王言芬

人類沿襲了數(shù)千年古老的磨刀方式，今天被富民公司研發(fā)的家用快速磨刀器徹底改變。該產(chǎn)品的問(wèn)世，不僅解決了中國(guó)億萬(wàn)家庭磨刀的難題，也為眾多創(chuàng)富者帶來(lái)了億萬(wàn)商機(jī)。

瞄準(zhǔn)生活需求，家用快速磨刀器問(wèn)世

一年過(guò)春節(jié)時(shí)，興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉福民去看望一位朋友，當(dāng)他來(lái)到那位朋友家時(shí)，正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大鬧要離婚。原來(lái)，朋友喜歡打麻將，對(duì)家務(wù)事很少過(guò)問(wèn)，妻子多次催促丈夫：“快過(guò)春節(jié)了，把咱家的刀給磨磨?！笨烧煞騾s今天推明天，明天推后天，放下餐桌就是麻將桌，整天不著家。過(guò)春節(jié)家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍的不能再鈍的菜刀根本切不動(dòng)肉，更不用說(shuō)剁餃子餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒做飯，便和妻子大吵起來(lái)。

從那位朋友家回來(lái)以后，劉福民想，既然傳統(tǒng)的磨刀方法已不能適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代家庭，那么能不能研制出一種磨刀速度快，既省時(shí)又省力，人人都會(huì)用的快速磨刀器具呢？這種磨刀器具不僅能解決中國(guó)億萬(wàn)家庭磨刀的難題，也可賺盡中國(guó)數(shù)億家庭的財(cái)源。

劉福民看到了這個(gè)商機(jī)，隨后投入100多萬(wàn)元，組織相關(guān)科研人員，對(duì)磨刀器具進(jìn)行了研制，并對(duì)傳統(tǒng)的磨刀方式進(jìn)行分析，在吸取精華，棄其糟粕后，第一個(gè)磨刀器很快就誕生了。但是，經(jīng)過(guò)投放市場(chǎng)，顧客使用后，信息馬上反饋回來(lái)，磨刀器雖好，但存在著很多缺陷，比如用該磨刀器磨出的刀比較粗糙，磨出的刀具使用時(shí)間短等弊端。如何讓磨刀器不僅磨刀速度快，而且還要鋒利無(wú)比，磨出的刀具持久耐用呢？總經(jīng)理劉福民親自掛帥，帶領(lǐng)科研人員經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)改進(jìn)，最終一只完美的家用快速磨刀器問(wèn)世了。該產(chǎn)品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時(shí)磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時(shí)特有的角度設(shè)計(jì)使磨出的刀具更加鋒利無(wú)比，再配有磨鋒、磨光等獨(dú)特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無(wú)論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無(wú)比。該產(chǎn)品外觀酷似微型錄音機(jī)，不需水電，操作簡(jiǎn)單、使用方便。無(wú)論是青年老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國(guó)家專利，有效的防止了不法防制。

在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，劉福民決定親自試銷產(chǎn)品，看看市場(chǎng)反應(yīng)如何，他還給產(chǎn)品編了一套順口溜：新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過(guò)去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，誰(shuí)有誰(shuí)方便……憑借新奇產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和瑯瑯上口的順口溜，剛到市場(chǎng)就吸引了許多人圍觀，劉福民邊賣邊做示范，這時(shí)圍觀的人群中有人說(shuō)：“能不能把刀弄鈍，做一次模擬試驗(yàn)。”這句話也正迎合了劉福民的想法，要想打開一個(gè)新產(chǎn)品的銷路，必須讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。他把刀放在砂輪上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上，手握紅色按鈕，刀在磨刀器上輕輕走過(guò)，只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無(wú)比。頓時(shí)，人群中爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲“太神了、太好了，我買一個(gè)，我也買一個(gè)”，圍觀的人群立刻熱鬧起來(lái)。

經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的親自試銷，劉福民更加堅(jiān)定了該產(chǎn)品的發(fā)展前景。果然，產(chǎn)品一上市就受到廣大消費(fèi)者的青睞，很快產(chǎn)品出口到香港。沒多久就造成家用快速磨刀器斷貨的現(xiàn)象。許多投資者看到這個(gè)巨大的商機(jī)后，紛紛找到富民公司，要求批量進(jìn)貨或做獨(dú)家代理。

