通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不僅“挖”到了第一桶金，更為他找到了事業(yè)的方向。

盛夏的杭州，炎熱的太陽(yáng)幾乎要把人烤化了，就在這39度的高溫下，房長(zhǎng)君整天穿梭在版房和公司之間?！拔覀儸F(xiàn)在正在打冬裝的版，爭(zhēng)取趕上9月2號(hào)的冬裝訂貨會(huì)?！蹦艘话杨~頭的汗水，他伸出手比劃了一下：“我們現(xiàn)在要打80個(gè)版，這么短的時(shí)間內(nèi)，這在很多大公司都很難做到?！?/p>

從網(wǎng)吧開(kāi)始網(wǎng)上貿(mào)易

房長(zhǎng)君現(xiàn)在是杭州本心服裝公司的總經(jīng)理，他的公司背靠著如今在全國(guó)都很有名氣的四季青服裝市場(chǎng)?！凹依锶嗽揪蛷氖路b加工，但是父親一直希望我有更好的發(fā)展?！蹦祥_(kāi)大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)的他說(shuō)，“醫(yī)藥代表、導(dǎo)游、咨詢(xún)顧問(wèn)這些職業(yè)我都嘗試過(guò)?！?004年底，馬云在成都的一次宣講大會(huì)讓房長(zhǎng)君看到了網(wǎng)絡(luò)存在的新商機(jī)?！爱?dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)人口才不錯(cuò)，還想把他‘挖’過(guò)來(lái)做咨詢(xún)演講?！彪m然有這個(gè)想法，但是演講的內(nèi)容卻更吸引了他。聯(lián)想到自己姐姐房長(zhǎng)惠辛苦做服裝生意的情形，他決定和姐姐聯(lián)手用網(wǎng)絡(luò)找出路，同時(shí)也是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。那一年，他33歲。

2005年4月8日，兜里裝著1萬(wàn)多元錢(qián)的房長(zhǎng)君和姐姐一起從成都來(lái)到杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)四季青里一個(gè)名叫王杰華的打包工幫他們租下了位于三橋的180元的農(nóng)民房，買(mǎi)了一輛30元的二手自行車(chē)。在杭州開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的他們想法很單純：把杭州的庫(kù)存服裝倒到成都荷花池市場(chǎng)出售?？蓪?shí)際操作起來(lái)，卻有不小的困難。因?yàn)橘Y金少，就只能小批量進(jìn)貨；量小，可挑選的款式就有限，再加上從杭州發(fā)貨到成都這5天的時(shí)間，路上又積壓了大量的資金，貨到了之后還不一定能找到合適的買(mǎi)主……在這種情況下，他想四季青這邊有充足的貨源，而需要貨的商戶(hù)實(shí)地采購(gòu)的成本很高，如果自己能幫他們找貨，那肯定有市場(chǎng)。連接兩邊的信息自然通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞是最快捷的。

理清了思路，四季青市場(chǎng)后面的網(wǎng)吧就成了房長(zhǎng)君每天的必去之處。他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己掌握的服裝庫(kù)存信息，向全國(guó)尋找賣(mài)家。剛開(kāi)始，他和所有初涉網(wǎng)上交易的人一樣，都是“守株待兔”，寄望生意自己找上門(mén)來(lái)，但是很快就失望了。還好，腦子靈活的他很快就找到了“主動(dòng)出擊”的機(jī)會(huì)——論壇?！皠傞_(kāi)始，我在論壇上發(fā)了一些風(fēng)花雪月的文章，竟然都有人回復(fù)，我想如果發(fā)布相關(guān)的生意信息，豈不是能幫自己做做廣告？”想到做到，一篇《杭州庫(kù)存服裝給你驚人的利潤(rùn)》的貼子讓他聲名鵲起，而他不僅在短短的時(shí)間內(nèi)就有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更讓他在庫(kù)存服裝市場(chǎng)中有了信譽(yù)。“甚至有些溫州等地的經(jīng)銷(xiāo)商直接匯10萬(wàn)元到我賬戶(hù)上，讓我?guī)退邑洝！焙芸?，在四季青服裝市場(chǎng)上，房長(zhǎng)君成了名副其實(shí)的“庫(kù)存大王”。

