很多人都以為,南京中獅有限責(zé)任公司是山東中獅國(guó)際集團(tuán)的一個(gè)地區(qū)分公司,事實(shí)上,南京中獅雖然也姓中獅,卻是李華山一手創(chuàng)辦的,父親只是象征性地占有一些股份,完全不參與經(jīng)營(yíng)管理。作為家族企業(yè)的接棒人之一,李華山更喜歡獨(dú)自闖蕩,他說,靠自己的感覺更好
到美國(guó)去創(chuàng)業(yè)
雖然已過不惑之年,李華山依然清楚的記得父母當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛。每天直到凌晨四、五點(diǎn),父母屋里的燈依然亮著……直到今天,那燈光一直照在李華山的心里。他知道,成功的前提之一是吃苦。
1981年,李華山順利考上南京大學(xué),專業(yè)是父親為他選擇的——城市規(guī)劃?!案赣H的想法很單純、可愛,他覺得這個(gè)專業(yè)可以讓我留在大城市。”那時(shí),李華山的父親李樹森還是一位鉆研醫(yī)學(xué)的學(xué)者。1989年,父親李樹森開始了創(chuàng)業(yè)的道路。李華山大學(xué)畢業(yè)以后,繼續(xù)攻讀中科院區(qū)域規(guī)劃專業(yè)的研究生。三年后,他選擇去中國(guó)康華公司業(yè)務(wù)部做了一名業(yè)務(wù)員,而不是回家鄉(xiāng)和父親一起創(chuàng)業(yè)?!澳莻€(gè)年代,還是要多鍛煉,學(xué)習(xí)?!备赣H李樹森也不希望子女過多地依賴他。
李華山雖然按照父親最初的愿望留在了大城市,可他自己并不滿足這些。1991年,李華山順利地拿到了美國(guó)Clemson University的offer。李華山自己選擇的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué),“因?yàn)橹挥羞@個(gè)專業(yè)給我獎(jiǎng)學(xué)金?!崩钊A山和父親一樣,在選擇專業(yè)這個(gè)問題上想法也很簡(jiǎn)單。
1993年,李華山取得了經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位,是創(chuàng)業(yè)還是去找工作,在國(guó)內(nèi)有過工作經(jīng)歷的他,思前想后,覺得自己更適合創(chuàng)業(yè)。這個(gè)想法得到了父親的支持,創(chuàng)業(yè)資本需要100萬美元,父親更是二話沒說就交給了李華山。
那時(shí)正值美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的高潮期,李華山冷靜地分析了自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì),又細(xì)致地分析了美國(guó)哪個(gè)行業(yè)的門檻更適合自己的實(shí)力,三個(gè)月后,李華山?jīng)Q定投資以高科技為導(dǎo)向的精細(xì)化工品行業(yè)。這個(gè)行業(yè)具有明顯的壟斷性經(jīng)營(yíng)的特色,其技術(shù)和世界市場(chǎng)主要被瑞士、法國(guó)兩家大公司所控制。面對(duì)精細(xì)化工這一特殊的市場(chǎng),李華山信心十足,除了相信自己的能力之外,他知道他的身后還有一個(gè)強(qiáng)大的父親一直在支持他。
新公司命名為Sino-Ling(USA)。創(chuàng)業(yè)之初,李華山為了節(jié)約成本,所有公司事物自己全部包攬,既是總經(jīng)理又是業(yè)務(wù)員?!澳悄甑氖フQ節(jié),我一個(gè)人度過,看著窗外的雪花,我感覺到前所未有的孤獨(dú),但是為了事業(yè),自己必須堅(jiān)強(qiáng),必須學(xué)會(huì)忍耐?!?br/> 在父親的指導(dǎo)下,李華山在美國(guó)建立了實(shí)驗(yàn)室,主攻“安潔清”等高技術(shù)項(xiàng)目。功夫不負(fù)有心人,實(shí)驗(yàn)室里終于傳出了實(shí)驗(yàn)成功的好消息。李華山也迎來了事業(yè)的上升期。
短短幾年之內(nèi),Sino-Ling已經(jīng)發(fā)展成為全球精細(xì)化工品行業(yè)中殺菌劑和美白劑的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者。打破了巨頭企業(yè)對(duì)行業(yè)的壟斷,李華山不僅得到了同行業(yè)的認(rèn)可,更被許多下游的原料需求商認(rèn)可,聯(lián)合利華、強(qiáng)生、寶潔都成了Sino-Ling 的客戶,李華山也被選為美國(guó)醫(yī)藥化工雜志的編委和醫(yī)藥化工協(xié)會(huì)的理事。
Sino-Ling贏利以后,李華山開始償還了一部分父親當(dāng)年借給他的創(chuàng)業(yè)資金。
