劉　豐

中國歷史上這位曾輔助越王勾踐復(fù)國滅吳，既是治國有道的政治家，又是奇計百出的軍事家，修文能治國，經(jīng)武能安邦，從商能巨富的神靈人物是誰呢？

政商全才的輝煌人生

文能興越，武能滅吳

范蠡，字少伯，生卒年不詳，春秋時楚國宛(今河南南陽)人。年輕時他與宛令文種一同赴越國為官，任大夫之職。當(dāng)時越國與吳國經(jīng)常打仗，宿有仇怨。公元前494年，吳國出兵攻越。作戰(zhàn)時越王勾踐不聽范蠡勸告，結(jié)果越軍慘敗。越王被擄做人質(zhì)送到吳國，范蠡也隨越王入?yún)?，為勾踐當(dāng)三年奴仆，備嘗屈辱。三年后，吳王放勾踐、范蠡回國。范蠡與文種等便為勾踐制定了結(jié)好齊、晉、楚，表面卑事吳國，暗中積蓄力量的興越方略；同時實行“美人計”，將自己的愛姬西施送與吳王。經(jīng)“十年生聚”、“十年教訓(xùn)”，越國迅速強盛，吳國則實力削弱。

公元前482年春，吳王夫差率全國精銳部隊北上黃池會盟，越國趁吳國中空虛，乘虛而入。范蠡率師一部，由海道入淮河，切斷吳軍自黃池的歸路，配合勾踐所率主力，殲吳都姑蘇(今江蘇蘇州)守軍，俘虜吳太子，迫吳王求和。公元前478年，范蠡又趁吳國多年災(zāi)荒，再次與勾踐乘隙攻吳，并大敗吳軍于笠澤(今蘇州南部)。吳王夫差見大勢已去，自殺而死。

助越滅吳后，范蠡知勾踐為人“可與共患難，不可與共樂”。遂激流勇退，一聲不響地攜美女西施歸隱江湖。

棄政從商，三致千金

范蠡作為杰出的政治家和軍事家的身份以攜西施入五湖而結(jié)束，但是他在商業(yè)領(lǐng)域的輝煌卻由此開始。他極具智慧和遠(yuǎn)見的經(jīng)商之道，對后世中國的商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，歷代的商人賈客，都有著極大的影響。

據(jù)《史記·越王勾踐世家》記載，范蠡離開越國后，“浮海出齊，變姓名，自謂鴟夷子皮，耕于海濱，苦身戮力，父子治產(chǎn)。居無幾何，致產(chǎn)數(shù)十萬”。這使他在齊國很快成了名，齊國便要聘他為相國。而他只拿了些貴重珠寶，再次偷偷地離開了。

離開齊地后，范蠡來到了宋國的“陶”（今山東定陶，因為紀(jì)念范蠡終老于此，后來才將名字改為“定陶”，并沿用至今），他認(rèn)為這里是“天下之中”，交通方便，是經(jīng)商的好地方。在這里他又更名為“朱公”，

后來世人稱其為“陶朱公”。范蠡在“陶”進(jìn)行了很多行業(yè)和領(lǐng)域的商業(yè)活動，又只有幾年的功夫，他再次積累了巨萬家財，史載他在這里“十九年之中，三致千金”，雖富甲一方，但他卻淡泊名利，三次分散家財“與貧交疏昆弟”，是“富而好德”的商人典型。后世人愛其德行和才能，學(xué)習(xí)其經(jīng)商之法，畫像以紀(jì)念，尊其為“財神”。

影響深遠(yuǎn)的經(jīng)商思想

“何術(shù)累千金”

在山東定陶一帶，至今還流傳著這樣一首民謠：“紅蘭寺，朱漆門，堂上坐著大財神。大財神，出凡塵，三聚三散越王臣。越王臣，富貴身，手里捧著聚寶盆。聚寶盆，天下聞，財源滾滾滿乾坤?！泵裰{中的“紅蘭寺”曾是供奉“陶朱公”范蠡的一座廟宇，在定陶縣城南古柳河畔，今已廢。宋朝詩人呂本中有一日路過定陶范蠡廟，寫下了這樣的詩句：“悠悠千載五湖心，古廟無人鎖綠蔭。為問功成身遁后，不知何術(shù)累千金？”

那么，范蠡是以“何術(shù)累千金”的呢？總結(jié)來看，范蠡的經(jīng)商之道在于遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，做好商情預(yù)測，掌握好市場的供求關(guān)系，賤買貴賣，薄利多銷，把握貨物質(zhì)量和加快資金周轉(zhuǎn)等幾個方面。

范蠡認(rèn)為，經(jīng)商者首先要做好商情預(yù)測，這是商人的一項重要素質(zhì)。他對糧食谷物價格的超前性把握，就體現(xiàn)了他高超的商情預(yù)測能力。范蠡認(rèn)為，天時決定了農(nóng)業(yè)豐收的情況，而天時的變化是有規(guī)律的，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。農(nóng)業(yè)的豐收與歉收則自然直接影響到谷物價格的漲落，而商家便可據(jù)此制定貿(mào)易計劃。

在以農(nóng)業(yè)為主的商品經(jīng)濟(jì)時代，谷物價格的波動必然引起其它各類商品的一系列波動，因此，掌握了谷物價格的規(guī)律，也等于掌握天下商品價格變化的規(guī)律，順應(yīng)這種變化規(guī)律來進(jìn)行貿(mào)易，賺錢自然就比較容易了。在春秋時代，范蠡便把天時變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)三者作為一個系統(tǒng)來總結(jié)其發(fā)展變化的規(guī)律，在觀念上無疑是十分先進(jìn)的。尤其是商情預(yù)測不是直接以價格動態(tài)的統(tǒng)計為依據(jù)，而是以支配價格動態(tài)的客觀物質(zhì)資料的生產(chǎn)為依據(jù)，這無論是商業(yè)領(lǐng)域還是在哲學(xué)上，都是頗有創(chuàng)見的。

