A：商機(jī)就在一念間

我叫張蕾，是個(gè)安分的女孩，2000～2004年間，我在一家外資公司從事著單調(diào)的會(huì)計(jì)工作，從普通職員到部門經(jīng)理，我成了親友眼中的高薪白領(lǐng)。其實(shí)很多人不了解，在同一個(gè)公司，甚至同一個(gè)職位上，做得越熟練就越難保持高度的熱情，再堅(jiān)定的人都會(huì)心生倦怠，而且由于老板是個(gè)日本人，我已經(jīng)不可能再有任何上升的空間。而沖破這塊“天花板”的唯一方式，就是自己去創(chuàng)業(yè)!

放棄既有的好工作和高薪水，去從事一份未知的事業(yè)，這需要勇氣。而且很有可能放棄之后就再也拿不回來了。人有時(shí)候最需要挑戰(zhàn)的就是自己，戰(zhàn)勝了自己，也就增強(qiáng)了戰(zhàn)勝未來風(fēng)險(xiǎn)的能力。

當(dāng)我在家人的反對(duì)中猶疑徘徊時(shí)，做空姐的表妹正好來家里度假。大家都開心地翻看著表妹帶來的禮物，一個(gè)精致的禮包打開后，我發(fā)現(xiàn)了一件很奇特的T恤。這件T恤樣式時(shí)尚不說，最吸引人的就是它居然能隨著周圍環(huán)境溫度的變化，瞬間幻化出不同的色彩，更神奇的是經(jīng)摩擦后還能飄逸出誘人的芳香!穿著它置身于陽光中又呈無窮變化。正在好奇問，表妹解釋說：“這是專門針對(duì)時(shí)尚女性和青少年推出的‘變色服飾’，利用的是一種軍科技術(shù)?，F(xiàn)在歐美和日韓國家非常流行。我也是因?yàn)橄矚g才買了幾件，并給親戚朋友們準(zhǔn)備了些。這件就是專門送給你的禮物，感覺怎么樣?”我嘖嘖贊嘆著說“一個(gè)字——酷！”

真是太令人驚訝了，在這個(gè)追逐時(shí)尚、崇尚品位的年代，標(biāo)新立異，凸現(xiàn)自我一直是青年男女所追捧的主要元素。這樣一件神奇的變色服飾完全超越了普通服飾的平凡，重新演繹了服飾文化，如果在內(nèi)地開一個(gè)這樣的專賣店，豈不大有“錢”途?

我被自己這個(gè)轉(zhuǎn)瞬間想到的念頭給震住了，久久不能平靜。我為什么不能試試呢?這不正是自己時(shí)刻尋找的商機(jī)嗎?于是，從廣州聯(lián)系到貨源后，我就開始精心挑選門店。我已下定決心涉足商海一搏，去做自己真正喜歡的事情!在一番努力之后，2004年11月，我的“Tina-酷尚變色服飾屋”便在人來人往的步行街開業(yè)了。

那年我正好26歲，第一次點(diǎn)燃了自己的夢想，開啟了致富大門。路上有怎樣的風(fēng)景，怎樣的曲折，我都必須坦然面對(duì)，我想別人能夠成功，自己為什么就不能呢！

B：獨(dú)特經(jīng)營讓我月賺萬金

在開業(yè)之初，我就想好了要走別人沒有走過的路子，開創(chuàng)自己獨(dú)有的經(jīng)營模式。由于看好這個(gè)項(xiàng)目，因此在租門店時(shí)，我就一口氣拿下了兩個(gè)鋪面。根據(jù)自己的考察和多年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我知道對(duì)于服飾店而言，不僅貨品很重要，其購物環(huán)境的營造也不可小視。現(xiàn)在我手里已經(jīng)有了金牌貨品，就更要在店面環(huán)境中開啟創(chuàng)新的突破口。

我將溫馨、浪漫的粉色磚墻用做店面外墻，讓它充滿歐式小鎮(zhèn)的情調(diào)，首先從眼球上抓住客人；店外，我還一改其他店鋪用大招牌來吸引顧客注意的方式，專門設(shè)計(jì)了一種和國際流行趨勢接軌的精致小招牌，讓其看起來更時(shí)尚，更經(jīng)典；店內(nèi)，又專門在廳堂中央位置設(shè)計(jì)了一個(gè)天井，掛上水晶燈，燈光亮起，整個(gè)店堂更顯通透、漂亮!

