都說中國南方是做生意的集中地，此次長沙“滿江紅”一行，就更增強了記者對這種說法的認可。滿江紅食品有限公司的童總經(jīng)理很年輕，但經(jīng)營“滿江紅”的事業(yè)卻已有三年多的時間了，她的干練、她的知性無時無刻都流露在臉上。她將茶和紙杯很好地結(jié)合為一體，有效地避免了用紙杯沏茶的諸多弊端。從一代產(chǎn)品到五代產(chǎn)品，她對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，更促使了她的企業(yè)在同行中立于不敗之地。

時下，在眾多隱茶杯、變茶杯及各種一次性杯類生產(chǎn)企業(yè)中，長沙市滿江紅食品有限公司算是發(fā)展比較快的一家。從2003年至今，公司已研發(fā)出隱茶杯機器設(shè)備五種型號，均已申請國家專利并經(jīng)湖南省技術(shù)監(jiān)督局檢驗為合格產(chǎn)品。目前，滿江紅隱茶杯的代理商已在全國范圍內(nèi)達到了近50家，而憑著只要購買一臺機器，有幾平方米的店面就可以生產(chǎn)加工的優(yōu)勢，也使加盟商達到了500多家。

加盟勢頭不言而喻。

18秒鐘完成操作

新型機器更人性化

今年4月25日，記者來到了滿江紅公司。公司位于所在辦公樓的頂層，整個一層樓足有近十個房間都屬滿江紅公司的辦公場所，分為業(yè)務(wù)部、招商部、售后部、產(chǎn)品展示室，會議室。面積之大、部門之多足以看出公司的規(guī)模及發(fā)展態(tài)勢。早就聽說滿江紅隱茶杯的生產(chǎn)機器簡單易操作，只要按照程序使用，人人都可以勝任。記者剛一進入產(chǎn)品展示室就迫不及待地操作起來。記者所操作的機器是第四代產(chǎn)品，占地面積比日常使用的飲水機還要小。按照操作員的講解，記者先將一張圓型、即放在紙杯底的過濾紙放在了機器的模具托底上，然后用小勺舀出大約2—3克的茶葉放在過濾紙中間，將紙杯倒扣在模具托底上，最后將模具托底推入壓邊位置，一秒鐘后，機器自動將茶、過濾紙和紙杯進行固定。掐算了一下時間，一個完整的隱茶杯制作過程用了18秒，記者是第一次操作，可以想像，熟練工的操作時間將會更快。

記者在第四代產(chǎn)品的旁邊還見到了公司剛剛推出不久的第五代產(chǎn)品。童總經(jīng)理介紹，該產(chǎn)品無論是制作工藝上還是工作效率上都遠遠超過了其他四代產(chǎn)品。原來的機器都是先放過濾紙后再放茶葉，在往過濾紙上放茶葉的時候要小心翼翼地將茶葉堆積成一小堆，而且必須放那種比較碎的茶葉才能將茶葉和過濾紙固定，而第五代產(chǎn)品可以直接將茶葉放入杯底，過濾紙是通過機器的設(shè)置最后壓在杯底的，有效地節(jié)省了時間。同時，該機器是采用氣動式原理，記者現(xiàn)場演示時，用腳踩一下氣動開關(guān)，幾乎不到一秒鐘的時間就可將其操作好的程序進行固定，可以大大提高生產(chǎn)量。公司曾用該機器做過實驗，兩個人交替操作，一天可生產(chǎn)兩萬個隱茶杯。另外，在放茶葉時，不僅可以放小樣的碎茶，還可放大片的茶葉，量多一些也沒關(guān)系。這樣一來，做出的隱茶杯出茶的味道也就自然濃重了許多，很適合口味較重的人群。

二次考察滿意十足

辭掉多年工作簽約加盟

在記者剛要離開展示室的時候，進來一位考察者，后得知，這位考察者在半個月前已經(jīng)來過一次，這一次是想進一步考察，徹底滿意后，再簽為加盟商。“童經(jīng)理，如果我回去使用你們的產(chǎn)品加工隱茶杯是否需要注冊公司？”“沒必要的，您只是以滿江紅加盟商的名義做，我們會提供給您加盟授權(quán)書，您只要有一間小房就足夠了。”“那咱們的機器，除了放茶葉外，是否還能放其他的東西？”“當(dāng)然可以了，根據(jù)客戶的需要，放飲料粉、咖啡、甚至板藍根等都可以?！笨疾煺吆屯?jīng)理交涉著考察者不很明了的事宜?；氐酵?jīng)理的辦公室，考察者又問起：“發(fā)貨怎么發(fā)，費用誰來承擔(dān)？”“包裝機器用的兩個大木箱和將貨發(fā)到托運站的費用由我們承擔(dān)，由托運站送到您指定地點，費用由您承擔(dān)?！?/p>

