劉 豐
中國歷史上這位曾輔助越王勾踐復(fù)國滅吳,既是治國有道的政治家,又是奇計百出的軍事家,修文能治國,經(jīng)武能安邦,從商能巨富的神靈人物是誰呢?
政商全才的輝煌人生
文能興越,武能滅吳
范蠡,字少伯,生卒年不詳,春秋時楚國宛(今河南南陽)人。年輕時他與宛令文種一同赴越國為官,任大夫之職。當(dāng)時越國與吳國經(jīng)常打仗,宿有仇怨。公元前494年,吳國出兵攻越。作戰(zhàn)時越王勾踐不聽范蠡勸告,結(jié)果越軍慘敗。越王被擄做人質(zhì)送到吳國,范蠡也隨越王入?yún)?,為勾踐當(dāng)三年奴仆,備嘗屈辱。三年后,吳王放勾踐、范蠡回國。范蠡與文種等便為勾踐制定了結(jié)好齊、晉、楚,表面卑事吳國,暗中積蓄力量的興越方略;同時實行“美人計”,將自己的愛姬西施送與吳王。經(jīng)“十年生聚”、“十年教訓(xùn)”,越國迅速強盛,吳國則實力削弱。
公元前482年春,吳王夫差率全國精銳部隊北上黃池會盟,越國趁吳國中空虛,乘虛而入。范蠡率師一部,由海道入淮河,切斷吳軍自黃池的歸路,配合勾踐所率主力,殲吳都姑蘇(今江蘇蘇州)守軍,俘虜吳太子,迫吳王求和。公元前478年,范蠡又趁吳國多年災(zāi)荒,再次與勾踐乘隙攻吳,并大敗吳軍于笠澤(今蘇州南部)。吳王夫差見大勢已去,自殺而死。
助越滅吳后,范蠡知勾踐為人“可與共患難,不可與共樂”。遂激流勇退,一聲不響地攜美女西施歸隱江湖。
棄政從商,三致千金
范蠡作為杰出的政治家和軍事家的身份以攜西施入五湖而結(jié)束,但是他在商業(yè)領(lǐng)域的輝煌卻由此開始。他極具智慧和遠(yuǎn)見的經(jīng)商之道,對后世中國的商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,歷代的商人賈客,都有著極大的影響。
據(jù)《史記·越王勾踐世家》記載,范蠡離開越國后,“浮海出齊,變姓名,自謂鴟夷子皮,耕于海濱,苦身戮力,父子治產(chǎn)。居無幾何,致產(chǎn)數(shù)十萬”。這使他在齊國很快成了名,齊國便要聘他為相國。而他只拿了些貴重珠寶,再次偷偷地離開了。
離開齊地后,范蠡來到了宋國的“陶”(今山東定陶,因為紀(jì)念范蠡終老于此,后來才將名字改為“定陶”,并沿用至今),他認(rèn)為這里是“天下之中”,交通方便,是經(jīng)商的好地方。在這里他又更名為“朱公”,
后來世人稱其為“陶朱公”。范蠡在“陶”進(jìn)行了很多行業(yè)和領(lǐng)域的商業(yè)活動,又只有幾年的功夫,他再次積累了巨萬家財,史載他在這里“十九年之中,三致千金”,雖富甲一方,但他卻淡泊名利,三次分散家財“與貧交疏昆弟”,是“富而好德”的商人典型。后世人愛其德行和才能,學(xué)習(xí)其經(jīng)商之法,畫像以紀(jì)念,尊其為“財神”。
影響深遠(yuǎn)的經(jīng)商思想
“何術(shù)累千金”
在山東定陶一帶,至今還流傳著這樣一首民謠:“紅蘭寺,朱漆門,堂上坐著大財神。大財神,出凡塵,三聚三散越王臣。越王臣,富貴身,手里捧著聚寶盆。聚寶盆,天下聞,財源滾滾滿乾坤?!泵裰{中的“紅蘭寺”曾是供奉“陶朱公”范蠡的一座廟宇,在定陶縣城南古柳河畔,今已廢。宋朝詩人呂本中有一日路過定陶范蠡廟,寫下了這樣的詩句:“悠悠千載五湖心,古廟無人鎖綠蔭。為問功成身遁后,不知何術(shù)累千金?”