面對(duì)代理呼聲，富民公司首次推出了獨(dú)家代理方案：進(jìn)貨金額達(dá)6000元可做縣市級(jí)代理；進(jìn)貨金額達(dá)2萬(wàn)元，可做地區(qū)代理，簽正式獨(dú)家代理合同。對(duì)于不想一次性進(jìn)貨取得代理權(quán)的客戶，也可以先批發(fā)進(jìn)貨，100只起批，每只3.5元，500只以上，每只3.2元。

前景廣闊，小小磨刀器磨出滾滾財(cái)源

福建莆田的陳永金原是一名普通工人，由于廠子效益不好，陳永全和妻子雙方遭遇下崗，眼看著孩子即將參加高考，馬上就要上大學(xué)了，而兒子上大學(xué)的學(xué)費(fèi)還沒有一點(diǎn)著落，生活的重?fù)?dān)壓得夫婦二人幾乎喘不過(guò)氣來(lái)。為了改變現(xiàn)狀，陳永金不斷地尋找致富項(xiàng)目，可他們考察了很長(zhǎng)時(shí)間，很多項(xiàng)目不是根本賺不到錢，就是投入太大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他一個(gè)普通的下崗工人所能承受的，這讓陳永金心痛不已。

一次偶然的機(jī)會(huì)，陳永金從一本雜志上看到了有關(guān)興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司家用快速磨刀器的報(bào)道后，使他心情十分激動(dòng)，這不正是自己苦苦在尋找的投資小，見效快的致富項(xiàng)目嗎？該產(chǎn)品家家都需要，人人買得起，我何不做富民公司的代理，專門在當(dāng)?shù)赝其N家用快速磨刀器。

機(jī)遇就像流星，一劃而過(guò)，懂得把握的人，會(huì)美麗盡收。如果坐視不見，將追悔莫及。創(chuàng)業(yè)的激情在陳永金心中一次次澎湃。他當(dāng)即打通了富民公司的咨詢電話（0314-5054793）了解相關(guān)代理事宜。

由于自已手里的資金有限，陳永金決定走小步快走的經(jīng)營(yíng)路線，既先從最小的做起，等盈利了，再一步一步提高代理級(jí)別。他先以3.2元每只的價(jià)格進(jìn)了500只家用快速磨刀器，收到貨以后，就拿著產(chǎn)品向親戚朋友宣傳，許多親朋好友感覺到這種磨刀器非常適用，又省去了許多麻煩，而且10元一只，價(jià)格也非常實(shí)惠，紛紛購(gòu)買。只用不到一個(gè)星期的時(shí)間，500只磨刀器就被搶購(gòu)一空。他非常高興，趕緊一次性進(jìn)了7000只磨刀器，成了地區(qū)級(jí)代理。隨后他根據(jù)富民公司的營(yíng)銷指導(dǎo)，采取鋪貨銷售，批發(fā)銷售，通過(guò)人際關(guān)系推銷產(chǎn)品等多種方式把快速磨刀器成功的打進(jìn)了大賣場(chǎng)、連鎖超市、廚房用品專營(yíng)店、百貨店、便利店、小禮品專賣店、小商品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。他又招聘了30多名下崗工人，組建了一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，采取上門推銷和在小區(qū)演示的方法銷售，每天獲利幾千元。

憑借自己的積極勤奮，加上公司的營(yíng)銷指導(dǎo)，陳永金很快將家用快速磨刀器打開了銷路，不僅解決了孩子昂貴的大學(xué)學(xué)費(fèi)，銀行也有了幾十萬(wàn)元的存款。所有這些都是陳永金做夢(mèng)也沒有想到的，也是他做夢(mèng)都想得到的！提起自己的成功，陳永金深有感觸的說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)小本項(xiàng)目不能賺大錢，我就是靠這個(gè)小小的家用磨刀器，磨出了滾滾財(cái)源，走上創(chuàng)業(yè)致富奔小康的幸福之路！”

興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司

電話：0314-5054793/5053120

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