人物小傳：曹百軍，27歲。是一位年輕且富有激情的成功創(chuàng)業(yè)人士。1994年，還是十四歲的他，毅然走出家門，邁上了艱辛的打工之路。那時(shí)候，他只是一個(gè)在路邊幫別人修車，擦車的打工仔；如今，他已是山東新旭電動(dòng)車配件有限公司兼修耐德電動(dòng)車維修連鎖加盟總部總經(jīng)理。

2003年初，電動(dòng)自行車市場(chǎng)熱賣，他憑借自己敏銳的觀察力及多年打工積累的經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)了電動(dòng)車配件市場(chǎng)。他把自己打工積累的兩萬(wàn)多元錢全部投入到電動(dòng)車配件批發(fā)行。正是憑著這種義無(wú)返顧的精神，公司發(fā)展到今天，總資產(chǎn)已達(dá)500多萬(wàn)元，曹百軍成了名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。

然而，步入富翁行列的他，并沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐，而是更加敏銳地意識(shí)到電動(dòng)車維修行業(yè)將成為2007年的暴利行業(yè)。曹百軍說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者首先要做好吃苦耐勞的心理準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)機(jī)遇并打膽地投入到其中去，才能享受到成功的喜悅?！?/p>

電動(dòng)車急劇增加

維修業(yè)成了投資大熱門

相關(guān)背景：2004 年５月實(shí)施的《道路交通安全法》，將電動(dòng)自行車歸入 “非機(jī)動(dòng)車輛”，這意味著電動(dòng)自行車無(wú)需牌照，隨處可去。這一利好消息無(wú)疑更加刺激了電動(dòng)車的發(fā)展，巨大的市場(chǎng)潛力帶來(lái)的是大量生產(chǎn)廠家投入生產(chǎn)，但隨著電動(dòng)車市場(chǎng)的壯大，電動(dòng)車用戶的急劇增多，保養(yǎng)、維修問(wèn)題也接踵而來(lái)，由于市場(chǎng)發(fā)展快，一些小企業(yè)、小品牌苦于競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)售后服務(wù)顯得力不從心。此外，一些經(jīng)營(yíng)商以 “游擊戰(zhàn)”方式入市，一旦短期不能盈利，立即更換地方，或者改頭換面，經(jīng)銷別的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)上缺乏市場(chǎng)信譽(yù)。這樣就造成了不少電動(dòng)車故障多、送修率高、并且維修找不到地方的現(xiàn)象。

知名品牌電動(dòng)自行車盡管故障率很低，但銷出1000 輛以后，基本上每天都有 30-40 輛返修，這是保修期的返修率；到了故障期，這一數(shù)字還會(huì)大踏步上升，這就意味著每千輛車至少需要4至6名熟練的維修工，加上電動(dòng)自行車的電池基本上是一年到一年半就需要維護(hù)更換，有刷輪轂電機(jī)式電動(dòng)自行車2年就需要對(duì)電機(jī)加油、清灰、換碳刷一次，工作量就更大。如此，相應(yīng)行業(yè)也閃亮登場(chǎng)，這就是有別于自行車修理的電動(dòng)自行車維修鋪。

在南京西大街茶亭村的一家電動(dòng)車修理鋪里，店主徐老師正帶領(lǐng)幾名年輕的修車師傅，一邊修車一邊交流技術(shù)。由于他們的修車技術(shù)過(guò)硬，維修業(yè)務(wù)非常多。不大的店鋪門前，擺了很多排隊(duì)等待修理的電動(dòng)自行車。提起步入這個(gè)新行業(yè)，徐老師顯得有點(diǎn)激動(dòng)。他原是一家電瓶車廠的技術(shù)人員，對(duì)電動(dòng)自行車的性能非常了解，兩年前，一次偶然的機(jī)會(huì)，他看見(jiàn)一名騎電動(dòng)自行車的男子，由于車子出了故障，他先是找到修理摩托車的地方，修車師傅稱這種車屬于自行車，他們不修。該男子又找到修理自行車的，結(jié)果也是無(wú)功而返；最后該男子只好推著自己的愛(ài)車，去找本地的廠家，真是麻煩透了。針對(duì)這種情況，有過(guò)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的徐老師決定從事這個(gè)新的行業(yè)。正如他所料，幾年下來(lái)，不但為很多有“車”人解了燃眉之急，而且自己的腰包也鼓了起來(lái)。 徐老師說(shuō)，隨著電動(dòng)自行車的普及，像他這種電動(dòng)自行車的專維店也多了起來(lái)，并且以非常快的速度在發(fā)展，給這個(gè)新行業(yè)也帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)。為了使自己在這個(gè)行業(yè)里占據(jù)優(yōu)勢(shì)，他們不但在服務(wù)上下功夫，而且在技術(shù)上力求做到精益求精。