記者見這位考察者將所有的疑惑都消除后，便與他攀談起來?？疾煺呙麨椴堂骶?，四川省西昌市涼山州人，在湖南衡陽打工多年。2006年9月，他在雜志上看到了關(guān)于滿江紅隱茶杯的報道，他覺得產(chǎn)品很新穎，定會有市場。而后，他每個星期都會關(guān)注一下滿江紅公司的網(wǎng)站，他認為，如果一個產(chǎn)品真的好，它的網(wǎng)站定會不定期地更新，才說明企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)是用心和創(chuàng)新的。果然，他發(fā)現(xiàn)公司的網(wǎng)站幾乎是一個月更新一次。同時，他也關(guān)注著同行們的網(wǎng)站，看到了同行時而對滿江紅發(fā)表負面信息，而滿江紅的網(wǎng)站卻從來沒有發(fā)表過反駁的信息，他覺得，這種以不變應(yīng)萬變的高姿態(tài)恰恰證明了滿江紅企業(yè)的大將風(fēng)范。2007年4月8日，蔡明君來到滿江紅總部考察完畢后，當(dāng)即就做出買機器做加盟的決定，可由于工作暫時脫不開身，便沒有馬上實施。他和記者說：“現(xiàn)在我已經(jīng)把我工作辭掉了，就是想全身心地投入到這項事業(yè)中去，然后到攀枝花去做，因為在那里，我有一點社會關(guān)系，可以將我制作的隱茶杯推往酒店、企業(yè)等，我非常有信心做好。房子都已經(jīng)租好了，機器一到位，就馬上開工?！辈堂骶I的是第五代新型機器，本來上次來是想買第四代來著，這次又看到了產(chǎn)品的升級機器就毫不猶豫地買下了。“童經(jīng)理，除了買下機器外，我還需要其他什么東西嗎？”“包裝袋，一斤28元，您先買五斤就足夠您用一階段了。”

隱茶杯參展獲金獎

加盟商每月凈賺萬元

在采訪中，童經(jīng)理告訴記者，2006年6月，湖南省首屆（國際）綠色食品博覽會在長沙召開。很多參會者都被滿江紅食品公司的隱茶杯現(xiàn)場制作的過程吸引住了，在隱茶杯項目展位前排起了長隊，紛紛要求親自嘗試。人們都夸這種制作隱茶杯的機器方便實用。有幾家公司的負責(zé)人試用過機器后，當(dāng)場就買走了兩臺機器，因為公司里每天接待的客人很多，用這種機器自行做隱茶杯不但新穎、方便，每年也會省去一大筆買杯子和茶葉的費用。

在此次博覽會上，令人驚喜的是，不但隱茶杯機器很受人關(guān)注，而且在短短兩天的時間里，公司光隱茶杯就賣出20多萬個。第一天帶去的8萬只茶杯在一上午的時間里，就被搶購一空。有的沒有買到隱茶杯的人，甘心等在展廳里等候工作人員現(xiàn)場做。第二天，工作人員又從公司運來10萬只隱茶杯，仍然被參會者全部搶空。隱茶杯機器憑其先進的技術(shù)和操作簡易的特點，贏得了來自全國各地中小投資者的青睞，幾天的博覽會期間，公司就簽約了十家代理商。公司自行研發(fā)生產(chǎn)的MJH-1系列隱茶杯機器由于耗電少、輕便靈活、性能穩(wěn)定、功能優(yōu)越等多種優(yōu)勢榮獲湖南首屆（國際）綠色食品博覽會金獎。

采訪當(dāng)日，記者還見到了來自深圳的加盟商李老板。他從事隱茶杯事業(yè)已有一年多的時間，聽說總部又研發(fā)出了第五代產(chǎn)品，這次是來考察進貨的。李老板的隱茶杯事業(yè)做得很大，他的生產(chǎn)地點在深圳市一家大型的商務(wù)辦公樓里，共有五臺機器同時生產(chǎn)。起初，他是通過媒體的報道得知滿江紅隱茶杯機器的。隨后，他對一次性紙杯的使用率做了一個詳細的市場調(diào)查：在一個普通的地級城市里，一次性紙杯的年消費額可達3000萬元以上，利潤空間每年達300萬左右。普通縣城里，一次性紙杯的利潤空間也不會低于100萬元。而在人口眾多、經(jīng)濟發(fā)達的深圳，一次性紙杯的年消費額可達兩億元，利潤空間每年達兩千萬元。小小紙杯的市場容量是驚人的，況且這種茶、杯一體的隱茶紙杯更會大有市場。所以他毫不猶豫地投資了這個項目。

