富人階層，將是基數(shù)最大，消費(fèi)力總量最多的一群，也是積極消費(fèi)各類產(chǎn)品的主力。
　　研究家庭資產(chǎn)在120萬以上，年家庭收入超過30萬元的富裕人群，這將是在中國把握未來經(jīng)濟(jì)增長的公司和商人共同面臨的非?，F(xiàn)實(shí)的話題。
　　
　　中國的人均年收入目前約為1300美元，并正以每年8％至9％的速度增長——這是一個(gè)國際上基本認(rèn)可的數(shù)字。但是2007年6月，中國改革基金會(huì)國民經(jīng)濟(jì)研究所副所長王小魯向社會(huì)公布了一項(xiàng)牽涉國人灰色收入的調(diào)查結(jié)果，引起了人們的極大關(guān)注。
　　這份名為《國民收入分配狀況與灰色收入》的研究報(bào)告于2005年－2006年對(duì)全國幾十個(gè)城市和縣的2000多名不同收入階層的居民進(jìn)行了家庭收支調(diào)查。調(diào)查結(jié)論是，占城鎮(zhèn)居民家庭10％的最高收入居民(約1900萬戶，5000萬人)，2005年人均可支配收入9.7萬元，相當(dāng)于統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)的三倍多。
　　“全國城鎮(zhèn)居民收入中沒有被統(tǒng)計(jì)的灰色收入總計(jì)4.4萬億元?！边@是本項(xiàng)報(bào)告中的另外一個(gè)驚人結(jié)論。這也是為什么僅僅依靠官方公布的數(shù)字，不足以解釋內(nèi)地的房產(chǎn)和奢侈品為何一再熱銷的原因。根據(jù)王小魯提出高收入人群達(dá)到1900萬戶、5000萬人的數(shù)字，也更接近普通人在現(xiàn)實(shí)生活之中的感受。
　　此項(xiàng)調(diào)查的準(zhǔn)確性是社會(huì)最為關(guān)注的。王小魯分析，課題組分別根據(jù)居民的家用汽車，商品住宅，出境旅游、銀行存款分布等數(shù)據(jù)對(duì)結(jié)果進(jìn)行了驗(yàn)證。各項(xiàng)結(jié)果大體一致。證明關(guān)于最高收入居民人均收入的推算基本可信，甚至還可能偏于保守。也就是說，中國富人階層的收入和資產(chǎn)，比起人們所預(yù)料的還要多。
　　在筆者看來，中國社會(huì)按照財(cái)富區(qū)分，應(yīng)該是超級(jí)富豪、富豪、富人、中等收入者和低收入者。其中的超級(jí)富豪，是家庭資產(chǎn)在1億元以上的；富豪階層，資產(chǎn)為3000萬到1億元之間。所謂的富人，是資產(chǎn)在100萬到3000萬之間的社會(huì)富裕階層——這個(gè)階層，包括中產(chǎn)，也包括成長之中的小資。
　　至于中等收入，就是在人均年收入約1300美元的平均水平的人群；而低收入者，則是達(dá)不到人均收入水平的一類居民。坦白來說，后兩者的絕對(duì)人數(shù)還是相當(dāng)多的。
　　早在1994年《福布斯》就和香港《資本家》雜志聯(lián)手，對(duì)中國大陸富豪進(jìn)行了第一次排名。然而比福布斯更加急于需要了解中國富人真相的是中國官方。
　　1993年，國家工商局調(diào)查中國私營企業(yè)經(jīng)營者，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的僅僅是中國的“百萬富翁”，在那個(gè)還是津津樂道“萬元戶”的時(shí)代，工商局提供的“百萬富翁”數(shù)目是500人。1994年，國務(wù)院發(fā)展研究中心調(diào)查后得出的結(jié)論是5000人。這比工商局的數(shù)字?jǐn)U大了10倍。接下來的1995年，《人民日報(bào)》發(fā)表文章宣布：“我國擁有百萬以上資產(chǎn)的人已超過100萬人?！?br/>　　《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》在1997年曾經(jīng)提供以下數(shù)字：中國1.3％的人擁有全社會(huì)31.5％存款；8.7％的人擁有60％的社會(huì)財(cái)富；20％的人擁有80％的社會(huì)消費(fèi)支配權(quán)。國家統(tǒng)計(jì)局2006年對(duì)全國4萬個(gè)城鎮(zhèn)居民家庭收入的調(diào)查也顯示，占調(diào)查量20％的高收入者擁有相當(dāng)于42.5％的財(cái)富。
