賴琬莉

臺(tái)灣食品業(yè)龍頭“統(tǒng)一”今年創(chuàng)立滿40年，其最大投資案——高雄“統(tǒng)一夢(mèng)時(shí)代”購(gòu)物中心也將在5月開(kāi)幕，董事長(zhǎng)高清愿接受媒體采訪，暢談他的經(jīng)營(yíng)心得。

投資績(jī)效數(shù)千倍

“當(dāng)年‘統(tǒng)一以3200萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)資金做面粉起家，現(xiàn)在資本額300多億元，集團(tuán)營(yíng)收3000多億元?！备咔逶刚诩抑锌蛷d，看著他喜愛(ài)的臺(tái)語(yǔ)連續(xù)劇。他起身關(guān)掉電視，但過(guò)往40年的商場(chǎng)歲月，卻正如連續(xù)劇般在他腦海浮現(xiàn)。

40年前，高清愿離開(kāi)呆了12年的臺(tái)南紡織，邀了吳修齊、侯雨利等“臺(tái)南幫”前輩投資成立“統(tǒng)一”。高清愿投入全部積蓄200萬(wàn)元，只占初期資本額6％，而他也只是專業(yè)經(jīng)理人，但他幫股東獲利績(jī)效驚人，“算算股東當(dāng)時(shí)1萬(wàn)元投資，現(xiàn)在都有3000萬(wàn)元的價(jià)值?！备咔逶傅靡獾厮阒?/p>

現(xiàn)在，“統(tǒng)一”不但是臺(tái)灣食品龍頭，也因引進(jìn)“統(tǒng)一超商”、“星巴克”、“康是美”、“宅急便”等，躍為流通業(yè)霸主。前年過(guò)世的“統(tǒng)一”名譽(yù)董事長(zhǎng)吳修齊也曾說(shuō)：“‘統(tǒng)一的發(fā)展真令人意外?！?/p>

開(kāi)商城預(yù)虧3年

但是低調(diào)慶祝創(chuàng)業(yè)40年的高清愿，其實(shí)還有個(gè)大夢(mèng)待圓。3年前，他力排眾議，決定在高雄打造“統(tǒng)一夢(mèng)時(shí)代”購(gòu)物中心。這個(gè)位于高雄市中心區(qū)、占地36萬(wàn)平方米的百貨商城，總投資額近200億元。有世界最高搭乘平臺(tái)的摩天輪“高雄之眼”，可說(shuō)是“統(tǒng)一”有史以來(lái)最大手筆的投資。

根據(jù)了解，當(dāng)時(shí)不少股東有異議，認(rèn)為臺(tái)灣購(gòu)物中心環(huán)境不成熟，要高清愿再緩緩。高清愿力排眾議，搬出“統(tǒng)一超商”案例說(shuō)服大家。當(dāng)年“統(tǒng)一超商”慘賠到第7年才轉(zhuǎn)虧為盈，現(xiàn)在已是業(yè)界老大，店數(shù)超過(guò)4000家，比其它4個(gè)品牌連鎖超市的總和還多，去年?duì)I收千億元，獲利約50億元，是統(tǒng)一集團(tuán)金雞母。“我知道現(xiàn)在做有點(diǎn)早，以前做超商，大家也覺(jué)得早，不過(guò)先前賠的，現(xiàn)在幾個(gè)月就賺回了．時(shí)機(jī)是見(jiàn)仁見(jiàn)智?！?/p>

高清愿信心百倍。但20年前“統(tǒng)一”進(jìn)軍超商資本額不過(guò)2億元，現(xiàn)在“統(tǒng)一夢(mèng)時(shí)代”卻是200億元投資，股東不放心，勸高清愿分二階段開(kāi)發(fā)，減低分險(xiǎn)。高清愿再次展現(xiàn)他做生意“要做就做最大”的霸氣：“要做就不能怕。分段做不夠大，沒(méi)有吸引力?！彼€分析給大家聽(tīng)：“之前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，‘超商賠6年是比較久．這次頂多賠3年。這塊地是自己的，在高雄市中心，以前舍不得賣，現(xiàn)在拿來(lái)蓋購(gòu)物中心剛好。

他話鋒一轉(zhuǎn)，豪氣地說(shuō)：“超商賠，沒(méi)人敢做；等我們賺，別人做就來(lái)不及。我要購(gòu)物中心第4年就賺錢。”“統(tǒng)一夢(mèng)時(shí)代”計(jì)劃于3月試營(yíng)運(yùn)。5月開(kāi)幕，將是臺(tái)灣最大的購(gòu)物中心。到時(shí)候，統(tǒng)一夢(mèng)時(shí)代還要開(kāi)到臺(tái)南、臺(tái)北、臺(tái)中，乃至內(nèi)地。