庫(kù)存大王的轉(zhuǎn)型思考

庫(kù)存服裝一般被認(rèn)為是因?yàn)檫^(guò)季難以銷(xiāo)售的貨品，但事實(shí)上，這是一個(gè)相對(duì)的概念。因?yàn)楫?dāng)季服裝還在時(shí)裝店熱銷(xiāo)的時(shí)候，店面已經(jīng)囤積了相當(dāng)數(shù)量的商品，因此批發(fā)商不可能一直維持高的出貨量，這時(shí)，還在廠(chǎng)家倉(cāng)庫(kù)中的服裝事實(shí)上已經(jīng)成了庫(kù)存。房長(zhǎng)君經(jīng)營(yíng)的作用就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將這些庫(kù)存服裝在短時(shí)間內(nèi)更快地分銷(xiāo)到全國(guó)二級(jí)、三級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)上，廠(chǎng)家因此可以降低損失?！叭绻患路某鰪S(chǎng)價(jià)是40元，在省級(jí)代理商手中可以被賣(mài)到60元，到零售商手中甚至能夠增值到100多元?！狈块L(zhǎng)君說(shuō)，“當(dāng)廠(chǎng)家按庫(kù)存甩貨時(shí)，出廠(chǎng)價(jià)可能只有20元，這樣即使我們賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商是40元，而他賣(mài)給消費(fèi)者是80元，利潤(rùn)差不多，但銷(xiāo)量就會(huì)增加?！憋@然，被不少人輕看的庫(kù)存服裝行業(yè)中存在著非常大的商機(jī)。

雖然，在庫(kù)存方面已經(jīng)做得風(fēng)生水起，房長(zhǎng)君卻開(kāi)始在網(wǎng)上做起了新款服裝的經(jīng)銷(xiāo)生意。他說(shuō)：“很明顯，做庫(kù)存生意的關(guān)鍵是選貨的眼光以及豐富的銷(xiāo)售渠道，從本質(zhì)上等同于一個(gè)中間商，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)被更多的廠(chǎng)家和商戶(hù)應(yīng)用之后，我們的發(fā)展空間會(huì)越來(lái)越小。我們必須嘗試開(kāi)拓新的發(fā)展領(lǐng)域?！钡诰W(wǎng)上賣(mài)新品一直是個(gè)比較難的問(wèn)題。廠(chǎng)家通常不愿意把新款放到網(wǎng)上，因?yàn)橹袊?guó)靠仿冒的廠(chǎng)家太多了，杭州是中國(guó)服裝基地之一，這里的工廠(chǎng)歡迎批發(fā)商、省代理，但不歡迎網(wǎng)絡(luò)賣(mài)產(chǎn)品。但房長(zhǎng)君告訴他們：“其實(shí)大家都一樣，你不怎么關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，其他老板也一樣，他們根本不看網(wǎng)絡(luò)上面的新款。相反，你的款式放到網(wǎng)絡(luò)上卻能在消費(fèi)者中起到推廣作用?！被蛟S是他文質(zhì)彬彬的模樣比較容易取得信任，或許是他原先的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)聲名在外，終于他說(shuō)動(dòng)了一家企業(yè)，把新款T恤放在網(wǎng)上展示，很短時(shí)間內(nèi)賣(mài)了一萬(wàn)件。后來(lái)，甚至有人主動(dòng)開(kāi)始找房長(zhǎng)君談。

其實(shí)房長(zhǎng)君能在網(wǎng)上打開(kāi)銷(xiāo)路主要靠?jī)蓚€(gè)方面：一是把漂亮的模特展示照片放在網(wǎng)上，其次就是參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名。“女上裝、連衣裙、褲子、襯衫等服裝關(guān)鍵詞我長(zhǎng)期都是‘標(biāo)王’?！彼f(shuō)，“只要是在阿里巴巴上輸入這些關(guān)鍵詞，第一個(gè)能找到的就是我?！边@個(gè)奇妙的宣傳效應(yīng)讓很多不明就里的客戶(hù)把本心服裝當(dāng)成了實(shí)力雄厚的大企業(yè)，也為房長(zhǎng)君帶來(lái)了一些意想不到的收獲。

小老板的亞洲品牌夢(mèng)

