楊時(shí)旸

改造劇院、建立巡演系統(tǒng)、學(xué)習(xí)完整的百老匯經(jīng)營(yíng)模式……中國(guó)正在為“移植”音樂(lè)劇做足準(zhǔn)備

接連幾部音樂(lè)劇在中國(guó)成功上演，國(guó)外演出公司看到了中國(guó)誘人的市場(chǎng)。他們不但把一個(gè)個(gè)劇目帶進(jìn)國(guó)內(nèi)，也讓中國(guó)知道了劇目背后更深層的市場(chǎng)運(yùn)作方式。

“15年計(jì)劃”培育中國(guó)市場(chǎng)

在倫敦西區(qū)，有兩家最為著名的音樂(lè)劇公司，一家是麥金托什，一家就是韋伯的“真正好”。在幾年前，這兩家公司就一直和國(guó)內(nèi)的中國(guó)對(duì)外演出公司接洽，都在琢磨怎么找到一種合適的方法把音樂(lè)劇整體地帶進(jìn)中國(guó)。

“其實(shí)，早幾年，韋伯還特意寫(xiě)過(guò)一部中國(guó)題材的音樂(lè)劇，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)等等都不太了解，我們就把那個(gè)劇本擱置了?！敝醒莨究偨?jīng)理助理王琛說(shuō)，“但是另外一條線我們沒(méi)放下，就是引進(jìn)國(guó)外版本的劇目?！?/p>

隨著一個(gè)個(gè)原版單獨(dú)劇目的引進(jìn)，雙方都發(fā)現(xiàn)，居高不下的成本造成昂貴票價(jià)，這阻礙了音樂(lè)劇在中國(guó)的普及發(fā)展。

直到兩年前，中國(guó)允許外資進(jìn)入演出市場(chǎng)，雙方都覺(jué)得，“終于等到機(jī)會(huì)了”。

“我們和麥金托什公司合作，一起選擇了大概十部音樂(lè)劇，都是《西貢小姐》《悲慘世界》這樣熟悉的劇目?！蓖蹊∩斐鍪种笖?shù)著說(shuō)，“我們最好的設(shè)想是這樣的。一年能演一個(gè)引進(jìn)版，再演一個(gè)中文版。比如，明年年底出《悲慘世界》中文版，2009年是《歌劇魅影》中文版，2010年推《媽媽咪呀》中文版?！?/p>

在中演的計(jì)劃中，這10部劇目全部演出完成大概需要15年的時(shí)間。“這就是我們總在提的那個(gè)15年計(jì)劃。其實(shí)我們希望這樣的合作能持續(xù)一百年呢?！蓖蹊⌒χf(shuō)。

所謂的“15年計(jì)劃”，是開(kāi)始引進(jìn)原版的音樂(lè)劇，但最終的目的是兩個(gè)，一是把這些經(jīng)典劇目變成中文版，二是把市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)之后做中國(guó)原創(chuàng)的音樂(lè)劇。

“引進(jìn)原版的成本太高了，只有變成中文的版本，中國(guó)演員演，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)操作，才能降低票價(jià)，市場(chǎng)才能真的成長(zhǎng)起來(lái)?！蓖蹊≌f(shuō)。

從根上學(xué)經(jīng)驗(yàn)

“如果說(shuō)音樂(lè)劇是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的話，我們就要按照產(chǎn)業(yè)的模式去操作。要在中國(guó)扎根，就要做木本植物不能做草本植物。”王琛笑著說(shuō)，這個(gè)是圈子里一個(gè)有名的比喻。

去年，王琛到倫敦考察的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)的一件事情給了他很深的印象?！拔野l(fā)現(xiàn)麥金托什公司有個(gè)人每天的工作就是在倫敦西區(qū)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去地找演員。后來(lái)他們才告訴我，他們有個(gè)傳統(tǒng)，任何演員擔(dān)任一個(gè)角色最多6個(gè)月，如果實(shí)在狀態(tài)太好，最長(zhǎng)也不超過(guò)1年，因?yàn)榈搅诉@樣的時(shí)限，很多演員就不再有激情了。舞臺(tái)工作人員相對(duì)穩(wěn)定，但是兩到三年也要更換一次?！蓖蹊≌f(shuō)，他當(dāng)時(shí)就明白了為什么這些音樂(lè)劇能長(zhǎng)演不衰。

這樣的方式是否能適合于中國(guó)，王琛他們還在思考。不過(guò)，在2005年10月，麥金托什本人曾經(jīng)來(lái)到中國(guó)的北京和上海挑選演員，來(lái)的人很多，有科班出身的也有自學(xué)成材的，“有的人唱得一般，但是麥金托什他們帶來(lái)了一個(gè)老師，對(duì)這些演員的唱法做指導(dǎo)之后，轉(zhuǎn)天再聽(tīng)，你就覺(jué)得變了一個(gè)人。”王琛說(shuō)，“直到現(xiàn)在，麥金托什還對(duì)那次的選拔津津樂(lè)道，他說(shuō)中國(guó)的人才很多，但是缺少培養(yǎng)方法?！?/p>

