回顧中國產業(yè)報的發(fā)展歷程，一般都經過了由直屬單位——事業(yè)單位——新聞單位——媒體——媒介的轉變，對報紙的認識也經過了由喉舌——宣傳工具——橋梁——信息平臺的轉變，在操作理念上也經過了由辦機關報——辦報紙——媒體經營一經營媒體這么幾個階段的轉變?！吨袊I(yè)報》的發(fā)展歷程，也大體經過了這么幾個階段。
　　《中國工業(yè)報》的前身是《中國機電日報》，創(chuàng)辦于1980年，一直是國家機械行業(yè)管理部門的機關報，2000年劃歸中國工業(yè)經濟聯(lián)合會主管，由中國工業(yè)經濟聯(lián)合會、中國機械工業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合主辦。多年來，伴隨著主管單位名稱的變化和變更，報紙名稱亦隨之改變，由創(chuàng)刊時的《機械周報》陸續(xù)更名為《中國機械報》、《中國機電報》、《機電日報》、《中國機電日報》，2003年1月1日更名為《中國工業(yè)報》。
　　回顧走過的26年發(fā)展歷程，《中國工業(yè)報》有過輝煌，也曾經跌入過低谷。由輝煌跌入低谷，這其中既有外部客觀環(huán)境變化的因素，也有我們自身沒有順應環(huán)境變化，及時更新辦報經營理念，轉換運營機制，作出相應調整等原因。80年代時，作為機關報，雖然沒有行政撥款，但當時廣告很好做，打個招呼，簡單出個策劃，就可以了，發(fā)行上有紅頭文件支持，且行業(yè)管理部門的網絡可以借助，因此基本沒有生存的壓力，報社的中心工作是宣傳報道。從20世紀90年代起，行業(yè)格局發(fā)生了很大變化，企業(yè)真正走入了市場，媒體競爭日趨激烈，報社踏上了由機關報向市場化轉變的征途，在辦報理念上提出由辦好報紙轉向經營好報紙，報紙形態(tài)上也開始探索由機關報向市場化媒體的轉變。2000年以后，外部市場環(huán)境進一步變化，我們對媒體的認識也逐步深入，這時我們提出了樹立經營媒體的理念，同時著手調整內部組織結構，重新分配內部資源以及運行機制的改革等等。
　　經營理念的不斷更新，帶來操作運營模式的不斷變化，報社的發(fā)展步伐隨之加快。隨著報紙社會影響力的不斷提高，報社的經營收入也得到快速提升，由2003年的1500萬元左右快速提升到2006年的3000多萬元，一舉擺脫了困境，走上了健康發(fā)展之路。
　　作為一家有著20多年歷史的傳統(tǒng)媒體單位，在風云變幻的媒體市場上，能否順應趨勢，與時俱進，及時更新辦報理念和經營思路，至關重要。
　　
　　樹立經營媒體理念
　　
　　由辦好報紙轉變到經營報紙、經營媒體，已成為產業(yè)類媒體的共識。我們理解，所謂經營報紙，就是要把報紙當成一個特殊的商品來經營，把報紙的生產過程當成一個產品生產過程來運作，要引入企業(yè)的生產經營理念、組織方式、運行機制等。在報紙產品設計上，要從目標盈利點(行業(yè)和目標讀者)向內容“倒推”設計，再從內容向廣告“正向”拉動。
　　《中國機電日報》多年來一直是服務于中國的機電行業(yè)，從機關報到行業(yè)報，一直是就行業(yè)服務行業(yè)，行業(yè)特性非常明顯。隨著讀者、客戶對媒體認識的逐步深化，以及他們閱讀需求的變化，很多弊端就逐步顯現出來。機電行業(yè)特別是裝備制造業(yè)作為國民經濟的裝備部門，其產品用戶大部分在其他行業(yè)，用戶很難看到我們的報紙，機電行業(yè)企業(yè)也很難通過我們的媒體向他們的用戶傳遞相關信息。我們也試圖通過向相關行業(yè)用戶贈報等手段擴大影響，但囿于報名和內容的限制，效果十分有限。這些，大大地研制了報社的發(fā)展空間。
　　改名《中國工業(yè)報》后，理論上我們信息來源空間打開了，資源渠道增加了，報紙潛在的發(fā)行和經營空間擴大了，報社的發(fā)展空間更廣闊了。但如何將這些可能變成現實，卻不是一件輕而易舉的事。