廠家售后服務(wù)滯后

從事維修行業(yè)成為大贏家

現(xiàn)在的電動(dòng)車電池廠家的質(zhì)保期都在6 個(gè)月到1年半左右，整車的保修大多為1 年，其他的易損件例如閘把、轉(zhuǎn)把、車架上的結(jié)構(gòu)配件等更無(wú)明確的質(zhì)保期。等到過(guò)了廠家的質(zhì)保期，大多數(shù)廠商的售后服務(wù)明顯滯后。綜合以上因素，從事電動(dòng)車維修維護(hù)，在各縣、市的地方正是搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)的時(shí)候。特別值得一提的是，現(xiàn)在已經(jīng)在縣市中從事電動(dòng)自行車維護(hù)維修，搶占了市場(chǎng)空白點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)主，以后隨著電動(dòng)摩托、電動(dòng)三輪車、電動(dòng)轎車的普及，還可在原有的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大，衍生出電動(dòng)車技術(shù)服務(wù)公司、快充站、充電站等，創(chuàng)業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大。

一、電動(dòng)自行車維修項(xiàng)目及服務(wù)方式。電動(dòng)自行車維修項(xiàng)目的開(kāi)展，首先要注意的是：電動(dòng)自行車是綜合了電子、機(jī)械、光及材料應(yīng)用等領(lǐng)域的高新技術(shù)產(chǎn)品，由于其使用過(guò)程中始終處于運(yùn)動(dòng)行駛狀態(tài)，所以對(duì)其電機(jī)、電瓶、車架等動(dòng)力和控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性、安全性都有嚴(yán)格的要求。如果想從事電動(dòng)自行車維修，必須要對(duì)電動(dòng)自行車的結(jié)構(gòu)有詳細(xì)的了解。因此，崗前技術(shù)培訓(xùn)是進(jìn)入電動(dòng)自行車維修市場(chǎng)的通行證。誠(chéng)信為本、明碼標(biāo)價(jià)、使用正廠配件是電動(dòng)自行車維修行業(yè)發(fā)展的有力保障。

二、服務(wù)方式：電動(dòng)自行車因電池的發(fā)展制約，使其存在著缺憾。根據(jù)電動(dòng)自行車的特點(diǎn)，電動(dòng)自行車維修將從以下幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行：

1 .傳統(tǒng)項(xiàng)目的維修：電動(dòng)車常見(jiàn)故障的檢查和排除，電機(jī)、控制器、充電器的檢修，線路故障的檢修，常見(jiàn)機(jī)械結(jié)構(gòu)的檢修、車架及塑件的更換。

2 .關(guān)鍵元件電池的修復(fù)和檢查：電池是電動(dòng)車的關(guān)鍵部件，在電動(dòng)車主要部件中，蓄電池的故障率較高，使用專用設(shè)備鉛酸蓄電池修復(fù)儀可對(duì)電池常見(jiàn)的故障進(jìn)行修復(fù)和再利用，將是電動(dòng)車維修不可缺少的環(huán)節(jié)。

3.向客戶提供路上急救、上門服務(wù)等功能，并承諾在店里免費(fèi)提供充氣等服務(wù)。如果電動(dòng)車沒(méi)電了，而客戶又有急事，專賣店可以提供新的電池給客戶免費(fèi)使用，以此吸引顧客，形成良好的市場(chǎng)口碑，但需要顧客交納一定的押金，歸還新電池時(shí)押金退還。

