推行免費(fèi)試用活動(dòng)

貴州經(jīng)銷(xiāo)商賺十萬(wàn)

貴州省龍里縣城的郭云濤，年僅29歲，利用打工賺來(lái)的三萬(wàn)元代理“藏婦康”產(chǎn)品，短短六個(gè)月時(shí)間，竟然

掙來(lái)10多萬(wàn)元！

郭云濤雖然僅有高中文化，但在打工期間就有以后當(dāng)老板的想法。2006年春節(jié)剛過(guò)，他在網(wǎng)上搜索創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息。當(dāng)他看到西安宇陀藏醫(yī)藥研究的”藏婦康”產(chǎn)品時(shí)，意識(shí)到這是一個(gè)好項(xiàng)目。因?yàn)槔习傩照l(shuí)都知道藏藥好，這個(gè)“藏婦康”也是藏藥，一定不錯(cuò)。

他當(dāng)天便打電話(huà)索要產(chǎn)品資料，收到資料認(rèn)真閱覽后，便來(lái)到西安考察。考察期間，他認(rèn)真研讀了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料和團(tuán)隊(duì)管理方法，和公司領(lǐng)導(dǎo)探討了一些市場(chǎng)運(yùn)作問(wèn)題之后，當(dāng)即簽訂了龍里縣的區(qū)域代理。交了一萬(wàn)元的提貨資金帶走了兩件貨和1000丸試用品后返回家鄉(xiāng)。

郭云濤在龍里縣城交通便利的地方租了一間房子，到公商局辦理了“藏婦康專(zhuān)營(yíng)店”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，并到衛(wèi)生部門(mén)備案后開(kāi)始運(yùn)作。首先他與本縣城的婦科醫(yī)院門(mén)診洽談合作，建立了免費(fèi)婦檢和體驗(yàn)點(diǎn)，患者到醫(yī)院的陰道鏡檢查費(fèi)由郭云濤支付。凡來(lái)婦檢查出有疾病的患者，到體驗(yàn)點(diǎn)可免費(fèi)得到一個(gè)月的“贈(zèng)藥”?；颊哂盟幒筮M(jìn)行復(fù)查，讓患者清楚看到病情好轉(zhuǎn)、但沒(méi)有痊愈。郭云濤就告訴患者：“你看服藥前的檢查（彩色照片）和用藥后的照片相對(duì)比，你已經(jīng)清楚地看到了病情好轉(zhuǎn)多了，如果你需要徹底康復(fù)的話(huà)只需再購(gòu)買(mǎi)四盒就痊愈了；你也可以選擇其他產(chǎn)品的治療，你需不需要購(gòu)買(mǎi)“藏婦康”繼續(xù)治療呢？通過(guò)先體驗(yàn)有效再購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售方式，許多患者紛紛回頭購(gòu)買(mǎi)，大多患者看到療效后購(gòu)買(mǎi)四盒以上產(chǎn)品。

郭云濤與合作的醫(yī)療單位談完后便開(kāi)展了宣傳工作，免費(fèi)婦檢的活動(dòng)是以醫(yī)院的名義開(kāi)展，對(duì)于查出有子宮糜爛、子宮肌瘤、月經(jīng)不調(diào)的患者可免費(fèi)獲贈(zèng)“藏婦康”產(chǎn)品使用一個(gè)月，有效再購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)為了讓廣大女性了解產(chǎn)品，他在縣城贈(zèng)送出7000多份《女性健康》雜志類(lèi)專(zhuān)刊。許多女性看了專(zhuān)刊后紛紛來(lái)到指定醫(yī)院享受免費(fèi)檢查，查出患有“子宮糜爛、子宮肌瘤、盆腔炎”等婦科病的人有五百多人。為讓這些患者全面了解產(chǎn)品功效，郭云濤免費(fèi)贈(zèng)送患者一個(gè)月的藥品親自感受產(chǎn)品效果后，這些人放心購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量大增。

郭云濤推出的“先體驗(yàn)、有效再購(gòu)買(mǎi)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，加上大量散發(fā)雜志，吸引更多人免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品、參加女性生殖健康知識(shí)的講座和美容知識(shí)講座。講座現(xiàn)場(chǎng)不賣(mài)產(chǎn)品，每人憑身份證每次限領(lǐng)一丸，最大限量只領(lǐng)6丸（一月量）。