更喜歡“單飛”
Sino-Ling在美國(guó)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期后,李華山卻動(dòng)起了回國(guó)的念頭,“我們作為原料供應(yīng)商,競(jìng)爭(zhēng)力除了表現(xiàn)在產(chǎn)品的科技含量和品質(zhì)力外,成本優(yōu)勢(shì)也很關(guān)鍵。所以,我們把生產(chǎn)和研發(fā)拿到中國(guó)來做,將市場(chǎng)定位在全球?!崩钊A山說。1997年,李華山回到中國(guó),一年后,在南京與父親的中獅國(guó)際集團(tuán)合資建立了南京中獅化學(xué)品有限公司。
選擇把公司設(shè)在南京,而不是父親的基地——山東濰坊,一方面是因?yàn)槔钊A山的大學(xué)時(shí)代以及研究生時(shí)代是在南京度過的,他對(duì)南京很熟悉,這里也可以找到很多適合公司的人才;另一個(gè)原因是李華山希望能獨(dú)立一些,更多地依靠自己的力量。
父親只是象征性地占有合資公司的一些股份,日常的經(jīng)營(yíng)管理,全部交給了李華山?;貒?guó)二次創(chuàng)業(yè),盡管李華山有了一定的基礎(chǔ),但要打開市場(chǎng)并非一蹴而就。起早貪黑是家常便飯。為了盡快打開銷路,李華山親自帶上樣品去上門推銷,被人拒絕也常有發(fā)生,他卻一點(diǎn)都不覺得辛苦,即使是現(xiàn)在,一有時(shí)間他還是和以前一樣帶著樣品去四處推銷。
靠著這股吃苦勁,南京中獅很快打開了市場(chǎng),“凡是你在電視廣告可以看到的日用品生產(chǎn)商基本都是我們的客戶。”李華山笑著說。
在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,1999年,李華山又在上海成立了中獅科技發(fā)展有限公司,專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷和客戶服務(wù),依靠公司產(chǎn)品的品質(zhì)和成本優(yōu)勢(shì)開拓國(guó)際市場(chǎng)。公司生產(chǎn)的安潔清OLETRON(TRICLOSAN),絕大部分銷往國(guó)外,被許多國(guó)際知名企業(yè),如聯(lián)合利華、寶潔、強(qiáng)生等公司所采用,成為世界上第二大供應(yīng)商,也是世界上繼汽巴嘉基公司之后的第二大生產(chǎn)商。
客戶這關(guān)靠著李華山的努力順利闖過,而公司的內(nèi)部的管理卻給他出了大難題。
李華山從國(guó)有企業(yè)聘請(qǐng)的第一任廠長(zhǎng)就讓他“冒了一頭的冷汗”。這位廠長(zhǎng)為了收取回扣,購(gòu)買了翻新的輸料管道以次充好,李華山和技術(shù)人員測(cè)試管道時(shí),管道一處破裂,“幸好是在測(cè)試階段發(fā)現(xiàn),破裂處噴出的是水柱。如果投入使用,那噴出的就是火焰,會(huì)引發(fā)大爆炸?。 爆F(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)的情景,李華山還心有余悸。
接下來的四任廠長(zhǎng)也是問題多多。這讓李華山深切地體會(huì)到一個(gè)合格的管理者的重要性。因此,只要不符合公司的要求,李華山就立刻撤職換人。一方面,李華山在公司內(nèi)部開始實(shí)施扁平化管理;另一方面,精挑細(xì)選第六任廠長(zhǎng)。而這第六任廠長(zhǎng)果然沒有辜負(fù)李華山的期望。
對(duì)于李華山來說,父親除了是父親,更是他所仰望的企業(yè)家。雖然雙方互不干涉對(duì)方的管理,但私底下,父子兩人只要湊到一起就會(huì)互相探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的感悟?!案赣H經(jīng)常給我一些建議,有一些建議的確是很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我也會(huì)和父親說一些自己的管理思想,我的管理思想可能更現(xiàn)代、更西方一些?!崩钊A山說。
現(xiàn)在,中獅國(guó)際集團(tuán)依舊由“老爺子”李樹森執(zhí)掌,至于父親會(huì)不會(huì)將家族企業(yè)傳位給三個(gè)兒子當(dāng)中的某一個(gè),只有“老爺子”自己心里清楚。
“如果傳位給我,我一定會(huì)盡力管理好家族的企業(yè),因?yàn)槟鞘歉赣H的心血?,F(xiàn)在,我要做的就是把自己的企業(yè)做大做強(qiáng),成為行業(yè)里的佼佼者。”李華山說,他一直是一個(gè)獨(dú)立的人,獨(dú)立的性格讓他選擇自己創(chuàng)業(yè),那段經(jīng)歷是多少財(cái)富都無法兌換的。
中國(guó)新時(shí)代 2007年9期