張海鵬

人的一生，從小到大，要碰到許多樁喜事。譬如每年生日、結(jié)婚生子、升職加薪、喬遷新居和子女升學(xué)等等，都是值得慶祝的喜事。每辦一樁喜事，都會(huì)有請?zhí)麖哪闶种谢^，可你想到過嗎？這些請?zhí)矔?huì)衍生出財(cái)富來!

一個(gè)女孩偶然發(fā)現(xiàn)了“送帖”的商機(jī)，幾經(jīng)波折，她變成了一個(gè)職業(yè)“報(bào)喜鳥”，一張張小小的請?zhí)屗吭率杖肴f元，從此過上了有錢又有閑的滋潤日子……

壽宴席暗藏商機(jī)，小女子慧眼識(shí)珠

24歲的賈玉敏，原是河南省商丘市一家大型百貨公司的職工。由于商業(yè)系統(tǒng)的不景氣，2003年底她下崗了。

不久，賈玉敏的父親也下崗了。母親在市公交公司做售票員，每個(gè)月只有600多元工資，她的弟弟此時(shí)已上高中，全家人只靠著母親的幾百元工資過日子，其艱難程度可想而知。2004年的3月，就在賈玉敏呆在家里一籌莫展的時(shí)候，她接到原單位同事田姐的電話，邀請她到深圳去打工。

田姐的這個(gè)電話對(duì)賈玉敏來說無異于雪中送炭，她二話不說拎著包就趕往深圳，順利地在田姐手下當(dāng)上了一名辦公室文員，每月包吃住800元。她很珍惜這份來之不易的工作，干得兢兢業(yè)業(yè)，半年后她升為辦公室副主任，工資也漲到了1000元。

2004年11月份，工廠一位本地老板的父親過七十大壽，當(dāng)賈玉敏事前去他家送賀禮時(shí)，發(fā)現(xiàn)這位老板正看著那厚厚的三大摞請?zhí)l(fā)愁。他看到賈玉敏，不禁眼睛一亮，說：“小賈，你在辦公室，時(shí)間比較寬裕，幫我送送請?zhí)绾?”賈玉敏聽老板發(fā)了話，心想這還不是小事一樁，當(dāng)即就把這活攬了下來。

結(jié)果，賈玉敏利用一周的工余時(shí)間，把300封請?zhí)灰话l(fā)了出去。老人壽辰那天，三十多桌席位坐得滿滿的。老人的大兒子握著賈玉敏的手說：“小賈，太感謝你了，要不是你一個(gè)一個(gè)去發(fā)請?zhí)?，老爺子這壽席可不會(huì)辦得這么熱鬧！”說著，遞給賈玉敏一個(gè)紅包，要她無論如何也要收下?；貋砗螅Z玉敏拆開紅包一看，里面足足包了1000元錢，這可是她一個(gè)月的工資啊!

這次經(jīng)歷，讓賈玉敏有了一份意想不到的收獲。事后，她心里琢磨開了：這些年人們的生活越來越富裕，特別是在深圳，很多人擺酒席請客一次都是幾十桌上百桌。然而，請?zhí)麉s是寫起來容易送起來難，因?yàn)楦鞣N各樣的原因，無暇送請?zhí)拇笥腥嗽?，那么，假如自己能專門幫人送請?zhí)?，再從中收取一定的“勞?wù)費(fèi)”，豈不是一舉兩得的好事。

辭工單干，幫人送帖大有干頭

賈玉敏越想越覺得這條路子行得通，她想，自己名義是辦公室副主任，實(shí)際就是一個(gè)打雜的，就是干一輩子也不會(huì)有什么出息。但她畢竟只是摸著石頭過河，她還想先試一下，看此路行不行，所以就沒有急著辭職。

為了方便業(yè)務(wù)，她特意配了一部手機(jī)，并印了一盒名片，名片的正面寫著：職業(yè)送帖人，下面印著她的手機(jī)號(hào)碼。而名片的背面則寫著這樣一段話：人生在世誰無喜?結(jié)婚、生子、生日、壽辰、升職和加薪等人生大喜之時(shí)，通知親朋好友時(shí)不要忘記給他們一份請?zhí)允咀鹬?。為了替你省心省時(shí)省力，你的請?zhí)?，我來送。只須你付一點(diǎn)跑腿費(fèi)，就可讓你的喜宴辦得更加圓滿。做完這一切后，賈玉敏又在工作之余，往附近一些住宅小區(qū)的信報(bào)箱里都塞進(jìn)了自己的名片。

