雪　吟

如今的廣告鋪天蓋地，效果卻每況愈下。人們已經(jīng)厭倦了滿世界的廣告牌、宣傳單，商家也為投放效果越來越差而苦惱。有沒有一種新穎的廣告方式，不但能收到很好的宣傳效果，還能讓人們樂于欣賞呢？

一位叫姚儷的時尚女孩，見大街上穿露背裝的美女越來越多，便突發(fā)奇想：何不利用這些裸露的肌膚做廣告？既成全了廣告商吸引眼球的夙愿，又能讓自己的青春和美麗增值。于是，她大膽嘗試做“人體廣告”，結(jié)果一炮走紅，不僅成為多家高檔服飾的形象代言人，還創(chuàng)造出了百萬資產(chǎn)和一個專業(yè)“人體廣告”公司！

妖精女孩，從“露點”中發(fā)現(xiàn)廣告商機

高挑的身材，閃閃動人的明眸。26歲的姚儷出生在青島市一個藝術(shù)之家。因為父母都是畫家，受家人的影響，姚儷從小就對油畫和人體藝術(shù)很感興趣。在上海美術(shù)學(xué)院讀書時，她一直在畫廊做兼職，常常接觸世界最新的前衛(wèi)藝術(shù)潮流。

2003年大學(xué)畢業(yè)后，姚儷被上海浦東一家工藝品生產(chǎn)企業(yè)聘為設(shè)計師。

一次，有位開時裝店的女友從韓國進了一批高檔露臍裝和低腰褲，因價格不菲，盡管很時髦卻乏人問津，女友為此十分頭痛。沒想到姚儷剛穿到身上，馬上就吸引了眾多時尚女孩的眼球。結(jié)果，當(dāng)場就有人購買店里的韓國時裝。僅僅兩天時間，這批貨竟被女孩們搶購一空。女老板驚喜異常，除了給姚儷1000元“辛苦費”外，還說她天生就是做模特的料，請她“秀”一把，比花錢做廣告的效果好多了。

只是利用休息日為朋友幫了兩天忙，就輕松賺得1000元，姚儷不由喜出望外。后來，她又在無意中聽一些企業(yè)老板抱怨說：“現(xiàn)在花大價錢投放的廣告，效果卻越來越差了。電視上的‘狂轟濫炸讓人反感；滿世界的廣告牌、宣傳單，又令消費者不屑一顧，原因是早都厭倦了?！币迪?，廣告業(yè)每年有數(shù)百億的市場蛋糕，若能找到一種人們既樂于欣賞，又能收到極好宣傳效果的新穎廣告載體及投放方式，一定會大受商家歡迎。

2004年6月初，姚儷從一本英文雜志上看到一條趣聞：一位叫邁克的紐約帥哥，看了《黑客帝國3》后突發(fā)奇想，萌生了出租光頭給商家做廣告的念頭。他建議客戶在自己的光頭上紋上公司標(biāo)志、廣告或口號，并稱自己可能創(chuàng)造了一種最新奇有效的廣告形式。沒想到這個“人體廣告牌”在互聯(lián)網(wǎng)上一露面，馬上就引起美國一家止鼻血藥品生產(chǎn)公司的濃厚興趣。對方馬上以20萬美金買斷了邁克光頭上4個月的廣告權(quán)！于是，帥哥頭上被文上了這家公司的商標(biāo)，下面還有一句廣告詞——“試試就知道，它很管用！”出人意料的是，這家醫(yī)藥公司在贏得廣告權(quán)的當(dāng)天，網(wǎng)站訪問量就比平時多了5倍！而且從此以后，公司產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售量也增長了3倍多，而在商店里，這種藥品的銷售量更是增長了50％。見人體廣告有如此奇效，后來不少大公司紛紛找上門來與邁克合作。僅僅兩年時間，這位22歲的洋帥哥就在天南地北的“旅游”（推廣產(chǎn)品）中，成了百萬富翁。

看了這條趣聞，姚儷大受啟發(fā)：這是個拒絕復(fù)制、追逐個性和時尚的年代，“光頭廣告”之所以如此受寵，在于它創(chuàng)意獨特，令人耳目一新。小姚突發(fā)奇想：美麗時尚也是資本，如果利用露出的肌膚做廣告，既能成全廣告商吸引大眾眼球的愿望，又能讓自己的青春和美麗增值，這是多么美妙的創(chuàng)意啊。

