沈嘉祿

就像女作家蘇青對“結(jié)婚十年”后的文學(xué)性描述,中外合資企業(yè)在度過了蜜月期后,往往會鬧一些矛盾,如果僅僅是管理方法和理念的差異,倒也容易溝通解決,要是互相搶對方碗里的飯,感情破裂就不可避免了?

走進(jìn)上海辛克試驗機有限公司的廠區(qū),記者眼睛一亮,空間雖然不很大,但環(huán)境相當(dāng)整潔,迎面走來的無論是工程師還是裝配工,精神面貌很是振奮,也許是他們都換上了深藍(lán)色的新裝,新裝胸口縫上了新的LOGO?

公司總經(jīng)理范克雄對記者說:“換了裝,意味著第二次創(chuàng)業(yè)開始了,大家憋了一口氣,要打造自主品牌的拳頭產(chǎn)品,將失去的市場搶回來?”

第二次創(chuàng)業(yè),在當(dāng)下的語境中,多少透露出一絲悲壯,它讓人想到東山再起?收復(fù)失地,還有背水一戰(zhàn)的毅然決然?

蜜月期的笑聲

這家企業(yè)的規(guī)模在工業(yè)實力雄厚的大上海應(yīng)該不算大,但也有不短的歷史了?它的前身是玲奮電器機械制造廠,籌建于1948年,位于浙江中路的玲奮大樓里,故有此名?生產(chǎn)馬達(dá)?小工具?螺絲攻和絞板等,次年開始仿制美國火花式100磅平衡機?建國后的1956年,這家企業(yè)在公私合營的浪潮下,與幾家同類工廠合并,產(chǎn)品目錄上還出現(xiàn)了火花式平衡機?搪缸機?磨汽門機?罐裝封口機等?到了1958年,再與新力機械廠合并,改名為上海試驗機廠,1960年再次引進(jìn)了三家企業(yè)的一部分技術(shù)工人,產(chǎn)品更趨專業(yè)與精密,技術(shù)隊伍進(jìn)一步擴大,初步奠定了一家專業(yè)試驗機?平衡機生產(chǎn)企業(yè)的格局?

進(jìn)入改革開放階段后,這家企業(yè)又吸納了上海機床電鍍廠的部分職工,企業(yè)職工人數(shù)進(jìn)一步擴大,技術(shù)人員也超過100人?數(shù)十年來,上海試驗機廠是國內(nèi)最大的平衡機試驗機制造企業(yè),產(chǎn)品在全國試驗機行業(yè)居于無可比肩的領(lǐng)先地位,市場占有率高達(dá)80%,是當(dāng)時國家明文指定的取代進(jìn)口動平衡設(shè)備的關(guān)鍵制造商?第五代的硬支承動平衡機及自行研發(fā)的各類專用動平衡機等一系列高科技含量產(chǎn)品也成熟推向市場?“我們的產(chǎn)品與國際同類產(chǎn)品相比,也可以說毫不遜色?”范克雄自豪地說?

動平衡機和材料試驗機是派什么用場的呢?簡單地說,它們都是測試設(shè)備的一種?動平衡機測試的對象是所有具有旋轉(zhuǎn)功能的零部件和設(shè)備?通過動平衡的測試?校正,實現(xiàn)測試對象的平衡,達(dá)到其提高轉(zhuǎn)速,降低噪聲,延長壽命,節(jié)約能耗的功效?動平衡機廣泛應(yīng)用于電機?風(fēng)機?造船?汽車?航天?航空?電站設(shè)備?高速列車?機械制造?家用電器?國防工業(yè)等領(lǐng)域?而材料試驗機主要應(yīng)用于對各類金屬材料?非金屬材料的拉伸?彎曲?壓縮等常規(guī)力學(xué)試驗,是一種材料物理性能檢測的檢測設(shè)備,廣泛應(yīng)用于航空航天?國防軍工?石油化工?車輛制造?機械制造?電線電纜?塑料橡膠?紡織纖維?陶瓷建材?金屬材料及制品?食品?醫(yī)藥包裝等眾多行業(yè)及領(lǐng)域?隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展,新材料等大量涌現(xiàn),這兩大類的測試儀器需求越來越廣闊,市場前景日益看好?中國制造業(yè)要趕上國際先進(jìn)水平,從制造大國成為制造強國,肯定離不開動平衡機?材料試驗機這兩大類的高精度測試類儀器?

