如果你也想“暴富”，不妨先做一個(gè)有知識(shí)的“窮人”！

邊工邊讀：“貧困生”初涉生意場(chǎng)

李漢文大學(xué)畢業(yè)才3年，卻已是千萬富翁。

1999年，他以590分的高考成績考入了廣東技術(shù)師范學(xué)院時(shí)，還是一個(gè)“貧困生”。大一沒讀幾個(gè)月，他就能“掙錢”了。最初他只是幫學(xué)校附近的一些公司干些派傳單之類的活，每天能掙二三十元。第二學(xué)期他和室友合伙做“IC卡”小生意，一學(xué)期下來竟賺2000元。

大二，他不再滿足于打“零工”了。一次，他認(rèn)識(shí)了一位從國外留學(xué)回來的朋友，那朋友很義氣，見李漢文生活窘迫，就提議和他一起做非洲人的生意。

有一次，李漢文遇到一個(gè)非洲人，說要買1000臺(tái)二手空調(diào)。李漢文就帶著他到海印舊貨市場(chǎng)。但非洲人看過貨后，卻說不買了。第二天，他才知道非洲佬自己直接到海印市場(chǎng)買了。吃這一塹后，李漢文和朋友長了一智，他們打聽到一些二手電器的貨源大都來自佛山南海，而且價(jià)格比海印舊貨市場(chǎng)便宜得多。第二次帶客戶看貨時(shí)，他就特意讓客戶先到海印市場(chǎng)打聽市場(chǎng)價(jià)格，然后他以更低的價(jià)格吸引客戶，結(jié)果他們賣了200多臺(tái)舊空調(diào)，每人賺了五六千元。

大學(xué)難題：掙100萬還是考100分?

李漢文剛?cè)氪髮W(xué)時(shí)，成績排在全班前10名。但之后每年以退步10名的幅度下滑，直到最后是以倒數(shù)第3名畢業(yè)。創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)的沖突，不僅讓李漢文“痛苦”，而且讓老師和同學(xué)也爭(zhēng)論不休。針對(duì)他的創(chuàng)業(yè)，班里還曾搞過一次小辯論賽，有老師出了這樣一道“難題”：在大學(xué)期間，究竟是該要100萬元鈔票，還是要100分試卷?題目一出，許多同學(xué)都哈哈大笑：“如果真有，那肯定是要100萬啊!有了這么多錢，不讀大學(xué)也值!”但也有目光長遠(yuǎn)的同學(xué)說：“我還是要讀書，因?yàn)橹R(shí)的價(jià)值是無限的!”

辯論賽上，同學(xué)們對(duì)李漢文形成了兩派旗幟鮮明的意見，一派是非常支持，說這樣有利于今后步入社會(huì)，另一派堅(jiān)決反對(duì)，稱此類風(fēng)氣不宜泛濫。最后，為了“從大局著想”，系主任和輔導(dǎo)員都說：“我們不反對(duì)你創(chuàng)業(yè)，但不能影響學(xué)業(yè)，更不能影響別的同學(xué)學(xué)習(xí)……”

那晚，李漢文哭了整整一夜。迷茫的他不知道自己的目標(biāo)是什么。這時(shí)，遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親也知道兒子“不務(wù)正業(yè)”了，急匆匆地趕到學(xué)校訓(xùn)了李漢文一番：“你這孩子到底想干什么?讀書就要有個(gè)讀書的樣，三心二意能學(xué)到知識(shí)嗎?你還年輕，做生意今后隨時(shí)都可以!”

面對(duì)這“四面楚歌”，李漢文還是沒有放棄自己的創(chuàng)業(yè)之路，這既緣于他從小對(duì)做生意的“興趣”，也緣于他那位“海歸”朋友的鼓勵(lì)。朋友得知他想退出合作，便說：“沒錯(cuò)，你現(xiàn)在是一名學(xué)生，本應(yīng)該坐在教室里好好地讀書，可你知道嗎?這就是我對(duì)傳統(tǒng)教育最痛恨的地方!我在國外的那幾年就像你這樣邊工邊讀，一邊學(xué)理論一邊實(shí)踐，能學(xué)到很多東西。如果你能堅(jiān)持下去，我保證你到畢業(yè)時(shí)，即使賺不了很多錢，但肯定你有能力直接當(dāng)老板做生意，而別的同學(xué)還在為工作發(fā)愁!”

