李澤旭

與眾不同的商業(yè)模式,對許多年輕人來說,不僅是一個賺錢的機會,更是一個出名與成功的平臺?

上傳視頻1339個,訪問量6975973次,獲得收入42005.93元——網(wǎng)友“酷溜寶貝”去年9月15日注冊為“酷6網(wǎng)”(www.ku6.com)用戶,8個月里收獲不菲?

2006年被人們稱為視頻元年,國內(nèi)視頻網(wǎng)站從年初的30余家激增至250余家,更多草根加入到微視頻的制作和傳播中?有關(guān)機構(gòu)監(jiān)測,2006年在中國有超過5000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問過微視頻網(wǎng)站,已經(jīng)占到中國寬帶用戶總數(shù)的60%?

令互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界矚目的是,曾任搜狐公司高級副總裁?總編輯的李善友,去年4月宣布離開搜狐,6月又自投200萬元人民幣,成立酷6網(wǎng)(北京)信息技術(shù)有限公司,任酷6網(wǎng)董事長兼CEO?放棄高薪,重新創(chuàng)業(yè),李善友為何如此雄心勃勃?5月25日,一直低調(diào)的李善友在上海接受了《新民周刊》的采訪?

有錢大家賺

“我看好這個行業(yè),2000年剛到搜狐時,我聽比爾·蓋茨講過一句話?‘5年以后這個世界上再也沒有人看電視了,大家都會坐在電腦前面看視頻?”李善友說?

5年過去了,人們還在看電視,但視頻的載體開始迅速轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)?這一變化基于網(wǎng)絡(luò)硬軟件的發(fā)展:中國的寬帶用戶在2005年首次超過窄帶,而美國視頻網(wǎng)絡(luò)巨頭YouTube發(fā)明的視頻格式FLV,可以使用無所不在的flash作為播放器,使得單個視頻占用的資源大大下降?

“有了這樣的外部環(huán)境,我開始重新審視自己的職業(yè)前途?”李善友說,“我是學(xué)數(shù)學(xué)的,先后在摩托羅拉?美國鋁業(yè)集團?博士倫做人力資源工作,進(jìn)入搜狐后不久又改行做總編輯?我把自己的人生分成四個階段,第一個階段,做人力資源工作的時候,我稱為職業(yè)經(jīng)理人,幫別人成功;第二個階段,自己做總編輯,我稱為事業(yè)經(jīng)理人;現(xiàn)在做酷6網(wǎng)董事長兼CEO,這個階段應(yīng)該叫創(chuàng)業(yè)者;我的人生還有一個最高理想,就是做講師?我在搜狐已經(jīng)幾乎做到了頂點?在我接手之前,搜狐的廣告額是新浪的25%,后來到了新浪的90%,形成雙雄并立的局面?后來,我又幫助搜狐拿下了奧運會的官方網(wǎng)站?我離開搜狐前的最后一件事情就是把2006年世界杯視頻門戶獨家拿了下來?第二天我就和張朝陽講,我想辭職了?所有人都沒有想到我會在這時辭職,但我清楚確實該走了,去走向我事業(yè)的下一個階段?

離開搜狐,李善友帶著“酷6”草創(chuàng)團隊住進(jìn)北京西山腳下一座兩層樓的別墅,一樓住宿,每屋住上七八個人,二樓辦公,年租金15萬元?“很艱苦,但我就這200萬元投入,要省著花啊?”李善友說?

有些成本是省不了的?首先是買帶寬,通過朋友介紹,李善友拿到一個優(yōu)惠價格,1G的帶寬1年120萬元?“我拿不起啊,我需要好多個G呢!”李善友感覺眼前一黑?最后,李善友南下北上,把多年來全部的人脈關(guān)系都用上了,終于找到了物美價廉的“高速公路”?

“酷6”可以上網(wǎng)了,但是面對先入行的“優(yōu)酷”?“56”?“土豆”?“六間房”等微視頻共享網(wǎng)站,李善友開始琢磨如何把網(wǎng)民拉過來?他打出了別人未有的旗幟——有錢一起賺?在網(wǎng)友上傳的視頻后插入視頻廣告,學(xué)習(xí)百度按點擊收費的付費模式,從廣告客戶那里按點擊量收費,再按點擊量將廣告收入的10%到50%分給視頻作者?

去年7月酷6網(wǎng)試上線,8月分成模式的商務(wù)流程開發(fā)成功?“有錢一起賺”使得上傳量猛漲,網(wǎng)友實實在在從中嘗到甜頭?一位網(wǎng)友將作品《賺錢啦》上傳15天后賺到了酷6網(wǎng)開通后的第一筆5000元分成?“實實在在的例子真的證明了這個模式是可行的?”李善友笑著說?目前,酷6網(wǎng)每天的上傳量是2萬個,其中原創(chuàng)作品就有三四千個?

“賺錢的動力讓網(wǎng)友把酷6網(wǎng)真正當(dāng)成了自己的地盤來經(jīng)營?”李善友說,某個網(wǎng)友上傳作品上來,想賺錢就希望點擊量高,因此就會利用博客?QQ?MSN?身邊的好友圈去推廣作品,酷6的流量也就上去了?上傳作者既是內(nèi)容的提供者,又是義務(wù)推廣員?“從經(jīng)濟學(xué)角度看,我節(jié)約了原材料采購成本,節(jié)約了編輯人工成本,節(jié)約了市場費用,發(fā)給上傳者的不是市場費用,而是銷售收入,有廣告我分,沒廣告我不分?這個模式現(xiàn)在看是非常成功的?4月有個叫‘酷溜一族的網(wǎng)友一個月上傳了4400多個作品,相當(dāng)于每天近150個,我到哪里能找到這樣好的員工!”