那么,范蠡是以“何術(shù)累千金”的呢?總結(jié)來看,范蠡的經(jīng)商之道在于遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律,做好商情預(yù)測,掌握好市場的供求關(guān)系,賤買貴賣,薄利多銷,把握貨物質(zhì)量和加快資金周轉(zhuǎn)等幾個方面。
范蠡認(rèn)為,經(jīng)商者首先要做好商情預(yù)測,這是商人的一項重要素質(zhì)。他對糧食谷物價格的超前性把握,就體現(xiàn)了他高超的商情預(yù)測能力。范蠡認(rèn)為,天時決定了農(nóng)業(yè)豐收的情況,而天時的變化是有規(guī)律的,所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。農(nóng)業(yè)的豐收與歉收則自然直接影響到谷物價格的漲落,而商家便可據(jù)此制定貿(mào)易計劃。
在以農(nóng)業(yè)為主的商品經(jīng)濟(jì)時代,谷物價格的波動必然引起其它各類商品的一系列波動,因此,掌握了谷物價格的規(guī)律,也等于掌握天下商品價格變化的規(guī)律,順應(yīng)這種變化規(guī)律來進(jìn)行貿(mào)易,賺錢自然就比較容易了。在春秋時代,范蠡便把天時變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)三者作為一個系統(tǒng)來總結(jié)其發(fā)展變化的規(guī)律,在觀念上無疑是十分先進(jìn)的。尤其是商情預(yù)測不是直接以價格動態(tài)的統(tǒng)計為依據(jù),而是以支配價格動態(tài)的客觀物質(zhì)資料的生產(chǎn)為依據(jù),這無論是商業(yè)領(lǐng)域還是在哲學(xué)上,都是頗有創(chuàng)見的。
其次,掌握好市場的供求關(guān)系。要了解人們何時會使用什么商品,就要掌握“時”與“用”的變化規(guī)律。比如,何時會有豐收的年景,何時會有歉收的年景,何時會有饑饉的年景,經(jīng)商者對此應(yīng)當(dāng)有所預(yù)見。因為豐年時糧食落價,荒年時糧食價格上漲,經(jīng)商者完全可以據(jù)此制定貿(mào)易計劃,做到應(yīng)“時”拿出人們需“用”之物。例如,在干旱之時可準(zhǔn)備舟船,以備出現(xiàn)洪澇的時候出售;在洪澇之時則可準(zhǔn)備車輿,以備出現(xiàn)干旱的時候出售。這乍看似是違背常理,其實不然,因為當(dāng)水災(zāi)時,大家都在做船的生意,利潤必定不高。而水災(zāi)一旦結(jié)束,車將成為市場上特別需求的商品,價格必然上漲。而事物通常是“物極必反”的,雨水過多的時期一過必然是雨水減少,相對而言干旱出現(xiàn)的幾率就會更大,商家便可據(jù)此相時而動。這就是他首創(chuàng)的“水則資車,旱則資舟”的“待乏法則”,在我國歷代商人中影響極大。
第三,掌握好物價貴與賤的辯證關(guān)系。商家要注意研究商品過?;虿蛔愕那闆r,做好賤買貴賣。通常情況下,商品價格貴到極點就會返歸于賤,而價格低到極點就會返歸于貴。即“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。因此,當(dāng)貨物價格昂貴之時,商家應(yīng)當(dāng)乘機拋出,視若糞土而不憐惜;而當(dāng)貨物價格低賤之時,應(yīng)當(dāng)乘機買入,視同珠寶金玉而加以珍惜。此即范蠡所提倡的“貴出如糞土,賤取如珍珠”的貿(mào)易原則。如果你回顧一下社會上緊俏商品價格的漲落,便可悟出這一原則的科學(xué)和實用價值。
第四,“薄利多銷”勝于“厚利少銷”,范蠡出售貨物時多采用“薄利多銷”的原則,其利潤一般不超過十分之一,即“什一之利”。他認(rèn)為這樣不但有益于市場,易于經(jīng)營,并且實際賺取的利潤會更多。這與現(xiàn)代的商品零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆·沃爾頓的經(jīng)營原則是一樣的,這一原則只用四十年時間便讓沃爾瑪成為了世界零售巨頭。
第五,把握好資金流通及商品質(zhì)量。范蠡說:“積著之理,務(wù)完物,無息幣。以物相貿(mào),易腐敗而食之貨勿留。無敢居貴??財幣欲其行如流水?!币馑际钦f:貨物貿(mào)易的道理,正于所經(jīng)營的物品要保證質(zhì)量,手里不要有太多的閑置資金。在買賣貨物時,對于容易腐敗變質(zhì)的食品不要長期儲存,更不要一味地貪圖高價,而是要讓資金流水一樣周轉(zhuǎn)不息。這些道理在今天仍不失其實際指導(dǎo)意義。
經(jīng)商中的治國之道
另外,范蠡對以市場經(jīng)濟(jì)的國家宏觀調(diào)控上也有超前性的見解。仍以谷價為例,他認(rèn)為:“夫糶,二十病農(nóng),九十病末(指商人)。末病則財不出,農(nóng)病則草不辟矣。”意思是說,在谷物買賣上,谷價太賤了,要損害農(nóng)民的利益,谷價太貴了,要損害商人的利益,進(jìn)而導(dǎo)致無人種田或無人經(jīng)商的結(jié)局,阻礙社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此,“上不過八十,下不減三十,則農(nóng)末俱利”,只有使谷價在一定范圍內(nèi)上下波動,才能使生產(chǎn)者和經(jīng)營者都有利可圖,都有積極性。
那么,一旦物價超過了這個范圍,出現(xiàn)偏高或偏低的情況,又該如何調(diào)節(jié)使之趨于正常呢?范蠡認(rèn)為,“平糶齊物,關(guān)市不乏,治國之道也”,就是說,政府應(yīng)參與到經(jīng)營活動中來,當(dāng)物價過高時,投入商品使其利潤下降來平抑物價,價格過低時,用政府收購的措施來使之回升,所謂“平糶齊物”,就是把政府的價格政策定位于利用市場價格的杠桿作用上。范蠡主張通過經(jīng)濟(jì)手段來調(diào)節(jié)市場價格,已很接近于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)上的國家對市場經(jīng)濟(jì)在宏觀上的有效干預(yù),而范蠡的這一思想是在2400多年前提出,不能不說是個了不起的創(chuàng)見。
范蠡在他的時代提出的這些商業(yè)經(jīng)濟(jì)思想理論是十分先進(jìn)、系統(tǒng)和精辟的。傳說他還是秤的發(fā)明人,他在經(jīng)濟(jì)理論上的建樹,以及在經(jīng)商實踐中所取得的成就,很好地指導(dǎo)了我國兩千多年的農(nóng)業(yè)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展。可以毫不夸張地說,在中國兩千多年的以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的商品經(jīng)濟(jì)中,范蠡的商業(yè)思想理論的影響力是巨大而深遠(yuǎn)的,完全可以稱其為中國的“商圣”,并且在市場經(jīng)濟(jì)已十分發(fā)達(dá)的今天,他的經(jīng)商理念仍對我們有著極大的借鑒意義。