李漢文仔細(xì)想想也是，于是，他調(diào)整了心態(tài)，在不十分影響學(xué)業(yè)的情況下，繼續(xù)和朋友合作，生意做得非常順利。

創(chuàng)業(yè)之路打開后不久，那位朋友卻因更大的發(fā)展再次出國了。但此時(shí)的李漢文已經(jīng)是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的“大學(xué)生商人”了，很快就找到了另外的合作人。2001年底，他在廣州設(shè)立了一個(gè)辦公室，正式踏入貿(mào)易行業(yè)。憑著自己的大膽和努力，大三第二學(xué)期的時(shí)候，他就賺到了10萬元資金。

有知識(shí)的窮人更容易“暴富”

2002年春，李漢文干脆用自已賺來的10萬元資金，注冊(cè)成立了易通國際通訊有限公司。當(dāng)時(shí)，李漢文真是又欣喜又膽戰(zhàn)心驚。畢竟自己還是一個(gè)學(xué)生，年僅23歲，就當(dāng)上了公司老總!創(chuàng)業(yè)初期都是艱難的，他每天只睡兩三個(gè)小時(shí)。好多次，半夜兩三點(diǎn)，同學(xué)們都睡覺了，可他卻要背著書包上門去給客戶交貨。半夜回來，他只能爬墻進(jìn)校，或者苦苦哀求舍管開門，感覺自己這個(gè)“老板”當(dāng)?shù)脤?shí)在太累、太辛酸。

李漢文在學(xué)校念的是工商管理專業(yè)，年輕無畏的他，在學(xué)府浩瀚知識(shí)的潛移默化下，再靠自己的誠信、勤奮以及不怕吃虧的精神，很快就把生意拓展到了非洲、南亞、中東等地區(qū)的十多個(gè)國家。2003年夏，李漢文大學(xué)畢業(yè)時(shí)，竟然真的擁有了100萬元財(cái)富。

那天，李漢文開著自己的第一輛“哈飛”牌汽車，特地到豪華酒樓搞了一次全班“畢業(yè)聚餐”。宴席上，有同學(xué)又提出了那道“大學(xué)難題”，但這次沒人“辯論”了，都成了李漢文的贊美者和羨慕者，因?yàn)槊鎸?duì)他真真切切的成功和100萬元財(cái)富，“100分試卷”顯得蒼白無力?？墒?，這次李漢文卻認(rèn)真地為自己“辯論”了一次，他感慨地說：“雖然我現(xiàn)在的確比大家先富一步，但我絕不贊同‘讀書無用論’。我現(xiàn)在的成功就是個(gè)很好的例子，正是因?yàn)樽x了大學(xué)，我才有了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這幾年我的成績雖然不是最好，但還是學(xué)到了許多東西，鍛煉了組織能力、交際能力、合作能力等等?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不可能像以前一樣靠打靠拼就可以出人頭地?，F(xiàn)在的成功，知識(shí)因素起碼要占90％。知識(shí)是無價(jià)的，我相信今后有同學(xué)能用大學(xué)四年的知識(shí)賺到1000萬，甚至更多!”

2006年，敢于吃“螃蟹”的李漢文又換了一輛寶馬車，也不再滿足于僅僅做個(gè)代理商的角色，他和中國普天集團(tuán)合作，斥資1000萬元在深圳設(shè)立了研發(fā)中心，開始研制自己品牌的手機(jī)。他說：“我對(duì)事業(yè)、生活的追求永不會(huì)止步，對(duì)現(xiàn)狀的滿足，就意味著自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)在消退，只有不滿足，才能得到提升?！?/p>

如今，李漢文已經(jīng)擁有了3家分公司，個(gè)人總資產(chǎn)達(dá)1000萬元。他先后為希望工程捐款20多萬元，2005年還被評(píng)為“吳川市十大杰出青年”，共青團(tuán)湛江市委授予他“百優(yōu)青年志愿者”稱號(hào)。3年，對(duì)于許多已經(jīng)工作的大學(xué)畢業(yè)生來說，可能還沒有賺夠錢支付買房的首期款，可李漢文卻成了千萬富翁。

摘自《深圳青年》2007年1月上半月刊

編輯／李小靈