李老板很坦誠地跟記者算了一筆經(jīng)營之賬。他開始是在深圳郊區(qū)租了一間16平方米的民房。當(dāng)時只有一臺機器，兩個工人輪班操作。正常情況下，每分鐘可生產(chǎn)25—30只，日產(chǎn)約兩萬只，每只成本5—7分錢（視紙杯材質(zhì)不同約5分錢、濾紙0.17分錢、茶葉1分錢、電費0.008分錢、人工費0.4分錢、納米熱縮膜密封0.2分錢，合計綜合成本費為6.778分錢），出廠價為0.13元/只，市場批發(fā)價為0.14元，利潤在每只6分左右。這樣，一臺機器的日獲利約為1200元，除去房租、工商稅等，每月可凈賺3萬元。由于李老板在深圳生活很多年，所以他的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源豐富，有很多賓館、酒店和企事業(yè)單位與他達成了長期的合作關(guān)系。因此，他每個月都會有進賬，平均每個月都會凈賺兩萬多元。四個月以后，他又購進了一臺機器，生意訂單也是越來越多。2006年底，李老板在深圳市一個較好地段的辦公樓里租下了一間近100平方米的房間，并將機器添置到了五臺，又聘來了10位下崗工人。當(dāng)記者和他開玩笑地說：“您賺了這么多錢，不怕我們寫出去給您引來競爭對手嗎？”“當(dāng)然沒事，麥當(dāng)勞和肯德基就是在競爭中雙贏的，有競爭是好事，有競爭才會有市場。”

巧妙運用自身優(yōu)勢

因地制宜發(fā)展客戶群

童經(jīng)理提醒廣大已經(jīng)加入或準備加入滿江紅隱茶杯事業(yè)的朋友們：產(chǎn)品固然好，但也不要忘記加盟者自身所有的優(yōu)勢，比如說，有的加盟商的所在地就有很多發(fā)展客戶群的有利條件，只是他們沒有善于去發(fā)現(xiàn)。尤其現(xiàn)在已進入夏季了，是經(jīng)營隱茶杯的旺季，更應(yīng)巧妙地運用當(dāng)?shù)厝宋摹⒌乩淼膬?yōu)勢，因地制宜發(fā)展客戶群，這樣可為自己贏來可觀的收入。

廣東東莞的加盟商謝老板，是2006年9月份加入滿江紅公司的。由于謝老板不是東莞本地人，在東莞生活時間不長，對當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境不是很了解。所以在經(jīng)營初期的兩月里，一直都沒有找到合適的客戶。于是他向總公司尋求幫助，總公司建議他：東莞的中小型工廠很多，尤其是電子工廠，每天都會有大量的來訪客戶，可以將目標對象鎖定于工廠。謝老板聽后覺得挺驚喜，他辛辛苦苦開發(fā)了兩個月市場，就怎么也沒想到去當(dāng)?shù)氐墓S去推廣。從那以后，他每天都會跑幾家工廠，為他們發(fā)宣傳單、送樣品。半個月的時間，他幾乎把隱茶杯的信息鋪遍了東莞的所有中小型工廠。果然立竿見影，接連幾個工廠的大批量訂單令他欣喜若狂。那時還正逢元旦期間，他又將元旦恭賀的祝語印在了杯上，元旦前的一個月，他整整賣出去了十萬個隱茶杯。不僅東莞的工廠網(wǎng)絡(luò)鋪開了，久而久之，東莞市的幾家大企業(yè)也獲此消息，紛紛打來電話邀請他去洽談。2007年3月，東莞市電信局、天健房地產(chǎn)公司、天安保險公司分別與他簽訂了長期的供貨合同。業(yè)務(wù)量大了，產(chǎn)品自然供不應(yīng)求。今年4月，他又購進了兩臺五代產(chǎn)品擴大了生產(chǎn)規(guī)模。童經(jīng)理說：“我們會隨時掌握加盟商所在地的商業(yè)信息，比如，電信日快到了；汽車展馬上召開了；哪個企事業(yè)單位在什么時期搞活動等，我們會提前通知加盟商，讓加盟商把握住更多的商機。

新疆庫爾勒的加盟商劉老板一直在當(dāng)?shù)刈鏊l(fā)生意。他在媒體上看到滿江紅隱茶杯的信息。2006年年底，他開車來長沙拉橘子的時候，順便來到滿江紅公司買下了三臺機器。回去后，他利用新疆當(dāng)?shù)赜吞飭挝欢?、效益好的有利條件，專攻油田單位。其中的一個油田單位一次性和他簽訂了38萬只隱茶杯的訂單。三個月下來，他的隱茶杯生意比他經(jīng)營好幾年的水果生意都要好，但他并沒有扔下水果生意，因為隱茶杯生意雖然不錯，但并不需要投入大量的精力，不會耽誤他做其他生意。

