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        ?

        不接受拒絕

        2007-05-14 08:17:44
        意林 2007年2期
        關(guān)鍵詞:三角架科尼科斯

        譯:胡英

        最近,我偶然讀到一本名為《幸運還是聰明》的小冊子,寫得很不錯。這本自傳體的小書概述了波·皮巴迪的創(chuàng)業(yè)史:他如何創(chuàng)立了“三角架”(Tripod)公司,又如何在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之前,以6000萬美元的價格將它賣給萊科斯(Lycos)公司。萊科斯將這筆錢以公司股票的形式支付給他。在股市遭受重挫之前,他又將手中一半的萊科斯股份以3億美元拋出。他究竟是聰明還是幸運呢。

        皮巴迪稱自己兩者兼而有之。足夠精明,懂得何時出手,何時全身而退。他也有足夠的智慧,知道自己作為后進生,該如何與天資聰穎卻不喜歡冒險的優(yōu)等生共筑未來。皮巴迪談到“不”如何成為一切好主意的起點。

        以下是節(jié)錄皮巴迪進入威廉姆斯學(xué)院的經(jīng)過,盡管起初,作為后進生的他并無入學(xué)資格。他最終與威廉姆斯學(xué)院的一位教授合伙創(chuàng)建了三角架公司。以下就是皮巴迪的自述:當(dāng)他聽到“不”字時發(fā)生的故事。

        “第一次發(fā)現(xiàn)自己愛上‘不這個字,是在我交大學(xué)申請的時候。當(dāng)時我決定申請威廉姆斯學(xué)院,這所學(xué)校是全世界入學(xué)條件最為苛刻的高等學(xué)府之一。假如有一千人征詢自己的輔導(dǎo)員,是否可以申請威廉姆斯,有一百人經(jīng)過認(rèn)真考慮后準(zhǔn)備申請,有五人正式提出申請,最終只有一名幸運兒得以進去。入學(xué)申請能被接受。對我是毫無希望可言的。畢竟。我是個后進生。

        果不其然,我收到了那個薄薄的信封:里面找不到學(xué)校幾時開學(xué),住怎樣的宿舍,室友是誰之類的信息。取而代之的只是那封精心措辭的信,假如單刀直入,刨去一大堆華麗辭藻,無非一個字‘不。

        我需要一個計劃。顧客的‘不字已經(jīng)出口,銷售過程卻才剛剛開始。我想這所學(xué)校既然是精英云集,招生委員會委員們的所見所聞應(yīng)該是無所不包、無奇不有了。我決定作一個大膽直接、標(biāo)新立異的嘗試。我打聽到了招生委員會副主任的電話,他叫科尼利厄斯(科尼)·雷福特。我打電話給科尼,對他說:‘你好,我叫波·皮巴迪,我不接受你們的拒絕。

        電話那頭是長長的沉默?!畬Σ黄?,你能再說一遍嗎?他說。

        ‘我想上威廉姆斯學(xué)院,我繼續(xù)說,‘恕我冒昧,我認(rèn)為招生委員會犯了個錯。我想跟你們一起糾正這個錯誤。我正式向你提出,我不接受你們的拒絕。我會進入威廉姆斯??赡懿皇敲髂辏傆羞@么一天。我不著急。我有的是時間,我打算每年向威廉姆斯學(xué)院遞交一份申請,直到你們接受。

        “又是長長的沉默?!?/p>

        “科尼清了清喉嚨,說:‘我很欣賞你對進威廉姆斯的渴望。我想我從沒接到過這樣的電話,那么讓我們來看看能做些什么吧?!?/p>

        遭到拒絕時,大多數(shù)人只是簡單地接受。

        永遠(yuǎn)不要輕言放棄,接受拒絕。

        當(dāng)你聽到“不”時,正是開始奮力爭取的時候。

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