眼睛盯在目標(biāo)上

一個男人邀請三個小男孩在雪地上玩一個游戲：“我呆會兒站在雪地的那一邊，等我發(fā)出信號后，你們就開始跑。誰留在雪地上的腳印最直，誰就是這場比賽的勝利者，可以拿到獎品?！?/p>

比賽開始了。第一個小男孩從邁出的第一步開始，眼光就緊緊地盯著自己的雙腳，以確保自己的腳印更直。第二個小男孩一直在左顧右盼，觀察著同伴是如何做的。第三個小男孩最終贏得了這場比賽，他的眼睛一直盯著站在對面的那個男人，更確切地說，是一直盯著他手中拿著的獎品。

只有將眼光堅定不移地聚焦在人生目標(biāo)上的人，才會少走彎路，與成功的距離也會大大縮短。

（編譯：尹玉生；推薦者：鄧偉明）

幸運抽獎

考特公司的年慶活動中有一個傳統(tǒng)的抽獎游戲叫“幸運波多黎各”。參與活動的員工，每人拿出十美元作為獎金，并把自己的名字寫在小紙條上放進一個空玻璃缸里，再由嘉賓從里面摸出一個幸運者的名字，被抽中的人就可以用這筆獎金在波多黎各享受兩周的假期。

今年的慶祝會如期舉行，唯一不同的是，今天也是看門人維利·瓊斯退休的日子，他已經(jīng)在公司當(dāng)了四十多年的門衛(wèi)了。他患有小兒麻痹癥，但性格很開朗。上下班的時候，人們都能看見老維利在輪椅上微笑招手。想到這次將是維利最后一次參加新年慶祝會，大家心里不免有些失落。

慶祝會快結(jié)束的時候，主持人讓邁克上臺負責(zé)摸紙條。邁克把手伸進玻璃缸，在一群小紙團中間摸索了半天。因為在剛才寫紙條的時候，他沒有寫自己的名字，而是寫上了“維利·瓊斯”，希望能給這個可愛的老人多一份機會。最后，邁克揀出一個跟他的紙團手感最接近的紙團遞給主持人。主持人展開紙條，大聲念出上面的名字：“維利·瓊斯！”

邁克簡直不相信自己的耳朵，沒想到摸到的果真是自己的紙條，實在太幸運了。這時臺下也一片歡呼雀躍，全體員工都擁向維利，大聲祝賀他，跟他握手擁抱。每個人都異常興奮，比他們自己中了獎還高興。邁克突然意識到了什么，把手再次伸進玻璃缸，悄悄抓出四五個小紙團，展開以后，發(fā)現(xiàn)每張紙條上都有不同的筆跡，但卻寫著同一個名字—“維利·瓊斯”。

邁克終于明白大家為什么這么開心，每個人都以為自己的紙條被抽中了。得到免費旅游固然值得高興，但能送給維利一個驚喜更令人激動。

（作者：佚名；推薦者：馮國偉）

30秒的回報

在夜市里，有兩個賣面的攤位，互相挨著。每個攤位都有8個座位。兩家的生意都十分紅火，常常座無虛席。一年下來，李家靠賣面的利潤掙了一棟房子，可是張家仍然無力購房。原因是什么呢？答案很簡單。

張家的生意不錯，但剛煮的面很燙，顧客往往是一邊吃一邊吹氣。所以平均一個顧客吃下來，大約要15分鐘。以此推算，8個座位每小時最多能接待32個客人。而李家攤位為了提高顧客的周轉(zhuǎn)率，在把剛出鍋的面端給顧客之前，先在冰水里浸泡30秒，顧客吃起來溫度剛剛合適，既可口又容易下咽。所以，李家的攤位上每小時能接待48個客人。

一樣的經(jīng)營條件和環(huán)境，在別人沒想到的地方動一下腦筋，得到的回報自然不一樣。

（作者：南華；推薦者：公秀峰）

把普通做到極致

森井是個日本小零售商的兒子，大學(xué)畢業(yè)后一直沒能找到合適的工作，只好回家?guī)椭赣H打理生意，可因為種種原因，生意一直沒有起色，他很著急。

有一天，小店里來了一個客人，要買含氣礦泉水，森井想也不想，遞過一瓶普通礦泉水。

客人連連搖頭，又掃一眼貨架，說：“罷了，這樣普通的小店怎么會有含氣礦泉水呢。”

森井既慚愧又好奇，攔住客人請教，方才知道，原來，法國有一種礦泉水，因為水源位于火山爆發(fā)后的地層深處，所以含有天然的氣泡。

法國商人先把水中的天然氣泡抽出；同時對水進行凈化處理，使其所含的各種礦物質(zhì)達到最佳比例；最后，把儲存的氣泡打回處理過的水中。

如此大費周章的“天然”礦泉水非常暢銷，很多人都把喝這種含氣礦泉水當(dāng)作享受。

客人還告訴他，這種礦泉水日本的頂級商場才有出售，很難買到。

客人走了，森井卻如醍醐灌頂一般呆立了許久。

他明白，自己終于找到了經(jīng)營目標(biāo)—開一家專門賣水的小店。

他極快地行動起來，用了半年的時間去四處學(xué)習(xí)和采樣。經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，他的“水吧”開張了。

整個小店布置得如同一個盛水的器皿，賣的都是各種精心調(diào)制過的水和來自世界各地的高檔礦泉水。這些水都各有用途：含礦物質(zhì)多的水對身體有好處；含氧的水則適宜老人和孕婦……他甚至調(diào)制出了一種能量水，是特意選在月圓之夜從地底抽出并立即裝瓶的礦泉水，據(jù)說具有最高的能量，是專門為練氣功的人準(zhǔn)備的。

對他的水吧，人們先是驚愕，繼而好奇，并很快接受了這一新鮮的消費觀念，都把到水吧喝水并買些特制的水回去當(dāng)成了時尚，他的生意因此異常紅火。

寡淡無味的清水，在旁人看來，除了解渴外再普通不過了，但他卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了蘊藏在水里的機會，并將其開發(fā)出來，成為了自己人生的新起點。

（作者：佚名；推薦者：馮國偉）

（本欄插圖：安玉民)