　　根據(jù)通常的“二八法則”來說，中國的財(cái)富分布也正在朝向20％的人口掌握80％財(cái)富的這個(gè)趨勢演化。
　　
　　富裕家庭的定義
　　
　　2001年，在胡潤代表《福布斯》進(jìn)行2000年中國富豪排行榜調(diào)查工作的同時(shí)，中國國家統(tǒng)計(jì)局也在進(jìn)行著一項(xiàng)前所未有的大樣本調(diào)查中國十省市高收入群體調(diào)查。據(jù)說，為了這一調(diào)查，國家統(tǒng)計(jì)局城調(diào)總隊(duì)差不多準(zhǔn)備了10年。事實(shí)上，正如公眾感覺到的那樣，從90年代起，財(cái)富已經(jīng)是衡量一個(gè)人質(zhì)量的最重要標(biāo)準(zhǔn)。
　　這項(xiàng)由中國國家統(tǒng)計(jì)局主持的調(diào)查最有價(jià)值的收獲之一是清理出了中國人20年來的富裕軌跡——流通領(lǐng)域、生產(chǎn)資料領(lǐng)域(雙軌制)、金融領(lǐng)域和知識(shí)與技術(shù)領(lǐng)域的四階段市場化，其完成了中國人的富裕過程。
　　2003年12月24日，國家統(tǒng)計(jì)局專家指出，該年中國人均GDP將超過1000美元。標(biāo)志著經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)八一個(gè)重要階段。在這一階段，消費(fèi)結(jié)構(gòu)向發(fā)展型，享受型升級(jí)，汽車加速進(jìn)入家庭，由此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。
　　然而，全世界都很難對(duì)富人的財(cái)富狀況有完全的共識(shí)。最離譜的是，有一份見諸媒體的報(bào)告把富人階層定位為“高收入階層”，也就是年薪在3萬元左右的人群。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)顯然不太符合北京普通市民心目中的“富人”標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)榘凑者@樣的標(biāo)準(zhǔn)，這些“高收入階層”只能勉強(qiáng)住在北京四環(huán)路以外的經(jīng)濟(jì)適用房。
　　不能不說，有關(guān)富人的尺度，在目前中國社會(huì)的認(rèn)知之中還是比較紊亂的。有些人眼里，中國富人的標(biāo)準(zhǔn)比北美還高。因?yàn)楦鶕?jù)大都市女性白領(lǐng)選擇“白馬王子”的觀點(diǎn)，在中國得有幾千萬人民幣以上才算得上是富人。而筆者親身在北美經(jīng)歷，當(dāng)?shù)厝酥灰幸粌砂偃f美金的資產(chǎn)就能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕炎约毫腥胫挟a(chǎn)行列?？梢?，富人的標(biāo)準(zhǔn)也是個(gè)變數(shù)。在不同的地域，它會(huì)顯示出不同的內(nèi)容來。
　　2005年初，國家統(tǒng)計(jì)局公布了一份最新調(diào)查結(jié)論：6萬元－50萬元，這是界定我國城市中等收入群體家庭收入(以家庭平均人口三人計(jì)算)的標(biāo)準(zhǔn)。在我國，主流人群階層的財(cái)富首次得到了這樣清晰的數(shù)字化界定。
