飛利浦與施華洛世奇的合作很有些“點石成金”的味道

在全球風行“閃耀風”的年代，施華洛世奇水晶統(tǒng)領(lǐng)一切！小到手機、MP3，大到電視、汽車，一旦鑲上那些閃耀的石頭，即刻扭轉(zhuǎn)乾坤?，F(xiàn)在，這家奧地利水晶制造商將她的魔法棒指向了一向走簡約路線的荷蘭消費電子巨頭飛利浦。

7月10日，兩家歐洲公司攜手在北京發(fā)布了“Active Crystals（跳躍水晶）”系列奢侈數(shù)碼產(chǎn)品，首先問世的包括8款鑲有施華洛世奇水晶的U盤和耳機。四款U盤中，心型的Heart Ware和Heart Beat采用了掛飾設(shè)計，而鎖狀的Lock In和Lock Out則采用鑰匙扣設(shè)計，四款U盤容量均為1GB，均價高達2100元。另外四款耳機同樣價格不菲——Icon頭戴式980元，Amazone項鏈式1830元，Space耳塞式1100元，Mirage掛耳式1380元。

實際上，目前1G的普通閃盤價格只有百元左右，而“跳躍水晶”U盤功能上并無特殊之處。按照中國物價部門的規(guī)定，獲利大于35%就屬于暴利經(jīng)營，對于一個水晶品牌的化腐朽為神奇，施華洛世奇北京分公司一位高層對《商務(wù)周刊》言簡意賅地解釋到：“我們賣的是奢侈品?！?/p>

近年來，時尚品牌與消費品制造商的強強聯(lián)合已經(jīng)屢見不鮮。譬如諾基亞與范思哲合作“傾城系列”手機，DolceGabbana與摩托羅拉合作V3黃金版手機，華碩與蘭博基尼、宏與法拉利合作的筆記本電腦，Prada的首款手機由LG電子制造等等。從目前趨勢看，以手機為代表的數(shù)碼科技消費品最受時尚“金手指”們的青睞。而在傳統(tǒng)手機業(yè)務(wù)中敗北的飛利浦，也期望與時尚品牌的聯(lián)姻能夠于蹊徑中起死回生。

去年10月，飛利浦將其全球手機業(yè)務(wù)賣給中國電子集團公司。今年年初，飛利浦消費電子（中國）公司CEO黃瑞仁上任后正式撤銷手機事業(yè)部，而將原影音事業(yè)部下屬的配件及電腦外設(shè)產(chǎn)品部門提升，成立單獨的事業(yè)部。黃瑞仁曾表示，作為飛利浦集團最大的產(chǎn)品集團，飛利浦消費電子的目標是在5年后把中國發(fā)展成最大的市場，配件及電腦外設(shè)正是主力方向。飛利浦消費電子(中國)公司一位鄭姓經(jīng)理向《商務(wù)周刊》透露，與施華洛世奇合作的“跳躍水晶”系列項目，正隸屬這個新事業(yè)部。

觀察人士指出，在手機、U盤、MP3等消費電子市場被“中國制造”迅速拉低價格和利潤的背景下，一批歐洲品牌率先意識到，走比高端更高端的奢侈路線是一條比較討巧的策略?！吧莩奁凡⒉粌H僅局限于服飾、珠寶、汽車、游艇等傳統(tǒng)，高科技行業(yè)走奢侈路線一樣可以產(chǎn)生更高額的品牌溢價。”世界奢侈品研究中心首席分析師、龍兮奢侈品網(wǎng)CEO顏士斌指出，“奢侈品行業(yè)與數(shù)碼產(chǎn)品擁有一些交叉的目標消費群。”

這個群體主要是一部分40歲以下的年輕富豪，IT和數(shù)碼奢侈品對于他們具有最大的魔力。給予這群消費者滿足的已經(jīng)不僅是一個產(chǎn)品，還包括身份代表與某種時尚品位。這也正是品牌商們希望達到的共融目標。施華洛世奇“跳躍水晶”的產(chǎn)品宣傳冊上寫到：“通過奢華設(shè)計與數(shù)碼消費產(chǎn)品的實用性相結(jié)合，飛利浦的品牌許諾——‘理智和簡潔’與施華洛世奇的‘詩意與精確’巧妙地融為了一體?！?/p>

盡管設(shè)計的重要性被重復了1000遍，但飛利浦不介意提第1001遍。這個以電視和剃須刀聞名的老牌歐洲公司正在努力改造自己。皇家飛利浦旗下的消費電子業(yè)務(wù)雖然擁有最多的全球銷售額，去年達到了總營業(yè)額的40%，利潤率與飛速增長的醫(yī)療系統(tǒng)、照明和家用小電器業(yè)務(wù)相比卻是最低的。但對飛利浦來說，低利潤率的消費電子業(yè)務(wù)仍然有其重要意義——用今年年初出任TCL集團董事的飛利浦消費電子部CEO浦若迪（Rudy Provoost）的話說：“消費電子是我們的品牌大使?！痹谶@種背景下，飛利浦消費電子與施華洛世奇合作重塑時尚新容，便是一個很好的變革標志。

與蘋果iPhone這樣令人嫉妒的后來者相比，飛利浦一向“樸實”得讓人沒有印象?！帮w利浦消費電子需要嶄新的品牌形象?！逼秩舻险f，“如果你聽酷玩樂隊的音樂，30秒后你便知道那是酷玩。我希望在設(shè)計上達到同樣的效果。當消費者看到我們的產(chǎn)品，我希望他們30秒后就能意識到這是飛利浦?！?/p>

但這不是飛利浦體內(nèi)的基因?！拔覀冃枰蕾嚭献骰锇?。”浦若迪說，“幾年前，我們喜歡說‘讓我們行動起來吧’，現(xiàn)在是讓我們合作起來吧?！贝舜谓枋┤A洛世奇的東風發(fā)布“跳躍水晶”奢侈數(shù)碼產(chǎn)品，顏士斌分析道: “‘跳躍水晶’系列是否成功并不重要，重要的是能共同提升Philips和Swarovski的品牌形象。”

不僅僅是飛利浦，施華洛世奇同樣對合作態(tài)度熱衷。據(jù)施華洛世奇內(nèi)部員工透露，一個名叫“施華洛世奇元素”的全新品牌正在籌建之中。近年來，發(fā)展迅猛的施華洛世奇正在尋求與中國各個領(lǐng)域的廣泛合作，譬如在應(yīng)用了施華洛世奇工業(yè)水晶為輔料的服裝上，除服裝本身的品牌外，還會打上“施華洛世奇元素”的牌子。

在“跳躍水晶”項目上，雙方的設(shè)計師聚到一起，共同開拓各個部件，而不只是在哪里添加一塊施華洛世奇水晶?！斑@是一次正式的設(shè)計合作?！笔┤A洛世奇執(zhí)行董事會成員Daniel Cohen公開透露，產(chǎn)品的最初設(shè)計幾乎全由女性設(shè)計師操刀。

這本身就是一個創(chuàng)新。過去我們一直認為，只有男人對數(shù)碼科技產(chǎn)品感興趣。但是隨著職業(yè)女性的人數(shù)增長，一部分對高科技了如指掌的女性消費者開始出現(xiàn)?；蛟S那些閃耀的石頭能夠補上這個市場缺口。