美麗時尚，人體廣告驚現(xiàn)上海灘

有了這個大膽而奇特的想法，當(dāng)晚姚儷激動得徹夜難眠，她認為自己發(fā)現(xiàn)了一座沉睡的金礦。事實上，當(dāng)時國內(nèi)還沒有任何一個女孩敢在大庭廣眾之下做人體廣告，正因為沒人嘗試，所以它才成了市場空白點，蘊藏著巨大商機。姚儷決定挑戰(zhàn)自我，做第一個“吃螃蟹的人”。

雖然在西方國家，有美女在小腹和大腿上做廣告大獲成功的先例，但姚儷認為這種格調(diào)不夠高雅，甚至有點“色誘”之嫌，在中國容易引起人們的反感。她決定將廣告做在自己美麗的雙臂和背部肌膚上。為了做到萬無一失，姚儷事先特意在網(wǎng)上做了一番市場調(diào)查。得知她的想法后，不少人認為“有創(chuàng)意”、“很炫”。一位做化妝品生意的老板覺得這種廣告方式很新潮，甚至斷言：一定會產(chǎn)生轟動效應(yīng)。

6月23日，在兩位女友的陪同下，她來到南京路一家彩繪店，讓畫師用一種對皮膚沒有傷害的專業(yè)彩繪顏料，在自己的背部和胳膊上分別繪制了“廣告位招租”的字樣，并搭配上美麗的圖案。對著鏡子一照，小姚發(fā)現(xiàn)自己果然十分漂亮：草綠色的皮涼鞋，潔白的短裙配紅色露背裝，身材不僅顯得高挑挺拔，那醒目的彩色圖案繪在冰雪肌膚上，更是顯得精美絕倫！

“瞧，那女孩多酷！”“呀，真美，夠前衛(wèi)的！”姚儷剛走出彩繪店，就引得路人紛紛側(cè)目。一位穿著時髦的女士說，她在國外見過人體廣告，多是推介女性時尚用品的，在上海還是第一次看到。一上午，雖然有不少人上前與姚儷搭訕，詢問做這種新穎廣告的收費情況，并索要了她的名片，但卻沒簽成一份單。女孩不禁有點泄氣，“說實在的，盡管我事先在網(wǎng)上做了市場調(diào)查，但人體廣告這種新生事物能否真正被商家接受，當(dāng)時心里還是沒底?！毕挛?，正當(dāng)姚儷走在街上心里七上八下時，好運卻從天而降：一家化妝品公司的女老板對投放人體廣告很感興趣，經(jīng)過一番交談，對方?jīng)Q定以8800元的價格，買下姚儷半個月的廣告權(quán)。并約定，小姚每天的工作時間不得少于8小時，且只能在美女云集的南京路和淮海路上去“展示”。

姚麗本來就是個不折不扣的美女，再加上人體廣告十分另類、時尚，所到之處，吸引了無數(shù)驚嘆的目光。10天下來，她推廣的這種化妝品在當(dāng)?shù)氐闹却蟠筇岣摺?/p>

不久，上海一家食品公司又與姚儷簽訂了書面合作協(xié)議，由她擔(dān)任“千年南酸棗糕”的形象代言人，做人體彩繪廣告。那天，彩繪師在她左肩背部用紅色顏料寫了兩個醒目的大字“千年”，右肩背部則用青色顏料繪上一座大山，背中部寫著“南酸棗糕”一行字，背部右下方畫有新鮮的南酸棗果子，果黃葉綠，分外好看。姚儷的雙肩上有一行紅色的手寫廣告語：“親親一口回味千年”。整幅人體彩繪色彩鮮亮，圖案分布均勻，遠望猶如一件別致的廣告衫。這個獨特的廣告一面世，馬上就在上海引起了轟動，為企業(yè)贏得了良好的經(jīng)濟效益。這一次，姚儷拿到了7萬元酬金，這是她走出大學(xué)后賺到的第一筆大財富。