　　一般來講，平面媒體的發(fā)展趨勢一種是高舉高打，走權威、全面，橫向發(fā)展之路，一種是走更專業(yè)，更專注，以求在某一特定目標群體中形成自己的核心競爭能力，走縱向發(fā)展之路。
　　對我們而言，簡單從報名上看，似乎應該走權威、全覆蓋之路，但我們更名之時，沒有外部資金投入，完全要靠自身的積累，馬上過渡到全面服務整4-Z業(yè)領域，無論是資金、人才儲備乃至渠道資源等條件都不充分；而繼續(xù)延續(xù)原來服務機電行業(yè)之路，我們的人力資源，社會渠道資源等雖然基本具備，但似乎又與報名不符。如何選擇，如何取舍，成了擺在我們面前很棘手，很急迫但也必須要解決的問題。
　　經過長時間痛苦的思考和實踐，在向市場付出了一筆不菲的學費后，經過反復調研，充分論證，逐漸形成了我們新的工作思路，進而重新確定了新的發(fā)展目標、發(fā)展規(guī)劃等。
　　為此，我們將“工業(yè)領域管理者”確立為我們的目標讀者，將“工業(yè)領域管理者的工作報”確立為報紙的目標定位；將裝備制造業(yè)確定為今后一段時間內的重點服務領域；將“打造工業(yè)經濟領域強勢媒體，成為中國產業(yè)信息第一品牌”確立為報社的戰(zhàn)略發(fā)展目標。
　　與此同時，根據客觀環(huán)境情況和自身的條件，對戰(zhàn)略目的標實現確立了分階段發(fā)展的原則，循序漸進，穩(wěn)步推進。第一階段，充分利用原有的一切條件，穩(wěn)住陣腳，繼續(xù)以裝備制造業(yè)為重點，加大服務力度，重新確立在裝備制造領域的領導品牌地位，同時通過編采、發(fā)行、經營協(xié)同運作等手段，利用報名的易接近性，有目的進入機電行業(yè)上下游3－4個重點行業(yè)。第二階段，在有一定積累的基礎上，不斷培育和引進人才，同時通過機制、體制改革，引入戰(zhàn)略合作者，繼續(xù)擴大報紙在工業(yè)領域的影響范圍，壯大經濟實力。第三階段，待資金積累、資源占有、人才儲備、運營模式等具備一定條件，再向整個工業(yè)領域進軍。同時，通過收購期刊、雜志、報紙等形成跨媒體、立體化經營的專業(yè)媒介集團，初步實現我們的戰(zhàn)略目標。
　　在盈利模式考慮上，短期內以裝備制造業(yè)客戶為重點，通過不斷發(fā)現、創(chuàng)造、分析客戶需求，及時開發(fā)相適應的經營產品，最大限度地獲取收益。在經營收入來源和結構上，要以廣告、發(fā)行收入為主，綜合信息服務收入、會議展覽收入等為輔。
　　在報紙產品設計上，由讀者導向轉變?yōu)樽x者導向和客戶導向共存，最終變?yōu)榭蛻魧?。在內容選擇上，要根據現實目標讀者以及潛在的目標讀者(指向性發(fā)行的讀者)的需求而設計。
　　在內部運行機制上，根據現實與可能，逐步引入企業(yè)的運行機制。報社早在1985年，就進行了人事制度改革，在報業(yè)中率先實行了干部聘任制，打破了干部終身制。2003年，我們再一次對人事、用工制度、考核分配制度、職稱聘任制度等進行前所未有的，力度較大的改革，實現了中層干部和員工的全員競聘上崗，廢除了事業(yè)單位的工資制度，以崗定薪，一崗一薪，崗變薪變，加大考核力度，拉開差距，真正實現了想干者，給機會，能干者，給票子等設計想法。
　　經過一系列的調整和改變，全體員工重新明確了發(fā)展方向，統(tǒng)—了思想，員工的積極性被有效激發(fā)，煥發(fā)出了勃勃的生機。
　　
　　由行業(yè)新聞提供者向競爭性信息供應商轉變
　　
　　作為專業(yè)經濟類媒體，一般性的新聞和宣傳功能從一定程度上來講，已退居到第二位。對我們的目標讀者而言，通過報紙他們最想獲得什么?新聞?信息?還是感悟?我們認為，隨著信息傳播技術和手段的不斷發(fā)展，新媒體的出現以及各媒體定位的日趨準確，對我們的目標讀者而言，他們通過我們的報紙最想得到的是信息，特別是經過加工過的信息。我們有種觀點，原來意義上的新聞會越來越便宜地獲得，但信息會越來越值錢，越來越重要。當然這里的信息不是簡單的供求信息，而是關乎企業(yè)發(fā)展的競爭性信息。我們提出《中國工業(yè)報》要成為工業(yè)管理者的工作報，以工作報的特色、獨家提供專門的競爭性信息，使報紙真正成為產業(yè)鏈上不可或缺的一環(huán)。