其次，掌握好市場的供求關(guān)系。要了解人們何時會使用什么商品，就要掌握“時”與“用”的變化規(guī)律。比如，何時會有豐收的年景，何時會有歉收的年景，何時會有饑饉的年景，經(jīng)商者對此應(yīng)當(dāng)有所預(yù)見。因為豐年時糧食落價，荒年時糧食價格上漲，經(jīng)商者完全可以據(jù)此制定貿(mào)易計劃，做到應(yīng)“時”拿出人們需“用”之物。例如，在干旱之時可準(zhǔn)備舟船，以備出現(xiàn)洪澇的時候出售；在洪澇之時則可準(zhǔn)備車輿，以備出現(xiàn)干旱的時候出售。這乍看似是違背常理，其實不然，因為當(dāng)水災(zāi)時，大家都在做船的生意，利潤必定不高。而水災(zāi)一旦結(jié)束，車將成為市場上特別需求的商品，價格必然上漲。而事物通常是“物極必反”的，雨水過多的時期一過必然是雨水減少，相對而言干旱出現(xiàn)的幾率就會更大，商家便可據(jù)此相時而動。這就是他首創(chuàng)的“水則資車，旱則資舟”的“待乏法則”，在我國歷代商人中影響極大。

第三，掌握好物價貴與賤的辯證關(guān)系。商家要注意研究商品過?；虿蛔愕那闆r，做好賤買貴賣。通常情況下，商品價格貴到極點就會返歸于賤，而價格低到極點就會返歸于貴。即“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。因此，當(dāng)貨物價格昂貴之時，商家應(yīng)當(dāng)乘機拋出，視若糞土而不憐惜；而當(dāng)貨物價格低賤之時，應(yīng)當(dāng)乘機買入，視同珠寶金玉而加以珍惜。此即范蠡所提倡的“貴出如糞土，賤取如珍珠”的貿(mào)易原則。如果你回顧一下社會上緊俏商品價格的漲落，便可悟出這一原則的科學(xué)和實用價值。

第四，“薄利多銷”勝于“厚利少銷”，范蠡出售貨物時多采用“薄利多銷”的原則，其利潤一般不超過十分之一，即“什一之利”。他認(rèn)為這樣不但有益于市場，易于經(jīng)營，并且實際賺取的利潤會更多。這與現(xiàn)代的商品零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆·沃爾頓的經(jīng)營原則是一樣的，這一原則只用四十年時間便讓沃爾瑪成為了世界零售巨頭。

第五，把握好資金流通及商品質(zhì)量。范蠡說：“積著之理，務(wù)完物，無息幣。以物相貿(mào)，易腐敗而食之貨勿留。無敢居貴??財幣欲其行如流水?！币馑际钦f：貨物貿(mào)易的道理，正于所經(jīng)營的物品要保證質(zhì)量，手里不要有太多的閑置資金。在買賣貨物時，對于容易腐敗變質(zhì)的食品不要長期儲存，更不要一味地貪圖高價，而是要讓資金流水一樣周轉(zhuǎn)不息。這些道理在今天仍不失其實際指導(dǎo)意義。

經(jīng)商中的治國之道

另外，范蠡對以市場經(jīng)濟(jì)的國家宏觀調(diào)控上也有超前性的見解。仍以谷價為例，他認(rèn)為：“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末(指商人)。末病則財不出，農(nóng)病則草不辟矣。”意思是說，在谷物買賣上，谷價太賤了，要損害農(nóng)民的利益，谷價太貴了，要損害商人的利益，進(jìn)而導(dǎo)致無人種田或無人經(jīng)商的結(jié)局，阻礙社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，“上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利”，只有使谷價在一定范圍內(nèi)上下波動，才能使生產(chǎn)者和經(jīng)營者都有利可圖，都有積極性。

那么，一旦物價超過了這個范圍，出現(xiàn)偏高或偏低的情況，又該如何調(diào)節(jié)使之趨于正常呢？范蠡認(rèn)為，“平糶齊物，關(guān)市不乏，治國之道也”，就是說，政府應(yīng)參與到經(jīng)營活動中來，當(dāng)物價過高時，投入商品使其利潤下降來平抑物價，價格過低時，用政府收購的措施來使之回升，所謂“平糶齊物”，就是把政府的價格政策定位于利用市場價格的杠桿作用上。范蠡主張通過經(jīng)濟(jì)手段來調(diào)節(jié)市場價格，已很接近于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)上的國家對市場經(jīng)濟(jì)在宏觀上的有效干預(yù)，而范蠡的這一思想是在2400多年前提出，不能不說是個了不起的創(chuàng)見。

范蠡在他的時代提出的這些商業(yè)經(jīng)濟(jì)思想理論是十分先進(jìn)、系統(tǒng)和精辟的。傳說他還是秤的發(fā)明人，他在經(jīng)濟(jì)理論上的建樹，以及在經(jīng)商實踐中所取得的成就，很好地指導(dǎo)了我國兩千多年的農(nóng)業(yè)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展。可以毫不夸張地說，在中國兩千多年的以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的商品經(jīng)濟(jì)中，范蠡的商業(yè)思想理論的影響力是巨大而深遠(yuǎn)的，完全可以稱其為中國的“商圣”，并且在市場經(jīng)濟(jì)已十分發(fā)達(dá)的今天，他的經(jīng)商理念仍對我們有著極大的借鑒意義。