自本刊舉辦“德一豐”杯有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)并連續(xù)報(bào)道廣州德一豐公司的保水劑信息后，編輯部接到大量讀者的來(lái)電來(lái)函。為此，本刊記者于3月初再次飛赴廣州，采訪了德一豐生物科技公司經(jīng)理呂恬。以下是采訪實(shí)錄，以饗讀者：

記者：呂經(jīng)理，您好。稷豐保水劑引起了特別多讀者的關(guān)注，請(qǐng)您談?wù)勥@個(gè)項(xiàng)目為什么會(huì)產(chǎn)生這么強(qiáng)烈的反響？

呂：感謝大家對(duì)稷豐保水劑的認(rèn)可?，F(xiàn)在市場(chǎng)上新產(chǎn)品層出不窮，流行時(shí)尚的項(xiàng)目很多，為什么大家唯獨(dú)看好稷豐抗旱保水劑呢？因?yàn)樗姓嬲默F(xiàn)實(shí)需求！你看看全國(guó)：30個(gè)省889個(gè)縣區(qū)共有常年干旱的沙化土地26億多畝、4億人受害、每年損失500多億元！此外還有很多半干旱和季節(jié)性干旱地區(qū)。現(xiàn)在找項(xiàng)目的人絕大多數(shù)來(lái)自農(nóng)村，誰(shuí)不知道干旱對(duì)農(nóng)業(yè)意味著減產(chǎn)欠收、絕收，造成守著土地沒(méi)糧食、年年種樹(shù)不見(jiàn)樹(shù)！即使不干旱，平地作物很多需日日澆水，坡地水源在山溝溪澗，澆灌需人挑機(jī)抽而勞民傷財(cái)。這些不就是現(xiàn)實(shí)需求嗎？該劑可從根本上解決無(wú)水可澆或澆灌成本太高的現(xiàn)實(shí)難題，對(duì)旱地種植起到?jīng)Q定成敗的作用。為此成千上萬(wàn)個(gè)代理商選擇保水劑是非常理性的。

記者：稷豐保水劑是怎樣起到抗旱免澆作用的？它的特性和功能是什么？

呂：稷豐保水劑作為水的載體，它能將流動(dòng)的雨水或澆灌水迅速吸收(吸到飽和可達(dá)500倍)，變?yōu)椴涣鲃?dòng)的固態(tài)水而不蒸發(fā)不滲失，長(zhǎng)久保持根部恒濕供植物利用。其特性是可反復(fù)吸水、放水，水多時(shí)吸貯、干旱時(shí)釋放。吸足一次可連旱90天不澆水，減少澆灌次數(shù)10倍。施一次多年有效，幾乎一勞永逸。

記者：該劑適用于哪些植物品種和地域？成本、效果和用法怎么樣？

呂：該劑可用于所有植物，因?yàn)槿魏沃参锒夹枰６也幌藜竟?jié)、地方和種植環(huán)境，效果立竿見(jiàn)影。農(nóng)林作物畝施1.5-2kg或株施5-40g，以市場(chǎng)價(jià)計(jì)每年才三四十元/畝或幾角錢/株；顯著提高出苗率、增強(qiáng)抗逆性，造林成活率可從傳統(tǒng)的20-70%提高到98-100%，有效增產(chǎn)25-40%(僅增產(chǎn)增收的錢就夠保水劑的成本)。用法簡(jiǎn)便，施在根部就可。

記者：怎樣試驗(yàn)稷豐保水劑的保水效果？有什么快的見(jiàn)效方法？

呂：檢驗(yàn)保水效果有兩個(gè)方法，一是直接試驗(yàn)。我現(xiàn)在試給你看……(說(shuō)著，呂經(jīng)理秤取1g細(xì)顆粒的保水劑投入裝有約600g潔凈水的盆中，約摸過(guò)了5分鐘，記者看見(jiàn)原來(lái)的液態(tài)水全部變成了一團(tuán)團(tuán)透明的固體凝膠！這時(shí)，呂經(jīng)理將盆中物倒在棉布上濾去未吸完的水分后過(guò)秤，凈重520g)。另一種是種植試驗(yàn)。(呂經(jīng)理又把記者領(lǐng)到公司所在的嶺南花園一塊花壇旁，選了一種需日日澆水、一日不澆便葉片蔫萎的花卉秧苗10株，定植時(shí)一半施用已吸水300倍的凝膠500g/株，另一半未用。結(jié)果，未用的每天需澆水2次，而用過(guò)的到記者離開(kāi)廣州時(shí)已3天未澆1次水)。

