中國(guó)的并購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)初露頭角。去年上市公司并購(gòu)196起，整個(gè)金額大概493億元人民幣，平均一單2.3億元人民幣。而美國(guó)最近光房地產(chǎn)一單就是290億美元，所以我們的并購(gòu)市場(chǎng)，還是少年時(shí)期，機(jī)會(huì)有的是。

并購(gòu)越來(lái)越多，涉及的成功因素也很多。但我認(rèn)為，最容易忽視的因素是決策人的人格。

那年《英雄》上演的時(shí)候，我看了三遍，眼淚已經(jīng)流下來(lái)了。實(shí)際上那是講中國(guó)歷史上第一次大并購(gòu)：秦始皇統(tǒng)一六國(guó)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代合縱連橫，不就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代大的并購(gòu)整合嗎？

三個(gè)趙人要刺秦，抵御秦國(guó)收購(gòu)。軍隊(duì)擋不住了，怎么辦？就玩恐怖主義襲擊。他們所有的理念就是一條，我是趙人，我得保衛(wèi)趙國(guó)。秦始皇為什么能統(tǒng)一六國(guó)，因?yàn)樗膽B(tài)成熟，立意高，心中裝的是“天下”兩個(gè)字，最后無(wú)名為什么沒(méi)有刺秦？也是因?yàn)樽詈髮?xiě)了“天下”兩個(gè)字。所以秦始皇說(shuō)真正理解寡人的其實(shí)就是寫(xiě)“天下”這個(gè)哥們。為了天下我可能會(huì)滅趙，可能會(huì)傷人，但是我的理念是為了更大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)。所以說(shuō)，并購(gòu)要成功，決策者一定要有一個(gè)成熟宏大的心態(tài)。

聯(lián)想的并購(gòu)世界矚目，盡管現(xiàn)在還無(wú)法看清成敗，但柳傳志對(duì)此次并購(gòu)講得多的一句話，是說(shuō)“到目前為止所發(fā)生的事情都在我們?cè)瓉?lái)想象的范圍之內(nèi)”，這很重要。他很成熟，大將風(fēng)度，所有的事情都一步一步事先算好。楊元慶公布了今年上半年前一個(gè)季度的業(yè)績(jī)，非常好。柳傳志操控整個(gè)局面的成熟氣度，包括節(jié)奏的掌握，這就是一種大氣，一種自大。

但是，決策者光有自大還不行。妥協(xié)、謹(jǐn)慎甚至膽小，都是必須具備的心態(tài)和素質(zhì)。

柳傳志在并購(gòu)的時(shí)候，細(xì)枝末節(jié)都能想到，不是見(jiàn)了面一拍腦袋就干了，一拍板就下決心了。而在并購(gòu)的前三年，最重要的工作實(shí)際就是在協(xié)調(diào)中妥協(xié)，妥協(xié)也是一種膽小。和現(xiàn)在宗慶后的做法相反，柳傳志在不爭(zhēng)、妥協(xié)的過(guò)程中適應(yīng)、學(xué)習(xí)、掌握和了解，同時(shí)借助戰(zhàn)略投資人，包括太平洋和幾大股權(quán)投資基金，來(lái)進(jìn)行CEO的更換等整個(gè)董事會(huì)的運(yùn)作。柳傳志的經(jīng)驗(yàn)和老到使整個(gè)局面的控制顯得非常胸有成竹。

無(wú)論是并購(gòu)還是婚姻，所有幸福的婚姻最后就是一條：妥協(xié)或者說(shuō)膽小。牙膏從前面擠、后面擠都行，如果非要從前面擠或者是后面擠，就會(huì)吵架。反之，要達(dá)成擠出牙膏這個(gè)最終結(jié)果，其方式一定是妥協(xié)。妥協(xié)借助的其實(shí)正是人格上的開(kāi)明。

作者為東方高圣總裁陳明建