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        異想天開的網(wǎng)絡(luò)營銷趣聞

        2007-05-14 14:54:34
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年3期
        關(guān)鍵詞:錄像帶帶子信譽(yù)

        一則:

        有個(gè)美國青年,起先他做廣告,向人們免費(fèi)提供他策劃的一些信息。幾千個(gè)人出于好奇,在他的網(wǎng)站中向他發(fā)送電子表單,索取免費(fèi)的信息介紹。他的自動(dòng)回復(fù)電子郵件用3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內(nèi)容。然后,他宣布如果要向您說明其中有價(jià)值的信息,大概需要20多頁,而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣,也能承受1000美元左右的投資,他非常愿意寄給您這套錄像帶,其中的內(nèi)容非常翔實(shí),且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預(yù)付20美元的“信譽(yù)金”,以便萬一發(fā)生帶子不還的情況,他能以此來克服自己最基本的成本,或以此來阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他,他非常樂意返還那20美元的“信譽(yù)金”。

        他每周處理約200個(gè)訂單。制作這些錄像帶及運(yùn)費(fèi)大約需5美元,而他每發(fā)送一盒帶子就收取20美元(通過信用卡或支票)。每月他發(fā)送800多盒錄像帶,僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽(yù)金”,也就是說,560人沒有歸還帶子。

        我們來算一下:

        560盒帶子×每盒帶子$15.00利潤(rùn)=每月$8400凈利潤(rùn)

        他從這些帶子的“信譽(yù)金”中,每月賺了$8400。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實(shí)際上,他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。

        您也許會(huì)問,“大多數(shù)的人不買他的生意策劃,為什么他們不歸還那些帶子呢?”

        以“信譽(yù)金”的名義出現(xiàn),在人們看來他并沒有推銷他的錄像帶,這使得他的初始營銷變得異常容易。

        免費(fèi)看他的有價(jià)值的錄像帶,這使得一些人當(dāng)初并不想購買他的生意策劃,但被誘使保存這些帶子,因?yàn)檫@是免費(fèi)的。

        他很明確地說明在免費(fèi)看錄像帶之前,您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的,誰還會(huì)在乎那20美元呢?

        他在發(fā)送帶子的時(shí)候并沒有提醒他的客戶,歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。

        二則:

        有個(gè)43歲的美國婦女為她姨媽向政府申請(qǐng)了一個(gè)免費(fèi)的輪椅,她所做的就是準(zhǔn)備一些必要的文件和填寫一些表格。她因此寫了一篇如何向政府申請(qǐng)免費(fèi)輪椅的報(bào)告。

        申請(qǐng)成功之后,她在網(wǎng)上以每份2美元的價(jià)格出售她的報(bào)告,后來她每月可賺3萬美元!

        簡(jiǎn)直難以置信!

        如此簡(jiǎn)單的事會(huì)有市場(chǎng),會(huì)有如此可觀的潛在利益!

        隨后她又在報(bào)紙、雜志上刊登廣告,但這次她卻在賠錢。

        是不是很奇怪?這份報(bào)告居然只能在網(wǎng)上賺錢。如果你反過來看這一現(xiàn)象,在許多情況下,通常的市場(chǎng)中直接銷售、通過報(bào)紙、雜志、電視等并沒有取得成功的產(chǎn)品,也許在網(wǎng)上就能賺錢。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)針對(duì)的消費(fèi)群意識(shí)超前,對(duì)稀奇古怪產(chǎn)品更易接受。

        你可能在想,下一個(gè)簡(jiǎn)單、奇怪的例子會(huì)不會(huì)發(fā)生在自己身上呢?

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