隨著電腦在生活中的普及與應(yīng)用，我們的生活節(jié)奏也發(fā)生了一系列的變化。體現(xiàn)在高雅的收藏活動(dòng)中，那就是網(wǎng)絡(luò)收藏逐漸受到人們的歡迎。傳統(tǒng)的收藏活動(dòng)，是面對(duì)面地交流，或以物易物，或錢物交易，這種交易方式已經(jīng)運(yùn)用了上千年。隨著現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)工具的的運(yùn)用，傳統(tǒng)的交易方式所占的比重將越來(lái)越小。雖然在很多人眼里，文物收藏很傳統(tǒng)，必須要“眼見為實(shí)”。但隨著網(wǎng)絡(luò)的盛行，世界變成了一個(gè)“地球村”，使得文物收藏愛好者足不出戶也可以進(jìn)行收藏。

在國(guó)內(nèi)著名搜索網(wǎng)站“百度”輸入“收藏網(wǎng)”，檢索出的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)多達(dá)247萬(wàn)個(gè)。據(jù)易趣網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，每?jī)煞昼娋陀幸患碌牟仄返卿?；每一分鐘就有兩人出價(jià)；每?jī)煞昼娋陀幸患仄烦山?。網(wǎng)上交易正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入收藏品市場(chǎng)。

網(wǎng)上收藏是收藏的大趨勢(shì)

一個(gè)新生事物所能夠給我們帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，只有在我們真正認(rèn)識(shí)它，并能夠甘心情愿地利用它之后才能夠獲得好的結(jié)果。一切事物總有一個(gè)被逐漸認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程，對(duì)于我們的一些收藏愛好者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有上網(wǎng)，也就不知道網(wǎng)上交易的樂(lè)趣。

能夠促使網(wǎng)上交易成功的一個(gè)主要原因就是收藏品的圖像能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)清晰地傳遞給對(duì)方，對(duì)于影響收藏價(jià)值的品相從圖像中也能清楚地體現(xiàn)。網(wǎng)上交易收藏品，圖片非常重要，首先要真實(shí)，包括全貌圖以及局部圖、細(xì)部圖和關(guān)鍵圖片，其次是要清晰。網(wǎng)上收藏品分類細(xì)致，給收藏者尋找自己所喜愛的品種帶來(lái)了極大的方便。在“中國(guó)收藏?zé)峋€”中，“票證”這一大項(xiàng)目就可分8小類61個(gè)小項(xiàng)， 幾乎涵蓋了所有票證。對(duì)于收藏其他品種的朋友也一樣，按照分類很快就可以找到自己的鐘愛之物。

許多人在網(wǎng)上交易最為擔(dān)心的是交易成功的保障問(wèn)題，許多網(wǎng)站上設(shè)有安全基金和賠償損失制度。如“中國(guó)收藏?zé)峋€”和“易趣”都有這樣的制度，尤其是淘寶網(wǎng)站的“支付寶”，更給雙方交易提供了有力的保障。其具體流程是：買賣雙方在網(wǎng)站上達(dá)成成交意向后，先由買方將款打到網(wǎng)站指定的賬戶，網(wǎng)站通知賣家發(fā)貨，然后賣家將貨物郵寄給買家，買家驗(yàn)貨告知網(wǎng)站，最后網(wǎng)站將款打給賣家。這雖然使交易時(shí)間通常延長(zhǎng)到一周以上，但是由于網(wǎng)站參與的擔(dān)保，給買賣雙方的安全成交提供了有效的保障。當(dāng)然，若收到貨物后不合要求，也是可以退貨的。

在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行收藏品的交易，給藏友提供了更加廣闊的空間，使用掃描儀或數(shù)碼相機(jī)，收藏品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將雙方拉到了近似于面對(duì)面的境地。由于眾多收藏網(wǎng)站的建立和大型網(wǎng)站不斷地開設(shè)收藏欄目，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，更具有了選擇多方品種的權(quán)利，可以通過(guò)搜索引擎或在各大網(wǎng)站上的收藏網(wǎng)站的鏈接，在眾多的收藏網(wǎng)站和收藏店鋪中，根據(jù)其提供的收藏品分類選擇自己需要或感興趣的收藏品進(jìn)行欣賞、觀摩或最終定下決心購(gòu)買。

