對(duì)于企業(yè)而言，從戰(zhàn)略上考慮渠道戰(zhàn)略，從運(yùn)營(yíng)上考慮品牌戰(zhàn)略，也許不是多么難的事情，難的是，如何在實(shí)戰(zhàn)中去凸顯這些優(yōu)勢(shì)？如何以四兩去撥千斤？這恐怕就涉及到如何準(zhǔn)確地為自己企業(yè)渠道定位的問(wèn)題。到底企業(yè)是追求百年基業(yè)？還是打一槍換一個(gè)地方？這顯然不是簡(jiǎn)單的意志和經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

由于眾多小企業(yè)的渠道規(guī)模和自身資源不夠，沒(méi)有能力運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，為了先人一步贏得市場(chǎng)先機(jī)，迅速獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，多半企業(yè)會(huì)選擇把市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商，雖然企業(yè)運(yùn)作費(fèi)用降低，但企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)也就此讓位了經(jīng)銷(xiāo)商。在經(jīng)銷(xiāo)商控制了主流市場(chǎng)后，企業(yè)又面臨了另一種深刻的市場(chǎng)問(wèn)題——渠道恐慌。由此，一種新的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)也得出結(jié)論，渠道不是隨意的道具，它是生命和利益共生共存的載體，過(guò)分激烈的渠道變革往往也不經(jīng)意沖擊了渠道的環(huán)節(jié)，并使渠道恐慌日益加劇。正可謂：我們不能忘記自己的出身，同時(shí)也要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。不符合市場(chǎng)規(guī)律的渠道變化，等于是緣木求魚(yú)。

很多中國(guó)品牌為何難以持久，是因?yàn)槠放茡碛姓呱踔帘阮櫩透磺宄兊钠鋵?shí)是本質(zhì)，而不是什么標(biāo)簽。任何企業(yè)之所以成功，都有其內(nèi)在的原因。在世界洋品牌快餐中，麥當(dāng)勞、肯德基的經(jīng)營(yíng)思路并不是按照某種口味定位的，這就使它們無(wú)國(guó)界的產(chǎn)品遍布全球，這就使他們?cè)谌蚨加性S多忠實(shí)的消費(fèi)者。原因在于，經(jīng)過(guò)數(shù)年的積累，麥當(dāng)勞、肯德基已經(jīng)清楚了自己要做的“口味”，他們知道，這一代孩子長(zhǎng)大了，下一代孩子還會(huì)成為他們的顧客，而這一切只是緣于他們的餐飲的定位非常簡(jiǎn)單，那就是快餐和兒童餐。

在一個(gè)行業(yè)中，每個(gè)企業(yè)都有自己的位置和商業(yè)模式，先行者，挑戰(zhàn)者，跟隨者，補(bǔ)缺者，模仿者比比皆是。例如，在快餐行業(yè)，麥當(dāng)勞、肯德基就是這個(gè)行業(yè)的先行者，變和不變始終是相對(duì)獨(dú)立，相互依存，你中有我，我中有你的辨證體，并貫穿于品牌發(fā)展的全過(guò)程。不要過(guò)多地制造概念，不要過(guò)多地營(yíng)造所謂的流行。其實(shí)，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則里，在渠道的建設(shè)中，只有那些成本低、質(zhì)量好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)讓你的商業(yè)對(duì)手感到恐懼和不安。說(shuō)到這里，不能不說(shuō)，渠道確實(shí)是產(chǎn)品的最佳拍擋，但得志的渠道不需要猖狂。