一切正如我所料，新穎、時(shí)尚的貨品加上獨(dú)特的店面風(fēng)格，立即吸引了很多時(shí)尚男女的目光，幾乎每天店內(nèi)都擠滿了前來購物的人。

由于變色服飾是用環(huán)保而又無毒害的綠色熱敏光敏布料制成的，穿在身上不但透氣性好，而且隨著溫度或者陽光的變化，其隱藏的圖案就會(huì)漸漸顯現(xiàn)。比如“四季T恤”，穿在身上不僅時(shí)尚，而且能自動(dòng)演繹出春、夏、秋、冬四季變化；“愛戀系列時(shí)裝”，陽光下是綠色的青藤，陰影中卻是芬芳的玫瑰；“芭比系列T恤”，不同的溫度下，就會(huì)有形態(tài)、顏色各異的可愛芭比出現(xiàn)……最受大家追捧的是既能變出不同色彩，而且在親密接觸或者摩擦?xí)r還能散發(fā)出淡淡芳香的系列服飾，凡是熱戀中的男女無不爭相購買。為了滿足大家的不同喜好，我還把這些發(fā)香的服飾分了類，什么檸檬香、玫瑰香、甘草香等等應(yīng)有盡有。

這些時(shí)尚的變色服飾讓所有追求新意、新感覺，厭倦了“靜態(tài)服裝”的人們目目前一亮。尤其是那些都市白領(lǐng)、時(shí)尚一族，簡直是愛不釋手!在大家的一片叫好聲中，我趁著這股“熱浪”立即在隔壁的店面中開啟了第二家“Tina-酷尚變色服飾屋”。

很多人都感到奇怪，為什么我會(huì)在同一個(gè)地方開兩家經(jīng)營同樣服飾的店呢?這不是自己和自己鬧別扭嗎？其實(shí)這正是學(xué)問所在，我的這兩個(gè)小店從裝修到貨品都形成一種互補(bǔ)態(tài)勢。第一個(gè)店是溫馨浪漫，主要貨品是童裝、男女休閑裝；第二個(gè)店卻活力四射，以牛仔系列、運(yùn)動(dòng)系列為主。這種互補(bǔ)還體現(xiàn)在客源上，任何一個(gè)店的客人都可以選擇另一個(gè)店里的衣服，無形中兩個(gè)店都成了對(duì)方門店的活廣告。另一方面，由于在同一條街上已經(jīng)有了兩家變色服飾店，這也給外來者一種壓力，使他們不敢輕易在這里投資，減少了無謂的競爭。

看著財(cái)源滾滾不斷地涌來，我心里可真像裝滿了蜜一樣，第一個(gè)月自己就贏利1．6萬，看著賬本，我激動(dòng)得一夜未眠。

這天，—位老顧客再次逛到我的店里。見這位年輕女士東看看，西瞧瞧，邊看邊輕輕地?fù)u頭，我不由心里一緊，難道出了什么差錯(cuò)?我趕緊迎上去，在和女顧客交談中得知，再過幾天就是她和老公結(jié)婚3周年紀(jì)念日，她想給老公一份特殊的禮物，就是想買一件能夠變化出誘人的光彩、散發(fā)著媚人香味的內(nèi)衣，晚上穿著它和老公過—個(gè)浪漫的結(jié)婚紀(jì)念夜。

女顧客的一句話讓我心中一亮，我怎么沒想到這變色服飾里還有如此浪漫的愛情商機(jī)呢?!沒過多久，在自己的努力下，“魅媚”系列變色、發(fā)光、含香內(nèi)衣就擺上了貨架。這些內(nèi)衣看似普通，可是在夜幕下，關(guān)上燈以后，便會(huì)發(fā)出迷離、媚人的光彩，什么紫色誘惑、紅色嫵媚、蘭色清純……各種不同的發(fā)光系列，不僅如此，這些發(fā)光內(nèi)衣同樣可以因摩擦而散發(fā)出陣陣沁人心脾的馨香。大大增加了情侶之間的情趣，提高了夫妻生活質(zhì)量，甚至還有顧客反映，看到心愛的人穿上這種內(nèi)衣，自己就會(huì)控制不住地興奮 真是意料之外的收獲!

為了尋求更大的效益，我還把在變色、發(fā)光中能互補(bǔ)的服飾搭配成情侶系列，而且又推出了變色包袋、變色手套、變色帽子等十二類數(shù)百款產(chǎn)品，最大限度地滿足了顧客的需要。

一時(shí)間，我的“Tina-酷尚變色服飾屋”成了市內(nèi)最酷、最時(shí)尚的先鋒領(lǐng)地。我又另辟蹊徑專門成立了酷尚沙龍，把本城的時(shí)尚男女都組織起來，不定期地開展聚會(huì)。一方面交流最新、最酷的時(shí)尚信息，一方面推介自己的新產(chǎn)品。有意思的是，我的酷尚沙龍居然成就了好多青春男女，讓他們締結(jié)了最酷的姻緣。每天都會(huì)有無數(shù)的白領(lǐng)和時(shí)尚一族在我這里聚集、逗留。這一現(xiàn)象也引起了當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w的關(guān)注，經(jīng)過媒體的大肆宣傳后，要求加盟、預(yù)訂商品的電話便沒有間斷過。最讓人意外的是，還有不少人在我這里批發(fā)貨，然后拿到其他區(qū)縣進(jìn)行售賣!在不到一年的時(shí)間里，我的變色服飾生意就搞得風(fēng)生水起，譽(yù)滿當(dāng)?shù)?

