?？谥麖V告公司華邦掌門人譚鑫，被譽為?？趶V告界的一匹黑馬，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿傳奇。也許每一個初入社會想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)子，都應(yīng)該坐下來聽聽他那精彩曲折的故事。

玩電腦，中斷學(xué)業(yè)

我出生在大連一個普通知識分子家庭，從小受的教育很傳統(tǒng)。如果不是同窗好友齊鳴，我會按照父母給我制訂好的這條軌道走下去，完成求學(xué)、就業(yè)、結(jié)婚的人生三部曲。

齊鳴是我的高中同窗，高考名落孫山，去了一家電腦公司做業(yè)務(wù)員，從此我們兩人各自走上不同的路。上世紀(jì)90年代初，電腦還沒有像現(xiàn)在這樣普及，屬于高檔商品，市場比較緊俏，齊鳴因此工作非常忙，經(jīng)常加班到深夜，當(dāng)然，經(jīng)濟回報也很可觀。有時趕上他忙，我就給他搭下手。大學(xué)期間，我成了他們公司的兼職人員。白天上課，晚上和周末去，一一個月下來，把一學(xué)期的生活費都賺出來了。

賺了錢，嘗到了甜頭，就不滿足于校園單調(diào)枯燥的生活了。我瞞著父母，辦了一年休學(xué)，滿懷豪情，一頭扎入商海。

我們在鬧市區(qū)租了一間房子，注冊了公司，雖然只有我們兩個人，但干勁十足。那段時間我們吃住在公司，摸爬滾打，半年下來，一算賬，賺了十幾萬元。有了錢，我們招兵買馬，擴大規(guī)模，生意越做越大，錢越賺越多。也就在這時，學(xué)校給我下了最后通知單，要么復(fù)學(xué)，要么退學(xué)。我毫不猶豫地選擇了退學(xué)。為這事，和父母大吵了一頓。

因為成功來得太早，太容易了，我們就有些膨脹，被眼前的勝利沖昏了頭腦，一門心思要把生意做大，就用全部資金投資興建了一個電腦超市。

超市開業(yè)一年，持續(xù)虧損。我和齊鳴心急如焚，想方設(shè)法開拓市場。偏偏屋漏又逢連陰雨，就在我倆去北京開訂貨會時，公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著30萬元貨款跑了。這件事給公司運營造成致命打擊：供貨商聞訊停止供貨，并催要貨款。我和齊鳴百般周轉(zhuǎn)，怎奈大勢已去。清算后剩下一點資產(chǎn)，除了支付員工工資、租金外，所剩無幾。轉(zhuǎn)了一圈，我又從終點回到起點，兩手空空，除了一張大學(xué)肄業(yè)證。

走麥城，毅然南下

短短三年時間，我經(jīng)歷了人生的大起大落，從一名大學(xué)生到年輕的百萬富翁，一夜之間又變成無產(chǎn)者。我和齊鳴兩個天涯淪落人，互相借酒安慰。怎么辦?走吧，離開這座城市，出去闖闖。我們就這么定下來了——出走。

正值8月，?？谧顭岬募竟?jié)，對從小生活在北方的我們來說，是個極大的考驗。沒有錢，我們只能住最便宜、條件最差的旅館。五六個人擠在一間10平方米的小屋，悶熱，狹小，混合著汗味、腳臭，還有墻角發(fā)霉的氣味，加上蚊蟲叮咬，簡直無法入睡。我長這么大沒受過這份罪，但是只能受著。

通過廣告找到一家送礦泉水的活，一桶水提8角錢，水站是一星期結(jié)算一次工資。好不容易盼到周末，我倆興高采烈去領(lǐng)工資，迎接我們的是一把將軍鎖。里面的東西都搬空了，人也跑了。原來這家水站的老板把客戶的錢結(jié)完拿著跑了，我們的工資泡湯了。

我倆把兜里的錢都拿出來，連帶硬幣都算上，一共是22元3角。

到了第七天，我和齊鳴還沒有找到工作，而此時我倆的資產(chǎn)僅剩4元8角。用8角錢買了一袋華豐三鮮面，我倆你一口我一口合著吃。

“小譚，我……我們回家吧!我再也受不了!”齊鳴嗚咽著說。

本來我也有些泄氣，但是一見齊鳴這樣，我又來了精神，我鼓起勇氣勸他說：“齊鳴，不要說這種泄氣的話。我們不是說好‘不混出個人樣，決不回去’的嗎?再堅持一下，說不定明天就能找到工作!”