我“型”我“秀”，小女子成了百萬富姐

隨著媒體的關(guān)注，姚儷在電視、報刊上頻頻露面，漸漸有了名氣。同時，找她做廣告的商家也越來越多。2005年5月，浦東一家房地產(chǎn)開發(fā)公司本來和姚儷談好了，在他們推出新樓盤時，要投放人體廣告。不料，幾天后那位老總卻又突然變卦，原因很簡單，走“秀”時只有姚儷一個人，很難營造出熱鬧、大氣的氛圍，他怕產(chǎn)生不了轟動效應(yīng)。姚儷由此意識到，如今“注意力經(jīng)濟”已經(jīng)深入人心，要想承攬下更大的業(yè)務(wù)，與知名企業(yè)合作，就得擁有一支專業(yè)的人體廣告模特隊。不久，她就招聘了30多名身材高挑、長相靚麗的女孩，經(jīng)培訓(xùn)后做模特，并注冊成立了自己的“俏麗人”人體廣告公司。

公司成立后，國內(nèi)一家知名手機制造商首先找上門來，表示愿出20萬元贊助費，由“俏麗人”在上海著名的手機城、嘉德廣場等地表演數(shù)場大型“手機秀”，推廣一款剛上市的新產(chǎn)品。

那天，30多名美女統(tǒng)一穿草綠色露背裝，彩繪師在她們背部畫上顏色鮮艷的廣告語和圖案。個個顯得搖曳生姿，風(fēng)情萬種。伴隨著強勁的音樂，這些手持某品牌新款手機的女孩剛在舞臺上亮相，就贏得一片熱烈的掌聲。接著是擺POSE，走“秀”。這次，見多識廣的上海人算開了眼界，原來廣告也可以做成一道流動的風(fēng)景，令人賞心悅目。

上海一家著名珠寶公司從電視上看到她們表演的“手機秀”后，覺得魅力四射的人體廣告不僅很美，而且有號召力，容易被追逐時尚的年輕人接受。于是，馬上找到姚儷簽約，請她做公司的產(chǎn)品代言人，還拍攝了一部大型廣告宣傳片。

當(dāng)然，并非什么樣的廣告姚儷都會接，比如一些生產(chǎn)白酒、油漆、建材、農(nóng)藥之類的廠家，找她談業(yè)務(wù)時，都被女孩婉言謝絕了。她認為這些產(chǎn)品不適合使用人體廣告這種前衛(wèi)方式做宣傳。至于新款電腦、手機、化妝品、服裝手飾等，這些年輕人喜歡的產(chǎn)品，小姚都樂意為他們做市場推廣。

由于越來越多的商家意識到人體廣告具有極大的商業(yè)價值，到2006年，不僅許多國內(nèi)廠商紛紛找姚儷的美女團隊投放廣告，就連好多國外企業(yè)也成了姚儷的合作伙伴。

發(fā)展到今天，姚儷的人體廣告公司已在上海聲名鵲起，業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇。通過兩年多的智慧打拼，這位昔日的打工妹也成了坐擁百萬資產(chǎn)的時尚富姐。生活就是這般奇妙，有時捕捉住一個不經(jīng)意的靈感，就可以讓你的命運轉(zhuǎn)個彎。

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2001年初，綽號“怒吼天尊”的NBA球星華萊士，為美國一家糖果公司做廣告，他在自己身上文上該公司的標(biāo)志，為其做商業(yè)宣傳，使這家糖果公司迅速聞名全球。人們由此認識到了人體廣告的獨特魅力。

在英國，借用美女身體做廣告十分流行，特別是一些化妝品及女性用品商家，很喜歡這種與眾不同的廣告載體。前不久，一位名叫佐伊·艾莉斯的美麗孕婦，同意以3萬英鎊的價格，讓托米玩具公司在她腹部做廣告，上面彩繪著他們設(shè)計的“微型寶貝”廣告和該公司網(wǎng)站地址，這次廣告宣傳非常成功。

2004年，做過電視節(jié)目主持人的俄羅斯美女娜塔莎，把自己“露點”的玉照傳到個人網(wǎng)站上，通過身上繪制圖案和文字為商家做廣告。如果你對該廣告感興趣，只需點擊娜塔莎身體上的宣傳畫或文字，電腦就會自動鏈接到商家的購物網(wǎng)上。這種獨特的宣傳方式，后來還引起了可口可樂、蘋果電腦等世界知名企業(yè)的濃厚興趣。到目前為止，這位俄羅斯女孩已有了百萬美元的進賬！

(摘自《職業(yè)圈·好財路》)