“90年代初,隨著國際同類產(chǎn)品升級換代速度的加快,中國測試技術(shù)可靠性與穩(wěn)定性不高的毛病就拖了機械制造業(yè)的后腿,我們的產(chǎn)品與國際同類產(chǎn)品的差距也越來越大,為了少走彎路,我們打算在國際上尋找合作伙伴?先后找了美國的霍爾曼公司和德國的卡爾·申克公司,它們兩家都是行業(yè)的佼佼者?”范克雄回憶當(dāng)時的經(jīng)過時說,“經(jīng)過較長時間的認(rèn)真考察,我們最后拍定了跟德國人合作,申克公司技術(shù)更加過硬,特別是他們的平衡機,可靠性和穩(wěn)定性都比美國人的更好,市場知名度也更高?”范克雄當(dāng)時是副廠長,參與了合資談判的整個過程?

談判很順利,接下來就是簽約,換文,擁抱,干杯?新生企業(yè)叫作中德合資上海申克試驗機有限公司(簡稱SST),雙方各占50%股權(quán),合資期限為50年?1991年夏天成立時的注冊資金是860萬德國馬克?按照協(xié)議,德方先期投入了第一筆資金,培訓(xùn)費和技術(shù)費都包含在內(nèi)?真金白銀才占總額的30%,約100萬馬克,折合成500萬人民幣?不過這個全廠合資項目是當(dāng)時機電局范圍內(nèi)規(guī)模較大的了?

范克雄說:“我們對合資的期望就是:引進(jìn)德國人的核心技術(shù),完成產(chǎn)品的升級換代,借他們的力量打開國際市場,資金并不是我們跟他們合作的最大誘因?”

同樣按照協(xié)議,合資后的第一任總經(jīng)理由中方擔(dān)任,德方派出一名代表任副總經(jīng)理?原來要求有一名技術(shù)人員到位,但這名協(xié)議規(guī)定的技術(shù)人員始終沒有來?兩年之后卻派來了一名財務(wù)經(jīng)理?

在吸引外資熱情高漲的大環(huán)境下,應(yīng)該說,中國企業(yè)的誠意是世人共認(rèn)的?在中方任總經(jīng)理的4年里,申克試驗機有限公司的業(yè)績相當(dāng)不錯,年銷售收入從1400萬元開始,以每年40%的速率遞增,最好一年達(dá)到7000萬元?德國人提供了一些技術(shù),比如電測系列技術(shù)?H系列動平衡機等,新產(chǎn)品也開發(fā)出來并占領(lǐng)國內(nèi)市場,特別是CAB590電測箱這個品種銷售情況出乎意料的好?按照協(xié)議,銷售利潤是兩家共享的,各得50%?

一位親歷整個過程的工程師對記者說:“有些產(chǎn)品屬于通用技術(shù),過去我們也在生產(chǎn),但不如德國人先進(jìn),他們的產(chǎn)品簡潔,原材料節(jié)省,外觀看了又相當(dāng)舒服,于是我們就將他們的產(chǎn)品取代了原有的產(chǎn)品?”

第一屆董事會是到德國卡爾·申克公司總部開的,會前還在公司外面廣場上舉行了升旗儀式,絢麗的朝霞下,昂首仰望五星紅旗冉冉升起,民族自豪感在中方代表心中油然而升?

合資第二年,上海申克試驗機有限公司被上海市政府授予“先進(jìn)技術(shù)型企業(yè)”?1996年,公司取得了國際權(quán)威機構(gòu)德國萊茵技術(shù)監(jiān)護公司的ISO9001質(zhì)量認(rèn)證證書?

“明修棧道,暗度陳倉”

“我們不會否認(rèn),合資初期,我們在德國技術(shù)的引進(jìn)?消化和吸收方面確實取得了顯著的成績,但隨著雙方合作的深入,文化背景與價值觀的差異日益顯現(xiàn)?”范克雄說?

文化背景的差異是明擺著的,在合資之前雙方都有認(rèn)識的,難道一定會形成不可逾越的壕塹嗎?