　　據(jù)相關(guān)人員解釋，“6萬元－50萬元”的標(biāo)準(zhǔn)并不是一個(gè)單向的推導(dǎo)。測算的起點(diǎn)來自于世界銀行公布的全球中等收入階層的人均GDP起點(diǎn)3470美元和上限8000美元。要將這兩個(gè)數(shù)據(jù)相應(yīng)轉(zhuǎn)換為中國的中等收入群體指標(biāo)，牽涉到三重?fù)Q算：人均GDP和人均收入之間的換算，美元和人民幣之間的匯率換算，購買力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)換算。
　　根據(jù)三重?fù)Q算而來的收入?yún)⒖紭?biāo)準(zhǔn)，家庭年均收入下限6.5萬元，上限是18萬元左右。同時(shí)考慮到我國地區(qū)間居民家庭收入差距較大，最終被界定出來的標(biāo)準(zhǔn)是6萬－50萬。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推算，到2020年，中等收入群體的規(guī)模將由現(xiàn)在的5.04％擴(kuò)大到45％。
　　2006年末，全國居民儲(chǔ)蓄存款余額為161587億元，對(duì)比起2001年底的7.4萬億元，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻番不止。所以，我們提到的富裕階層家庭戶均總資產(chǎn)數(shù)字，也可以大體翻上一倍。所以筆者預(yù)測的更新數(shù)字如下：大城市250萬，中型城市200萬，小城市120萬。
　　這個(gè)富人階層，將是基數(shù)最大，消費(fèi)力總量最多的一群，也是積極消費(fèi)各類產(chǎn)品的主力。
　　研究家庭資產(chǎn)在120萬以上，年家庭收入超過30萬元的富裕人群，這將是在中國把握未來經(jīng)濟(jì)增長的公司和商人共同面臨的非?，F(xiàn)實(shí)的話題。
　　
　　真實(shí)而殘酷的中產(chǎn)
　　
　　現(xiàn)在不流行用階級(jí)來分人，但是社會(huì)上分階層的意識(shí)總是會(huì)自發(fā)地產(chǎn)生。例如以前滿大街都是憂傷的“小資”，后來這一族被人笑話得太多，面上掛不住，一下子又輪到“中產(chǎn)”唱主角。但中產(chǎn)沒提幾天，又成了臭大街的“物件兒”。至于白領(lǐng)，更是成了一個(gè)笑柄——中關(guān)村賣盜版的叫IT，寫字樓里面送快遞的也是白領(lǐng)。
　　專業(yè)人士，在發(fā)達(dá)國家還是很受重視的階層，比起含混的，社會(huì)大多數(shù)的中產(chǎn)來說，他們職業(yè)特征鮮明，基本上都是在各自專業(yè)領(lǐng)域受過比較好的教育，有一技之長，工作穩(wěn)定，而且收入在社會(huì)上是中上水平。典型的專業(yè)人士是“三師”：醫(yī)師、律師和會(huì)計(jì)師。其他的金融，服務(wù)和IT等也都在此列。甚至連園藝師和廚師也都算是。
　　簡單來說，只要是需要考執(zhí)照才能干的活計(jì)，就八九不離十算是專業(yè)人士了。在香港的立法會(huì)，各個(gè)專業(yè)團(tuán)體都有自己代表的議員，能夠?yàn)楸旧砜赡苤皇菐浊?，?shù)萬個(gè)會(huì)員說話。美國的企業(yè)爆出假賬丑聞，金融大鱷們誤導(dǎo)投資者給揪住，但是會(huì)計(jì)界、投資銀行界硬是“認(rèn)罰不認(rèn)罪”，就是因?yàn)楸旧硇袃?nèi)的專業(yè)人士都抱成團(tuán)，連一貫殺氣騰騰的美國執(zhí)法部門都不能技術(shù)性地把他們擊倒。專業(yè)人士的影響力，可見一斑。
　　實(shí)際上，基本上所有的專業(yè)人士都是中產(chǎn)。因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值觀中庸，風(fēng)格謹(jǐn)慎，但是樂于遵守游戲規(guī)則和強(qiáng)調(diào)專業(yè)。不過，中國的中產(chǎn)階級(jí)，則絕大比例不是專業(yè)人士。
