百里牛

前不久，在廣州舉行的一次全國(guó)中小企業(yè)投資合作會(huì)議上，記者隨便采訪一位投資者想做哪個(gè)項(xiàng)目的投資，沒(méi)想到他毫不猶豫地說(shuō)：“當(dāng)然是竹纖維產(chǎn)品項(xiàng)目了。因?yàn)橹窭w維產(chǎn)品好賣(mài)，能賺大錢(qián)?！睘榱蓑?yàn)證投資者的話(huà)，記者當(dāng)即上網(wǎng)查詢(xún)了竹纖維產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)竹纖維產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售確實(shí)火爆。也就是在這次全國(guó)中小企業(yè)投資合作會(huì)議上，記者認(rèn)識(shí)了前來(lái)參會(huì)的長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司總經(jīng)理傅澤星，和他一聊，發(fā)現(xiàn)他們公司就是經(jīng)營(yíng)竹纖維系列產(chǎn)品，而且很有特色。出于記者的新聞職業(yè)敏感性，于是，對(duì)他和他公司加盟者的采訪在溫柔的酒會(huì)聲樂(lè)中慢慢地展開(kāi)了。

選對(duì)項(xiàng)目贏長(zhǎng)遠(yuǎn)竹纖維產(chǎn)品熱銷(xiāo)市場(chǎng)

說(shuō)實(shí)話(huà)，傅總是一位很低調(diào)的人，他不太喜歡宣傳，他的主要精力是放在推出新產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)上，看到自己經(jīng)營(yíng)的竹纖維產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)熱銷(xiāo)，他的感覺(jué)比什么都好，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者要的就是這種成功的體驗(yàn)。見(jiàn)記者要采訪他，他婉言拒絕了，并且謙和地說(shuō)：“如果你們要宣傳，就宣傳我的加盟商吧，因?yàn)樗麄儾庞邪l(fā)言權(quán)。”為了不讓記者“空手而歸”，他約來(lái)了他們公司深圳的加盟商李先生，李先生也參加了這次會(huì)議。原來(lái)，李先生是在深圳經(jīng)營(yíng)普通棉質(zhì)毛巾的，生意一直一般，他總是想轉(zhuǎn)做新項(xiàng)目，可是苦于沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目。有一次，他的一位同行告訴他，說(shuō)長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司在推一個(gè)新項(xiàng)目主纖維毛巾，市場(chǎng)鋪得很好。李先生正苦于沒(méi)有找到新項(xiàng)目，可是他又不能盲目改行，他得去實(shí)地考察一個(gè)究竟。當(dāng)天晚上，他在網(wǎng)上查到了有關(guān)竹纖維產(chǎn)品的資料，得知竹纖維產(chǎn)品之所以受到國(guó)際市場(chǎng)的青睞，不僅是受到回歸自然和來(lái)源常綠植物的緣故，更重要的是它具有其他纖維無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，如手感柔軟、抗菌、抑菌、色澤亮麗、絲般滑爽，與皮膚的親和力好，對(duì)皮膚沒(méi)有強(qiáng)刺激感，特別是其吸濕放濕性、透氣性居各纖維之首。被業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)為“會(huì)呼吸”的生態(tài)產(chǎn)品。因此竹纖維床上用品給人以涼而不冰、滑而不粘、雅而不俗的感覺(jué)。竹纖維產(chǎn)品具有很好的外觀風(fēng)格。因?yàn)樗膽掖剐院?、色澤亮麗、防皺性好、且有絲絨般效果使其不似皮、草、竹的堅(jiān)硬，格調(diào)的相對(duì)單一。而竹纖維面料秉承竹文化，格調(diào)豐滿(mǎn)，可塑性強(qiáng)，對(duì)家居裝飾有著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。更由于竹子的天然韌性，用竹纖維織成的產(chǎn)品便具有了較強(qiáng)的防皺性、較好的耐磨性，較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度和可機(jī)洗的特點(diǎn)，極大地方便了消費(fèi)者。

發(fā)現(xiàn)主纖維產(chǎn)品還具有這么多的優(yōu)點(diǎn)，李先生決定親自去長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司做一次實(shí)地考察，在位于長(zhǎng)沙市勞動(dòng)西路304號(hào)的氣派的佳逸豪園A座18層的長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司內(nèi)，李先生真真切切地感受到好產(chǎn)品的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，公司銷(xiāo)售部的電話(huà)此起彼伏，來(lái)自全國(guó)的加盟商一撥接一撥，公司工作人員熱情地忙于接待，招商加盟非?；鸨?。看到這種火爆的場(chǎng)面，李先生心動(dòng)不已，他決定要做深圳的加盟商。當(dāng)公司得知李先生是做普通毛巾生意的，改行做這種生意非常合適。于是，公司給他量身定做選擇了竹纖維系列產(chǎn)品，成為深圳的經(jīng)銷(xiāo)商。李先生目前的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得非常紅火，他準(zhǔn)備爭(zhēng)取做深圳的代理商。這次來(lái)廣州主要是和傅總商量成為代理商的事情。問(wèn)及李先生經(jīng)營(yíng)竹纖維產(chǎn)品的生意感悟，他高興地說(shuō)：“選對(duì)項(xiàng)目才能贏長(zhǎng)遠(yuǎn)”。