記者：稷豐保水劑還有哪些效能？通過(guò)檢測(cè)了嗎？對(duì)環(huán)境和植物有無(wú)影響？

呂：該劑有多種效能：①與肥藥摻和可提高肥藥效，達(dá)到緩釋供水、肥、藥三重效果。②因其顆粒吸水后膨脹而釋水后縮小，可增加粘土的通透性和沙土的持水力。③徹底免除因長(zhǎng)旱暴雨造成的裂瓜爆果現(xiàn)象。安全方面經(jīng)廣東省農(nóng)科院權(quán)威檢測(cè)PH值7.01，對(duì)環(huán)境和植物絕無(wú)毒害；數(shù)年后可自然降解，增加土壤肥力。

記者：稷豐保水劑是國(guó)家扶持的項(xiàng)目嗎？它的社會(huì)地位怎樣？

呂：該劑是專家稱為第四次種植業(yè)革命的唯一產(chǎn)品，是世界公認(rèn)為抗旱最有效的微水灌溉用品。因其顯著的效能，在農(nóng)業(yè)部頒布的“重點(diǎn)推廣的種植業(yè)技術(shù)”中被列為“可持續(xù)發(fā)展技術(shù)”中的第一條。國(guó)家水利部、國(guó)家農(nóng)業(yè)部以及國(guó)家林業(yè)局都曾專門發(fā)文推廣，應(yīng)用它發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)。它是農(nóng)業(yè)增收節(jié)支不可替代的產(chǎn)品。

記者：目前市場(chǎng)有同類產(chǎn)品嗎？怎樣鑒別真正的稷豐保水劑？

呂：保水劑是個(gè)籠統(tǒng)的名稱。國(guó)內(nèi)有些商家推廣所謂進(jìn)口保水劑，其實(shí)大多是工業(yè)用的吸水劑，不能用于種植業(yè)。因?yàn)樗且淮涡缘臒o(wú)反復(fù)吸、放水能力，它的外觀是白色粉末、粒徑小于0.1毫米。而稷豐保水劑是微黃色或無(wú)色顆粒，粒徑0.1-4毫米多種，分有草本普通型(含拌種型)、木本長(zhǎng)效型(含蘸根型)和園藝型；各劑型分別有500g、1000g、20kg包裝，注冊(cè)為“稷豐”商標(biāo)，另有“J F”標(biāo)志。

記者：對(duì)于中小投資的代理商，稷豐保水劑有哪些賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

呂：賣點(diǎn)：①對(duì)旱地隨時(shí)使用立即解決干旱問(wèn)題；對(duì)非旱地將澆灌成本減少50%以上；②功效獨(dú)特、幾乎無(wú)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；③劑型多、規(guī)格全、包裝精美、價(jià)格廉宜。優(yōu)勢(shì)：①優(yōu)質(zhì)品牌優(yōu)勢(shì)；②低門檻代理、巨大市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)；③高利回報(bào)、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。④不需開(kāi)店、不用設(shè)備場(chǎng)地投資；⑤國(guó)家免稅；不收代理費(fèi)用。

記者：代理制度和投資效益怎樣？有哪些保護(hù)措施和制度？

呂：嚴(yán)格實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制度，一人做一縣市?，F(xiàn)因公司產(chǎn)量擴(kuò)大，已調(diào)整價(jià)格方案進(jìn)一步讓利代理商：其中市級(jí)代理首次提貨2噸，普通型22元(公斤價(jià)，下同)、長(zhǎng)效型24元、園藝型28元；縣級(jí)代理首提360kg，普通型26元、長(zhǎng)效型28元、園藝型32元；鎮(zhèn)級(jí)代理首提120kg，普通型31元、長(zhǎng)效型33元、園藝型37元；試銷1箱40kg共1580元包運(yùn)到；樣品5kg 280元包寄到(零售價(jià)普通型56元、長(zhǎng)效型64元、園藝型70元)。代理效益以縣級(jí)為例：如首購(gòu)長(zhǎng)效型360kg(僅夠180-240畝地用)，代理利潤(rùn)36元/kg，首批貨即可純賺12960元，投資利潤(rùn)率近130%。免費(fèi)提供廣告費(fèi)扶助、營(yíng)銷方案、彩色廣告單、《檢測(cè)報(bào)告》、使用技術(shù)資料、獨(dú)家代理授權(quán)書和長(zhǎng)年售后服務(wù)。同時(shí)以“12315”作為質(zhì)量監(jiān)督，系列《銷售激勵(lì)制度》及《質(zhì)量退換貨保證》給代理商提供經(jīng)營(yíng)保障。

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