4.建立電動(dòng)車快充站。就像是手機(jī)快沖服務(wù)一樣，配備各種型號(hào)的電池充電器或電池快沖儀，按小時(shí)計(jì)費(fèi)，在人流較多的停車場(chǎng)、看車地點(diǎn)等對(duì)客戶實(shí)行快沖服務(wù)，將極大地方便電動(dòng)車一族的出行。

5.與知名廠家合作，建立品牌電動(dòng)車售后維修中心。每個(gè)知名品牌電動(dòng)自行車的廠家，在各個(gè)城市和縣市都要設(shè)立維修點(diǎn)，而我們只要爭(zhēng)取到1到2個(gè)廠家，建立合作關(guān)系，將大大地提高你的知名度和效益。

6.電動(dòng)車維修技術(shù)培訓(xùn)及配件銷售利用技術(shù)招收學(xué)員，利用門面銷售電動(dòng)車維修資料、及電動(dòng)車配件，將從橫向擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)范圍。

三、投資條件與效益估算：電動(dòng)車維修項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)不僅是搶占了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，彌補(bǔ)了電動(dòng)車火暴市場(chǎng)售后的不足，更能為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)可觀的效益。

1.投資金額：選址是投資電動(dòng)車維修項(xiàng)目重要的一步。第一要盡量的選在電動(dòng)車銷售比較集中的區(qū)域，第二是居民小區(qū)，及主要的交通要道的沿街。以租20m?評(píng)的店面為基礎(chǔ)：a 、月租金為400元，每月電費(fèi)為200元（電池充電用電量為主），工商稅務(wù)為50元，人員工資為（以一個(gè)技術(shù)工為例）600元，合計(jì)為每月成本：1250 元。 b 、廣告及裝飾投資為600元。c 、基本維修工具為200 元。d 、電動(dòng)車電池維修儀，以一個(gè)一次充8塊電池為例，需投資2800元，簡(jiǎn)易型為500元合計(jì)一年的成本為： 18600元，約計(jì)每天為51元。加上其他不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用為60元 / 每天純成本

2.效益估算：a 、一般的故障檢修維護(hù)一車次收費(fèi)6元，每天檢修8輛，則為48 元；補(bǔ)胎換帶2輛，每輛1元，合計(jì)2元。 b 、電動(dòng)車四大件檢修換件每天1輛，每輛 20元，則為20元 c 、其他換件手工及配件利潤(rùn)每天3輛，每輛15元，則為45 元d 、電池維修及修復(fù)每塊10元，每天8塊，80 元，電池更換平均10元（按3天更換一組）合計(jì)平均每天的收益為：205元 -60 元=145元，則每年的收益為：52925元，除去淡季或其他因素影響，每年的收益 45000元是最低的估計(jì)。當(dāng)然，這還不算配件銷售、維修培訓(xùn)、電瓶快沖點(diǎn)的利潤(rùn)，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，每年50000元的收益是很容易辦到的。

四、投資方式：選擇好的投資方式和定位市場(chǎng)是你成功的第一步，但不論如何，經(jīng)過(guò)專業(yè)的電動(dòng)車維修技術(shù)培訓(xùn)、擁有專業(yè)的維修人員是你必備的條件。

選擇途徑： 1 .自籌資金和合伙經(jīng)營(yíng)。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，粗放式的管理，人員寧精勿多，經(jīng)營(yíng)管理全在個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和摸索。 2 .加盟或連鎖：展示專業(yè)品牌。加盟投資商可享受統(tǒng)一掛牌授權(quán)，共享品牌帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)一形象、統(tǒng)一培訓(xùn)、形成有效的成本管理。加盟就意味著進(jìn)入一個(gè)集團(tuán)，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，彼此互動(dòng)，名利雙收。加盟連鎖店不用 “ 摸著石頭過(guò)河 ”，你只須按別人已經(jīng)成熟的經(jīng)驗(yàn)和管理程序，掌握其精髓、領(lǐng)會(huì)其意圖，即可輕輕松松地投資，實(shí)實(shí)在在收益。