C：得市場者得天下

口碑有了，人氣有了，很多人都勸我應(yīng)趁熱打鐵，擴(kuò)張生意。可我卻陷入了深深的思考中。放眼整個(gè)服裝市場，鮮有服飾連鎖做得很成功的，有的知名品牌也是以和商場進(jìn)行合作的形式進(jìn)行規(guī)模銷售，單獨(dú)以專賣店來進(jìn)行擴(kuò)張，莫說本市，就是全國也就那么幾家?？此坪唵蔚氖袌鰠s倒下了大批的“先烈”。很顯然，這個(gè)市場有自己的玄機(jī)，在沒有找到打開市場之門的密碼前，千萬不可一腳貿(mào)然踏入，重蹈他人覆轍。

經(jīng)過認(rèn)真的分析，我發(fā)現(xiàn)連鎖店都是比較分散的，店與店的距離必須要遠(yuǎn)；其次，消費(fèi)者分布較廣，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)有一定的差異，在不同的區(qū)域其心理消費(fèi)結(jié)構(gòu)和對(duì)潮流的感悟是不同的。同樣的連鎖店，你根本不可能按照一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格進(jìn)行銷售，這就對(duì)門店的管理者增加了很大的難度。如何與消費(fèi)者融為—體，最后成為當(dāng)?shù)貢r(shí)尚的牽引人。如何在門店管理上做到透明、清晰，使總部能在第一時(shí)間了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潮流，以及門店的商品情況，掌握第一手盈虧信息，這才是能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。

說到底，一個(gè)成功的時(shí)尚服飾連鎖店，核心秘訣就在于一個(gè)強(qiáng)有力的信息系統(tǒng)！

2006年年初，我投入15萬請有關(guān)專家給自己量身打造了專門針對(duì)時(shí)尚服飾連鎖店的零售軟件。每一個(gè)門店都建立了專門的數(shù)據(jù)庫，每個(gè)門店的POP機(jī)通過網(wǎng)絡(luò)直接與總部相連，店里有多少商品、賣了哪些商品、以多少價(jià)格賣出、哪些是銷售主力所有的數(shù)據(jù)都會(huì)每隔一段時(shí)間準(zhǔn)確地傳到總部。另外，我還成立了“酷尚沙龍連鎖會(huì)”，隨著“Tina-酷尚變色服飾屋”在這個(gè)區(qū)域落戶，我的沙龍派對(duì)也緊跟其后，為我的生意開展外交宣傳攻勢。我就是要大家明白，加入酷尚沙龍是時(shí)尚、成功的象征，而酷尚沙龍里的成員最后無疑都成為了我變色服飾的忠實(shí)追捧者!我的擴(kuò)張戰(zhàn)役就這樣成功地打響了!

手中既有金牌商品，又有最新的信息系統(tǒng)，以及時(shí)尚的“外交體系”，我的“Tina-酷尚變色服飾屋”開始了前所未有的“掃蕩”式擴(kuò)張。四個(gè)月內(nèi)包括加盟的、直營的一共發(fā)展到了100家!

在德國世界杯開賽前夕，我專門準(zhǔn)備了針對(duì)世界杯的變色系列商品，每件服飾、包袋、帽子等各種商品上都有各個(gè)參賽國家球星的頭像，隨著陽光照射，其隱藏的國旗就會(huì)顯現(xiàn)出來。在第一場比賽的開賽頭一天，我聯(lián)合所有的連鎖門店，開展了“世界杯百家連鎖大促銷”活動(dòng)。隨著世界杯熱潮，我的生意也是“激情昂然”，從各門店反饋回來的數(shù)據(jù)看，形勢一片大好!想要買到世界杯變色商品，必須提前三天預(yù)訂，每天都有許多沒買到自己心儀的“偶像變色服裝”的時(shí)尚青年失望而歸。

在我的不懈努力和不斷創(chuàng)新中，生意越做越大，幾乎占領(lǐng)了本市時(shí)尚服飾的半壁江山。只能說自己是幸運(yùn)的，我不僅實(shí)現(xiàn)了夢想，也賺到了財(cái)富，我相信自己的財(cái)富路子會(huì)越走越寬，在不久的將來，“Tina-酷尚變色服飾屋”將開遍全國的大江南北，請大家拭目以待吧!

(摘自《涉世之初》)