廣告撒出去的第三天，就有人打電話來。那人說他是橫崗鎮(zhèn)政府的一個(gè)干部，姓廖，因?yàn)閮鹤咏衲陞④?，家里要辦酒席慶祝。他目前正在為送帖子的事發(fā)愁。他擔(dān)心酒宴只用電話通知，親友們會(huì)覺得對(duì)他們不夠尊重，但要一一去送帖子的話，親友們分布在四面八方，自己實(shí)在擠不出時(shí)間。到現(xiàn)在才送出去十幾張?zhí)?，還有很多沒有送出去，正在焦頭爛額之際，碰巧在信報(bào)箱里看到了賈玉敏的名片。

很快，兩人就達(dá)成了合作意向，賈玉敏按送一張?zhí)?元錢的標(biāo)準(zhǔn)來算，250多張?zhí)哟蠹s要付1250多元錢。但老廖畢竟是有經(jīng)驗(yàn)的人，他含蓄地說，假若你沒有按照要求送到，又該如何呢?

這下，可把賈玉敏問了個(gè)大紅臉，這個(gè)問題她沒想過。廖科長看她一臉尷尬，繼續(xù)說：那我就先付你一半訂金，等到帖子都送完了，擺酒席時(shí)親友們都到齊了，我立馬就付你剩下的一半。賈玉敏覺得這個(gè)建議挺合理，就愉快地接受了。

可此時(shí)離辦酒席只有5天時(shí)間了，平均一天得送50張，幸好這個(gè)月賈玉敏剛好不太忙，她下了班洗漱一番，騎著自行車就去送帖子。就這樣整整忙了5天，除了一家由于搬遷實(shí)在找不到人外，其它的請?zhí)及粗魅颂峁┑牡刂芬灰患皶r(shí)送到。酒宴結(jié)束后，主人高興地把剩余的錢給了賈玉敏，并且還給她封了一個(gè)200元的紅包。

接下來的十幾天里，大大小小的業(yè)務(wù)總是不斷，一個(gè)月下來，她居然掙了近4000元錢，差不多是賈玉敏4個(gè)月的工資，這是賈玉敏沒想到的。但是這個(gè)月她累得快虛脫了，除了上班，一天至多只能睡4個(gè)小時(shí)，一向敬業(yè)的她出現(xiàn)了上班打瞌睡的現(xiàn)象。

兩者不能兼顧，2005年初，賈玉敏思前想后，向廠里正式辭職。

成了自由人的賈玉敏，很快就全力以赴地投入到送帖業(yè)務(wù)中去了。她租了間小房子，又一下子印了20盒業(yè)務(wù)卡片，并將這些業(yè)務(wù)卡片撒向附近的村鎮(zhèn)，輻射范圍比原來大了10多倍，生意也越做越好。

由于有了先前的經(jīng)驗(yàn)，賈玉敏每次只先收對(duì)方一半錢，全部送達(dá)后再收另一半錢，每送一張請?zhí)?元錢。這個(gè)價(jià)位一般人家都能接受，辦酒席的人家也樂意花這個(gè)錢來買一個(gè)省心。再說，花錢雇人去送請?zhí)?，讓主人面子上也覺得很有光。

逐步完善，職業(yè)送帖人月賺萬元

賈玉敏在送帖子的過程中也不是每次都一帆風(fēng)順，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些小插曲。一次，一位姓段的客戶擺酒席，請賈玉敏送請?zhí)?，主人過于精打細(xì)算，認(rèn)為本鎮(zhèn)的親友都離自己很近，送一張?zhí)?元錢太不劃算，兩元錢才合理。賈玉敏一聽很生氣地說，本鎮(zhèn)的親友送起帖子來的確是近，但到市區(qū)里送一趟來回坐公共汽車都要好幾元錢，如果每個(gè)客人都像他這樣出價(jià)的話，自己豈不是要虧死。聽她這樣一說，主人訕訕地走了。這一單業(yè)務(wù)自然也就泡了湯。

