6幅布門簾兩萬元，貴不貴？

“表面上看來，單幅價(jià)格的確很貴，但這是我們的技藝和經(jīng)驗(yàn)換來的！”北京某以手工制作見長(zhǎng)的工藝品公司藝術(shù)總監(jiān)金先生詳細(xì)介紹了這6幅布門簾。從布料到剪裁，從圖案到色彩搭配，從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到手工一針一線繡出來的門神、財(cái)神、各類祈福納祥的動(dòng)物……到產(chǎn)品完工，說這些門簾是商品似乎已經(jīng)不太恰當(dāng)了，它更多的是內(nèi)在價(jià)值。用定制這6幅門簾的客戶陳女士的話說，“我就喜歡，否則一幅布門簾誰肯出3000多元錢買啊。”

像金先生一樣，現(xiàn)在的市場(chǎng)上很多手工藝制品企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的重要性。

中國(guó)的手工定制正經(jīng)歷從萌芽到迅速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期?，F(xiàn)在的手工藝制品企業(yè)必須追求贏利，但在現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境下，單純傳承傳統(tǒng)的手工藝品將很難生存和發(fā)展，必須要有新的思考和探索。

金先生的做法是，在保留原有傳統(tǒng)的布老虎、手工刺繡、手工童鞋外，著重開發(fā)更適應(yīng)現(xiàn)代主流消費(fèi)人群的產(chǎn)品，如更適合掛在墻上的“布堆畫”，因其新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)和不失傳統(tǒng)手工藝美感的制作方式，受到了消費(fèi)者極大的追捧。雖然每幅都需幾百元，但購買者都感覺物超所值。“公司如今每個(gè)月都能銷售200幅左右。每幅最少有50多元的利潤(rùn)，高的甚至能達(dá)到300元—400元。”

嘗到了開發(fā)新手工藝制品的甜頭，金先生總結(jié)出了自己的理論：一方面，在保持傳統(tǒng)手工藝制作的基礎(chǔ)上，必須要開發(fā)新產(chǎn)品。首先要確定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，再確定產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的類型。另一方面，把銷售目的地定位在大城市。要知道，傳統(tǒng)手工藝制品，如布老虎等在我國(guó)農(nóng)村人心中的價(jià)位都很低。因此眾多手工藝制品企業(yè)的對(duì)策是，干脆不選擇這些大眾消費(fèi)群體，而選擇對(duì)手工藝制品了解不多、感覺新奇的大城市里的小眾群體和海外消費(fèi)群體。