徐　林

生存坐標(biāo)

任何一個(gè)企業(yè)都生存在一個(gè)坐標(biāo)系中。這個(gè)坐標(biāo)系簡單可以劃分為三個(gè)維度：橫向行業(yè)地位、縱向產(chǎn)業(yè)位勢、立體產(chǎn)業(yè)多元化（見圖1）。

為了有助于我們的分析，在此先界定一下這三個(gè)維度的內(nèi)涵和外延：

所謂行業(yè)地位，系指生產(chǎn)同一種產(chǎn)品的企業(yè)，在整個(gè)行業(yè)中的市場份額如何，核心競爭能力怎樣；

所謂產(chǎn)業(yè)位勢，系指一個(gè)企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)鏈中的區(qū)位，是否屬于瓶頸部分，對上下游的談判力如何。當(dāng)然這種產(chǎn)業(yè)位勢的形成與行業(yè)地位本身是高度相關(guān)的；

行業(yè)地位與產(chǎn)業(yè)位勢作為橫縱兩個(gè)坐標(biāo)，組成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)平面。而立體的產(chǎn)業(yè)多元化，系指企業(yè)躍遷到另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)平面，即進(jìn)行多元化發(fā)展。

在這個(gè)立體坐標(biāo)系中，距離原有產(chǎn)業(yè)平面越近，意味著企業(yè)盡管嘗試著多元化，但是新從事的產(chǎn)業(yè)，與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)平面具有較高的關(guān)聯(lián)度。而距離越遠(yuǎn)，則表明關(guān)聯(lián)度越低。

成長路徑

分析了企業(yè)的生存坐標(biāo)，接下來就需要探討企業(yè)在這個(gè)坐標(biāo)中應(yīng)當(dāng)遵從怎樣的成長路徑。

首先，在原有產(chǎn)業(yè)平面內(nèi)的擴(kuò)張。如果企業(yè)認(rèn)為自己原屬的產(chǎn)業(yè)仍然是有潛力的，試圖在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)平面內(nèi)擴(kuò)張，那么擺在企業(yè)面前的就會有兩個(gè)重要的選擇：橫向擴(kuò)張謀求市場份額，與縱向并購贏得產(chǎn)業(yè)位勢。

以C企業(yè)的坐標(biāo)為例（圖1），坐標(biāo)系顯示，其市場份額可能比較大，因而行業(yè)地位比較高。但由于其在產(chǎn)業(yè)鏈條上可能被上游或下游的瓶頸所制約，因此產(chǎn)業(yè)位勢比較低。雖然這個(gè)企業(yè)當(dāng)前的生存狀況相對較好，但是其未來的成長則可能由于產(chǎn)業(yè)位勢較低受到較大的制約。特別是如果經(jīng)濟(jì)運(yùn)行變動(dòng)劇烈的時(shí)候，C企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力就會降低，瓶頸問題就會充分暴露。

在這種情況下，C企業(yè)考量自己的成長路徑時(shí)就變得富有戲劇性。如果C企業(yè)不滿足于當(dāng)前的行業(yè)地位，花大力氣進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，或自建廠，或橫向并購，表面上看來起來仿佛能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但實(shí)際效果可能恰恰相反，此時(shí)的規(guī)模擴(kuò)張屬于授人以柄的做法。因?yàn)橐?guī)模越大，其受到上下游瓶頸的制約就越大，產(chǎn)業(yè)位勢不僅不會提高，反而可能會受到嚴(yán)重的削弱。因此，比較合理的選擇是，確保當(dāng)前的行業(yè)地位，通過種種方法謀求提升產(chǎn)業(yè)位勢?；蛘呤歉鞣N工具的組合，實(shí)施產(chǎn)業(yè)整合，從而謀求對產(chǎn)業(yè)鏈條局部甚至整體的控制力。當(dāng)企業(yè)擁有更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)控制力后，就可以進(jìn)一步通過橫向擴(kuò)張?zhí)岣咂湫袠I(yè)地位。換言之，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大過程中，務(wù)須深刻體認(rèn)產(chǎn)業(yè)位勢與行業(yè)地位之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

其次，向別的產(chǎn)業(yè)平面躍遷，實(shí)施多元化。企業(yè)要想獲得長期可持續(xù)的增長，必須在任何一個(gè)時(shí)點(diǎn)上同時(shí)保有三個(gè)層面的業(yè)務(wù)（圖2）。

