創(chuàng)業(yè)靈感：誰(shuí)說(shuō)襪子就得成對(duì)地賣(mài)

錯(cuò)配襪子的點(diǎn)子最初在一個(gè)宴會(huì)上被提出來(lái)，當(dāng)時(shí)斯托和埃麗兒出席了這個(gè)宴會(huì)，席間，他們與一個(gè)圈中有名的潮流分析家聊得火熱，話題是抱怨怎么老是洗衣服的時(shí)候會(huì)丟掉一只襪子，大家輪流貢獻(xiàn)些好點(diǎn)子，能把壞事變?nèi)な?埃麗兒說(shuō)：“丟掉的襪子永遠(yuǎn)都不會(huì)回來(lái)，剩下那只怎么辦，這是一個(gè)問(wèn)題，我們干嘛不把它變成一件有趣的事情，從來(lái)不用為找襪子浪費(fèi)時(shí)間。說(shuō)實(shí)在，我討厭成雙成對(duì)襪子?！?/p>

宴會(huì)結(jié)束后，斯托腦袋里還盤(pán)算著這事，睡在床上的時(shí)候，他突然一蹦而起，腦子里冒出個(gè)點(diǎn)子讓其覺(jué)得很興奮：襪子為什么一定要配對(duì)呢?奇妙的搭配不是更有趣？

第二天，他找來(lái)埃麗兒，再拉上另外兩個(gè)朋友詹森·多斯和萊斯利·喬納森一起商量賣(mài)襪子的可能性。埃麗兒說(shuō)一“剛開(kāi)始冒出辦店的想法時(shí)，我們幾個(gè)人對(duì)服飾行業(yè)都一無(wú)所知。不過(guò)我們當(dāng)時(shí)都挺樂(lè)觀的，因?yàn)橛X(jué)得目前的襪子行當(dāng)死水一潭，引入一個(gè)全新的概念容易一擊即中?！彼雇幸郧皬氖缕放撇呗怨ぷ?，服務(wù)過(guò)的對(duì)象包括target(美國(guó)折扣零售店)、戴姆勒一克萊斯勒、NexteI(美國(guó)電訊運(yùn)營(yíng)商)，所以對(duì)品牌創(chuàng)立、推廣毫不陌生。于是他們決定成立Little Miss Matched公司，專(zhuān)門(mén)賣(mài)單只的襪子。

商量了一會(huì)，首先達(dá)成銷(xiāo)售對(duì)象共識(shí)——8到12歲的少女，她們本身就是經(jīng)常丟襪子的“主力軍”。賣(mài)混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買(mǎi)襪子時(shí)抱的幽默感心理，所以定下來(lái)襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個(gè)年齡群的少女的審美愛(ài)好。埃麗兒說(shuō)：“8～12歲是很關(guān)鍵的年齡段，她們骨子里還是小女孩，不過(guò)目前市場(chǎng)賣(mài)給她們的設(shè)計(jì)是‘性感過(guò)頭’，那些適合年齡更大的女孩。8-12歲少女愛(ài)玩鬧，她們更喜歡可愛(ài)風(fēng)。我們賣(mài)的襪子無(wú)關(guān)乎性感，不想把8歲的女孩穿成像18歲?！?/p>

他們還制定出“賣(mài)襪4大任務(wù)”：1，解決襪子經(jīng)常“形單影只”的“古老”問(wèn)題：2，把襪子變成衣服漂亮的裝飾品：3，讓年輕人通過(guò)混搭自由地表達(dá)自我；4，讓女孩們想當(dāng)女孩多久，就當(dāng)多久。

創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)：湊齊一套134只襪子 能產(chǎn)生8911種搭配

Little MiSS Matched每只襪子的設(shè)計(jì)都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點(diǎn)、條紋、心型、花朵或波浪，有4個(gè)系列“傳統(tǒng)系列”、“驚艷系列”、“前衛(wèi)系列”和“幽默系列”。另外，每只襪子都有一個(gè)特別編號(hào)，比如“驚艷4號(hào)”，或者“前衛(wèi)25號(hào)”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，促使人們?cè)劫I(mǎi)越想買(mǎi)。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個(gè)人連續(xù)穿24年，每天都是不重復(fù)的搭配：還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。

雖然這些襪子的款式設(shè)計(jì)看上去很隨意，甚至有點(diǎn)滑稽，為了平衡，不過(guò)于浮夸，設(shè)計(jì)者在用色與圖案上選用經(jīng)典搭配，所以整體效果還不錯(cuò)，錯(cuò)配卻和諧，而且什么時(shí)候穿都不會(huì)過(guò)時(shí)。埃麗兒說(shuō)，“我們的襪子賣(mài)給那些對(duì)所謂‘一致’、‘對(duì)稱’的時(shí)尚法則不感冒的人。所以我們賣(mài)出的襪子，絕沒(méi)有任何搭配指導(dǎo)手冊(cè)，因?yàn)槟阆朐趺磁渚驮趺磁?，有多少個(gè)人穿，就有多少種可能?！盠ittle MISS Matched的CEO斯托自己就是穿混搭襪子的擁躉，每天必定穿著一對(duì)顏色鮮艷、款式不一的襪子，穿著它們?nèi)ヒ?jiàn)客戶，活像一塊活招牌。

襪子出來(lái)后，不僅風(fēng)靡了美國(guó)少女，而且似乎所有年齡層的女性都對(duì)它很受用，有些祖母來(lái)為孫女買(mǎi)襪子，后來(lái)反而買(mǎi)給自己。而且，他們發(fā)現(xiàn)，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣(mài)光了?！耙?yàn)樗信远加小⑶榻Y(jié)’，她們希望再當(dāng)一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺(jué)，更是奇妙?！?/p>

Little Miss Matched的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，在每年60億美元的襪子市場(chǎng)里，為自己分到一塊肥肉，在賣(mài)襪子這個(gè)少有變化的傳統(tǒng)行當(dāng)里，因?yàn)閯e人不創(chuàng)新，而你創(chuàng)新了，所以你就贏了。創(chuàng)辦者從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)規(guī)模大的襪子工廠，生產(chǎn)出來(lái)的襪子被安排在全國(guó)連鎖的大型零售商，價(jià)格以“多買(mǎi)多優(yōu)惠”為原則，每只襪子的售價(jià)是2美元1只，5元3只，10元7只。這個(gè)賣(mài)襪子的構(gòu)思孕育于2003年，到2005年11月，已經(jīng)售出了60萬(wàn)只襪子(我們是以只為單位的)，在全美國(guó)擁有600多家專(zhuān)賣(mài)店，公司資產(chǎn)價(jià)值達(dá)到1億美元。