　　那么什么是企業(yè)經營者亟需而我們最有條件提供的呢?我們認為是競爭性信息。競爭性信息是所有參與市場競爭的企業(yè)非常需要，又沒有形成專業(yè)和普遍的市場，是使我們最有可能成為產業(yè)鏈上一環(huán)的最直接有效的途徑，在這方面有所作為，能夠真正解決我們的生存與發(fā)展問題。
　　競爭性信息就是關于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的信息收集和研究，就是全程全方位監(jiān)視競爭。競爭性信息包括戰(zhàn)略性信息和策略性信息，一般來講，企業(yè)高層更關注戰(zhàn)略性信息，企業(yè)中的參謀或執(zhí)行層面更關注策略性信息。
　　隨著新聞體制改革的深入，我們做為專業(yè)性較強的產經類報紙，內容也從做新聞一信息一情報這樣一步一步完成轉型，是合乎規(guī)律適應發(fā)展遵從市場的。這里所講的情報是指經過加工的有客戶認可并愿意購買的信息。而我們做競爭性信息，從渠道優(yōu)勢、專業(yè)能力、社會資源等方面，都有我們獨到的優(yōu)勢，具備獨有的核心競爭力。
　　在報道方式上，我們提出要打造采編業(yè)務新的操作模式，要改變過去機關報的辦報思維與方式，積極探索產經報道新的話語方式。為此，我們借鑒工業(yè)化工業(yè)生產依靠工藝文件等方式，重新研究制定了編輯手冊，對各類稿件的寫法刊發(fā)等都做出了詳細規(guī)定，以此規(guī)范編采人員的行為。其中，將稿件一般分為兩類形式，一是重頭稿，一是動態(tài)稿。重頭稿一般為戰(zhàn)略信息，動態(tài)稿一般為策略信息；重頭稿是定性分析，動態(tài)稿是定量分析；重頭稿關注趨勢，研判大局，動態(tài)稿強調時效，精確到點；重頭稿解決在哪里做什么，哪能賺錢，動態(tài)稿解決怎么做，怎么賺錢。
　　經過幾年的實踐，報紙無論從版塊構成，報道內容的選擇，以及報道方式等方面都有了很大的轉變，得到了目標讀者的普遍認可。
　　
　　由單一廣告交易向多點對接、多層次合作轉變
　　
　　前些年，報社的主要收入來源就是廣告和發(fā)行，收入結構上顯得很單一，許多客戶的個性化需求得不到滿足，報社的許多資源也白白浪費了。為此，我們提出，要豐富經營產品，要由單一的廣告交易向多層次對接的立體經營模式邁進。
　　報社由于其特殊的社會分工，是社會信息流動過程中的一個結點，是一個信息收集加工機構。客戶與報社的合作，不能僅僅限于訂幾份報紙或者刊登個廣告那么幾個環(huán)節(jié)，媒企之間的合作要追求多點對接，多層次合作。報社具備的許多資源，如渠道、品牌、影響力、網絡、人脈、專家智囊?guī)斓鹊?，是很有價值的，只要對這些資源進行合法的有效的整合、加工，是可以創(chuàng)造價值的。報社要改變與客戶的合作關系和合作方式，要努力成為客戶的一個業(yè)務伙伴，一個外腦，一個決策支撐點。在此指導下，我們除進一步拓展傳統(tǒng)的廣告、發(fā)行業(yè)務外，還通過內部挖潛，外部聯(lián)合的手段，不斷壯大經營隊伍，積極開發(fā)相應的經營業(yè)務。
　　在產業(yè)數據增值業(yè)務上，我們圍繞相關的工業(yè)數據，成立了中國工業(yè)產業(yè)形勢研究室、產業(yè)數據中心等機構，充分利用報社的組織優(yōu)勢，進行深度加工，開發(fā)出了600余個工業(yè)行業(yè)的月報、季報、年報、專項調研報告等產品，受到了市場的好評。到目前其購買客戶已遍及國內各領域以及美國、日本等國家。