網(wǎng)上收藏使賣家不僅節(jié)省了廣告費(fèi)用還能賣出較好的價(jià)位。在收藏票證中，按以往的經(jīng)驗(yàn)就是羅列復(fù)品目錄或出內(nèi)部交流刊物，然后按照收藏愛好者的地址將刊物郵寄給對(duì)方，爾后由對(duì)方進(jìn)行選擇后將款打到賣方手中，最后達(dá)到成交。我收藏票證十幾年的實(shí)踐證明，也包括其他刊主的反映，印500份8開4版資料的費(fèi)用約150元，郵費(fèi)和信封約400元，一年按4期下來(lái)也得2200元，而實(shí)際反饋的不到三成，真正成交的比例更小。許多內(nèi)刊負(fù)債累累，靠微薄的廣告費(fèi)和較小的售票利潤(rùn)來(lái)維持交易，極大地影響了成交的效果。而在網(wǎng)上顯示收藏品后，你展示的票證品種受眾群體將是極其龐大的，而且從時(shí)間上看更具有極大的優(yōu)勢(shì)，可以讓收藏品每天24小時(shí)在線。只要客人想看，隨時(shí)可以查看。同時(shí)也避免了你以前給專人發(fā)信的局限性，許多不收藏或剛收藏票證人都有可能成為你新的客戶，極大地節(jié)省了出售者的廣告費(fèi)用。在網(wǎng)上還可以進(jìn)行拍賣，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，誰(shuí)出的價(jià)高，就可以賣給誰(shuí)，這樣對(duì)于賣家也就能夠賣出較為理想的價(jià)位。通過(guò)E－mail進(jìn)行廣告宣傳或交易商談，不僅比傳統(tǒng)郵件方便、快捷，而且可以節(jié)省大筆昂貴的長(zhǎng)途電話費(fèi)和郵資，特別是對(duì)于國(guó)際間的交流其優(yōu)越性更加明顯。

日益繁榮的網(wǎng)上交易

據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前的上網(wǎng)人員已經(jīng)從1997年的不足70萬(wàn)人，達(dá)到了現(xiàn)在的１億多人。從目前網(wǎng)絡(luò)使用人員的結(jié)構(gòu)分析， 18歲至35歲的年青人居多，約占網(wǎng)民總數(shù)的86%，中老年人相對(duì)較少。對(duì)于上網(wǎng)的收藏家或收藏愛好者來(lái)講，仍然是年青一代的多，老收藏家并不多見。但也不缺乏像前幾年就上網(wǎng)的上海算具大王陳寶定先生，主辦“票證博物館”的蔡援朝先生，還有浙江的“汪氏收藏網(wǎng)站”等許多收藏大家，正在將收藏的途徑從以車代步式的各地搜尋逐步轉(zhuǎn)變到坐在家里上網(wǎng)瀏覽就能完成收藏品成功交易的途徑上來(lái)。

使用網(wǎng)絡(luò)也需要有一個(gè)過(guò)程，目前在網(wǎng)上從事收藏的人員，從各大收藏網(wǎng)絡(luò)上線情況分析，仍然是大多數(shù)以業(yè)余時(shí)間（8小時(shí)上班時(shí)間以外）上網(wǎng)的居多，少數(shù)的收藏人員是靠白天專職從事網(wǎng)上交易的，也有部分收藏者在單位或公司上班時(shí)兼而得之。當(dāng)然由于網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn)性，專職收藏售貨員也并不是不間斷地在線，而也要抽出一定的時(shí)間在網(wǎng)下收集藏品，以豐富網(wǎng)上的品種。

從網(wǎng)絡(luò)上資料分析來(lái)看，收藏性網(wǎng)站，目前主要分為三類。一類是大型專業(yè)性收藏網(wǎng)站，如江西收藏網(wǎng)、海口收藏 、中國(guó)收藏家、中國(guó)收藏網(wǎng)、古泉園地等；另一類為小型個(gè)人收藏網(wǎng)站，如貴州省肖民的“藏樂(lè)”、“黃教授收藏館”、宋溪中的個(gè)人網(wǎng)站“黃河奇石收藏”等；再有一類是大型商場(chǎng)C2C形式中的個(gè)人店鋪，如阿里巴巴旗下的網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”、“易趣網(wǎng)”和“中國(guó)收藏?zé)峋€”中的個(gè)人店鋪等。目前，網(wǎng)上收藏類網(wǎng)站以個(gè)人店鋪為最多，它投資不大，出售較少的收藏品也能開設(shè)店鋪。根據(jù)以下三個(gè)網(wǎng)站的資料顯示，“淘寶網(wǎng)”2007年8月8日17時(shí)顯示，古董、郵幣、字畫收藏店鋪共有物品1273個(gè)，收藏品顯示數(shù)量達(dá)十多萬(wàn)件。“中國(guó)收藏?zé)峋€”中的個(gè)人收藏店鋪達(dá)1910個(gè)，收藏品顯示數(shù)量達(dá)2217651種，已售 1278885件?！爸袊?guó)票證信息網(wǎng)”中顯示票證9461套共26875枚，是圖庫(kù)中不重復(fù)的圖片，為廣大收藏愛好者提供了豐富的資料。隨著上網(wǎng)人數(shù)的巨增，收藏網(wǎng)站也將愈來(lái)愈多。

