我的一位香港朋友最近寄來一套臺灣作家高陽著的《胡雪巖全傳》，并囑我看完后一定要談點(diǎn)感想。胡雪巖，一位從錢莊學(xué)徒#65380;市井布衣到紅頂商人#65380;巨富大賈的傳奇人物，雖然他在其短暫的一生中未能將自己為之奮斗的經(jīng)商大業(yè)進(jìn)行到底，最終走上了令世人為之嘆息的“成由勤儉敗由奢”的衰敗之路，但他畢竟不是政治家，只是一個(gè)在人海茫茫的搏擊中經(jīng)商的暴發(fā)戶，他的平民經(jīng)歷以及短暫的紅極一時(shí)的輝煌，不能不吸引現(xiàn)代人研習(xí)他的處世之道。

成在“助人成功”，敗在“奢侈腐化”

胡雪巖1823年出生于安徽績溪，年少喪父，家境貧寒，從小就在錢莊里當(dāng)學(xué)徒。因?yàn)樗^頂聰明#65380;辦事勤快#65380;能言善辯，所以很快成為錢莊一名得力的伙計(jì)。胡雪巖自小就明白:做事要靠朋友，助人就是助己。如果朋友有了難處，胡雪巖心里也很難過，覺得只有幫朋友一把，自己才能睡得著覺。高陽在《胡雪巖全傳》中說，胡雪巖20歲左右的時(shí)候，遇見了一個(gè)窮困潦倒的書生，名叫王有齡。這個(gè)書生很有才華，也很有抱負(fù)，有機(jī)會做官，但是缺少進(jìn)京的盤纏和做官的“本錢”。胡雪巖雖然和他并不相熟，但二話沒說，立即私下借用了錢莊的500兩銀子送給了王有齡。這樣，胡雪巖雖因此失業(yè)了，但他卻為自己的未來鋪就了錦繡前程。做官后的王有齡為感胡雪巖的恩德，將其視為生死之交。胡雪巖利用王有齡的官場背景，開設(shè)錢莊#65380;當(dāng)鋪#65380;藥鋪，經(jīng)營絲#65380;茶，從而迅速暴富。胡雪巖另一個(gè)“助人成功”的“杰作”，便是支持清朝重臣左宗棠。胡雪巖積極為其出謀劃策，籌措巨款，商借外債，協(xié)助左宗棠辦洋務(wù)，理軍務(wù)，因此深得左宗棠的器重，并為其出奏保薦，從而使胡雪巖獲賞穿黃馬褂，賜紫禁城騎馬，赫赫然成為晚清惟一戴紅頂子的巨富商賈。胡雪巖雖是個(gè)商人，但他并不唯利是圖，并不只是考慮眼前利益，而是古道熱腸，急人所難，講情重義，把朋友的事當(dāng)作自己的事，從而朋友也把他的事當(dāng)作自己的事。處世哲理“善待別人，也就是善待自己”，胡雪巖深深懂得，并做到了這一點(diǎn)。

如果說胡雪巖的成功得益于他的“花錢助人”，那么他的衰落的原因之一便是“花錢失度”。胡雪巖在其事業(yè)達(dá)到巔峰后，大興土木，建造庭院，規(guī)模甚巨，并擁有眾多妻妾，穿衣吃飯模擬王者，生活極其腐化，不堪言狀。驕奢淫逸，大改本性。到了光緒九年(1883年)，胡雪巖經(jīng)營失敗，錢莊倒閉，商號破產(chǎn)，家資罄盡，負(fù)債累累，隨后被革去道員職銜，最后憂憤而死。胡雪巖是個(gè)有抱負(fù)#65380;有理想的人，雖然為著他的抱負(fù)和理想有時(shí)弄得廢寢忘食，但到了經(jīng)商后期，他想得更多的卻是如何花錢去享受。他忘了“歷攬前賢國與家，成由勤儉敗由奢”的古訓(xùn)，這不能不說是胡雪巖一生的最大悲劇。

成在“善借他力”，敗在“用人不當(dāng)”

胡雪巖的成功與他擅長收買人心#65380;唯才是交，擅長借助他力#65380;用人所長，從而左右逢源#65380;得心應(yīng)手分不開。高陽在《胡雪巖全傳》中指出，胡雪巖在籌辦自己的阜康錢莊時(shí)，非常重視人才的作用。他在確認(rèn)一個(gè)叫劉慶生的錢莊伙計(jì)是個(gè)可造之材時(shí)，便不惜重金聘請，使其由一個(gè)站柜臺的伙計(jì)，一躍成為阜康錢莊的“檔手”(主管)。還有個(gè)例子，杭州城被太平軍攻破，后又被清軍收復(fù)，城里一切都是兵荒馬亂的景象，可居然有一位巡夜更夫自覺恪盡職守。胡雪巖發(fā)現(xiàn)這個(gè)“奇跡”后，認(rèn)為這個(gè)60多歲的巡夜更夫是個(gè)了不起的人才，不可以放過，認(rèn)為他最適合看管倉庫，于是立即派人鄭重請其為自己幫忙。可見胡雪巖經(jīng)營的事業(yè)就像建一座大廈，人才就是這座大廈的鋼筋和水泥。具備了這些材料后，再加上胡雪巖這個(gè)工程師的精心設(shè)計(jì)，自然會使大廈落成并巍然屹立。

