芃　聰

2005年初夏,明基如愿以償?shù)赜⑽鏖T子手機(jī),“新郎”李焜耀自豪地表示,以臺(tái)北為中心,明基的經(jīng)營(yíng)版圖已經(jīng)橫跨歐?美?亞三大洲,“那是連成吉思汗都到不了的地方”?可僅僅過(guò)了16個(gè)月,2006年秋天,明基單方面宣布與西門子手機(jī)解除“婚約”?秋風(fēng)蕭瑟,催人淚下?李焜耀夢(mèng)斷西門子,一年多前成吉思汗般的萬(wàn)丈豪情已化為烏有?

品牌夢(mèng)化為泡影

2005年,明基已經(jīng)是世界第一大手機(jī)代工廠商,它最大的客戶就是摩托羅拉,明基代工摩托羅拉產(chǎn)量已突破一個(gè)月100萬(wàn)部?可這樣的輝煌卻滿足不了明基電通的大當(dāng)家李焜耀的虛榮心,依然感到離他的自主品牌夢(mèng)還十分遙遠(yuǎn),因?yàn)槊骰灾髌放啤癇enQ”的手機(jī)只占據(jù)全球2%的市場(chǎng)?

李焜耀感到單獨(dú)靠明基的力量變成世界品牌企業(yè),這個(gè)路還十分遙遠(yuǎn)?他打算找一條捷徑?

機(jī)會(huì)說(shuō)來(lái)就來(lái)了,2005年大家閨秀西門子手機(jī)急于嫁出去,而與出身豪門的摩托羅拉的戀愛只維持了幾個(gè)月就失敗了?這讓相比而言還是“小戶人家”的明基乘虛而入?

李焜耀熱切地希望借助對(duì)有158年品牌歷史的西門子整合,帶動(dòng)當(dāng)時(shí)年僅3年多的明基品牌成為國(guó)際品牌?

而另一方面,通過(guò)并購(gòu)西門子手機(jī)業(yè)務(wù),還可以迅速利用西門子的國(guó)際化銷售網(wǎng)絡(luò)以及與各國(guó)運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系,占據(jù)龐大的銷售渠道?因此,明基雄心勃勃地宣布,明基將把自己的代工制造和西門子技術(shù)及銷售網(wǎng)絡(luò)完美地結(jié)合起來(lái),最終使明基西門子重回世界第一手機(jī)陣營(yíng),并在3年內(nèi)拿下全球10%的市場(chǎng)?

“金砣子”變成一塊“石頭”

根據(jù)明基和西門子雙方的協(xié)議,西門子集團(tuán)補(bǔ)足西門子手機(jī)部門的虧損,以沒有負(fù)債的凈資產(chǎn)方式將其手機(jī)部門移交給明基,同時(shí)西門子再提供價(jià)值2.5億歐元的現(xiàn)金和服務(wù)給明基?此外,西門子還以5000萬(wàn)歐元購(gòu)入2.5%明基股權(quán),成為明基戰(zhàn)略股東?

屈身下嫁還倒貼數(shù)億美元,西門子包藏禍心?2004年西門子手機(jī)已虧損了2億美元,如果不對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)作出處置,未來(lái)幾年它可能還要面臨每年數(shù)億美元的虧損?但是,如果關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù),則將花費(fèi)11.7億美元作善后處理?兩害相權(quán)取其輕,于是出售手機(jī)部門便成了西門子忍痛割愛的選擇,是下策中的上策,是不得已而為之?

這其實(shí)是一個(gè)燙手的山芋,老謀深算的摩托羅拉最終沒有伸手,明基卻心急火燎地?fù)屵^(guò)來(lái)?

但德國(guó)趕不上臺(tái)灣的速度,明基和西門子整合的速度超乎想象的慢,產(chǎn)品推出慢,使得配套的運(yùn)營(yíng)完全空轉(zhuǎn)?

明基一直想改變西門子手機(jī)拖拉的老毛病?但整個(gè)西門子內(nèi)部節(jié)奏緩慢,一切都是按部就班,不溫不火?比如軟件問題,在中國(guó)可能多加幾個(gè)夜班就趕出來(lái)了,但德國(guó)人需要從容不迫?不緊不慢來(lái)做?

而對(duì)于德國(guó)西門子公司的管理,明基總部剛開始僅僅派了兩名主管去收編一支6000人的隊(duì)伍,兩個(gè)人就想把6000人收編?后來(lái)證明,這從根本上就決定了不可能改變德國(guó)人固有的工作習(xí)慣?

新公司從成立之初就持續(xù)虧損,到2006年9月為止,自主品牌和代工手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)累計(jì)虧損高達(dá)8.4億歐元,折合人民幣約126億元?

明基股價(jià)已從2005年10月的35元跌到17元以下,總市值整整蒸發(fā)了一半?明基集團(tuán)的資金已經(jīng)無(wú)法負(fù)荷?2006年10月24日,明基在臺(tái)灣宣布第三季度凈損大增至122.2億新臺(tái)幣?

有鑒于此,明基董事會(huì)在2006年9月28日通過(guò)決議,決定不再投資明基在德國(guó)的手機(jī)子公司,明基德國(guó)子公司也擬向德國(guó)政府申請(qǐng)無(wú)力清償保護(hù),并交出公司經(jīng)營(yíng)權(quán),但保留BenQ Siemens手機(jī)品牌及銷售?