學(xué)習(xí)維修有途徑

關(guān)鍵找對(duì)好廠家

在山東惠民，光是大大小小的電動(dòng)車銷售店就不下百家，而行駛在街面上的電動(dòng)車更多達(dá)四五千輛。與電動(dòng)車火熱的市場(chǎng)氛圍相比，電動(dòng)車的維修市場(chǎng)卻顯得冷清多了，在惠民，正規(guī)的維修店不超過(guò)10家，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎沒(méi)有。

在紡織廠工作的左小姐說(shuō)，她的電動(dòng)車的電機(jī)撞壞了，已經(jīng)擱置了一個(gè)月，因?yàn)檎也坏胶线m的維修地點(diǎn)，路邊的小攤子又修不了，兩三千元的電動(dòng)車形同虛設(shè)，“找個(gè)正規(guī)的修理店怎么那么難呢？”左小姐說(shuō)。

目前，在惠民電動(dòng)車的配修市場(chǎng)上，有三種維修方式：一是銷售店的保修；二是摩托車、自行車維修點(diǎn)“越權(quán)”進(jìn)行簡(jiǎn)單的修檢；三是正規(guī)維修店的維修，其店面比較小，一般是個(gè)人單槍匹馬，沒(méi)有形成一定的規(guī)模，數(shù)量也很少，不容易找到。

李師傅在西門大街89號(hào)開(kāi)了一家電動(dòng)車維修店，剛開(kāi)始的時(shí)候是邊學(xué)邊做，現(xiàn)在業(yè)務(wù)熟練了，什么牌子的電動(dòng)車都能修，生意非常好，每天的顧客絡(luò)繹不絕。最好的時(shí)候，一天可以接待二三十個(gè)以上的顧客。說(shuō)這話的時(shí)候，李師傅滿臉自豪。

濟(jì)南新旭電動(dòng)車配件有限公司實(shí)行最先進(jìn)的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以核心技術(shù)和高端設(shè)備為依托。以優(yōu)質(zhì)配件高效配送為保障，以專業(yè)的維修培訓(xùn)為基礎(chǔ)，拓展中國(guó)電動(dòng)車維修事業(yè)?？偛肯略O(shè)招商部、配件部、技術(shù)服務(wù)部、維修技術(shù)培訓(xùn)部。為廣大立志于創(chuàng)業(yè)的投資者提供一個(gè)全新的市場(chǎng)商機(jī)，幫助你實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。2006年在該部進(jìn)行電動(dòng)車維修培訓(xùn)的學(xué)員達(dá)400多人，在專業(yè)老師的精心指導(dǎo)下，80%以上的學(xué)員都獨(dú)立開(kāi)起了電動(dòng)車維修店，其余的也利用自己的特長(zhǎng)為電動(dòng)車廠打工，學(xué)員中很多都是下崗工人，還有殘疾人。該部為他們能夠找到新的崗位和擺脫困境做出了不懈的努力。

相關(guān)鏈接：

加盟費(fèi)用： 1980元、 2980元（區(qū)域保護(hù)），含品牌授權(quán)銅牌，工作服，門面廣告噴繪，維修書(shū)籍及光盤。不加盟只學(xué)習(xí)，學(xué)費(fèi)800元，加盟者必須統(tǒng)一使用公司配件，所有配件實(shí)行三包。

服務(wù)保障： 1.提供連鎖品牌授權(quán)，授權(quán)銅牌。 2.以批發(fā)價(jià)提供配件，配件實(shí)行三包。3.派人上門服務(wù)，選址開(kāi)店，幫助運(yùn)作市場(chǎng)。4.對(duì)加盟者免費(fèi)培訓(xùn)維修技術(shù)。5.享受總部品牌宣傳所帶來(lái)的巨額回報(bào)和品牌知名度帶來(lái)的整體效益，定期在國(guó)內(nèi)知名期刊、報(bào)紙做廣告。6.總部提供統(tǒng)一工服、統(tǒng)一配件。7.提供長(zhǎng)期的技術(shù)咨詢和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。8.定期舉辦發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)、市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

地址：濟(jì)南市天橋區(qū)天成路42-2號(hào)山東濟(jì)南新旭電動(dòng)車配件有限公司

電話：0531-85535355 85902968(傳真）

13969183033 13573146228

網(wǎng)址:www.69183.com