侯昌宇

追蹤報道（一）

大豆系列新產(chǎn)品 上市就暢銷

趙益民，一個頗有建樹的職業(yè)經(jīng)理人，憑借自己的果敢和誠信，與香港著名的豆人兒實業(yè)有限公司總經(jīng)理強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，于2006年組建了廣州豆人兒服飾有限公司，不僅把豆人兒的主打產(chǎn)品日用品系列大豆蛋白牙膏、大豆蛋白香皂、大豆蛋白洗手液、大豆蛋白沐浴露、大豆蛋白護(hù)發(fā)素、大豆蛋白洗發(fā)水和護(hù)膚品系列美白面膜、潤膚露、爽膚水、美白潔面乳成功打入國內(nèi)日用品市場和護(hù)膚品市場。而且還以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步以大豆為原料研發(fā)出來紡織品系列大豆蛋白纖維內(nèi)衣、大豆蛋白纖維內(nèi)褲、大豆蛋白纖維男女襪、大豆蛋白纖維毛巾和保健品系列大豆蛋白粉、大豆異黃酮、大豆卵磷脂、深海魚油等以大豆為原料，研制出了一系列暢銷市場的新產(chǎn)品。在大陸掀起了以大豆產(chǎn)業(yè)的財富風(fēng)暴。廣州豆人兒服飾有限公司也成為國內(nèi)第一家大豆蛋白系列產(chǎn)品生產(chǎn)銷售連鎖企業(yè)。

豆人兒系列產(chǎn)品一經(jīng)進(jìn)入大陸市場就倍受關(guān)注。許多投資者紛紛把青睞的目光投向它。有一些捷足先登的客戶因為搶先加盟了豆人兒，從而走上創(chuàng)業(yè)致富的康莊大道。

自從本刊以《商界新銳亮劍出鞘，大豆革命打造特色產(chǎn)業(yè)財富》為題報道了廣州豆人兒服飾有限公司總經(jīng)理趙益民靠大豆革命從而走上另類成功的創(chuàng)業(yè)之路后，許多讀者紛紛來函來電，對豆人兒系列產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

■與豆人兒老總面對面■

加盟火爆的原因是投資者穩(wěn)盈利

本著對廣大讀者負(fù)責(zé)的態(tài)度，本刊特派記者親赴廣州，對豆人兒服飾有限公司進(jìn)行了更加全方位、多角度的采訪。豆人兒服飾有限公司總經(jīng)理趙益民先生在百忙之中接受了本刊記者的專訪。對廣大讀者關(guān)心的問題一一進(jìn)行詳細(xì)的解答。

記者：趙總，非常感謝您在百忙之中能接受我們的專訪。作為一個非常成功的創(chuàng)業(yè)者，聽說您以前是做經(jīng)銷商起家的，而且還與國內(nèi)知名企業(yè)娃哈哈有著難以割舍的不解之緣。能給我們談一下您的打拼經(jīng)歷嗎？

趙總：是的，我做過十年的飲料代理?？梢砸娮C了娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展和跌宕，同時也見證了國產(chǎn)飲料十年的紛爭和成長。那時，娃哈哈開始起步的時候，大學(xué)畢業(yè)的我在一個國企做了兩年的銷售經(jīng)理。有了豐富的經(jīng)驗和資金后，我便辭職下海經(jīng)商，在眾多的產(chǎn)品和品牌中我選中了娃哈哈。通過努力，我由一個小小的零售商變成了代理商。初涉商海的成功也為我以后向大豆行業(yè)進(jìn)軍打下了基礎(chǔ)。

記者：聽說在當(dāng)年的慶功會上，趙總還被邀請到娃哈哈總部，接受娃哈哈董事長等高層領(lǐng)的接見和褒獎。

趙總：過獎了，那些都是以前的事了，好漢不提當(dāng)年勇嘛！

記者：趙總，在許多人看來，大豆主要是做豆腐、豆?jié){等食用豆制品。您是怎么與大豆結(jié)緣，把大豆做成了洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、牙膏、香皂等日用品，做成美白潔面乳、潤膚露等美容產(chǎn)品，而且還做出了大豆蛋白纖維T恤衫、內(nèi)褲、文胸、襪子、毛巾等系列紡織品。以大豆革命在全國掀起了一場財富風(fēng)暴的呢？

趙總：主要是源于市場。2005年初，我看到這樣一條消息：2004年我國日用品市場銷售額達(dá)到580億元，較2003年增長11.54%；2005年，中國日用品市場的規(guī)模接近460億元，限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)日用品零售額330.5億元，同比增長19.1%。憑著多年的經(jīng)商經(jīng)驗，我意識到2006年以后甚至相當(dāng)長時間，國內(nèi)日用品市場增長的勢頭會更加猛烈。而且在這之前的前一個年頭，一種以大豆蛋白護(hù)膚品和日用品研發(fā)成功，掀起了健康護(hù)膚品的新一輪風(fēng)暴。這股風(fēng)潮迅速在香港、美國、日本、韓國、東南亞地區(qū)成為了流行和時尚的標(biāo)志。這項技術(shù)配方的發(fā)明者叫常海源。我對這個項目有著濃厚的興趣。

