柳林子

自從本刊以《智賣便利：小小隱茶杯贏來大財富》為題對湖南長沙滿江紅食品公司總經(jīng)理童欣的創(chuàng)業(yè)故事及“滿江紅隱茶杯”作了報道后，許多中小投資者對這個項目產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛來人來電對“隱茶杯”項目進行咨詢。為此本刊記者對童欣總經(jīng)理進行專訪，再次對投資者關(guān)切的問題予以解答。

傳統(tǒng)茶杯急需更新?lián)Q代

中國被稱為茶的故鄉(xiāng)，飲茶以能提神、醒腦、助消化等諸多優(yōu)點千百年來一直倍受國人青睞?！拔骱埦⑿抨柮?、茉莉花茶、鐵觀音”這些有名的茶葉一直是國人飲茶的首選。

然而，隨著社會發(fā)展的不斷加快，人們對飲茶的要求也越來越苛刻，在高效率快節(jié)奏生活下的人們發(fā)現(xiàn)飲茶漸漸成了一種麻煩事。普通的茶杯每天都要進行洗刷，而使用一次性紙杯缺少杯蓋，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極不美觀；有的紙杯如果質(zhì)量不好的話，還容易滲出。飲茶者在飲用過程中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。由于儲藏不便，一些單位和家庭僅存放有一兩種茶葉，遠遠滿足不了客人的不同口感和品位需求。湖南長沙滿江紅食品公司總經(jīng)理童欣研制的“隱茶杯”正好填補了這個空白，給在快節(jié)奏生活下的人們帶來了便利。

這種隱茶杯沏茶簡單方便，只需要倒上開水即可；可根據(jù)消費者的不同口味選擇不同的“隱茶杯”；可根據(jù)消費者的消費水平選擇不同檔次的“隱茶杯”；沏茶時水面上不會漂著令人尷尬的茶葉末。特別是外出旅游、出差，攜帶“隱茶杯”方便衛(wèi)生、享受生活。

投資小回報大，廣闊的市場催生“隱茶杯”為朝陽產(chǎn)業(yè)

為了讓生產(chǎn)加盟商賺錢，童欣對“飲茶杯”做了一個產(chǎn)品生產(chǎn)的利潤分析，租用16平方米民房一間，用電220伏200瓦，正常耗電0.1度/小時。如果由兩名工人操作一臺設(shè)備，使用該設(shè)備熟練后每分鐘生產(chǎn)25-30只，每小時1600-1800只，日產(chǎn)約20000只，產(chǎn)品合格率達100%，每只綜合成本 5-7 分 ( 視紙杯材質(zhì)不同約5分錢、濾紙0.17分錢、茶葉1分錢、電費0.008分錢、人工費0.4分錢、納米熱縮膜密封成本費0.2分錢，合計綜合成本6.778分錢) ，出廠價 0.13 元，市場批零 0.14—0.18 元，利潤 6 分左右，一臺機器日獲利約1200元，去除房租、電費、工商稅收等每月凈賺30000元，一年幾十萬元。很快，她就根據(jù)市場利潤推出連鎖經(jīng)營策略：生產(chǎn)加盟商只需投資2980元，有公司提供生產(chǎn)設(shè)備，保證當日學會。

投資“隱茶杯”不但投資小回報大，更主要的是有廣闊的市場空間。據(jù)相關(guān)部門調(diào)查，在整個深圳市，一次性紙杯的使用，年消費額達2億元以上，利潤空間每年高達2000萬元左右；在一個普通的地級城市，一次性紙杯的消費額也高達3000萬元以上，實際的利潤空間每年達300萬元左右，就是一個普通縣城一次性紙杯的利潤空間也不會低于100萬元，茶紙杯作為一種實用型的茶飲品市場容量是相當驚人的。“隱茶杯”的出現(xiàn)給人們帶來方便的同時，也給投資者帶來了可觀的利潤空間。

廣州的李有權(quán)原是一家快餐店的老板，但因為現(xiàn)在開快餐店的人太多，用他的話說“賣快餐的人比買快餐的人還多”，競爭相當?shù)募ち?。盡管李有權(quán)在經(jīng)營上想了許多奇招，但還是不能力挽狂瀾，使快餐店起始回生。他只好轉(zhuǎn)讓店鋪，但轉(zhuǎn)讓信息發(fā)出了很長一段時間，一直無人問津。因為門面租期未到，他只好慘淡經(jīng)營。

一個偶然的機會，李有權(quán)從一本雜志上看到了“隱茶杯”的報道，在幾年的開店經(jīng)營中練就了一副生意眼光的他敏銳的意識到投資“隱茶杯”一定是一個很有賺頭的行當。隨后他就親自趕到湖南找到長沙滿江紅食品公司首次進了10000個“隱茶杯”進行試銷，回到廣州后，李有權(quán)就帶著樣品到各個賓館，酒店去推銷。由于“隱茶杯”是新產(chǎn)品，對于新產(chǎn)品，經(jīng)營者與消費者大都有一個觀望階段，開始只推銷出了幾百個“隱茶杯”，為了消除部分人的顧慮，李有權(quán)找到許多大酒店，賓館的負責人，每個酒店賓館放置500個“隱茶杯”，讓他們代銷。

半個月后，奇跡出現(xiàn)了，以前代銷“隱茶杯”的酒店賓館紛紛找到李有權(quán)，不但還上了貨款，還向他下了訂單。

欣喜不已的李有權(quán)更加相信了自己的判斷能力，隨后，李有權(quán)與滿江紅食品公司簽訂了協(xié)議，做他們廣州地區(qū)的代理。

后來，見“隱茶杯”的銷售勢頭特別火爆，而每次從湖南進貨又不方便，嫌做代理已經(jīng)跟不上廣州的銷售量。他又加盟了滿江紅食品公司，在公司的指導下學會了“隱茶杯”的制作技術(shù)后買回了一批生產(chǎn)機器，自己在廣州辦起了家庭公司，日夜不停的進行生產(chǎn)。截止2006年7月，李有權(quán)的“隱茶杯”已經(jīng)成功打入了廣州、深圳、佛山等南方的十多個城市。

僅靠加盟“隱茶杯”，現(xiàn)在李有權(quán)已經(jīng)賺了30多萬元的存款，而且“隱茶杯”的銷售勢頭一直很旺。提起自己的成功，李有權(quán)深有感觸的說：“現(xiàn)在做生意好比看戲，不會做的做熱鬧，做過一段時間賠了錢或者賺了一點錢就只能另謀財路。而會做生意的卻是做的門道，說白了就是選對項目，項目選對了，賺錢自然就不用說，而且還能財源長流！”

李有權(quán)還神秘的告訴記者，當初出來打工時他就有一個把家安在南方的夢想，然而做了幾年的生意后發(fā)現(xiàn)這個夢想離自己越來越遙遠，但自從加盟了滿江紅食品公司的“隱茶杯”后，他對這個夢想越來越有信心，看來留在南方的夢想是指日可待了！

記者祝愿李有權(quán)早日圓夢的同時也祝愿滿江紅公司和它的“隱茶杯”項目迎來更多的加盟代理商，讓更多為了圓夢而拼搏的投資者早日實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)致富奔小康的夢想！

單位：長沙市滿江紅食品公司

地址：湖南省長沙市南二環(huán)路二段300號湖南電器研究所內(nèi)六樓

電話：0731-5678278/5678628

網(wǎng)址:www.yinchabei.com

聯(lián)系人：童欣