隨著網(wǎng)上收藏品顯示數(shù)量的增加，成交數(shù)量也呈上升趨勢(shì)，據(jù)“中國(guó)收藏?zé)峋€”中的個(gè)人收藏店鋪成交額分析（截止2007年8月5日），成交數(shù)竟占訂單數(shù)的96%。只要下了訂單，成交的概率是相當(dāng)大的。當(dāng)然顯示的數(shù)量與成交的數(shù)量，還有準(zhǔn)備上架的數(shù)量都是隨時(shí)增加和變化的。

網(wǎng)上收藏需要注意的問(wèn)題

對(duì)于收藏家來(lái)說(shuō)，要搞收藏必須要有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，購(gòu)置上網(wǎng)用的電腦和網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)的幾千元并不是根本問(wèn)題，而根本的問(wèn)題卻是對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)帶給我們近距離，帶給我們物品的形象和直觀，給我們節(jié)約了大量的時(shí)間和旅差之勞，并節(jié)約了一定的傳統(tǒng)交易費(fèi)用（包括旅差和廣告宣傳費(fèi)用），有諸多優(yōu)點(diǎn)。要做好網(wǎng)上收藏應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1. 熟練掌握電腦操作技能，多看多問(wèn)增長(zhǎng)知識(shí)

上網(wǎng)操作是網(wǎng)上交易的必備條件，這一點(diǎn)并不復(fù)雜，我們的電腦專家已經(jīng)給我們準(zhǔn)備了拼音輸入法或手寫輸入法等文字輸入系統(tǒng)?，F(xiàn)在電腦工作界面也相當(dāng)人性化，很容易掌握操作技能。隨著上網(wǎng)人數(shù)的增加，網(wǎng)上的收藏知識(shí)也愈來(lái)愈豐富多彩，你需要的收藏知識(shí)在網(wǎng)上幾乎全部能夠查到。如：從各地糧票圖庫(kù)中可以看到你需要糧票的圖案和全套枚數(shù)，這樣也省卻了你購(gòu)置收藏類書籍的資源浪費(fèi)。在網(wǎng)上你可以看到珍稀的收藏品展示，只要你謙虛請(qǐng)教就可以掃卻你無(wú)法解決的收藏難題。

2. 買家常識(shí)

買前，要注意貨比三家， 在各大收藏網(wǎng)站上多找同類物品對(duì)比，爭(zhēng)取多了解貨物的具體情況，不清楚的地方要及時(shí)詢問(wèn)，找到最適合自己的貨物再下決心。購(gòu)買時(shí)，可以充分利用“顧客是上帝”的身份進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。也可以對(duì)拍賣的物品進(jìn)行代理出價(jià)。您一旦參加了競(jìng)拍，出價(jià)后的日子，就要隨時(shí)關(guān)注，免得中途冒出厲害的競(jìng)爭(zhēng)者，搶了您的寶貝。臨結(jié)束的時(shí)候也要做好守候工作，如有買家出價(jià)剛剛超過(guò)您的代理價(jià)，這個(gè)時(shí)候您只需要再增加一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算，就能買到寶貝的。購(gòu)買后，要及時(shí)聯(lián)系賣家，選擇最佳的付款方式，為快捷就選擇電子銀行進(jìn)行支付，為安全就選擇“支付寶”等方式進(jìn)行支付。為了更加穩(wěn)妥，對(duì)能否退貨要在事前問(wèn)清楚。

雖然藏品網(wǎng)上交易存在著贗品、交易欺詐以及法律和信用等方面的問(wèn)題，但是只要選擇知名度高、信譽(yù)好、銷售過(guò)程正規(guī)的網(wǎng)站進(jìn)行交易，同時(shí)在交易前通過(guò)交易次數(shù)、個(gè)人信用度、網(wǎng)友留言等信息考察賣家的信用度，就可以最大限度地降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

在文物鑒定方面，網(wǎng)絡(luò)在一定程度上體現(xiàn)出了它的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)障礙信息平臺(tái)，藏家可以接收到來(lái)自天南海北眾多愛好者或者專家的評(píng)議，這些評(píng)議因?yàn)闆](méi)有個(gè)人利益牽扯，相對(duì)公正，這樣對(duì)藏品的鑒定有一個(gè)很好的借鑒作用。一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上交易尤其是在論壇中的藏品大都是“大開門”的東西，也就是大家看一眼后都比較認(rèn)可的東西。若有不開門的物品，跟帖者常常有相關(guān)的評(píng)價(jià)，而即便是對(duì)于難以鑒定的東西，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以得到一些重要的鑒定信息，這比傳統(tǒng)市場(chǎng)上全靠個(gè)人眼力鑒定更為可靠。