　　關(guān)于中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)富標(biāo)準(zhǔn)，各處也都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。比如在美國，有人認(rèn)為凡家庭年收入在2.5萬美元至10萬美元之間的都可以算是中產(chǎn)階級(jí)。但按印度“政策研究中心”的說法，印度現(xiàn)有中產(chǎn)階級(jí)約3億人，其標(biāo)準(zhǔn)是凡年均稅后收入在3.375萬盧比到15萬盧比(約合700－3000美元)的家庭均可算是中產(chǎn)階級(jí)家庭。
　　由美國研究顧問公司Runzhelmer intema－tianal進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在美國底特律，中產(chǎn)家庭每年的生活費(fèi)約為54萬港幣，但若在其他城市過上相近質(zhì)量的生活，最昂貴的城市是韓國的漢城，生活費(fèi)每年高達(dá)130多萬港幣。而中國香港以106萬港幣位居全球第三，中國北京排在全球第8位，約78萬港幣。
　　頗為有趣的是，這個(gè)新聞被國內(nèi)轉(zhuǎn)載的時(shí)候，標(biāo)題都是以“中產(chǎn)階層在國內(nèi)生活一年要80萬”為賣點(diǎn)，弄得很多感覺自己已經(jīng)做了以及正在積極準(zhǔn)備做中產(chǎn)者的人一下子沮喪了不少。事實(shí)上，“中產(chǎn)階層”在美國指的是家庭年收入2.5萬至10萬美金的階層。這個(gè)階層占了美國總?cè)丝诘?0％，“大眾”幾乎就是這個(gè)階層的代名詞。
　　其實(shí)，中產(chǎn)階層這個(gè)概念在當(dāng)代，早已經(jīng)由一個(gè)分層概念演變?yōu)橐粋€(gè)社會(huì)學(xué)和通俗文化意義上的標(biāo)簽，套一種濫俗的句式，“中產(chǎn)就是一種生活方式”。
　　根據(jù)國際慣例，成熟的中產(chǎn)生活是這個(gè)樣子的：住在郊區(qū)，有一幢(分期付款方式買的)兩間或四間臥室的房子、兩三個(gè)孩子、一條狗、兩部汽車(一部日本的、一部美國的，也是分期付款方式買的)。門前有修剪得很整齊的草坪、丈夫每天辛勤工作，妻子在家?guī)Ш⒆幼黾覄?wù)，發(fā)了工資之后寫至少15張支票付賬(房子、車、水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)、分期付款的大件商品、5件信用卡的賬單、孩子牙醫(yī)的賬單，醫(yī)療和人壽保險(xiǎn)，也許還有看心理分析醫(yī)生的賬單，等等)，平時(shí)每天看電視脫口秀，周末借兩盤錄像帶，看的時(shí)候喝可口可樂、吃爆米花，每年圣誕節(jié)扎圣誕樹，還有就是妻子和丈夫都在發(fā)胖。
　　根據(jù)中國的國情，任何東西的引進(jìn)都要有個(gè)本土化的過程，因此可以把上面這一典型場景進(jìn)行漢化如下，同時(shí)可以計(jì)算出相應(yīng)成本。
　　我們自己的中產(chǎn)家庭最大的投八是在市區(qū)外圍或者城鄉(xiāng)接合部(典型如廣州的洛溪橋以南和北京的五環(huán)一帶)買一幢兩居或者三居的房子，核心一定是分期付款。目前此類樓盤價(jià)格由2500元／平米到7000元／平米不等，取一個(gè)較低值，就是一般首付8－30萬元，每月付1500到7500左右，而加上一個(gè)期限的話，往往是十幾、20年。草坪一般是公有的，只需要付物業(yè)管理費(fèi)，每平方1.3元不等。必須指出的是，中國的中產(chǎn)者常常和小資以及公務(wù)員等角色混淆難以區(qū)別，是否擁有自己名下的物業(yè)乃是一個(gè)硬指標(biāo)。講究情調(diào)的小資可能也會(huì)買房子，但是如果一個(gè)沒有自己房子的小資，無論如何是升級(jí)不到中產(chǎn)階層行列的。