“服裝是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，賣(mài)庫(kù)存、做銷(xiāo)售可能是一個(gè)掙錢(qián)的手段，但是一個(gè)企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，一定要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而打造自己的設(shè)計(jì)、品牌正是其中的關(guān)鍵一步。老安的加入更讓我堅(jiān)定了這個(gè)想法?！睅啄陙?lái)在服裝市場(chǎng)所積累的經(jīng)驗(yàn)，讓做服裝倒賣(mài)的房長(zhǎng)君看清了自己真正要走的路。房長(zhǎng)君口中的老安是個(gè)韓國(guó)人，現(xiàn)在是本心服裝品牌運(yùn)營(yíng)的“掌舵人”。畢業(yè)于韓國(guó)忠南國(guó)立大學(xué)中文系、一直從事服裝行業(yè)的他在阿里巴巴上看到本心服裝公司在不同關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中都排在第一位，也以為本心是一家大企業(yè)，但當(dāng)他到杭州看到這個(gè)位于四季青市場(chǎng)旁邊一棟商住樓中的企業(yè)時(shí)，心中有短暫的失望。但房長(zhǎng)君對(duì)于服裝行業(yè)的理解以及他心中的計(jì)劃卻在這個(gè)韓國(guó)人心中引發(fā)了強(qiáng)烈的共鳴——要做亞洲品牌的服裝。

為了這個(gè)原因，曾經(jīng)在韓國(guó)Korea papas集團(tuán)工作的老安決定留下來(lái)為做亞洲品牌的目標(biāo)共同努力。他不僅為房長(zhǎng)君介紹韓國(guó)先進(jìn)的品牌運(yùn)作理念，同時(shí)還帶來(lái)了畢業(yè)于韓國(guó)中央大學(xué)服裝設(shè)計(jì)系的韓日混血設(shè)計(jì)師樸南熙，現(xiàn)在這個(gè)匯集中日韓三國(guó)成員的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初見(jiàn)雛型。

在本心服裝公司的產(chǎn)品陳列室中，一排休閑風(fēng)格的秋裝很惹人注目，這正是這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同合作投向市場(chǎng)的“試金石”。據(jù)了解，這批原本準(zhǔn)備做批發(fā)的產(chǎn)品因?yàn)榭蛻?hù)反映好，現(xiàn)在已經(jīng)被列為本心服裝公司做專(zhuān)賣(mài)品牌的第一批產(chǎn)品，同批產(chǎn)品中還有一些設(shè)計(jì)已經(jīng)被韓國(guó)的“五月新娘”等品牌看重，將直接銷(xiāo)往韓國(guó)市場(chǎng)。這些好消息讓房長(zhǎng)君的團(tuán)隊(duì)看到了他們構(gòu)架的發(fā)展平臺(tái)已經(jīng)逐漸被證明是可行的。

盡管公司正在承受因?yàn)轱w速發(fā)展而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)壓力，造價(jià)10萬(wàn)的版房每月的運(yùn)營(yíng)成本就高達(dá)3萬(wàn)元，但房長(zhǎng)君并沒(méi)有把這些服裝放到網(wǎng)上去銷(xiāo)售?！艾F(xiàn)階段我們的主要目的是希望能夠搭建起一個(gè)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售的品牌化經(jīng)營(yíng)體系，在這個(gè)體系完成之前，我所熟悉的網(wǎng)絡(luò)并不會(huì)作為推廣的主要途徑，當(dāng)專(zhuān)賣(mài)體系建立完備之后，網(wǎng)絡(luò)將和專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)合成為互補(bǔ)的宣傳和銷(xiāo)售渠道?！狈块L(zhǎng)君解釋?zhuān)斑@主要是出于品牌建設(shè)的考慮，其中包括建立一整套完整的CI系統(tǒng)、店長(zhǎng)培訓(xùn)等等，在這些基礎(chǔ)沒(méi)有鞏固之前，在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)是很冒險(xiǎn)的?！?/p>

一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掙到“第一桶金”的人竟然放棄自己熟悉的領(lǐng)域轉(zhuǎn)做線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)有些讓人費(fèi)解，但從他的舉動(dòng)中確能看到他更理智的思考。畢竟，網(wǎng)絡(luò)雖然為企業(yè)提供了更多商機(jī)，但是決定交易的最終還是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，能維系企業(yè)發(fā)展的最終還是企業(yè)的綜合實(shí)力。

房長(zhǎng)君透露：“最近，我們正在和香港一家為意大利服裝做代工的工廠(chǎng)接觸，希望它能參股我們的品牌，共同打造產(chǎn)品的生產(chǎn)體系。”

可以預(yù)見(jiàn)，中日韓三種不同卻相互依存的文化將共同匯聚到本心服裝公司名為true heart的品牌上。到時(shí)候，這個(gè)從四季青市場(chǎng)成長(zhǎng)出來(lái)的小老板將看見(jiàn)自己的亞洲品牌夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！?/p>

編輯：殷杉E-mail:nmys@163.com