從教師到企業(yè)家，嘉寶莉的仇啟明致力于環(huán)保涂料在中國的發(fā)展

把油漆倒入金魚缸中，游弋的紅色金魚在三小時(shí)后仍然生存良好一在油漆涂料引發(fā)越來越多的各種裝修污染問題的時(shí)候，嘉寶莉涂料公司試圖用這樣的試驗(yàn)來證明自己開發(fā)的新型涂料的出色環(huán)保性能。在嘉寶莉公司的創(chuàng)始人仇啟明看來，自己的環(huán)保涂料夢想正在逐步實(shí)現(xiàn)。2005年，嘉寶莉公司先后成功推出了環(huán)保的水性木器漆和“零VOC(揮發(fā)性有機(jī)物)”涂料。對嘉寶莉來說，推出環(huán)保漆是一次經(jīng)營上的冒險(xiǎn)。

經(jīng)營“冒險(xiǎn)”

在涂料領(lǐng)域，有水性涂料和溶劑型涂料兩大類。油性漆，其本身含有對人體有害的化學(xué)成分，對人體健康造成極大的隱患，因而被稱為室內(nèi)裝修的“隱形殺手”。而水性漆是用水代替有機(jī)溶劑的環(huán)保產(chǎn)品，比起傳統(tǒng)的溶劑性涂料具有低甲醛、低危害性等特點(diǎn)。并且水性漆施工時(shí)直接加清水稀釋，在施工前和施工后既不污染環(huán)境，又不損害人體健康。在歐美，水性木器漆已經(jīng)問世近30年了，現(xiàn)在占到民用漆用量的50％以上。

盡管環(huán)保的水性木器漆在國外已經(jīng)是主流產(chǎn)品，但在中國卻是起步不久。中國消費(fèi)者對水性木器漆的專業(yè)概念缺乏了解，再加上水性木器漆的價(jià)格要高出普通油漆約15％以上，因此整個(gè)中國環(huán)保漆市場還沒有啟動(dòng)，水性漆木器漆在中國的份額還不足5％。

“智豬”博弈

“目前肯定是高投入少回報(bào)。”嘉寶莉化工的市場經(jīng)理劉志剛說。即使是立邦這樣的涂料巨頭，雖然并不缺乏這方面的技術(shù)，但也一直沒有在中國率先推出環(huán)保的水性木器漆?！斑@就像智豬博弈，最先去找食的豬可能并不比等在后面的得到的更多，有時(shí)甚至付出了成本，最后被跟上的對手搶占了市場?！背饐⒚髡J(rèn)為在環(huán)保漆市場很多企業(yè)都寧愿采取跟隨的戰(zhàn)略，而不愿花資金做市場教育，這是水性木器漆在中國份額較低的一個(gè)重要原因。

但嘉寶莉從2005年開始做起了“智豬”。從2005年開始，嘉寶莉在聯(lián)合華南理工大學(xué)成功開發(fā)水性木器漆之后，投資300萬元，邀請10位環(huán)保、油漆專家，率先在全國30多個(gè)城市，舉行了免費(fèi)的環(huán)保水性漆知識普及與應(yīng)用培訓(xùn)會(huì)。為了啟動(dòng)環(huán)保涂料市場，嘉寶莉還將于2007年在全國推廣由嘉寶莉組織油漆工為客戶噴涂的舉措，以解決環(huán)保油漆的施工問題。

立志本土

2006年，公司銷售額已經(jīng)達(dá)到7億元。但在競爭激烈的涂料市場，外有立邦、萱威、多樂士這樣的國際涂料巨頭，中國本土還有上千家大大小小的涂料企業(yè)。2006年7月，中國本土最大的民用涂料企業(yè)、年銷售額10億元的廣東華潤涂料被美國第四大涂料企業(yè)威士伯公司(Valspar)以2．81億美元溢價(jià)收購，這也讓仇啟明深刻感受到中國涂料企業(yè)所面臨的激烈競爭。

盡管國際巨頭也向嘉寶莉拋出過繡球，但仇啟明似乎還沒有動(dòng)心，仍然采取的是與國際巨頭保持合作的方式，仇啟明希望嘉寶莉未來能憑借環(huán)保涂料取得在中國涂料市場發(fā)展的先機(jī)?！昂唵味羁滩攀浅晒ζ髽I(yè)的方式”。仇啟明說。

作者：Phil Xie

出處：《福布斯》中文版2007年1月