林紫玉

效率和團隊，羅睿哲要用他的“F1精神”把上海貝爾阿爾卡特變?yōu)楣δ荦R全的“第一名”。

六星期前正式接手上海貝爾阿爾卡特的羅睿哲，在第一次高管會議上就帶頭穿上了紅色F1隊服，因為他興奮地發(fā)現(xiàn)他的團隊平均年齡不到30歲，“有經(jīng)驗而又有活力”。為此，他特別提出了象征能量的紅色F1精神。

“F就是‘迅速、更迅速、最迅速(Fast、Faster、Fastest)，”羅睿哲向部下有力地表述，“而‘1就代表‘同一團隊和‘力爭第一?！?/p>

在“F1總裁”的號召下，位于浦東和青島的工廠在滿負荷運轉(zhuǎn)，包括TD-SCDMA設備在內(nèi)的各種產(chǎn)品源源不斷地運往全國和海外；在首次媒體見面會上，這位外交和法學雙料學士絲毫不避諱“野心”：“我的任務就是要實現(xiàn)‘中國第一和‘阿爾卡特朗訊第一?！?/p>

而羅睿哲本人的F1動力源則更多地來自前任們創(chuàng)造的輝煌——與2003年成立時相比，上海貝爾阿爾卡特的銷售凈增長了133%，前一任總裁狄加“抓到老鼠就是好貓”的剛性銷售戰(zhàn)略更是把公司帶到了一個高速增長的軌道上。羅睿哲坦陳今年的銷售目標和先進指標“非常高”。

更重要的是，上海貝爾阿爾卡特在阿爾卡特朗訊全球中的地位已經(jīng)越來越顯要，既是扎根中國市場的旗艦，又是出擊全球市場的支點，同時還肩負著核心研發(fā)的戰(zhàn)略任務。隨著競爭的加劇，這種地位急需更加穩(wěn)固和壯大，此時上任的羅睿哲，任務艱巨。

先完成整合與今年指標

毫無疑問，中國區(qū)業(yè)務的整合是羅睿哲的頭等大事，他同時面對的還有今年仍在加碼的銷售指標。“總部給出了很高的指標。”講真話的羅睿哲令人心生同情。

“我提出F1精神，也就是為了實現(xiàn)年內(nèi)指標而鍛造團隊。”外向型的羅睿哲繼續(xù)講大實話，“到了明年，我們會有其他不同的口號?！?/p>

令羅睿哲胸有成竹的是，以上海貝爾阿爾卡特收購朗訊中國的資產(chǎn)為模式的中國區(qū)業(yè)務整合，不僅使得整合過程異常順利，更會維持公司里中方與阿爾卡特的持股比例，從而完好地延續(xù)了這個獨特而成功的模式。

目前，上海貝爾阿爾卡特收購朗訊中國資產(chǎn)已經(jīng)進入尾聲，除了正式的法律文件的準備，其他的一切已經(jīng)在融合中。羅睿哲表示，從去年年底開始，上海貝爾阿爾卡特在浦東的工廠已經(jīng)和朗訊在青島的工廠進行流程優(yōu)化改造，互相協(xié)調(diào)項目。研發(fā)方面，朗訊的CDMA技術人員已經(jīng)進入到上海貝爾阿爾卡特WCDMA組，光通信研發(fā)業(yè)已實現(xiàn)整合。

在羅睿哲的名片上，已經(jīng)出現(xiàn)了一個集合兩家公司LOGO的標志，這預示著即將誕生的新公司將會擁有一個冗長但絕不陌生的名字。

繼續(xù)鍛造瑞士軍刀

去年8月才擔任阿爾卡特朗訊亞太區(qū)總裁的羅睿哲，聲稱他對中國市場很熟悉，這被認為是一個“真實的謊言”。

羅睿哲確實能夠?qū)驹谥袊酥寥蚴袌龅臉I(yè)績?nèi)鐢?shù)家珍，同時對公司的增長點、發(fā)力點清楚異常。但這與阿爾卡特朗訊亞太區(qū)一直以來的定位清晰分不開，同時身兼亞太區(qū)總裁的羅睿哲自然不會不熟悉。