3. 賣家常識(shí)

網(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)，我們的經(jīng)驗(yàn)都不是很多，所以就需要不斷地總結(jié)，及時(shí)地和別人進(jìn)行交流，從而每天都能有所收獲。賣前，要選擇合適的寶貝，查看一下同類物品別人的價(jià)格，進(jìn)行合理定價(jià)；對(duì)物品選擇一個(gè)好標(biāo)題是成功的開始，吸引眼球的物品描述，印象深刻的店鋪名，極具個(gè)性的店標(biāo)，貨物分類的安排都是必備的條件。而且要經(jīng)常增加新貨，讓人有得看，有驚喜。寶貝價(jià)格拉開檔次。吸引人氣是現(xiàn)在淘寶店鋪的根本!只要你隨時(shí)都有成交!只要你有好評(píng)!就會(huì)有更多的朋友信任你的店，來(lái)你的店買東西。購(gòu)的多了可給買家折扣，搞一些促銷活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，把他當(dāng)做朋友，真心地面對(duì)，定會(huì)有好的回報(bào)。安心對(duì)待拍下不買的情況，在網(wǎng)上賣寶貝，總會(huì)遇到拍下不買的買家，這是很正常的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)范圍很大，這里有全國(guó)各地，甚至有許多國(guó)外的買家，很多原因?qū)е铝速I家拍下不買：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開始就是拍著玩的，比如突然有事情短時(shí)間內(nèi)上不了網(wǎng)了等等。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到成功。貨品出售后，要及時(shí)和買家聯(lián)系，最好自己有一張工行或農(nóng)行的卡，這樣收款最快。為保障對(duì)方的安全，盡可能地使用支付寶等方式，這樣雖然沒(méi)有買家直接匯款那么快，但是你給了買家以更大的信心。發(fā)貨后要及時(shí)告訴對(duì)方掛號(hào)單號(hào)或包裹單號(hào)以及發(fā)貨時(shí)間，清單要列清楚。

收藏品交易，廣博的知識(shí)是一個(gè)必不可少的條件，商品描述特別能體現(xiàn)功力，做成中英文對(duì)照還可以與國(guó)外交流。

價(jià)格最好采用競(jìng)價(jià)方式，而不是一口價(jià)，因?yàn)槭詹仄放c別的商品不同，相同的不多或沒(méi)有，售完了也許再?zèng)]有了，價(jià)格也沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，采用競(jìng)價(jià)方式可以將價(jià)格最大化，取得最大的利益。

安全問(wèn)題不可忽略，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)是資深收藏品商人的絕招。一是外匯收兌風(fēng)險(xiǎn)，從網(wǎng)上生意成交到實(shí)際收到外匯時(shí)間長(zhǎng)達(dá)月余；二是商品郵寄破損，可以選擇小批量、小體積、重量輕、耐磨損的收藏品進(jìn)行交易。

4. 誠(chéng)信交易

講誠(chéng)信生意才能紅火，收藏品交易，誠(chéng)信為本，要做生意先做人，清清楚楚掙錢，明明白白做人，以贗品、次品交易欺騙他人，到頭來(lái)終究會(huì)被圈內(nèi)人唾棄。

收藏品網(wǎng)上交易也講究相互溝通，想做成買賣要先跟對(duì)方交心、交友。一筆交易完成后，勿忘留下QQ號(hào)，下次上線多聊幾句，沒(méi)準(zhǔn)他會(huì)把你介紹給自己社交圈內(nèi)的朋友。人脈處理好了，生意自然好，訂單也就滾滾而來(lái)了。

網(wǎng)上收藏品交易，信用點(diǎn)的數(shù)量相當(dāng)重要，等到信用點(diǎn)超過(guò)100點(diǎn)，好評(píng)度突破95%，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)就展現(xiàn)出來(lái)了，月生意可以翻番，成交率也會(huì)有很大的提高。

對(duì)于在網(wǎng)上進(jìn)行收藏品交易中出現(xiàn)的問(wèn)題不要回避，要主動(dòng)與對(duì)方溝通，不能解決的問(wèn)題要及時(shí)向網(wǎng)站或公安部門反映。我們應(yīng)該積極主動(dòng)參與到網(wǎng)上交易中來(lái)，克服困難與弊端，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，有理由相信，網(wǎng)上收藏品交易的明天會(huì)更好。

（責(zé)編：石曉）