這樣的事情遇多了，賈玉敏不得不考慮該如何進(jìn)一步完善自己的送帖業(yè)務(wù)。她通過細(xì)致的調(diào)查，認(rèn)為只有擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇才是真正改變目前局面的好路子。她在幫別人送請?zhí)倪^程中又增加了代送會(huì)議通知和宣傳廣告單等業(yè)務(wù)，凡是能送的廣告業(yè)務(wù)她都作，并且所有的單子她都按一張5元錢來收費(fèi)。這樣，她的業(yè)務(wù)便越做越大了。

2005年7月，賈玉敏眼看生意一個(gè)人忙不過來，就鼓動(dòng)在老家的男友也辭了職，南下和她一起創(chuàng)業(yè)。有了男友的幫助，賈玉敏干得更加起勁了，他們最多的一個(gè)月可以賺到一萬元。

這時(shí)，送帖的過程中又有麻煩出現(xiàn)了。2005年國慶節(jié)，年輕的私營企業(yè)主吳老板在深圳富華酒店舉行婚禮。由于他跟賈玉敏聯(lián)系得早，所以提前幾天，賈玉敏就把請?zhí)家灰凰偷搅丝腿耸种?，就等著婚禮那天好去收另外一半費(fèi)用。誰知，婚禮那天出了亂子，婚禮快開始了，還有40多人沒到，吳老板急得像熱鍋上的螞蟻，不斷責(zé)問賈玉敏到底有沒有把請?zhí)偷?，賈玉敏委屈地說，她絕對(duì)是一家一家地送到了。后來，大家又分頭用電話聯(lián)系那些客人，這才知道，原來在蓮花路上也有一家富華酒店，跟這個(gè)寶安路的富華酒店名字一模一樣，那邊的客人還怪新郎新娘為何遲遲不登場呢!結(jié)果，為了補(bǔ)場，跑錯(cuò)地方的客人又全部打的趕到了寶安路的富華酒店。本來熱熱鬧鬧的婚禮卻搞了這么個(gè)序幕，讓賓主雙方都不開心。

事后，吳老板雖然照數(shù)付了錢，但言語間頗有怨氣，說是賈玉敏送帖的時(shí)候沒說清楚。賈玉敏也頗感委屈，她想請?zhí)悄銈儗懙挠植皇俏覍懙?，憑什么怪我?

但她又想到人家畢竟是客戶嘛，自己也有說明清楚的責(zé)任。而以后該怎么杜絕此類事情的發(fā)生呢?賈玉敏又在心里琢磨開了。

因?yàn)閹腿怂驼執(zhí)Z玉敏每天都在翻深圳市區(qū)圖。她突然想，要是自己也能做一個(gè)像地圖那樣的卡片，將每次舉辦的宴席地點(diǎn)詳細(xì)地標(biāo)出來，那樣的話，客人們就不會(huì)再找錯(cuò)地方了。想到了就干，在以后的業(yè)務(wù)中，賈玉敏每接到百張以上請?zhí)膯巫?，就?huì)新印一盒名片，在名片背面畫一幅簡單的地圖，例如：該酒店在某某路上，東南西北又各是什么路，附近有什么標(biāo)志性的建筑物……標(biāo)明酒店的確切地點(diǎn)后，她還注明該酒店的聯(lián)系電話，并在送帖時(shí)不忘提醒客人，事先打酒店的電話再確定一次，這樣基本可以做到萬無一失了。做完這一切后，她再把這些名片夾在請?zhí)锩嬉黄鹚偷娇腿耸掷铩６@些名片在來吃酒的客人中引起了很大的反響，他們都覺得賈玉敏從事的行業(yè)很有意義，并且覺得賈玉敏責(zé)任心很強(qiáng)，紛紛保留了她的名片，說是以后家里有了喜事一定通知她去代送請?zhí)?。有些熱心的客人還當(dāng)場幫她介紹了不少新客戶。

結(jié)果，一傳十，十傳百，經(jīng)過人們的宣傳，賈玉敏的單子接得更多了。到了2006年10月初，賈玉敏和男友每個(gè)月都可以凈賺一萬多元了，她還被行內(nèi)的人親切地稱為“報(bào)喜鳥”。

成功在于發(fā)現(xiàn)。在紛紛擾擾的塵世之中，有不少機(jī)遇猶如天空中的流星墜落到你腦海中，濺起一些思想的火花。想到了就去做，要做就做到最好——賈玉敏在她的打工過程中，就是用這句樸素的語言，向我們詮釋了創(chuàng)業(yè)成功的真諦。

（摘自《就業(yè)保障》）