“不，我受不了，你要想留你留下吧，我要回家!”齊鳴態(tài)度堅決地說。

我說服不了他，只好隨他去。我把我們共有的財產(chǎn)4元錢一分為二，每人一份。齊鳴拿著這最后的兩元錢，去了公用電話亭，給家里打電話，讓他們寄路費來。望著他的背影，我內(nèi)心在作激烈的思想斗爭。有一瞬間，我也想像他那樣，打個電話回去，就什么都解決了。但是我站起身，又停住了。

兩元錢，殺入廣告圈

我去了海口市人才市場。我用僅有的2元錢買了一張應(yīng)聘表。仿佛是命運在召喚著我，我走到華邦廣告公司攤位前，把簡歷遞上去，負(fù)責(zé)招聘的一位中年男人看了我的簡歷，客氣地請我坐下來，問了我?guī)讉€問題，讓我明天去公司面試。

面試的過程很簡單，而且我應(yīng)聘的職位不高，僅僅是業(yè)務(wù)員，但華邦公司身處高檔寫字樓，公司要求員工上班必須穿襯衫打領(lǐng)帶。我坦然地告訴經(jīng)理，我現(xiàn)在沒有錢買襯衫，只有一件還算干凈的米色T恤。經(jīng)理考慮了一下，同意了。就這樣，我成了公司第一個不穿襯衫的員工。

公司有宿舍和食堂，我無須任何花銷就可以開始工作，但只有一個月的期限，如果一個月內(nèi)，還沒有業(yè)績，就自動離職。

雖然我急于想取得業(yè)績，好在公司站穩(wěn)腳跟，但我深知工作要講究方法，所以并不像其他業(yè)務(wù)員那樣，一上班就急著去攬業(yè)務(wù)。我用了一個星期的時間，研究公司最近兩年內(nèi)的業(yè)績表。我發(fā)現(xiàn)最大利潤來自公司自身媒體——位于立交橋上的LED廣告顯示屏幕，其他業(yè)務(wù)都是代理報紙、電視廣告，靠賺取不多的傭金和設(shè)計費。于是我把全部精力放在顯示屏的客戶群中，詳細(xì)研究適合做LED廣告的公司規(guī)模、生產(chǎn)產(chǎn)品、企業(yè)類型等，做了一份詳細(xì)的計劃書。想請公司文員幫我打印出來，卻被拒絕。不僅如此，公司同仁對我都冷冰冰的，連食堂師傅都不愿意理我。原來這一個星期他們見我整天坐在辦公室里吹空調(diào)，而別的業(yè)務(wù)員都精神奕奕地出去跑業(yè)務(wù)，或多或少都有業(yè)績，只有我業(yè)績表上還是零。他們一定以為我是來混飯吃的，所以給我冷臉。

我并不在意，我詳細(xì)列了一份客戶名單，每位客戶做了一份宣傳計劃書，把他們的主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主攻方向以及最近兩年內(nèi)的業(yè)績情況和未來兩年內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)都統(tǒng)計出來，最后注明在我們公司電子屏幕上做宣傳的好處，會達(dá)到怎樣的效果。因為沒辦法打印，我用鉛筆工工整整寫在稿紙上，每次去拜訪客戶，都會認(rèn)真遞過去。這樣比空洞的說服效果好多了?？蛻魧ξ叶己芸蜌?，表示會認(rèn)真考慮我的建議。

一個月的試用期就要到了，眼看距最后期限越來越近，我依然沒有業(yè)績。就在我心灰意冷，準(zhǔn)備打點行裝走人的時候，我接到一家公司的負(fù)責(zé)人的電話，他告訴我，他們經(jīng)過研究，決定同我們公司簽單。這位負(fù)責(zé)人還告訴我，我做的那份計劃書比他們公司自己做得還詳細(xì)、可行，不像其他公司業(yè)務(wù)員那樣，一味強調(diào)本公司的實力，而且是針對他們公司產(chǎn)品特點，分析、建議應(yīng)投入的媒體和價位，所以決定把一年的宣傳計劃都委托我們公司代理。

這一單，創(chuàng)下公司3年來單筆業(yè)務(wù)最高紀(jì)錄，每個月公司有近10萬元的進賬。

從簽下第一單起，我用了三年的時間，從一名普通打工仔，一步步走到總經(jīng)理的位置。華邦廣告也成為?？谥麖V告公司。誰也想不到，當(dāng)年曾露宿大橋下的我，現(xiàn)在成了橋上大屏幕的擁有者。

經(jīng)常有記者或來海南闖蕩的年輕人問我，怎么樣才能成功?我告訴他們：成功其實很簡單，就是當(dāng)你堅持不住的時候，再堅持一下。

的確，對創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的是意志力，是相信自己一定會成功的堅定信念。這是一切成功者所必備的黃金品質(zhì)。至于其他智商、情商，都在其次。就像我和齊鳴，他的才智和能力，都不在我之下。只是因為一一念之差，他用最后的2元錢，買了一張回程票。而我，卻填了一張應(yīng)聘表。我們的命運，就在那一刻被徹底改變了。

摘自《當(dāng)代青年》

編輯／宋春華