李焜耀原以為西門子手機(jī)是個(gè)“金砣子”,沒有想到到頭來(lái)只是撿到一塊“石頭”,只得打掉牙往肚里咽?

悔恨的淚水

一年多前,明基收購(gòu)了西門子手機(jī),成就一樁跨國(guó)姻緣?兩家公司都樂觀地表示,這次合并將會(huì)成為一個(gè)“完美互補(bǔ)”?明基希望通過(guò)這次收購(gòu),能迅速成為世界領(lǐng)先手機(jī)廠商之一?一年多后,6億歐元的巨額虧損,讓明基不得不為不幸的婚姻流下了傷心的淚水?

明基并購(gòu)西門子手機(jī),從天時(shí)?地利?人和三方面來(lái)說(shuō),沒有一處占得先機(jī)?

天時(shí)已失?2005年本土手機(jī)企業(yè)波導(dǎo)?夏新?TCL?康佳等全線虧損,風(fēng)光一時(shí)的南方高科?熊貓?迪比特也紛紛宣告倒閉,松下?三菱等日系手機(jī)企業(yè)也不堪市場(chǎng)壓力敗走麥城?而手機(jī)牌照核準(zhǔn)制實(shí)行以來(lái),越來(lái)越多的企業(yè)獲得手機(jī)牌照,手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求狀況,這導(dǎo)致手機(jī)市場(chǎng)頻繁的價(jià)格戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)空前激烈?中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可謂是兵荒馬亂,明基與西門子的婚姻無(wú)法找到適宜的磨合期,注定給這樁婚姻埋下禍根?

不占地利?中國(guó)臺(tái)灣和德國(guó),兩地相距1.5萬(wàn)英里,地域的遙遠(yuǎn)阻礙著明基和西門子的婚姻?草草成親后,西門子還是在“娘家”的懷抱里,還是“大家閨秀”的派頭,倒是明基在德國(guó)“水土不服”?

難言人和?東西方文化差異是國(guó)際化的難題?明基電子屬于臺(tái)系企業(yè),有較快的市場(chǎng)反應(yīng)速度和對(duì)時(shí)尚的敏感把握,我們可以把明基比做一位朝氣蓬勃的小伙子?而西門子屬于百年德國(guó)企業(yè),有著深厚的德國(guó)文化,對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度較慢,有著較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),我們可以把西門子比做一個(gè)穩(wěn)重的老人?讓一個(gè)年輕的小伙子和一個(gè)老婦人結(jié)婚,這未免過(guò)于牽強(qiáng),由于處世方式和性格的不同,必然導(dǎo)致其無(wú)法做到人和?

中國(guó)企業(yè)可以從明基事件中吸取教訓(xùn)?明基花了上億歐元,好好上了一堂國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)課?

占小便宜吃大虧

當(dāng)初西門子手機(jī)“嫁”給明基是帶上十分可觀的“嫁妝”的,倒貼數(shù)億美元?明基好像撿了一個(gè)便宜,其實(shí)是個(gè)包袱?明基并購(gòu)西門子手機(jī)后,一年多來(lái)共虧損6億歐元,真是得不償失?

無(wú)奈之下,李焜耀決定啟動(dòng)停損機(jī)制?事實(shí)上,明基內(nèi)部早在2006年7月時(shí),自結(jié)出6月份明基財(cái)報(bào)虧損嚴(yán)重后,早已有停損機(jī)制的初步構(gòu)想?同時(shí),明基作出一項(xiàng)重大決定,為了避免拖垮明基代工事業(yè),必須進(jìn)行分家,如此一來(lái),明基至少可保有一家賺錢的代工公司?

這是極其明智的戰(zhàn)略之舉?但這次跨國(guó)并購(gòu)的學(xué)費(fèi)相當(dāng)昂貴,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出明基自身一年中所賠進(jìn)去的6億歐元,而明基的無(wú)奈斷腕,也將付出慘痛的代價(jià)?

明基拋棄西門子手機(jī),將影響它在歐洲打造多年的品牌形象?明基雖然并不需要像西門子一樣承擔(dān)裁員或者破產(chǎn)后的社會(huì)壓力?但從短期看,明基的品牌將在歐洲市場(chǎng)受到信譽(yù)挫折?明基是個(gè)依靠代工養(yǎng)活品牌的企業(yè),它在歐洲也為不少運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商服務(wù),此次明基移動(dòng)德國(guó)公司的清償,必然影響其品牌形象?

另一方面,明基在歐洲市場(chǎng)可能會(huì)受到電信運(yùn)營(yíng)商們的集體抵制?對(duì)臺(tái)灣企業(yè)而言,歐洲市場(chǎng)也是一塊黃金之地,但是明基這次的突然斷腕,使3000多人面臨職業(yè)危機(jī),除了被西門子員工批評(píng)為“不厚道”外,估計(jì)在歐洲市場(chǎng)上也會(huì)受到一定的負(fù)面影響?之前明基所說(shuō)的要好好做好手機(jī),現(xiàn)在突然不玩了,不僅會(huì)引發(fā)西門子的公憤,更可能引發(fā)歐洲消費(fèi)者的公憤?

而實(shí)際上,放棄德國(guó)子公司,只是李焜耀面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境所尋求對(duì)策的開始,要突破目前內(nèi)憂外患?焦頭爛額的局面,明基接下來(lái)的路無(wú)疑更為艱難?