今年11月，中演將和麥金托什一起為《悲慘世界》選中國(guó)演員，為“扎根”作人才的準(zhǔn)備。而從9月份開(kāi)始，中國(guó)相關(guān)的工作人員都會(huì)到倫敦去接受培訓(xùn)?！皬奈杳赖郊夹g(shù)人員，短的10天，長(zhǎng)的幾個(gè)月。我們必須從根上把國(guó)外音樂(lè)劇成功的經(jīng)驗(yàn)都學(xué)過(guò)來(lái)，才有可能扎根。”王琛說(shuō)。

打造東方的百老匯體系

早在四五年前，一個(gè)叫作倪德倫的外國(guó)老人就開(kāi)始來(lái)到中國(guó)細(xì)致地考察國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)狀況，他在美國(guó)百老匯，擁有一家以自己名字命名的劇院管理公司。經(jīng)過(guò)幾年的斟酌，這個(gè)謹(jǐn)慎的老頭覺(jué)得“中國(guó)對(duì)于音樂(lè)劇的需求真的很大”。

幾乎同時(shí)，在2001年成功運(yùn)作了“三高演唱會(huì)”的陳紀(jì)新，卻苦于找不到一種好的方式能規(guī)?；倪\(yùn)作，把觀眾群穩(wěn)定住。一個(gè)學(xué)金融的朋友向她建議：借鑒國(guó)際飯店管理公司的經(jīng)驗(yàn)，做劇院管理公司，把劇院納入一個(gè)體系當(dāng)中。

由此，陳紀(jì)新和倪德倫的公司走到了一起，成立“東方百老匯國(guó)際劇院管理有限公司”。

陳紀(jì)新的計(jì)劃是，在全國(guó)適合的城市尋找劇院，通過(guò)3年的大量投入，改造硬件讓這些劇院適合演出百老匯的音樂(lè)劇。把這些劇院納進(jìn)一個(gè)完整的體系，讓音樂(lè)劇在這些劇院做連續(xù)的巡演，組成演出季。

到現(xiàn)在，除了北京上海之外已經(jīng)有杭州、南京、寧波等等10多家劇院被陳紀(jì)新納進(jìn)來(lái)。

初步的基礎(chǔ)打好之后，陳紀(jì)新選擇了《42街》試水?！拔覀兿饶靡M(jìn)的劇目進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。我有心理準(zhǔn)備，前3年不贏利，就是投錢(qián)，我們不掙現(xiàn)在的錢(qián)，掙的是以后的大錢(qián)?！标惣o(jì)新大笑著說(shuō)。

興盛背后是完整的商業(yè)模式

直到現(xiàn)在，王琛都記得麥金托什給自己講的一個(gè)故事。當(dāng)年麥金托什和韋伯一起創(chuàng)作音樂(lè)劇《貓》的時(shí)候，都沒(méi)有錢(qián)，加在一起湊了幾千英鎊。于是，他們跟一個(gè)一個(gè)投資人去談，最終找到了125個(gè)投資人一起投資才湊齊了費(fèi)用。而在隨后的20年里，隨著《貓》的火熱，直到現(xiàn)在，他們還每周定期給那125個(gè)投資人寄支票。

“他們每一個(gè)劇目，都可以是一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目由制作人去談投資。我們和他們合作之后既可以作為推廣者，也可以投資。要把音樂(lè)劇做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)就必須和資本合作?！蓖蹊≌f(shuō)。

陳紀(jì)新的想法和王琛很一致，“比如《42街》，一周的所有成本加在一起差不多600萬(wàn)元。單靠賣(mài)票根本不可能。所以我們得尋求其他方式的商業(yè)合作?！?/p>

陳紀(jì)新準(zhǔn)備從《42街》開(kāi)始，把百老匯的所有服務(wù)都同時(shí)拿過(guò)來(lái)。“比如，百老匯在劇場(chǎng)的什么位置出售什么飲料，我們要有。劇院按照百老匯的方式有導(dǎo)覽。再有我們這次會(huì)有耳機(jī)，在相關(guān)的時(shí)候有劇情提示。演出結(jié)束之后我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的人去和觀眾交流是不是喜歡這部劇，如果不喜歡，那么要弄清喜歡哪種類(lèi)型，下次可以提前推薦?！标惣o(jì)新說(shuō)，“百老匯到最后就是賣(mài)服務(wù)，所以這種貼心服務(wù)才是最能抓人的。不能賣(mài)一場(chǎng)票，就沒(méi)人理了。”

在王琛看來(lái)“除了北京上海之外，還得走進(jìn)其他的二線城市，不然的話和以前單獨(dú)引進(jìn)沒(méi)區(qū)別。那些城市也是很大的市場(chǎng)。”陳紀(jì)新也有同樣的看法，百老匯的音樂(lè)劇差不多有一半多的票是被到當(dāng)?shù)氐挠慰唾I(mǎi)走的，所以當(dāng)初整合劇院的時(shí)候，她首選了旅游城市杭州。

無(wú)論怎樣，音樂(lè)劇走進(jìn)中國(guó)已經(jīng)不是需不需要的問(wèn)題，而是該如何做。這些已有的嘗試是否能真的讓百老匯和倫敦西區(qū)的神話在中國(guó)上演，所有人還在觀望。