2005年3月，在廣州舉行的豆產(chǎn)品合作洽談會上，我有幸結(jié)識了常海源。同時也拉開了我用大豆打造特色產(chǎn)業(yè)的序幕。

記者：大豆蛋白纖維做的織物有哪些優(yōu)勢呢？

趙總：大豆蛋白纖維是我國纖維家族中的唯一獲得國際專利與國家專利雙金獎的纖維品種。系采用高科技生物工程分離技術(shù)提取大豆中的植物球蛋白合成的再生植物蛋白纖維,是二十一世紀(jì)高科技健康型纖維。含有益于人體的多種氨基酸，具有抑制大腸桿菌，孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍貴的微量元素異黃酮與卵磷脂，對人體皮膚有很好的保養(yǎng)功能。并且擁有遠(yuǎn)紅外及負(fù)離子功能，能夠自然調(diào)節(jié)人體內(nèi)微循環(huán),提升精神活力,使人猶如在森林、溪流、瀑布邊體驗自然親和的感覺。大豆蛋白纖維內(nèi)衣、襪子、毛巾等，穿著干爽、光滑、柔軟、舒適，給您自然清新的享受。大豆蛋白纖維單絲細(xì)度細(xì)、比重小，具有羊絨般的手感、蠶絲般的柔和光澤，兼有羊毛的保暖性、棉纖性的吸濕和導(dǎo)濕性，穿著十分舒服，它的出現(xiàn)滿足了人們對穿著舒適性、美觀性的追求。

記者：趙總，您是怎么看待豆人兒的市場前景的呢？

趙總：大豆蛋白產(chǎn)品作為一種營養(yǎng)保健，美容護(hù)膚品必將成為大眾消費(fèi)的主流產(chǎn)品！綠色天然是人們追求消費(fèi)的一種時尚。產(chǎn)品本著時尚天然健康以人為本的研發(fā)理念，迎合現(xiàn)代消費(fèi)需求，貼近人們生活不斷推出時尚健康產(chǎn)品。

大豆蛋白纖維被稱為新世紀(jì)的“人體營養(yǎng)纖維”。其主要原料是采用大豆的豆粕，原料量大且具有可再生性，不會對資源造成掠奪性開發(fā)。另外，在大豆蛋白纖維生產(chǎn)過程中也不會對環(huán)境造成污染。由于所使用的輔料、助劑均無毒，提純蛋白后留下的殘渣還可以作為飼料，因此其生產(chǎn)過程完全符合環(huán)保要求。豆人兒系列產(chǎn)品必將成為中國市場新一輪消費(fèi)驅(qū)動和里程碑式的投資熱點(diǎn)。

記者：針對國內(nèi)市，公司有哪些優(yōu)惠政策對加盟商進(jìn)行大力扶持？

趙總：加盟商根據(jù)不同的投資均可享受如下待遇：

1、享受返還首次投資款，及貨物贈送。（詳情請看合同附表）投資圖例如：

2、加盟店累計銷售達(dá)到10萬元以上，之后每季度總銷售額在6萬元以上者，可享受總公司亞太地區(qū)銷售總額3%的紅利獎。每季度結(jié)算一次。全年結(jié)算日期為 ： 3月18日、6月18日、9月18日、12月18日。

3、對于滯銷產(chǎn)品可以退換貨，以等價換貨和全額退款。

記者：趙總，能給廣大投資者介紹一下豆人兒企業(yè)的加盟流程嗎？

趙總：投資者的加盟流程主要有以下四個步驟：1、申請并對豆人兒品牌進(jìn)行咨詢了解。 2、合同簽訂后提供店鋪平面圖、按簽訂《豆人兒品牌經(jīng)銷合同書》合同規(guī)定將貨款匯入公司指定帳戶。3、公司運(yùn)行中心根據(jù)平面圖提供展柜、貨架及附件。4、總部區(qū)域經(jīng)理將全程跟蹤指導(dǎo)加盟商，協(xié)助加盟店的組織經(jīng)營管理。

記者：趙總，除了以上優(yōu)惠活動外，公司對投資者還有什么建議嗎？

趙總：有的，在收貨及發(fā)貨方面。投資者應(yīng)該注意兩點(diǎn)： 1、公司收到加盟店貨款及定單后2日內(nèi)將貨物發(fā)出。 2、加盟店收到貨后應(yīng)立即組織驗貨，如發(fā)現(xiàn)存在產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、包裝損壞、丟失、錯發(fā)、漏發(fā)等，應(yīng)在2日內(nèi)電話或傳真的方式通知公司，以便妥善處理。2、退換貨符合規(guī)定可以等價換貨或全額退款（返利及折扣部分除外）。

記者：幾乎所有的店在開業(yè)初期都要經(jīng)歷一段門可羅雀的尷尬遭遇，而豆人兒專營店卻能一開即火，豆人兒成功的秘訣是什么？

趙總：這主要來源于兩個方面：第一就是人們對大豆產(chǎn)品有一種好感，從人們常吃的豆腐，喝的豆?jié){，這本身就和人們有一種信任和親近感覺。第二就是豆人兒的產(chǎn)品多元化的因素，從吃穿到洗護(hù)及美容保健，從來沒有那一家加盟店的產(chǎn)品如此豐富，貼近生活讓人們?nèi)菀鬃呓２⑶耶a(chǎn)品穿在身上和擺在臉上的效果和細(xì)膩的體驗，并非所有服裝和化妝品可以在第一次就做到如此的貼近和真實。

廣州豆人兒服飾有限公司

香港豆人兒實業(yè)有限公司

電話：020—86346499/86346906

地址：廣州市白云區(qū)機(jī)場路111號建發(fā)廣場3樓B區(qū)02室

網(wǎng)址：www.dourener.com

郵箱：dourener@yahoo.com.cn