別出心裁

開假貨商店賣假貨

26歲的陳燕，幾年前南下深圳打工，先后在工廠、商店做過流水線工人、售貨員等，在商店做售貨員的過程中，她獲得了不少從業(yè)的經(jīng)驗也萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

創(chuàng)業(yè)往往從自己熟悉的行業(yè)入手，陳燕也不例外。2004年5月，她把自己打工幾年來的一萬多元積蓄全部投了進去，在龍崗平湖街道開了一家名為“雅麗美容加油屋”的店，經(jīng)營諸如洗發(fā)精、面膜、口紅等女性化妝必需品，品種豐富。

2005年初的一天，店里進來一個老顧客，女孩伸出左手苦惱地說“你看看，我中指的指甲因為不小心被弄斷了，明天我就要去相親，這多急人啊?！痹谂傞_的左手上，其它的指甲都精心地描繪了指甲油，使中指斷甲顯得更加的不協(xié)調(diào)。

陳燕忽然想到了什么，讓女孩下午來店里，為她解決這個難題。

原來，在陳燕的印象中，有一種精美的指甲套，可以直接鑲嵌在指甲上，讓指甲變得修長、華美。果然，陳燕在批發(fā)市場覓得了這種假指甲的蹤影。傍晚時分，那個女孩又來了，陳燕把10個假指甲套在她手指上，立刻，她的雙手增添了一種異樣的光彩，10個指甲煥發(fā)出耀眼的光彩，熠熠生輝。第二天，陳燕在化妝品批發(fā)市場批發(fā)了好幾類美容假飾品，有假指甲、假眉毛、假發(fā)、假睫毛等。她辟了一個專柜專門擺放這些假飾品，有個女孩說“沒想到你這里假飾品這么齊全，你的店干脆叫‘假貨商店’好了?！?/p>

女孩子的一句玩笑話，卻讓陳燕陷入了沉思：這個名字好獨特??！我就開家“假貨商店”，專門經(jīng)營假飾品。

一鳴驚人報紙

免費做廣告

想到就做，川妹子的潑辣性格決定了陳燕做事風(fēng)風(fēng)火火的沖勁。2005年3月初，陳燕做了一個新招牌替換了原來的舊招牌，上面就只有四個字——“假貨商店”。

招牌甫一掛出來，就吸引了路人嘰嘰喳喳的評說“什么呀，有開假貨商店的?假貨誰買呢?“但眾人還是按捺不住好奇之心，邁進了“假貨商店”一探究竟。陳燕要的就是這個效果，買不買是顧客的自由，起碼自己的店達到了擴大知名度和聚集人氣的目的。

一天，正當?shù)昀锏念櫩妥稍兞私鈺r，突然幾個“大蓋帽”走了進來，嚴肅地問“誰是店主?我們是工商所的，接到舉報，說是有人賣假貨……”經(jīng)解釋后，工商所人員檢查一番沒發(fā)現(xiàn)什么，就離開了，只是虛驚一場!

接連幾天，陳燕都在考慮顧客所反映的品種少的問題，美容用的假飾品也就這么幾種，像那些假牙、假肢之類的用品不屬于自己的店經(jīng)營范圍。腦袋都想痛了，也設(shè)能想出增加合適的商品，看來自己的店名是有些夸大了。

這天晚上陳燕經(jīng)過一個夜市時發(fā)現(xiàn)一個賣干花的攤位前圍著幾個顧客在挑選，看起來生意挺不錯的。她也湊上前去看熱鬧，有的是干花，有的是塑料做的假花，都是用來裝飾家居的，忽然間陳燕的腦子一激閃，這些就是假花啊，自己的店里也可以經(jīng)營啊！漸漸地她的思路開始明確。以前自己只是死鉆化妝假飾品的牛角，當然想不出什么好方法了，如今完全可以經(jīng)營其它行業(yè)的商品，不就找到了發(fā)展的路?

