一則：

有個美國青年，起先他做廣告，向人們免費提供他策劃的一些信息。幾千個人出于好奇，在他的網(wǎng)站中向他發(fā)送電子表單，索取免費的信息介紹。他的自動回復(fù)電子郵件用3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內(nèi)容。然后，他宣布如果要向您說明其中有價值的信息，大概需要20多頁，而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣，也能承受1000美元左右的投資，他非常愿意寄給您這套錄像帶，其中的內(nèi)容非常翔實，且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預(yù)付20美元的“信譽金”，以便萬一發(fā)生帶子不還的情況，他能以此來克服自己最基本的成本，或以此來阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他，他非常樂意返還那20美元的“信譽金”。

他每周處理約200個訂單。制作這些錄像帶及運費大約需5美元，而他每發(fā)送一盒帶子就收取20美元（通過信用卡或支票）。每月他發(fā)送800多盒錄像帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽金”，也就是說，560人沒有歸還帶子。

我們來算一下：

560盒帶子×每盒帶子$15.00利潤=每月$8400凈利潤

他從這些帶子的“信譽金”中，每月賺了$8400。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實際上，他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。

您也許會問，“大多數(shù)的人不買他的生意策劃，為什么他們不歸還那些帶子呢？”

以“信譽金”的名義出現(xiàn)，在人們看來他并沒有推銷他的錄像帶，這使得他的初始營銷變得異常容易。

免費看他的有價值的錄像帶，這使得一些人當初并不想購買他的生意策劃，但被誘使保存這些帶子，因為這是免費的。

他很明確地說明在免費看錄像帶之前，您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰還會在乎那20美元呢？

他在發(fā)送帶子的時候并沒有提醒他的客戶，歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。

二則：

有個43歲的美國婦女為她姨媽向政府申請了一個免費的輪椅，她所做的就是準備一些必要的文件和填寫一些表格。她因此寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

申請成功之后，她在網(wǎng)上以每份2美元的價格出售她的報告，后來她每月可賺3萬美元！

簡直難以置信！

如此簡單的事會有市場，會有如此可觀的潛在利益！

隨后她又在報紙、雜志上刊登廣告，但這次她卻在賠錢。

是不是很奇怪？這份報告居然只能在網(wǎng)上賺錢。如果你反過來看這一現(xiàn)象，在許多情況下，通常的市場中直接銷售、通過報紙、雜志、電視等并沒有取得成功的產(chǎn)品，也許在網(wǎng)上就能賺錢。因為網(wǎng)絡(luò)針對的消費群意識超前，對稀奇古怪產(chǎn)品更易接受。

你可能在想，下一個簡單、奇怪的例子會不會發(fā)生在自己身上呢？