　　在會議論壇組織方面，每年根據行業(yè)和社會熱點，及時組織不同內容的論壇、研討等。其中，每年定期舉辦“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)發(fā)布活動”、“中國機械行業(yè)企業(yè)核心競爭力測評和發(fā)布活動”、“中國工業(yè)經濟論壇”等，已初步形成品牌效應。
　　在圖書出版培訓等方面，我們也進行了積極的探索。由本報組織編輯的(《中國工業(yè)經濟年鑒》已連續(xù)出版兩年，2007年刊正在緊張組織中，此外，近幾年還單獨或與相關機構合作組織出版了十多種產品企業(yè)的《名錄》、《手冊》等，均獲得了良好的經濟效益和社會效益。2006年，由本報編輯組織、經濟日報出版社出版的國內首套《振興裝備制造業(yè)系列叢書》，在社會上引起了較大反響，受到了國家相關部門領導、行業(yè)專家、企業(yè)家們的廣泛贊譽。該系列叢書收錄了本報2005年歷時半年并在社會上引起強烈反響的“合資變局”系列報道，探索了對報紙內容再利用的新途徑。圖書出版后通過舉辦向清華大學等首都高校贈書、以及向中國工程院院士們贈書等活動，又進一步提高了報社的社會知名度和美譽度。
　　
　　由“百家重點服務企業(yè)”向“戰(zhàn)略合作伙伴”邁進
　　
　　作為專業(yè)經濟類媒體，在媒體質量相對固定的前提下，為客戶服務內容和水平高低，直接關系到經營收入的多少。在原有的經營模式下，報社為客戶服務的規(guī)范性較差，服務水平的好壞基本由為其提供的服務人員來決定。針對此現象，我們在2002年推出了“百家重點服務企業(yè)”業(yè)務模式，對報社的重點客戶，由報社與其簽訂框架制式協(xié)議，明確報社為其提供服務的內容，包括各種宣傳，專供信息，公關聯(lián)絡，迎來送往，市場拓展等。通過協(xié)議形式，將報社為其提供的服務制度化、規(guī)范化、標準化、全員化，使原來一個人或幾個人為這個客戶服務，變成集全社資源，系統(tǒng)地為其服務。經過幾年的實踐，收到了較好的效果。
　　近兩年，市場環(huán)境進一步變化，媒體與企業(yè)的關系也在發(fā)生著深刻的變化，企業(yè)對傳媒的需求也更加成熟，媒體作為第三產業(yè)的服務理念、服務手段、服務內容也都有了顯著的進步和提升，一些大的客戶已不再簡單滿足于發(fā)幾篇稿子、刊登個廣告，而是需求更加專業(yè)的獲取競爭性信息服務、社會輿論和友好環(huán)境設計服務、公共關系及危機公關顧問等服務。為此，2006年初我們又提出對重點大客戶，要引入戰(zhàn)略合作伙伴模式，充分利用媒體的資源，為其提供更加深入的個性化高端服務。
　　為戰(zhàn)略合作伙伴提供的服務方式上，報社針對每一客戶，都組成了有社領導以及各方面人士參加的服務小組，除一般性的服務外，還要盡一切可能，整合各種社會資源，為其提供個性化、系統(tǒng)性、持續(xù)性的高端服務。
　　個性化就是利用報社的廣泛收集儲備信息功能，以及專業(yè)媒體的檢索分析能力，為單個企業(yè)提供針對性極強的競爭性信息，服務于企業(yè)的戰(zhàn)略決策層，成為客戶的決策幫手。
　　系統(tǒng)性就是針對客戶的發(fā)展特點和戰(zhàn)略需求，提供成套的輿論環(huán)境保障戰(zhàn)略設計，包括分時期、分階段的話語主題設計和話語平臺設計，對相關主流輿論(正式及非正式的)進行有效的控制和引導，形成對企業(yè)發(fā)展有利的輿論環(huán)境，成為客戶的輿論參謀。
　　持續(xù)性是指根據企業(yè)發(fā)展過程中的輿論環(huán)境是動態(tài)的，公共關系網絡也是不斷變動的，平常狀態(tài)和特殊狀態(tài)對外界的要求也是不同的，報社將為其提供全程動態(tài)的公共關系疏通與服務，特別是在企業(yè)面臨重大問題與事件時進行溝通協(xié)調，保駕護航，成為企業(yè)的公關顧問。
　　此項業(yè)務模式推出以來，受到了客戶的認可和好評，已有部分客戶與報社結成了戰(zhàn)略合作伙伴，通過開展戰(zhàn)略合作，促進了雙方的發(fā)展，做到了合作雙