“要分錢,需要有錢可分,可是我沒錢啊,我還需要錢呢!”為了弄到給網(wǎng)友的分成,李善友又動起了網(wǎng)友的腦筋?

李善友看好的是植入廣告,廣告與視頻內(nèi)容本身是一體的,內(nèi)容就是廣告,廣告就是內(nèi)容?《手機》?《天下無賊》?《大腕》以及一些小品等等都有這種植入廣告,“我找來一些客戶嘗試,其中就有伊利,我們開展伊利優(yōu)酸乳視頻大賽,讓用戶把優(yōu)酸乳的形象植入所編的故事里?12月收集了上萬個作品,其中516個比較有質(zhì)量?經(jīng)廣告客戶確認(rèn)后,我們在中間植入廣告代碼,通過點擊量收廣告費,再給作者分成?有個叫“天生就愛調(diào)侃”的網(wǎng)友拍了很多作品參賽,其中‘美女偷乳這個作品目前已經(jīng)為他賺到了7000多元,加上其他作品,這個網(wǎng)友在酷6上已經(jīng)賺了2.3萬元?”

李善友把這種模式稱為“創(chuàng)意大家做”?這種與眾不同的商業(yè)模式,對許多年輕人來說,不僅是一個賺錢的機會,更是一個出名與成功的平臺?“我特別驕傲的是,酷6網(wǎng)從正式上線的第一天就有收入,到去年底,我雖然投入了200萬元人民幣,卻得到了600萬元的廣告收入,在整個行業(yè)里遙遙領(lǐng)先,實現(xiàn)了收支平衡?”

執(zhí)照?版權(quán)與色情

5月18日,酷6網(wǎng)在北京召開了媒體見面會,宣布美國著名風(fēng)險投資公司DFJ的投資已經(jīng)就位?并且,酷6網(wǎng)與中文搜索巨頭百度公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議?會上李善友笑著說:“我們從第一次和風(fēng)險投資見面,到簽訂投資協(xié)議,只用了13天?我相信,投資商一眼就在‘酷6看到了信心?”

DFJ與多家視頻網(wǎng)站洽談之后選擇投資酷6網(wǎng),中國首席代表張希女士如此解釋:“健康的商業(yè)模式?良好的成長性,是我們風(fēng)險投資公司尤其關(guān)注的,在這幾個方面酷6網(wǎng)做得都很好?”

問題是,視頻網(wǎng)站同樣遇到了一些發(fā)展瓶頸?3月16日,擁有網(wǎng)絡(luò)主持人?網(wǎng)絡(luò)記者并自辦節(jié)目的“中國國際中文電視臺”網(wǎng)絡(luò)電視臺被廣電總局查封?這是2007年以來第八個被查封的視頻網(wǎng)站,查封的原因,一是“自設(shè)記者從事新聞采訪活動”,二是不具備廣電總局頒發(fā)的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》?后一條,幾乎涉及目前國內(nèi)2/3以上的視頻網(wǎng)站?

對此,李善友倒不擔(dān)心,他說,“目前多數(shù)視頻網(wǎng)站都拿不到廣電總局的執(zhí)照,但都有其他的執(zhí)照?‘酷6就有北京地方廣電局的執(zhí)照?總會有路走的,重要的是現(xiàn)在要健康發(fā)展?”

健康發(fā)展,李善友很清楚這四個字的分量?

在面臨政策限制的同時,視頻網(wǎng)站正在應(yīng)付越來越多的版權(quán)官司?2007年春節(jié)聯(lián)歡晚會之后,央視向多家未獲得授權(quán)的視頻網(wǎng)站發(fā)出侵權(quán)警告?

在美國,Youtube也受到傳統(tǒng)電視媒體的集體反攻?今年3月,繼CBS向其提出10億美元的侵權(quán)訴訟之后,新聞集團和NBC直接聯(lián)合推出同類型網(wǎng)站與之競爭,這三家電視傳媒集團在美國均位列前四名?

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,目前國內(nèi)80%以上的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容都是未經(jīng)正版授權(quán)的?

“版權(quán)問題,突出指的是P2P和下載,P2P直接把電視信號播放過來,版權(quán)問題是很突出的?”李善友說,“但是,現(xiàn)在中國微視頻的版權(quán)問題還不是目前的焦點所在,畢竟只是短到10秒,長的也不過10分鐘20分鐘?盡管如此也必須解決這一問題,要增加原創(chuàng)內(nèi)容,我們現(xiàn)在簽了很多原創(chuàng)合約;此外還可以與影視機構(gòu)合作,收入共享?

2006年11月,優(yōu)酷網(wǎng)播放張鈺錄像帶之后掀起了網(wǎng)絡(luò)視頻的小高潮,優(yōu)酷網(wǎng)獲得3家基金共1200萬美元的風(fēng)險投資?業(yè)界許多人一邊羨慕,一邊提出疑問:微視頻網(wǎng)站的吸引力是否僅僅來自于低級?惡搞?暴力和色情等內(nèi)容?

“品位搞低了一輩子抬不起頭來?”李善友說,“而且這種事件營銷,看曲線圖就很清楚,一下子上去了,一下子又會下來?做事不能投機取巧,還是要有長期積累?網(wǎng)絡(luò)微視頻共享網(wǎng)站在解決了商業(yè)模式?風(fēng)險投資等外部障礙后,發(fā)展的核心問題還是內(nèi)容,所有視頻分享網(wǎng)站里我是唯一一個總編輯出身的,內(nèi)容是我的強項,這也是我們持續(xù)發(fā)展所依靠的實力和支撐力?”