第二天陳燕就跑小商品批發(fā)市場批回了一批假花，有擺墻角的大型植物，有插玻璃瓶的長花枝，有放茶幾上的仿真花卉，有鑲嵌在畫框中的壓縮干花，還有各種各類適合女孩子掛在床頭的香花包……10幾平方米的店鋪有了這些“盎然”的綠色植物立刻顯得生機勃勃了。

商品多了，然而生意并不見有起色，這又讓陳燕困惑了。她知道是沒有多少人知道自己的店，要想擴大知名度就得做廣告，可是哪還有錢來做廣告呢?即使是最便宜的印刷廣告宣傳單也要幾百元，何況又要聘請人手，在報紙上刊登分類廣告那更是承受不了。悶悶不樂的陳燕隨手翻閱本地的晚報，看到報紙上的“有獎報料熱線”，突然靈機一動，便撥通了報料熱線：“我們這兒有一家專門賣假貨的商店…”賣假貨?記者也來了興趣，當即前往采訪。當然，記者來了才知道“假貨商店“的經(jīng)營性質(zhì)，但對這種新鮮的店依然覺得有報道的價值。

第二天，晚報就刊登了《新鮮!平湖有家假貨商店》的新聞，報道一出來，附近的市民就饒有興致地跑來看熱鬧，隨后的幾天，更多的市民也從老遠的地方前來參觀。就這樣，憑著一個點子，“假貨商店”的名聲迅速傳播開，生意逐漸有了起色，陳燕的臉上也多了笑容。

拓開局面

不斷增加新品種

隨著夏天的到來，大街上的女孩穿得越來越少，身體暴露的地方越來越多，愛美的女孩子紛紛迫不及待地把露臍裝、超短裙穿上，張揚青春的個性。陳燕也在思謀著如何經(jīng)營更多的女性飾品，也趕在這個夏天掙上一筆。

這天突然下起了雨，匆匆進店來避雨的有一個女孩渾身被淋了個透。女孩局促不安地雙手遮胸，臉色緋紅。好心的陳燕拿了一條干毛巾讓女孩子擦身，她發(fā)現(xiàn)女孩子因為身上濕透，里面的紅色胸罩顯得分外鮮明，原來女孩子害羞就是因為這個原因。陳燕告訴女孩，現(xiàn)在流行一種叫做隱形文胸的時尚飾品，是用透明硅膠材料制作，直接粘貼在胸部，跟乳房渾然天成，可以不戴乳罩而不會“春光外泄”。有這樣的好產(chǎn)品?你這里有沒有?。颗⒅钡卦儐?。陳燕答應(yīng)她過幾天后一定有貨。在婦幼品批發(fā)市場，除了隱形文胸，陳燕還發(fā)現(xiàn)了一種比之更時尚、潮流的乳罩替代品，那就是乳貼。這種乳貼不戴乳罩，將一塊小小的硅膠片貼在乳頭上，無論穿再薄的衣服也不會發(fā)生“露點”的尷尬，乳貼適合一些舞會等社交場合。陳燕把兩種產(chǎn)品都批發(fā)了一批回去，讓顧客自主選擇。隱形文胸、乳貼的應(yīng)季推出，著實讓陳燕的“假貨商店”紅火了一段時間，追求個性的女孩子們聞風(fēng)而來，在這個夏天可以放肆地展露自己的美而毫無顧忌了。

有一天一個身材嬌小的女孩在隱形文胸的柜臺前流連了很久，可是她卻沒有購買。陳燕追問之下，女孩無奈地說你看我這樣的胸部適合戴隱形文胸或乳貼嗎?原來女孩的胸部不夠豐滿，如果佩戴隱形文胸或乳貼確實不怎么好看。如何解決胸部細小女性的難題呢?陳燕上網(wǎng)查詢，得知有一種魔術(shù)文胸可以解決這個難題——魔術(shù)文胸可以收腹，把脂肪推移，戴上它立刻突?！安龥坝俊?。立刻，陳燕又引進了這種魔術(shù)文胸。

