開店前15天，他對網(wǎng)絡(luò)上如何做生意還完全摸不著頭腦；

開店90天后，他成了三鉆賣家；

3個(gè)月后，更擁有了1001個(gè)好評……

買一送一 免費(fèi)計(jì)劃聚人氣

剛在淘寶網(wǎng)上開店的時(shí)候，肖森舟沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒有太多的客戶，更沒有高的級別。跟其他銷售茶葉的同行相比，自己什么優(yōu)勢都沒有。

于是，肖森舟在開店后的第一周實(shí)施了“免費(fèi)計(jì)劃”。當(dāng)時(shí)引起了很多人的反對，認(rèn)為他違背了規(guī)則，但是，他寧愿少賺利潤也要多賺人氣。于是，一周的“買一送一”使他的網(wǎng)店多了一顆鉆。

按“套”賣茶葉創(chuàng)新形式獲得買家認(rèn)可

在淘寶網(wǎng)上，大多數(shù)的茶都是按“斤”賣的，大家都按“斤”賣，價(jià)格高低自然很容易比較出來。但肖森舟再次運(yùn)用經(jīng)營策略，將茶按“套”賣，一斤茶可以分成72套，這樣每一套茶中有不同種類的茶，方便買家品嘗到各種各樣的茶。

按“套”賣和按“斤”賣的價(jià)錢其實(shí)相差不多，但是，這樣的創(chuàng)新形式得到了很多買家的認(rèn)可，也使肖森舟的茶葉銷量直線上升。肖森舟說，自己開店時(shí)的目標(biāo)是用一年的時(shí)間做成一個(gè)鉆，沒想到只用了三個(gè)月的時(shí)間就達(dá)到了三鉆，現(xiàn)在已經(jīng)在全力向四鉆沖刺了。

分成小包裝 一元一包換來好評如潮

肖森舟說，在淘寶上很少有賣家到一元區(qū)賣茶葉，但是自己卻看到了其中的商機(jī)。于是他將各種茶葉分成小包裝賣，一元一包，每包7克，在一元區(qū)出售。

正如他所預(yù)料的，在一元區(qū)購買他的茶葉的買家接踵而至。只要花一元錢，就可以品嘗到一種茶，買家一般都會幾十包的購買，品嘗各種各樣的茶。肖森舟說，自己網(wǎng)店里的好評大多數(shù)都是來自于一元區(qū)的交易。