阿　松

朝三暮四這個詞，現(xiàn)在已經(jīng)演變成指那些感情不專一腳踩兩條船的人。但其實(shí)，它最早的含義和人并無關(guān)系，是從猴子而來的。

相傳以前宋國有個人，養(yǎng)了一群猴子來為他干活。后來糧食漲價(jià)了，他就去同猴子說：“猴子啊猴子，糧食漲價(jià)了。以后每天給你們吃兩次橡子吧，早上四粒，晚上三粒?！焙镒雨种割^算了算，覺得吃的東西比以前變少了，于是便十分不滿地聒噪起來。那人想了想，說：“好吧，那我們就把菜譜變一下，改成早上三粒晚上四粒好了?！?/p>

猴子又算了算，很高興地同意了。于是皆大歡喜：養(yǎng)猴子的人節(jié)約了糧食，且也沒為猴子多出來的高興而買單；而猴子，卻因?yàn)轫樞虻母淖兌吲d起來。

猴子是我們的遠(yuǎn)親。雖然我們知道數(shù)學(xué)上3＋4和4＋3都等于7，但是我們還是會犯和那些毛茸茸的遠(yuǎn)親一樣的錯誤。

這個美麗歷史久遠(yuǎn)的錯誤，在社會心理學(xué)上叫“人際吸引的增減原則”。其大意是說，人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的東西。

社會心理學(xué)家阿倫森和休德曾經(jīng)做過一個很有意思的實(shí)驗(yàn)。他們找了幾組被試，并在其中安排了一個助手。實(shí)驗(yàn)里，助手會和被試聊天。聊至中途，助手會到實(shí)驗(yàn)室來向研究者匯報(bào)情況。其中，他會談到對其他被試的印象和評價(jià)。

要注意了！實(shí)驗(yàn)室的墻是很薄的。坐在實(shí)驗(yàn)室中的被試們，完全可以聽到助手對他們的評價(jià)。而這正是實(shí)驗(yàn)的目的所在。

實(shí)驗(yàn)一共做了四組。對第一組被試，助手只說他們的好話。對第二組則是只說壞話。對第三組，則是先否定，后來又肯定。而對第四組，則是先說好話，最后變成說壞話。

實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，阿倫森要被試給助手打分，看他們在多大程度上喜歡這個助手。

猜猜看哪組人對助手的評價(jià)最高？

沒錯。第三組人對助手的評價(jià)最高。而第四組人給的評價(jià)值最低。

這說明，人們對原來否定自己，而最終變得肯定自己的人最喜歡；而對于那些從一開始的肯定轉(zhuǎn)變?yōu)榉穸ǖ慕煌鶎ο笞罘锤小?/p>

想想看吧，你是愿意做個人見人愛的可心人呢，還是愿意做個費(fèi)盡心思來博取好感，結(jié)果卻吃力不討好的人呢？

這條定律也有人稱之為“人際吸引的增減原則或得失原則”。阿倫森本人則幽默地把它稱為：對婚姻不忠的定律。他覺得這條定律解釋了人們深藏于心中的對愛情不忠的可能性：因?yàn)樵谌站锰扉L的歲月里，配偶對自己的喜愛程度已經(jīng)逐漸降低；而陌生人對我們的態(tài)度從冷漠忽然轉(zhuǎn)為贊許，會讓人印象深刻，從而給人額外的吸引力。

如果你是個售貨員，在賣給別人蘋果和蔬菜時(shí)，不妨先少裝一點(diǎn)，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)往上加。別讓人覺得，你在把本屬于他的東西掏走。

如果你是個職場新人，先別著急一開始就積極地自我表現(xiàn)。若是讓大家對你有“高標(biāo)準(zhǔn)，高期待”，以后做不到那么好時(shí)，大家會覺得你以前也是在裝假。

如果你是個初嘗愛情的年輕人，別在一開始就像開屏的孔雀那樣把所有的優(yōu)點(diǎn)全擺出來。這樣你的另一半會在將來的日子里，覺得你每天都在走下坡路……

這個實(shí)驗(yàn)背后的心理原理，對你有用嗎？

（許扣鎖摘自《青年心理》2007年第2期）