圖/雷輝

店名：薄加梵歌家居生活藝術(shù)館

地址：重慶北城天街紅鼎國際C座2013

薄加梵歌不是歌，是一個(gè)地方。一個(gè)可以聞香識(shí)店的地方。

只要從20樓的電梯出來，雖無任何標(biāo)牌，但那一縷特別的淡香總吸引著人情不自禁尋香而入。在進(jìn)門的一瞬間，恍若隔世，無法預(yù)料在都市最喧囂與繁華的頂端，有這樣的一處清凈所在。

玄關(guān)的地方，用了一扇印尼手工雕花屏風(fēng)，屏風(fēng)前是同系列的條柜，上面鋪陳著印度手工的金屬絲和珠片串成的靠墊，靠墊上立著泰國的銅人塑像。轉(zhuǎn)過玄關(guān)，墻上掛著一大幅裝裱好的德格印經(jīng)院的藏紙雕版白度母像，前面次第放著桑蠶絲面料的手工蓮花臺(tái)燈、郁金香珠片燈和冬瓜皮影燈。

對(duì)面落地窗前的地臺(tái)上，兩個(gè)女孩一邊低語，一邊品茶。

其中一個(gè)就是店主王鶯，大家都叫她鶯子。此前她經(jīng)營著一家品牌形象策略顧問公司，而籌備薄加梵歌家居生活藝術(shù)館花了8個(gè)月的時(shí)間，終于夢想成真。

鶯子是一個(gè)游歷狂。她喜歡把旅游說成游歷——深度地尋訪和感知的過程。她時(shí)常開著車亂逛，起初是在重慶周圍，漸漸地越走越遠(yuǎn)，貴州、云南、湘西、西藏、山西、陜西還有美麗的姑蘇小鎮(zhèn)。在游歷當(dāng)中，她最熱衷的是發(fā)現(xiàn)散落在民間的手工藝和那些一輩子都在做著精美的藝術(shù)品卻不為人知的匠人們。一幅蠟染、扎染或者一匹藍(lán)印花布、一對(duì)銀鐲、一件戲服，一個(gè)大漆的柜子，一扇雕花窗，一個(gè)宮燈，一件皮影都會(huì)讓她著迷，繼而去尋找工匠的家，去套近乎，去采訪別人然后拜師學(xué)藝。本子上的人名和電話越來越多，像冊里的照片和家里淘來的東西也越來越多，多到她都想象三毛那樣，專門寫本書，不過不是叫《我的寶貝》，而是叫做《收藏中國》。然而，日子漸漸過去了，再回到過去的地方，好多人都不見了，要么出去打工，要么過了世，鶯子找不到她想要寫的人了。

那一次，她為了一個(gè)銀匠，在束河住了13天。白天在人家店里守著看他替人做銀飾，晚上就拉著人家聊。和這個(gè)銀匠的交談中，她漸漸明白為什么她的那些相識(shí)的工匠們好多都轉(zhuǎn)行了。手工藝品是用純天然的材質(zhì)以及代代相傳的經(jīng)驗(yàn)精雕細(xì)作而來，從成本上、產(chǎn)品生產(chǎn)周期上，產(chǎn)品的推陳出新上，根本無法和現(xiàn)代工業(yè)化格局下生產(chǎn)出來的產(chǎn)品抗衡；再加上手工藝人的意識(shí)很簡單也很原始，不懂得宣傳和營銷；以及手工藝的被人輕視，導(dǎo)致真正的手工藝產(chǎn)品沒有多大的市場。市場沒有了，飯碗就沒有了，做這一行的人也就越來越少，而我們失去的東西就越來越多。

看來，寫書是不能派上多大用場的了。那么多針對(duì)民族手工藝搞學(xué)術(shù)的，搞保護(hù)的都不能讓工匠們脫離掙扎于生存邊緣的尷尬境地，這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的小女子寫寫書又有什么用呢。重要的是如何讓大家都來認(rèn)識(shí)這些東西，喜歡這些東西，消費(fèi)這些東西。

于是，鶯子動(dòng)了開店的念頭。她要做一根繩子，把散落在民間的珍珠一顆一顆地拾起來，擦亮，串成項(xiàng)鏈。她要開一個(gè)集民族工藝大成的店，把這個(gè)店開到每一個(gè)城市，讓更多的人能夠了解民族手工藝品，能夠像她一樣喜歡它們。

東南亞之風(fēng)

