同樣是一個(gè)社區(qū)開外貿(mào)類服飾店的投資者，有人大獲成功有人失敗收?qǐng)?，其中的重要區(qū)別在哪里呢?在天河南開店的順子以自己的投資經(jīng)歷告訴我們，事必躬親才可選好貨、積累熟客，最終達(dá)到成功目標(biāo)。

看“人氣”選鋪面

順子的先生幾年前開了一家平面設(shè)計(jì)公司，學(xué)美工設(shè)計(jì)出身的順子經(jīng)常幫忙打理生意，結(jié)識(shí)了不少朋友，其中就有人在天河南路開設(shè)了個(gè)體商鋪。順子受到他們的影響，也想實(shí)現(xiàn)自己的小本創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：擁有一家自己精心布置的服飾店。于是在2005年年底，順子租下了天河南路的一家臨街鋪面。她認(rèn)為，小本創(chuàng)業(yè)做的是好位置的“人氣”，馬虎不得，為此她拒絕了不少租金便宜的非臨街鋪面。

目標(biāo)瞄準(zhǔn)時(shí)尚白領(lǐng)

“小本生意還是得做有錢人的?！表樧雍軐?shí)在地表示。天河南路做外貿(mào)服裝的商家中不少人做的都是幾十元的低檔生意，認(rèn)為物美價(jià)廉才可薄利多銷，順子卻不敢茍同：習(xí)慣購買幾十元服裝的顧客群經(jīng)濟(jì)收入有限，整體購買量也有限，對(duì)商家的忠誠度不高，生意很難長(zhǎng)治久安；不可否認(rèn)便宜衣服里也有個(gè)性的，但質(zhì)地不好、整體風(fēng)格太過活潑，不能被天河商圈的主力消費(fèi)群——都市自領(lǐng)所認(rèn)可。

而順子想要做的是單價(jià)150元到300元之間的中檔服飾生意，而且要有自己的核心風(fēng)格，高雅大方、俏麗多姿的歐陸休閑系列，既不像美國(guó)貨品那樣張揚(yáng)簡(jiǎn)約，又不似韓日街頭時(shí)尚那樣艷麗怪異，因此，她將自己的目標(biāo)客戶群明確定位在天河白領(lǐng)身上。

多跑幾家供貨商

每次上貨都是順子親自上門挑選，她一般選擇外貿(mào)企業(yè)中那些發(fā)往西歐發(fā)達(dá)國(guó)家與地中海國(guó)家的貨品，這些產(chǎn)品時(shí)尚高雅、設(shè)計(jì)上更具特色。順子也不習(xí)慣只從一兩家供貨商那里取貨，而喜歡從多個(gè)商家處分別挑選出彩的貨品，每件貨品也就只進(jìn)一兩件，顧客有需求再補(bǔ)充。在她看來，只要眼光好，就能從一些意想不到的角落挖掘出金子來。

有一次，她去東莞取貨，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的倉庫一角堆放著十幾件不同式樣的加厚麻料長(zhǎng)裙，無人理會(huì)。打聽后得知衣服是該企業(yè)從比利時(shí)帶回來的長(zhǎng)裙樣板，想要模仿加工后銷往非洲國(guó)家。而順子卻想到，廣州女孩常在春秋季節(jié)犯愁穿什么衣服出門好，這樣的加厚裙子休閑舒適，很適合早春晚秋穿著。她如獲至寶地淘了回來，果然，獨(dú)特的風(fēng)格吸引來一眾崇尚歐陸時(shí)尚的都市白領(lǐng)，不到一周，就全賣完了。

顧客也是朋友

善于與顧客交流、逐漸建立朋友關(guān)系是順子頗為自豪的本領(lǐng)，也很適用于天河南二路這個(gè)小資購物環(huán)境。

這幾天，店里進(jìn)了幾套歐美設(shè)計(jì)風(fēng)格的外貿(mào)服裝，是一位顧客曾經(jīng)委托商家留意過的。順子立刻發(fā)短信給顧客，等她來后，不厭其煩地幫助顧客更換了六七次衣服，熱心地為她精心打扮。而當(dāng)顧客認(rèn)為想買的東西太多、超出了預(yù)算范圍，順子不像別的店家那樣繼續(xù)慫恿顧客，而是從顧客角度出發(fā)，建議去掉哪件衣服比較合適。像這樣的情況在順子的店里是很常見的，長(zhǎng)此以往，店主與顧客之間的關(guān)系變得輕松自然，順子的朋友越來越多，熟客群也就越滾越大。

成功秘笈：

學(xué)美工出身的順子眼光好、品位高，無論是選貨還是推薦貨物都有過人本領(lǐng)。但與此同時(shí)，專業(yè)服務(wù)精神與成功選址也必不可少，天河南臨街鋪面讓她財(cái)源滾滾。

風(fēng)險(xiǎn)：

該類生意算不上什么新鮮行業(yè)，而且選址空間有限。做的是中高檔生意，產(chǎn)品價(jià)格高昂，不一定被所有消費(fèi)者所接受。

潛力：

外貿(mào)服飾店雖多，歐陸風(fēng)情的卻少，且社區(qū)商鋪方興未艾，合理策劃、用心經(jīng)營(yíng)還是有很大的成功把握。

選址建議：

該類店鋪開在天河南、淘金路這樣的社區(qū)商業(yè)街要好于一線繁華商區(qū)，原因是前者的鋪面租金相對(duì)低廉，而且更靠近居民區(qū)。鋪面租金最好控制在12000元／月以下，選擇顧客比較容易看到的鋪位。