第一層面的業(yè)務(wù)，能夠?yàn)楣沮A得比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流入；第二個(gè)層面的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)能夠體現(xiàn)公司當(dāng)前的比較優(yōu)勢，培育這種業(yè)務(wù)目的在于，第一層面的業(yè)務(wù)現(xiàn)金流大幅下降或者發(fā)生重大價(jià)值轉(zhuǎn)移時(shí)，進(jìn)行一定程度地替代，騰出相應(yīng)的資源；第三個(gè)層面的業(yè)務(wù)，要站在未來競爭的戰(zhàn)略高度，選擇部分業(yè)務(wù)加以儲備、培育，以求適時(shí)替代第二層面業(yè)務(wù)或與第二層面業(yè)務(wù)融合以增強(qiáng)公司的未來競爭力。

實(shí)踐表明，第三層面的業(yè)務(wù)往往已經(jīng)屬于另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)平面的內(nèi)容，換言之，企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了產(chǎn)業(yè)躍遷，在產(chǎn)業(yè)多元化問題上邁出了步伐。

找準(zhǔn)關(guān)鍵控制點(diǎn)

任何一個(gè)企業(yè)在其立體坐標(biāo)中，靠什么維系長期成長？主要有兩大要素，一是企業(yè)自身具有與社會和產(chǎn)業(yè)發(fā)展契合的關(guān)鍵成功要素；二是企業(yè)必須深刻洞悉產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵控制點(diǎn)，從而能夠謀得產(chǎn)業(yè)控制力，進(jìn)而贏得產(chǎn)業(yè)位勢。如此，行業(yè)地位與產(chǎn)業(yè)位勢互促共生，才是企業(yè)長期制勝之道。

就關(guān)鍵成功要素而言，不同行業(yè)、不同企業(yè)情況有別。資本、營銷、技術(shù)、成本、社會資源、政治資源等在不同的歷史階段都可能表現(xiàn)為企業(yè)的關(guān)鍵成功要素。

然而產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵控制點(diǎn)則更主要地表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)上下游的瓶頸。一般有如下一些特征：

壟斷，包括資源壟斷、技術(shù)壟斷、銷售渠道壟斷等；

可控，產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵控制點(diǎn)一定是能夠用有限的財(cái)力和人力控制的，否則，就不能成為關(guān)鍵點(diǎn)。從資源來說，如果資源稀缺，但地理分布分散，則不可控；

可替代性不強(qiáng)，如果能夠通過從其他產(chǎn)業(yè)輸入替代品，就不能成為關(guān)鍵控制點(diǎn)；

動(dòng)態(tài)變化，這一特征是非常關(guān)鍵的，產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵控制點(diǎn)不是靜態(tài)的，而是隨著環(huán)境的變化特別是經(jīng)濟(jì)周期變化而在產(chǎn)業(yè)鏈上移動(dòng)。

上述內(nèi)容表明，企業(yè)的關(guān)鍵成功要素與產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵控制點(diǎn)審視的角度是不同的，但是如果企業(yè)的關(guān)鍵成功要素與產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵控制點(diǎn)重合，企業(yè)介入這個(gè)產(chǎn)業(yè)勝算會更大，也會獲得更高的產(chǎn)業(yè)位勢和行業(yè)地位。

不過，企業(yè)準(zhǔn)備橫向擴(kuò)張時(shí)，更需要認(rèn)真審視自身能否有效地輸出關(guān)鍵成功要素，從而實(shí)施相關(guān)整合。而當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備縱向并購時(shí)，更需要洞悉產(chǎn)業(yè)鏈條上的關(guān)鍵控制點(diǎn)，輸出關(guān)鍵成功要素，對關(guān)鍵控制點(diǎn)加以控制。

當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備多元化時(shí)，把握新介入產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵控制點(diǎn)就顯得更加重要，因?yàn)槟吧漠a(chǎn)業(yè)，一旦布局不當(dāng)則會產(chǎn)生巨大的市場風(fēng)險(xiǎn)。

以華立控股為例，在進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)時(shí)，該企業(yè)首先介入的是青蒿素，原因在于青蒿素是相關(guān)藥品的絕對瓶頸，僅僅產(chǎn)于西南地區(qū)，一旦介入青蒿素，則等于控制了整條產(chǎn)業(yè)鏈的命脈，從而居于非常有利的地位。

綜上分析，既然整合是企業(yè)的重大命題，那么我們就應(yīng)當(dāng)很好地認(rèn)識自己的生存坐標(biāo)，審視自己的關(guān)鍵成功要素，動(dòng)態(tài)地洞悉產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵控制點(diǎn)，從而制定合理的成長戰(zhàn)略。

［編輯 王孟龍]

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