半年后，郭云濤算了一筆賬：每盒進(jìn)貨成本50元（含宣傳期刊，體驗(yàn)品），市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格168元每盒，每盒毛利118元?？鄢M(jìn)貨成本銷(xiāo)售毛利，減去房租、工資、贈(zèng)品及婦檢費(fèi)、宣傳資料等費(fèi)用，自己的專(zhuān)賣(mài)店竟然在六個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)貨31件，獲純利十萬(wàn)多元。

復(fù)制成功經(jīng)營(yíng)模式

云南經(jīng)銷(xiāo)商賺大錢(qián)

云南省宣威市板橋鎮(zhèn)的朱茂林，一直做保健品生意，看到“藏婦康”招商廣告后，詳細(xì)了解產(chǎn)品后簽定合同，并購(gòu)進(jìn)兩萬(wàn)元的貨。他收到“藏婦康”產(chǎn)品后，廠家派出的職業(yè)經(jīng)理人也趕到了云南宣威市。

職業(yè)經(jīng)理人陪同朱薛林選址租辦公室，然后到工商局辦理了 “茂氏藏婦康營(yíng)銷(xiāo)中心”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，到衛(wèi)生部門(mén)備了案。接下來(lái)，他們選擇5家藥店放貨，又聯(lián)系幾家醫(yī)療單位洽談婦檢活動(dòng)事宜，最后與一家醫(yī)院婦科達(dá)成協(xié)議共同開(kāi)展關(guān)愛(ài)女性健康婦檢活動(dòng)。醫(yī)院負(fù)責(zé)體檢、朱薛林負(fù)責(zé)宣傳和患者的婦檢費(fèi)。朱薛林還以醫(yī)院的名義，在宣威市電視臺(tái)上打出了“關(guān)愛(ài)女性健康”的免費(fèi)婦檢活動(dòng)的廣告，又與婦聯(lián)聯(lián)合舉辦了“女性健康講座”，婦聯(lián)負(fù)責(zé)組織人員，朱薛林負(fù)責(zé)講座費(fèi)用。對(duì)于參加體檢后得知患病的患者，免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品?；颊哂盟幜韬筮M(jìn)行復(fù)查，用藥前拍攝的彩色病情圖片與用藥后拍攝的彩色圖片對(duì)比，讓患者自己感到產(chǎn)品顯著的效果，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)藏婦康。對(duì)于那些使用贈(zèng)藥后，沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)藏婦康的患者，朱薛林免費(fèi)贈(zèng)藥直到患者痊愈為止，不僅送藥而且還送錢(qián)。有幾位患者得到了朱薛林的恩惠后，到處宣傳“藏婦康”產(chǎn)品，在“健康講座”會(huì)場(chǎng)上聲情并茂地講述自己病情痊愈的故事，帶動(dòng)了更多的人來(lái)體驗(yàn)消費(fèi)。一個(gè)人口僅50萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)，讓代理“藏婦康”的朱薛林快速實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)。

目前藏婦康產(chǎn)品仍在招商，代理藏婦康產(chǎn)品，若因?yàn)楫a(chǎn)品功效原因而銷(xiāo)售不暢，不僅可以退貨而且還彌補(bǔ)你的損失，縣級(jí)代理一萬(wàn)元提貨，市級(jí)代理二萬(wàn)元提貨，省會(huì)城市三萬(wàn)元提貨，歡迎你來(lái)參觀考察，免費(fèi)參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，若對(duì)產(chǎn)品功效有懷疑者可匯200元贈(zèng)送簡(jiǎn)裝產(chǎn)品50丸供你去體驗(yàn)，證明有效再談代理，每個(gè)縣市只選一家代理，保證代理商的利益。

西安宇陀藏醫(yī)藥研究所營(yíng)銷(xiāo)中心

地址：西安市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)鳳城八路雅荷城市花園117棟一層

電話(huà)：029—8653118186402337

86402758（傳真）

手機(jī)：1399124997713720407197

http://zangfukang.cn

Emall:zangfukang@yahoo.com.cn