終極目標(biāo)進(jìn)內(nèi)地

顯然，高清愿對(duì)“統(tǒng)一”的百貨生力軍胸有成竹，然而，集團(tuán)旗下在臺(tái)稱王的二大主將——“統(tǒng)一企業(yè)”和“統(tǒng)一超商”，進(jìn)軍內(nèi)地卻面臨阻礙。

主打飲料與泡面的“統(tǒng)一企業(yè)”，在內(nèi)地與對(duì)手“康師傅”纏斗多年，近年雖奮起直追，但還是落后，對(duì)此，一向不對(duì)部屬說(shuō)重話的高清愿，忍不住念了句：“以前‘統(tǒng)一過(guò)去的人大意，心想‘統(tǒng)一這只大船這么穩(wěn)，怎么會(huì)輸。不想對(duì)手那么認(rèn)真?！彼D了頓，馬上又展現(xiàn)老企業(yè)家溫和敦厚的一面說(shuō)：“現(xiàn)在大家用心打拼，成績(jī)也不錯(cuò)?！?/p>

但對(duì)“統(tǒng)一超商”進(jìn)軍內(nèi)地受阻，高清愿就沒(méi)那么客氣了。由于7-Eleven美國(guó)母公司經(jīng)營(yíng)不善，日本7-Eleven逐步取得美國(guó)母公司股權(quán)，掌控董事會(huì)，日方因怕臺(tái)灣“統(tǒng)一超商”做大，遲遲不肯授權(quán)給“統(tǒng)一”進(jìn)軍內(nèi)地。2005年日方自己到北京開(kāi)店，深圳、澳門則授權(quán)香港牛奶集團(tuán)，目前內(nèi)地7 Eleven約300多家，惟統(tǒng)一超商在日本阻撓下，“西進(jìn)”遙遙無(wú)期。

4年前，高清愿就說(shuō)重話“不惜和日本翻臉”，甚至要改變招牌。眼看對(duì)手“康師傅”投資的全家便利商店已展店100多家，高清愿說(shuō)：“我跟超商那邊講，過(guò)去(內(nèi)地)開(kāi)‘康是美藥店，店面多租八九十平方米，多的空間就經(jīng)營(yíng)便利商店；甚至開(kāi)在內(nèi)地7-Eleven旁邊，直接和他們競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

高清愿放炮，旁邊特別助理聽(tīng)得心驚膽戰(zhàn)，要記者別把他們的策略寫出來(lái)，高清愿一聽(tīng)，更大聲地說(shuō)：“就是要他們知道，寫有什么關(guān)系，就是要給他們壓力。”可以看出高清愿雖逐漸淡出經(jīng)營(yíng)，但仍位居決策領(lǐng)導(dǎo)中心，也依然有做事業(yè)的氣魄。

暫無(wú)退休計(jì)劃

高清愿從打工仔、布行小伙計(jì)，做到領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)業(yè)額3000億元的統(tǒng)一集團(tuán)，他在臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)的龍頭地位毋庸置疑。高清愿似乎是天生的“生意仔”，回顧創(chuàng)立“統(tǒng)一”40年，他說(shuō)：“和最重要，跟股東、員工、上下游廠商都要和氣?！?/p>

高清愿平常笑口常開(kāi)，像彌勒佛，應(yīng)該是相由心生。他還說(shuō)：“主管要自己以身作則，沒(méi)賺錢不能怪屬下，要自己先檢討；如果主管做不正，下面會(huì)想：‘你自己都做不好，卻來(lái)要求我?大家都不用心，公司怎會(huì)賺錢?！?/p>

高清愿生活有規(guī)律，近年深居簡(jiǎn)出很少露面，但氣色紅潤(rùn)，聲若洪鐘。他充分享受“做事業(yè)”的樂(lè)趣，出國(guó)考察業(yè)務(wù)，幾乎都是馬不停蹄的開(kāi)會(huì)，或參觀工廠。一回赴日開(kāi)會(huì)，日本業(yè)者體貼的安排旅游景點(diǎn)游玩，沒(méi)想到卻換來(lái)高清愿一句：“這有什么好看，還是開(kāi)會(huì)比較好?！?/p>

問(wèn)高清愿退休后的計(jì)劃，他搖搖頭說(shuō)：“唉，我這輩子只會(huì)做事業(yè)，不知要做什么。我‘統(tǒng)一做了40年，采取總經(jīng)理制，早就授權(quán)出去了，可是我每天都要上班。”說(shuō)完，自己先哈哈大笑起來(lái)。

(責(zé)任編輯／王克峰)