張世賢

紅海代表當前業(yè)已存在的所有行業(yè)，是一個已知的市場空間；藍海代表當前尚不存在的所有行業(yè)，是未知的市場空間。

在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競爭規(guī)則是已知的。身處紅海的企業(yè)試圖超越或擊敗競爭對手，以攫取已知市場空間下更大市場份額，因此競爭非常激烈。

藍海市場則不然。藍海意味著未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機會，是新的價值創(chuàng)造。在藍海中，惡性競爭是遠離的，因為游戲規(guī)則還有待建立，進入者寥寥。

在藍海戰(zhàn)略指導下，藍光股份根據(jù)企業(yè)自身所處行業(yè)競爭特征和企業(yè)實際情況，給自己確定了非常清晰的戰(zhàn)略路徑，歸納起來有這樣幾個部分：即研發(fā)（差異化和低成本）、生產(chǎn)（工藝標準及生產(chǎn)模式探索）、產(chǎn)品定位和定價、樣板工程和樣板訂單、營銷傳播等。

以研發(fā)構(gòu)建差異化和低成本

大凡基于構(gòu)建百年基業(yè)和品牌的企業(yè)，無不在兩個環(huán)節(jié)上下足功夫——研發(fā)與營銷，即啞鈴型的企業(yè)運營模式。而研發(fā)則更是企業(yè)參與市場、競爭市場和引導市場的最為關(guān)鍵性環(huán)節(jié)和基礎。

1、差異化。智能窗的推出使傳統(tǒng)窗戶的功能發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由原先的房屋附屬品變成智能家居、智能生活的必需品，消費者也由被動接受使用向主動要求享用轉(zhuǎn)變。藍光智能窗在功能上滿足了傳統(tǒng)窗戶所不能滿足，又是家居民生所非常關(guān)注的智能防盜、智能防雨、智能開關(guān)、智能防毒、智能童鎖、智能氧吧、智能紗窗等差異化功能。

2、低成本。窗戶的成本取決于材料。材料的主要構(gòu)成集中在型材、玻璃和一些附件上。目前型材主要使用的是鋁合金和塑鋼，藍光股份已經(jīng)突破了原有的設計理念，在保證性能達到國家要求的同時節(jié)省型材的使用量以降低成本，無框窗便達到了這一目的，也成為市場的一大革命性突破。

此外，原材料集中采購而形成規(guī)?；瑯幽軌蚪档统杀?。

探尋更完美的標準和模式

同樣是做一件工作，不同的方法和手段則會產(chǎn)生不同的結(jié)果，生產(chǎn)亦是如此。那么在藍光智能窗項目的運作過程中，與生產(chǎn)息息相關(guān)的則是工藝標準和生產(chǎn)模式的探索。

1、工藝標準探索。目前藍光智能窗系列產(chǎn)品單從設計和構(gòu)想看非常理想，但理論與現(xiàn)實之間畢竟還是有一定距離的。為了藍光出品的窗戶均能達到理想狀態(tài)，工藝探索必須結(jié)合實踐進行總結(jié)。這就要求我們設計的窗戶必須經(jīng)過優(yōu)化的生產(chǎn)線以最合理的流程和工藝來完成，并兼顧效率及效益。并且，所有工藝標準都必須要經(jīng)過實踐檢驗方可推向市場，否則不僅會為產(chǎn)品市場推廣帶來隱患，還有可能對品牌帶來傷害。

2、生產(chǎn)模式探索。對于門窗這種需多道工序完成的產(chǎn)品，生產(chǎn)模式同樣不是唯一的。這里提出兩種可借鑒的模式與大家探討，一種為廠家自己生產(chǎn)，另一種為委托加工。當然，企業(yè)自我生產(chǎn)的同時也吸納優(yōu)質(zhì)的廠家作為企業(yè)的委托加工方，確保品牌、工藝和物料的及時充分供應。在企業(yè)起步階段，考慮利潤及經(jīng)驗積累等因素，可自我生產(chǎn)。當條件成熟且規(guī)模迅速擴大后，引入委托加工方不失為一種良好的補充形式。

以市場為導向的產(chǎn)品定位

藍光股份出品的產(chǎn)品是基于藍海戰(zhàn)略下的新市場，因此在差異化、低成本和性能上都具有優(yōu)勢。藍光股份目前面臨的不是直接的終端客戶，而是承建商，這是我們的主渠道，必須明確。承建商永遠考慮的是成本和收益問題，即投入產(chǎn)出比問題。因此，藍光股份的戰(zhàn)略定位應結(jié)合性能、成本和市場需求三個方面制定。

產(chǎn)品分為高中低端三個大的系列，每一個端位產(chǎn)品母版不超出五種型號，同一系列的產(chǎn)品模版可通用，以實現(xiàn)生產(chǎn)的協(xié)同化。母板型號均須通過相關(guān)鑒定，符合或者超出行業(yè)標準，并經(jīng)權(quán)威部門鑒定報告作支撐。

至于產(chǎn)品的價格策略，產(chǎn)品中賦予了高科技和多性能，不能停留于傳統(tǒng)門窗的材料成本加加工費的計算方法，而應根據(jù)產(chǎn)品的價值來定價。

樣板工程，市場拓展和形象塑造的法寶

對于新研制產(chǎn)品推向市場時，有目的的選擇部分形象好、規(guī)模大、有示范性、便于宣傳的工程，即便是微利拿下訂單，相當于樹立起一道立體宣傳廣告牌，對于該產(chǎn)品的未來推廣會起到很好的拉動和示范效應，增強市場的信心。

同時藍光股份不遺余力地去支持樣板訂單，提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)指導、性能卓越的產(chǎn)品供應、優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和效率。樣板訂單和樣板工程的即期和長期效益是不可估量的。

營銷傳播：品牌助推器

目前，藍光股份已經(jīng)構(gòu)建了強有力的產(chǎn)品研發(fā)及質(zhì)量保證體系、國際先進的營銷網(wǎng)絡體系、嚴密的知識產(chǎn)權(quán)保護體系、超前實用的人才培訓體系、周到超值的客戶服務體系、誠信可靠的企業(yè)信譽保證體系、迅捷安全的物流供應體系等，有了這些體系做支撐，一個現(xiàn)代化管理理念指導下的優(yōu)秀的公司已經(jīng)啟航。

藍光智能窗所具備的“八大智能”，是一種前所未有的改變?nèi)祟惿钯|(zhì)量的一種體驗，那么這種體驗需要通過多種途徑進行傳播，讓更多人了解和接受。通過立體的媒體傳播渠道教育和引導，營造一種潮流性消費，并號召一部分有志于普及智能窗的企業(yè)和個人來共同參與該產(chǎn)品推廣，共同參與藍光股份的管理，共同參與對原有行業(yè)的顛覆。