“第二任總經(jīng)理由德方出任,在管理理念上就與我們發(fā)生了沖突?舉一例,以前我們的產(chǎn)品雖然在國內(nèi)處于領(lǐng)先位置,但一直不敢開高價,是靠跑量贏得客戶和利潤的,幾十年來一直是這樣做的?但德國人認(rèn)為,申克這塊牌子的含金量是很高的,應(yīng)該抬高價鈿?他們對生產(chǎn)成本的計算也與我們不一樣?我們多次在董事會上提出,但德方總經(jīng)理就是不聽?事實上呢,這種做法使我們失去了一部分市場?在他任職的幾年里,我們的市場占有率下降到60%,人才流失的情況也出現(xiàn)了?我們企業(yè)有個傳統(tǒng)產(chǎn)品——材料試驗機,市場銷售很好,但這個德國人認(rèn)為,這個產(chǎn)品并不屬于合資協(xié)議中規(guī)定的,應(yīng)該停產(chǎn)?但這個產(chǎn)品一旦停產(chǎn),就意味著這部分生產(chǎn)工人沒事可干了,要下崗了?德國人可不管這些,他們開出的方子就是裁員,他們認(rèn)為這事在德國就是這樣處理的?他們不知道中國的實際情況,下崗在當(dāng)時已經(jīng)對政府與社會形成巨大的壓力,如果企業(yè)能夠通過正常生產(chǎn)來實現(xiàn)自我消化,那不是對職工?企業(yè)和社會都有利嗎?”

范克雄也承認(rèn),材料試驗機這一塊生產(chǎn)的利潤確實很低,但可以通過跑量來達(dá)到預(yù)算要求?而德方總經(jīng)理與中國人計算成本的方法不一樣,即使中方扳碎了揉起來跟他細(xì)細(xì)分析,他就是認(rèn)死理,一個勁地要砍項目?結(jié)果,雖然在中方的據(jù)理力爭下保住了傳統(tǒng)產(chǎn)品,但德方總經(jīng)理執(zhí)掌大印的幾年里,銷售急劇下降,年年虧損?

中德雙方的蜜月期令人遺憾地結(jié)束了,而且沒有續(xù)上理應(yīng)感情穩(wěn)定發(fā)展的后蜜月期?

“最致命的一點是,我們居然發(fā)現(xiàn)德國卡爾·申克公司在1999年另起爐灶,在上海普陀區(qū)找到一個合作伙伴,就在我們的眼皮底下成立了一家申克機械有限公司,連名字都跟我們一樣,LOGO上只比我們少了一個漢字‘申?據(jù)悉,他們在向上海市政府有關(guān)部門的申請報告中鄭重承諾:不生產(chǎn)與上海申克試驗機有限公司同類的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品?但不久在國內(nèi)的動平衡機市場上同時出現(xiàn)了兩個申克品牌,生產(chǎn)銷售同類產(chǎn)品,這對我們上海申克試驗機有限公司的產(chǎn)品是一個意外的沖擊?更讓我們意外的是,他們跟我們打價格戰(zhàn),同樣一臺機器我們開價150萬,他們跟客戶報價120萬,我們只得以降價應(yīng)戰(zhàn),結(jié)果損失慘重?而我們國內(nèi)沒有的設(shè)備,他們開價奇貴,以這部分的利潤來彌補那部分的虧損?最直接的問題是,對大多數(shù)客戶而言,這兩個申克品牌給他們帶來識別上的混亂,真假難分?”

事情到了這個地步,就跟夫妻感情破裂一樣,婚姻走到頭了?

十年“婚姻”的反思

合資10年后,德方就中止了技術(shù)引進(jìn),“市場占有率下降,技術(shù)也得不到發(fā)展”?同時合資企業(yè)的德方違背承諾,另立合作企業(yè)的事實,造成了我們這個中德合資企業(yè)的發(fā)展之路舉步維艱?再有,只顧眼前利益而對外拓展不力?這個局面已經(jīng)遠(yuǎn)離我們的預(yù)期?強扭的瓜不甜,只得分手?”范克雄說?

為了制止這種混亂的局面,也為了更好更切合實際地維護中方的利益與權(quán)利,更為了保留和持續(xù)發(fā)展中國民族工業(yè)自身具有的高端技術(shù),不久前,中方投資者上海電氣實業(yè)公司毅然終止了與德方50年的合資合約,斥巨資收回了德國卡爾·申克公司的全部股份?

