈額
　　比率若小于１，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率越大于１，表示有虧損，比率越大，虧損越多。
　　
　　12、因素分析
　　因素分析法是用來(lái)測(cè)定受多種因素影響的某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，在其總變動(dòng)中，各個(gè)影響因素對(duì)它的影響方向和影響程度的一種統(tǒng)計(jì)分析方法。常見(jiàn)的因素分析方法有3種：
　?。?）相關(guān)聯(lián)因素分析法
　　本方法不是借助于數(shù)字模型，而是根據(jù)相關(guān)因素的性質(zhì)，表明其數(shù)量變化對(duì)所研究現(xiàn)象變動(dòng)的影響關(guān)系與制約關(guān)系，從本質(zhì)上講屬于經(jīng)驗(yàn)方法。比如員工的努力程度正向影響商品的銷(xiāo)售額。
　?。?）相乘因素分析法
　　通過(guò)數(shù)據(jù)間相乘關(guān)系來(lái)測(cè)定各影響因素對(duì)某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總變動(dòng)的方向和程度所產(chǎn)生的影響；一般采用通過(guò)固定一個(gè)因素，來(lái)觀察另一個(gè)因素對(duì)結(jié)果的影響程度。比如：銷(xiāo)售收入=銷(xiāo)售數(shù)量*商品單價(jià)。
　?。?）相加因素分析法
　　對(duì)于某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的影響，往往是其總體內(nèi)部的各個(gè)組成部分（或構(gòu)成因素）發(fā)生變動(dòng)的結(jié)果。如：商家的銷(xiāo)售額=門(mén)店1銷(xiāo)售額+門(mén)店2銷(xiāo)售額+…+門(mén)店n銷(xiāo)售額。
　　
　　13、結(jié)構(gòu)分析
　　結(jié)構(gòu)分析法又稱(chēng)為組分析法，是在統(tǒng)計(jì)分組的基礎(chǔ)上，計(jì)算各組成部分所占比重，進(jìn)而分析某一總體現(xiàn)象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征、總體的性質(zhì)、總體內(nèi)部結(jié)構(gòu)依時(shí)間推移而表現(xiàn)出的變化規(guī)律性的統(tǒng)計(jì)方法。結(jié)構(gòu)分析法的基本表現(xiàn)形式，就是計(jì)算結(jié)構(gòu)指標(biāo)。結(jié)構(gòu)指標(biāo)就是總體各個(gè)部分占總體的比重，因此，總體中各個(gè)部分的結(jié)構(gòu)相對(duì)數(shù)之和，即等于100%。
　　通過(guò)結(jié)構(gòu)分析，首先，可以認(rèn)識(shí)總體構(gòu)成的特征。如：在某超市的銷(xiāo)售額中，食品大類(lèi)占比36%，非食品大類(lèi)占比45%，非食品銷(xiāo)售占比19%。第二，可以揭示總體各個(gè)組成部分的變動(dòng)趨勢(shì)，研究總體結(jié)構(gòu)的變化過(guò)程，揭示現(xiàn)象總體由量變逐漸轉(zhuǎn)化為質(zhì)變的規(guī)律性。如：某超市的食品銷(xiāo)售額在第一年占30%，第二年占32%，第三年占36%，表明當(dāng)?shù)仡櫩腿簩?duì)食品的偏好越來(lái)越大，說(shuō)明超市食品引進(jìn)應(yīng)該更加多一些。第三，可以揭示現(xiàn)象之間的依存關(guān)系，如：研究某商業(yè)企業(yè)中商品銷(xiāo)售額與供應(yīng)商的依存關(guān)系，可按商品銷(xiāo)售額分組，計(jì)算每個(gè)組相應(yīng)的供應(yīng)商情況。例如，某超市年銷(xiāo)售額300萬(wàn)元以上的供應(yīng)商占15%，說(shuō)明該企業(yè)的商品銷(xiāo)售額更多地依賴(lài)于那些比較大的供應(yīng)商的商品。
　　
　　四、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)模型之建立
　　
　　有了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的緯度、分析的指標(biāo)及對(duì)指標(biāo)的分析方法，就可以通過(guò)這三者組建銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析模型。按照這樣的方法可以出現(xiàn)以下多種數(shù)據(jù)分析模型：
　　我們假設(shè)緯度有X個(gè)，指標(biāo)有Y個(gè)，分析方法有Z個(gè)；則：
　　1、單一緯度、單一指標(biāo)與分析方法的組合
　　比如，選擇緯度為商品、指標(biāo)為銷(xiāo)售額、分析方法為ABC分析，那么，組建出來(lái)的模型就為商品銷(xiāo)售額的ABC分析，按照這種方法，可以組建X*Y*Z個(gè)數(shù)據(jù)分析模型。
　　2、多緯度、單一指標(biāo)與分析方法的組合；
　　比如，緯度選擇商品、供應(yīng)商、指標(biāo)為銷(xiāo)售額、分析方法為排行分析，那么組建出來(lái)的模型就為供應(yīng)商商品按銷(xiāo)售額的排行分析，按照這種方法，可以組建X*X*Y*Z個(gè)數(shù)據(jù)分析模型。
　　通過(guò)這種方式的組建，雖可以建立很多數(shù)據(jù)分析模型，但由于是組合而成，不見(jiàn)得每個(gè)數(shù)據(jù)分析模型都很有效，故要排除無(wú)效的分析模型，選擇對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)分析有力度的分析方法來(lái)提升企業(yè)的業(yè)務(wù)。（作者單位：上海海鼎信息工程股份有限公司）