只要是好項(xiàng)目，不賺錢(qián)是不可能的

在長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司眾多的加盟商中間，王女士加盟長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司的竹纖維項(xiàng)目經(jīng)歷很具有代表性，讓她覺(jué)得自己硬是與竹纖維產(chǎn)品有緣。在加盟長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司的竹纖維項(xiàng)目之前，王女士是做美容行業(yè)的，跟經(jīng)營(yíng)竹纖維產(chǎn)品不怎么搭界。王女士做美容已經(jīng)有8年的時(shí)間，可是如今美容行業(yè)魚(yú)龍混雜，生意不太好做，可是王女士憑著自己的人緣好，生意一直不錯(cuò)?？墒怯幸惶欤粋€(gè)顧客的舉動(dòng)讓她毫不猶豫地改行做起了竹纖維產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。原來(lái)，那位顧客在做美容時(shí)，特地從家里帶來(lái)了一塊竹纖維毛巾，并要求清洗面部時(shí)要用自己帶來(lái)的竹纖維毛巾。王女士拿著毛巾左看看右看看，覺(jué)得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細(xì)膩，于是并沒(méi)有特別在意。等到自己給那位顧客擦洗完面部后，奇跡出現(xiàn)了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過(guò)竹質(zhì)纖維毛巾一擦，頓時(shí)光鮮漂亮，比以前用的棉質(zhì)毛巾效果好多了。王女士將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾還散發(fā)天然竹子清香。令她更加驚訝的是，竹質(zhì)毛巾放入清水中只需要輕輕洗靜即可，無(wú)須其他洗滌劑，清水一沖立即干凈如新。仔細(xì)一看毛巾，做工精細(xì)，檔次高，手感柔軟、舒適、吸水量大、不板結(jié)、不發(fā)臭、無(wú)異味。真是洗臉無(wú)須洗面奶，洗碗無(wú)須洗潔精。她不禁感嘆這種竹纖維毛巾的神奇功效。她回家和丈夫一說(shuō)，丈夫當(dāng)即找來(lái)那條毛巾，并馬上給竹纖維毛巾廠商長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司打電話(huà)，得知長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司正在進(jìn)行全國(guó)招商時(shí)，王女士的丈夫覺(jué)得一定要把握這個(gè)財(cái)富商機(jī)，先試銷(xiāo)這種竹纖維毛巾。她們成為長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司的經(jīng)銷(xiāo)商后，對(duì)毛巾進(jìn)行了試銷(xiāo)，生意非常的好。一些酒店和美容院都喜歡這種竹纖維毛巾?？吹街窭w維毛巾的市場(chǎng)這么大，王女士干脆停掉了美容院的經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)門(mén)做起了竹纖維系列產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。她有信心做到湖北省的省級(jí)總代理。提起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王女士動(dòng)情地說(shuō)：“只要是好項(xiàng)目，不賺錢(qián)是不可能的呀！”

創(chuàng)新開(kāi)發(fā)品種全全國(guó)加盟商做得火

就在全國(guó)各地的加盟火爆時(shí)，長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司的傅總發(fā)現(xiàn)單一產(chǎn)品難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，再加上全國(guó)各地的加盟商也向公司提建議，希望公司能夠多提供一些時(shí)尚產(chǎn)品。在這種前提下，傅總決定引進(jìn)開(kāi)發(fā)超細(xì)纖維和木質(zhì)纖維。目前公司的超細(xì)纖維系列產(chǎn)品的材質(zhì)含量為滌綸和錦綸（70%滌綸和30%錦綸），使得其質(zhì)料極其柔軟，這些材質(zhì)經(jīng)過(guò)裂變分解和織造過(guò)程從而變成超細(xì)纖維，即使在高精密度領(lǐng)域里如鍍鏌鏡頭、大規(guī)模集成電路生產(chǎn)過(guò)程中也能夠放心使用。超細(xì)纖維最大的特性就是快速干發(fā)、吸水力強(qiáng)，快速捕獲塵埃微粒，去油、除污效果十分明顯等。

而且公司引進(jìn)開(kāi)發(fā)的純天然木質(zhì)纖維產(chǎn)品是選用優(yōu)質(zhì)木材做為基本原料，經(jīng)過(guò)特殊技術(shù)和生產(chǎn)工藝將木材中的糖和脂份剔除，并采用先進(jìn)技術(shù)根除物質(zhì)的靜電反應(yīng)，生產(chǎn)出針織品。整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何化學(xué)上的成份,與棉花一樣都是100%的綠色產(chǎn)品。因木質(zhì)有先天的疏松性及傳輸性。所以木質(zhì)纖維產(chǎn)品可以自由的吸收并蒸發(fā)水分，具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性?xún)?yōu)于傳統(tǒng)棉織物及其它植物纖維。其具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔、不用洗滌，省時(shí)、省力、省費(fèi)用的功能，觸感柔軟，不板結(jié)變硬，是一件真正的，純綠色的健康產(chǎn)品。

在長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司的展廳里，記者發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品主要有三大系列：竹質(zhì)纖維、木質(zhì)纖維、超細(xì)纖維系列產(chǎn)品，而且產(chǎn)品品種多樣，應(yīng)有盡有。記者得知，目前公司不但全國(guó)招商加盟火爆，而且要求成為各省、市、縣總代理的加盟商也絡(luò)繹不絕，目前全國(guó)已經(jīng)有100多家加盟商加盟。看著這紅火的生意，傅總決定“以誠(chéng)信打天下，以質(zhì)量守天下，以創(chuàng)新贏天下”，與所有加盟“歐林雅”的創(chuàng)業(yè)者共享財(cái)富的盛宴。

公司名稱(chēng)：長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司

地址：長(zhǎng)沙市勞動(dòng)西路304號(hào)佳逸豪園A座18層（田漢大劇院對(duì)面、國(guó)林大酒店?yáng)|側(cè)）

總經(jīng)理：傅澤星聯(lián)系電話(huà)：0731-5126112

網(wǎng)址：www.csoly.com