　　至于另外一項(xiàng)消費(fèi)是汽車。在國內(nèi)并非必需品，而且購買標(biāo)準(zhǔn)亦彈性較大，每月花銷在1000－5000元之間不等。
　　此外，中產(chǎn)階層的成本支出其他大項(xiàng)還包括社交應(yīng)酬和包裝成本。例如，在許多輿論之中，中產(chǎn)階層的生活是要與轎車、名表、名酒、化妝品、時(shí)裝、保齡球、高爾夫球、酒吧、精品屋、舞廳、美容院、白領(lǐng)雜志為伴。因此，中產(chǎn)們感慨講品位是很累人的，但過生活又不能不講點(diǎn)品位，確實(shí)真實(shí)而殘酷。
　　
　　掌握未來消費(fèi)的秘密
　　
　　未來的中國社會(huì)，將會(huì)進(jìn)入一個(gè)M型社會(huì)。
　　何謂M型社會(huì)?這是一個(gè)近年十分流行的詞語。是指社會(huì)上貧富日益懸殊，其中以低下階層的增長較多。這個(gè)趨勢席卷全球，甚至是高速增長中的中國也不能幸免。
　　這個(gè)社會(huì)形態(tài)之中，富人生活的方式也會(huì)產(chǎn)生劇烈的變化。但是，仍然有一些根本脈絡(luò)可以把握。能夠受到主流社會(huì)歡迎的產(chǎn)品，其基本因素，可歸納為兩樣，就是“平價(jià)”和“IN的東西”。
　　一本名為《下流社會(huì)》的書，預(yù)測日本在2010年社會(huì)階層分布為低下階層、中產(chǎn)、上層?？梢钥吹街挟a(chǎn)階層將完全消失。那中產(chǎn)去了哪里?原來八成都會(huì)變成低下階層。根據(jù)日本內(nèi)閣調(diào)查，在20－34歲的年輕族群中，有15％的受訪者認(rèn)為自己屬于低下階層?？梢娙毡镜闹挟a(chǎn)消失得很快。
　　美國也好不到哪里，人民的收八日益兩極化，貧者愈貧，富者愈富。在1997年至～2002年問，10％的高收入群的工資有50％增長，但50％的一般打工一族低收入者只有10％的增長，財(cái)富大部份都集中在富人手中。根據(jù)調(diào)查，收入2.5－7.5萬美元的中等收入人口日漸減少，相反，2.5萬美元以下和7.5萬美元以上的兩個(gè)族群不斷增加。由此可見，美國也是M型社會(huì)。
　　據(jù)麥肯錫公司的模型計(jì)算，到2011年左右，中國下層中產(chǎn)階層人數(shù)會(huì)達(dá)到約2.9億，占城市人口的44％，成為中國城市中規(guī)模最大的社會(huì)階層?？梢?，中國的整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)還沒形成橄欖型就已經(jīng)在呈現(xiàn)M型了。本來很弱的中間階層在往下塌陷。所以在中國中產(chǎn)階層實(shí)際上也是日漸消失。
　　我們現(xiàn)在就來分析這個(gè)M型社會(huì)的商機(jī)。低下階層增加是否等于他們會(huì)減少消費(fèi)?企業(yè)經(jīng)營將愈來愈困難?答案不是這樣，相反，這里面存在一個(gè)龐大的商機(jī)。低下階層人數(shù)愈來愈多，即是說人對(duì)價(jià)格愈來愈敏感，低下階層的顧客群日益增加。所以企業(yè)如能打破低收入等于便宜貨和低單價(jià)商品的觀念，便邁出了成功的第一步。
　　未來的企業(yè)要在市場成功制勝，就要適應(yīng)消費(fèi)者心理的變化。
　　在消費(fèi)領(lǐng)先的時(shí)尚界，M型社會(huì)要求平價(jià)，奢侈則要求設(shè)計(jì)符合時(shí)尚潮流，而社會(huì)普遍的浮躁心理卻要求款式多變。
　　現(xiàn)今不少服裝業(yè)津津樂道的兩個(gè)成功案例：ZARA跟H&M，他們都做到了以上符合M型社會(huì)的消費(fèi)特征，所以經(jīng)營十分成