上海電氣(集團)總公司憑借其擁有的巨大經(jīng)濟實力,在原上海申克試驗機有限公司的基礎(chǔ)上,進(jìn)行資產(chǎn)重組,加大投資和技術(shù)革新的力度,同時啟用新名稱——上海辛克試驗機有限公司?

在2004年企業(yè)困難時期出任總經(jīng)理的范克雄稱:“作為研制高精度檢測儀器設(shè)備的現(xiàn)代化企業(yè),上海辛克試驗機有限公司具備了集研制?開發(fā)?設(shè)計?制造為一體的,適應(yīng)市場所需和各種動平衡機和材料試驗機等大型設(shè)備的制造能力,在產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)用和改良升級中引入國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)?我們掛牌后,已經(jīng)接到國外不少訂單了?”

記者在裝配車間看到,由印度和泰國訂購的好幾套大型設(shè)備正在緊張調(diào)試中,工人們勁頭很足,午飯后的半小時休息時間里還在忙活?

辛克公司還承諾,對原上海申克試驗機有限公司的產(chǎn)品提供終身服務(wù),客戶不必?fù)?dān)心也無需另覓服務(wù)維修單位?

回顧16年的合資經(jīng)歷,作為親歷者的范克雄相當(dāng)感慨?他堅信當(dāng)時與外國企業(yè)的合作在方向上沒有錯,在中國改革開放之初,大家都在摸著石頭過河,摸到石頭,總比摸不到石頭而被石頭絆倒要好得多?

“當(dāng)然,教訓(xùn)是深刻的?外國資本與你合資,當(dāng)然是要賺錢的,這個我們肯定能理解?他們看中中國的廉價勞動力和成熟的市場網(wǎng)絡(luò),這個我們也清楚?但是,這里有一個商業(yè)道德的問題,我們必須要恪守契約?比如,德方不顧我們合資的現(xiàn)狀,另起爐灶,以同類產(chǎn)品與自己的合資公司爭奪市場,這種現(xiàn)象在中國有一句成語可以形容:明修棧道,暗度陳倉,是不是這樣?另外,我們還看到,合資公司成立后,海外銷售網(wǎng)絡(luò)都被他們掌控,同樣一個產(chǎn)品,在國內(nèi)是這個價,德方以成本價拿到后銷到國際市場上,立馬翻幾番,利潤都被他們吃去了?我們沒有銷售渠道,眼睜睜吃虧啊?而國內(nèi)的銷售渠道,本來就是我們花數(shù)十年時間建立起來的,現(xiàn)在他們也熟悉了,他們成立申克機械有限公司后就用這個渠道來跟我們競爭?第三,我們這個企業(yè)過去有一個品牌,雙龍商標(biāo),在國內(nèi)市場上名氣很響?合資后,只能用他們的申克商標(biāo),‘雙龍就困死在泥潭里了?所以我們一定要有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌?過去我們上海有不少名牌,在合資后都銷聲匿跡了,外國人是很看重牌子的,一個名牌的確立,要多少投入,多少時間啊!最最關(guān)鍵的是,合資雙方不能以50%的比例來占股,中方應(yīng)該控股,應(yīng)該有主導(dǎo)權(quán)?最好還要有職業(yè)經(jīng)理人來執(zhí)行董事會的決定,當(dāng)好CEO?這個我們經(jīng)驗不足,吃大虧了?”

范克雄最后說:“現(xiàn)在,股份轉(zhuǎn)讓程序已經(jīng)完成?如今上海辛克試驗機有限公司脫胎換骨了,取代了上海申克試驗機有限公司,我們相信,公司的經(jīng)濟實力和社會信譽一定會隨著投資的加大和產(chǎn)品質(zhì)量的提高而增加?比如我們自主研制的第六代應(yīng)用電腦技術(shù)的新產(chǎn)品,決不會輸給德國人?第二次創(chuàng)業(yè)開始了,我們有信心追上國際水平,追回失去的市場份額?我再告訴你,在條件成熟的情況下,我們還會到國際同行業(yè)中尋找有誠意的合作伙伴,將我們的品牌做大做強?你不能因為配偶不忠,在離婚后而終生不娶?”