一個下午，一位著吊帶衫的女孩來到“假貨商店”購買需用品，她裸露的左手臂有一個振翅飛翔的蝴蝶。陳燕忍不住贊嘆道：“刺得真美，好像真的一樣!”旁邊的幾個女孩也紛紛打探是在哪里紋的。誰知這個女孩一臉苦腦：“我勸你們不要去紋，一旦紋了，想要祛除可就難了。為了這個紋身，我男朋友差點要和我分手，現(xiàn)在我可討厭死啦！”陳燕心里活動開了：刺青紋身有著難以清除的弊端，可是紋身確實很美，有沒有一種容易粘貼而又易于清洗的紋身呢?她去了禮品批發(fā)市場尋找，果然找到了一種紋身貼紙，有著各種各樣的圖案，可以直接粘貼在皮膚上，用水清洗就可祛除干凈。這種紋身貼紙在“假貨商店”推銷，吸引了大批喜歡標新立異的女孩子，有的在手臂上貼個蜜蜂，有的在頸脖子貼條金魚，有的在肚臍眼貼朵玫瑰花，有的在背上貼只振翅的鷹……整個人立刻鮮活起來，連身上的紋身也顯得栩栩如生，這種個性鮮明的氣質(zhì)哪個女孩不喜歡呢?

這個夏天，“假貨商店”的生意真正紅火起來。陳燕真正嘗到了不斷增加新的“假貨”帶來的甜頭，她更加留意起有什么產(chǎn)品是屬于“假貨商品”的，只要一發(fā)現(xiàn)立刻就引進自己的店來。

那天一對情侶走進了“假貨商店”，女孩子在挑選商品，看得出男孩子是陪女孩來的，他就顯得有些無聊，隨意轉(zhuǎn)時他拿起一款兒童坦克在看。忽然他問陳燕“你這里就只經(jīng)營些兒童玩具?”陳燕答道“是啊?”男孩繼續(xù)問：“有沒有想過經(jīng)營成人喜歡的玩具呢？”成人玩具，難道也是這類普通的游戲玩具？見陳燕疑惑不解，女孩子笑著告訴她：“不是賣哪些大的游戲玩具，他就是喜歡收集那些模型，主要是軍事模型。”陳燕終于明白了，她也在一本畫冊上看過那些火車、坦克、飛機、軍艦、裝甲車等軍事模型。是啊，這些也是“假貨”，都應(yīng)該歸屬在“假貨商店”的商品中。于是陳燕批發(fā)進一批軍事模型，她的顧客群里又理所當然增加了一批軍事愛好者。

2006年10月初是西方的萬圣節(jié)，11月份是感恩節(jié)，12月份是圣誕節(jié)，接踵而至的節(jié)日讓陳燕忙得一塌糊涂，當然她的生意額也是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，那三個月，她平均收入達到了8000多元。別以為這些節(jié)日過去了，陳燕的生意就會淡下來。其實不然，除了外國人，中國人也喜歡開生日派對、聯(lián)歡派對等，這些派對都需要各種各樣的假道具，這類假道具用品已經(jīng)撐起了“假貨商店”三分之一的生意額。

2006年6月，因為生意的擴張，陳燕把旁邊的一家店鋪也兼并了，“假貨商店”的營業(yè)面積達到了30多平方米，同時她也招聘了兩個女孩當幫手。如今，陳燕的“假貨商店”經(jīng)營著女性系列(美容飾品)、男性系列(模型、戒煙產(chǎn)品、增高鞋)、兒童系列(玩具)、家居系列(花草裝飾品)以及派對用品系列，有一百多個品種。她表示，還將向成人性生活用品發(fā)展，只要是和“假貨”有關(guān)的商品，都逐步發(fā)展起來。

(摘自《深圳青年》)