胡雪巖成功在于識人用人，但失敗也敗在用人不當(dāng)。胡雪巖經(jīng)商后半期，他起用的幾個(gè)主事伙計(jì)，有的能力有限，有的品性不好，最終毀了他的事業(yè)，壞了他的名聲，但胡雪巖卻一點(diǎn)也不知道;有的雖有察覺，但卻防不勝防。清代著名學(xué)者汪康年在他的《莊諧選錄》一書中說，胡雪巖“其市肆店號所用之伙友，大多恃有內(nèi)寵，干沒誆騙無所不至，遂至于敗”。用人不當(dāng)，管理不善，這為胡雪巖的大業(yè)破產(chǎn)埋下了禍根。

成在“盡量化敵為友”，敗在“未能徹查知彼”

胡雪巖的處世哲學(xué)是“多個(gè)朋友多條路，多個(gè)仇人多堵墻”“上半夜替自己想想，下半夜替別人想想”“金錢銀子用得光，得罪一個(gè)人便很難補(bǔ)償”，與人交往，他處處為對方著想，胸襟寬闊#65380;豁達(dá)大度，不計(jì)個(gè)人小怨。胡雪巖年輕時(shí)，因?yàn)樯米越栌缅X莊銀子去資助王有齡，從而被錢莊主管解雇。等王有齡做了官，有了錢來還貸后，胡雪巖并沒有因此而“揚(yáng)眉吐氣”來報(bào)復(fù)錢莊主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈自己，保全別人。由于其居心仁厚，這位錢莊主管后來成為了胡雪巖生意場上的朋友。

當(dāng)遇到十分棘手的“敵人”時(shí)，胡雪巖也是盡量“只拉弓，不放箭”;當(dāng)“敵人”知難而退后，心里明白是胡雪巖手下留情，便會心存一份感激。高陽在《胡雪巖全傳》中記載:杭州城失守后，一些清朝的官吏紛紛投降太平軍。這些人不但指責(zé)#65380;誣陷，恐嚇遠(yuǎn)在上海的胡雪巖，而且還有可能凌辱被困在杭州城里的胡雪巖家眷。為了對付這幫人，胡雪巖給他們埋下了一根一觸即發(fā)的“火藥線”。也就是擬了一道公文，呈報(bào)給清朝有關(guān)衙門，說“自己已經(jīng)和杭州城里投降太平軍的這幫人聯(lián)絡(luò)好，請他們救濟(jì)百姓，并暗中做好準(zhǔn)備，相機(jī)策應(yīng)清軍收復(fù)失地”等等。當(dāng)然這件事情是胡雪巖編造的，其目的是做給杭州城里的那幫人看。如果他們不肯就范，胡雪巖就向太平軍說他們勾結(jié)清軍，清朝衙門的復(fù)文就是一個(gè)鐵證;如果他們識相的話，胡雪巖就會為他們留下一條洗刷“罪名”的路子。如此一來，杭州城里的這幫人曉得了這根“火藥線”的厲害，自然不敢貿(mào)然傷害胡雪巖及其家眷。由此可見，胡雪巖是個(gè)思謀周密#65380;行事漂亮的人物，他對付“敵人”的手段極富個(gè)性色彩，從不趕盡殺絕，置人于死地，而是采取非常手段，化敵為友。這里面不乏商人的精明和狡黠#65380;政客的權(quán)術(shù)與陰謀，但他的主要目的還是想以仁德感化矛盾#65380;感召對方。

一方面，胡雪巖擅長“化敵為友”，但另一方面，胡雪巖卻對“敵”估計(jì)不足。當(dāng)英國瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)，導(dǎo)致工業(yè)革命后，手工行業(yè)將沒落已是早晚的事了。胡雪巖不是沒看到這個(gè)問題，但為了維持廣大江南農(nóng)村養(yǎng)蠶人家的生計(jì)，他不愿改弦易轍，亦不甘心屈服于西洋資本主義國家的經(jīng)濟(jì)力量之下。他以一人之力，屯積生絲，壟斷居奇，企圖迫使外商高價(jià)收買。但胡雪巖過高估計(jì)了自己的力量，過低估計(jì)了對方的力量，外商聯(lián)合拒買胡雪巖屯積之絲，逼得胡雪巖不得不賤售其絲，遂致破產(chǎn)。