來自江蘇的加盟商胡國建經(jīng)驗很豐富。他不但隱茶杯賣得好，而且還把隱茶杯做成了一份廣告文化傳播事業(yè)。

胡先生在江蘇一家文化傳播公司做職業(yè)經(jīng)理，收入頗為可觀。一次，他去溫州出差，發(fā)現(xiàn)一家店面門前排了很多人，上前一看，是做隱茶杯的，這引起了他的興趣?；氐焦竞?，他通過網(wǎng)絡(luò)、電話了解后，覺得隱茶杯的市場潛力非常大。于是他做出了一個大膽的決定，一次購買五臺機器回去大規(guī)模生產(chǎn)。他之所以這樣大量購買機器，是有他的獨特想法的。胡先生正是看中了隱茶杯的廣告宣傳效應(yīng)，決定發(fā)揮自己在廣告公司的人脈網(wǎng)絡(luò)，在隱茶杯上給企業(yè)做形象廣告。他制定了一個市場推廣計劃：如果客戶一次性訂購隱茶杯5000元以上，可以為客戶免費在隱茶杯上印上客戶要宣傳的內(nèi)容。如果訂購隱茶杯的客戶不需要宣傳自己，那么購買印有其他企業(yè)廣告的隱茶杯的價格可以優(yōu)惠供應(yīng)。這一方案實施以來，他的生意火極了，半年的時間，他就賺了十幾萬。今年春節(jié)，他還特地來到長沙看望童經(jīng)理，對滿江紅公司為他提供的這樣一個好項目表示感激。而童經(jīng)理則表示，產(chǎn)品雖然好，但胡先生發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用創(chuàng)新的營銷方法做市場才是重中之重。

目前，滿江紅食品有限公司里每天接待來客幾十批及來電咨詢幾百次，公司技術(shù)總監(jiān)李總特別要求記者在此將考察者提出的普遍問題向關(guān)注滿江紅隱茶杯的朋友們再次給予解答。

一、總公司是否為加盟商提供隱茶杯的原材料，應(yīng)該怎么買？

李總：隱茶杯所需的原材料為三種，紙杯、茶葉和過濾紙。紙杯和茶葉屬于常見物品，一般當(dāng)?shù)鼐刹少?。公司也可提供合作廠家，長期大量提供貨源。如各種規(guī)格型號的紙杯，價格在4．2分到6分不等。也可根據(jù)客戶需要，為其量身定做廣告杯或節(jié)日喜慶杯。而過濾紙是一種特殊規(guī)格的材料，公司長期備有庫存，可隨時為加盟商提供。

二、過濾紙的質(zhì)量和衛(wèi)生合格率怎么樣，隱茶杯如何包裝？

李總：過濾紙是采用市場上符合衛(wèi)生的袋泡茶紙，并經(jīng)紫外線消毒、殺菌，并通過衛(wèi)生部門檢測，合格率100%。制作隱茶杯有兩種包裝形式，一是帶有商標的熱縮膜密封包裝，它的保質(zhì)時間長，外觀精美，有檔次。二是使用原紙杯的包裝，一般為50只為一條，2000只為一件。這些公司都可為加盟商提供。

三、在銷售過程中，如何進行宣傳？

李總：酒香也怕巷子深。公司已經(jīng)在全國多家平面媒體及網(wǎng)絡(luò)中進行了大量的宣傳報道，已經(jīng)享有很高的知名度，所以加盟商無需再進行大幅度宣傳。一般可根據(jù)規(guī)模大小，在當(dāng)?shù)剡M行發(fā)傳單或在當(dāng)?shù)仉娕_、公交車身做小幅度廣告，費用也很低廉。公司可提供各種精美的宣傳彩頁和室內(nèi)外宣傳海報。

相關(guān)鏈接：在記者與滿江紅公司技術(shù)總監(jiān)李總的交談中，李總接到一個電話：溫州的加盟商劉卓兒，于2006年4月買了一臺四代產(chǎn)品，最近她在網(wǎng)上看到了五代產(chǎn)品面市，想以舊換新。李總表示，這種情況最近還真不少，只要把差價補上，以舊換新的方式是可以的。

地址：長沙南二環(huán)二段300號湖南電器研究所六樓

電話：0731—5678278 5678628

網(wǎng)址：www.yinchabei.com