從上海貝爾阿爾卡特成立的那天起，亞太區(qū)的職責就是把上海貝爾阿爾卡特鍛造成為在亞太區(qū)的旗艦，同時通過對公司全球資源的調(diào)用，來支持上海貝爾阿爾卡特成為阿爾卡特朗訊全球版圖中的一粒能攻能守的重棋。

這個過程經(jīng)過幾年的錘煉，上海貝爾阿爾卡特已經(jīng)成為阿爾卡特朗訊全球三大研發(fā)中心之一，并且憑借成本優(yōu)勢，成為向全球市場輸送技術、產(chǎn)品的支點。隨著競爭的加劇，一人兩職的羅睿哲很明白，他的任務就是強化公司這一地位，繼續(xù)把上海貝爾阿爾卡特打造成為亞太區(qū)一把堅實的瑞士軍刀，并向全球散發(fā)作用。

羅睿哲說，這把瑞士軍刀將要具備三大職能，一是承擔集團內(nèi)全方位的研發(fā)任務，包括原創(chuàng)研發(fā)；二是向中國乃至全球市場供應設備；三是作為集團全球市場的支點，憑借成本和技術優(yōu)勢打擊對手。

“現(xiàn)在情況已經(jīng)在發(fā)生巨大的變化?！绷_睿哲說。在與海外重要運營商的一些新型的項目中，從上海貝爾阿爾卡特派出的工程技術人員數(shù)量，甚至超出了從歐美地區(qū)派出的人員數(shù)量。在海外市場進入的區(qū)域上，上海貝爾阿爾卡特不再僅僅限于“政治關系好”的地區(qū)，而是進入了新西蘭、澳大利亞等發(fā)達市場，這些同樣是中興華為的重點市場。

仍會有迷影重重

明年的上海貝爾阿爾卡特能否保持國內(nèi)市場的輝煌，很大程度上取決于它在TD-SCDMA上的地位。目前來看，公司似乎對于當前的“代工”角色還沒有實現(xiàn)重要轉(zhuǎn)變的準備。

羅睿哲說，在當年TD-SCDMA尚不被人看好時候公司就已經(jīng)介入，這是一個很智慧的決定。但是其他兩大對手卻已經(jīng)在核心的研發(fā)層面上布下重兵，以攫取更多的利潤。

就現(xiàn)在來看，上海貝爾阿爾卡特的努力是全力開工，為在中國移動和中國網(wǎng)通的TD-SCDMA試驗網(wǎng)生產(chǎn)設備，但是高額利潤仍然歸屬擁有核心技術的合作方大唐移動。

有消息說，受國資委管轄的上海貝爾阿爾卡特也被視為大唐重組的一個元素，但是具體的方案遲遲沒有出臺。

在固網(wǎng)轉(zhuǎn)型項目中，上海貝爾阿爾卡特面臨著買家不愿意過多投入的風險，以及新項目如IPTV受阻的困境。

行業(yè)分析師認為，上海貝爾阿爾卡特的重要性毋庸置疑，但也令集團不敢有所閃失。羅睿哲兼任的現(xiàn)實既強調(diào)了公司的重要性，又在一定程度上表明，公司的新總裁實際上仍沒有確定。

羅睿哲

阿爾卡特朗訊亞太區(qū)總裁、上海貝爾阿爾卡特總裁。

羅睿哲曾擔任阿爾卡特集成與服務事業(yè)部總裁。2000年至2002年，他擔任阿爾卡特網(wǎng)絡服務事業(yè)部首席運營官。此前，他還曾出任阿爾卡特比利時分公司高級國際法律顧問和阿爾卡特貿(mào)易與項目經(jīng)費團隊的成員。

畢業(yè)于美國喬治敦大學外交學院和法學院。