然而，這樣的店事實(shí)上已經(jīng)有了。麗江、大理、陽朔、鳳凰、周莊甚至重慶的磁器口，就象一個(gè)個(gè)大的連鎖店一樣，展示著各個(gè)民族的各種各樣的真真假假的工藝品，當(dāng)中也充斥著義烏的帶有濃郁工業(yè)化氣息的產(chǎn)品。人們已經(jīng)習(xí)慣地認(rèn)為這些就是手工藝品，也把這些東西當(dāng)作旅游商品，便宜又好玩。鶯子知道，這不是她要的，她要的是純粹的手工藝，原生態(tài)的材質(zhì)，能夠傳家的東西。

還是以前合作的地產(chǎn)界的朋友給了她好建議：從家居產(chǎn)品切入。地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必定會(huì)帶動(dòng)家庭裝飾的發(fā)展，看看這些年裝修公司的不斷崛起就知道這個(gè)市場的發(fā)展?jié)摿τ卸啻螅缃竦难b飾公司都把精力花在硬件的裝修上面，真正制造氛圍的配飾還沒有人專門地去經(jīng)營。如果能夠針對(duì)家庭軟裝飾來推廣產(chǎn)品，去根據(jù)客戶的需求定制個(gè)性化的手工藝家庭飾品，一定是有市場的。

朋友的話讓鶯子茅塞頓開。事實(shí)上，很多傳統(tǒng)的手工藝并不是天生就成為藝術(shù)，都是來源于生活，它們的價(jià)值不但在于其審美性和觀賞性，更在于它能夠結(jié)合實(shí)用性。現(xiàn)代社會(huì)的生活方式與生活節(jié)奏和從前已經(jīng)大相徑庭，產(chǎn)品的功能也將會(huì)發(fā)生改變。純粹搬用從前的產(chǎn)品形式和概念，已經(jīng)不適合現(xiàn)代家居的需求，那么就無法在市場上站住腳。要么曲高和寡，要么脫離生活。沒有市場，就無法延續(xù)，依然是無法去發(fā)揚(yáng)它的。

鶯子查閱了很多資料，跑了很多的地方去考察別人的產(chǎn)品，咨詢了若干朋友和專業(yè)人士的意見，最后，她把自己的產(chǎn)品定位為：久遠(yuǎn)的傳統(tǒng)工藝和時(shí)尚的使用功能的完美結(jié)合；純手工，天然材質(zhì)的創(chuàng)意定制；能夠在家族中傳承的東西。

定好了位，就是落實(shí)渠道了。從前本子上的名字，雖然好多已經(jīng)找不到了，但依然為鶯子提供了很多線索。為宮廷制作宮燈的北京老工匠的徒孫、東陽雕花工藝的師傅、手工銀器和銅器匠人、云錦的作坊、山西的漆器、景谷的芒果木花器、鳳翔的泥塑、榮昌的夏布，更遠(yuǎn)的印度石雕、沙麗，泰國木雕、泰絲全部成為了她考察的對(duì)象。花了半年的時(shí)間，一一地找尋談判，憑著多年做品牌營銷的經(jīng)驗(yàn)，她終于把店的風(fēng)格確定在東南亞風(fēng)格和中式風(fēng)格的混搭上面。

“要傳承，首先要生存，然后發(fā)展。這不是在做夢，這是在市場上做事。我們要和市場貼得緊緊的，站穩(wěn)了腳跟，才能有資格去發(fā)揚(yáng)。傳統(tǒng)的中式風(fēng)格有較大的局限性，如果要硬推，肯定會(huì)適得其反，東南亞本身受了中國文化很深的影響，而因?yàn)樗膶?shí)用和異域特色，現(xiàn)在正是被大眾關(guān)注的時(shí)候，從它開始切入，會(huì)跟市場結(jié)合得更緊些。使用才能發(fā)展，發(fā)展才能保護(hù)。我們的骨子里有著根深蒂固的中國傳統(tǒng)，但我們也明白，好多事情，總是要走走曲線的?！柄L子清晰的思路和務(wù)實(shí)的態(tài)度，讓人對(duì)她的成功滿懷期待。

品牌，還是品牌

打造品牌是鶯子的專長，十幾年來，她為上百個(gè)客戶提供了品牌策略顧問。現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)創(chuàng)建自己的品牌了，所以一開始她就規(guī)劃了完整而系統(tǒng)的品牌策略。取名“薄加梵歌”，是選用了印度五千年前的一部史詩章節(jié)的名字，意思是富有者的歌，更多是指精神上的富有，而不只是物質(zhì)上的。按鶯子的話說，這四個(gè)字的包容性很強(qiáng)，同時(shí)涵蓋了東方和西方的信息，從讀音上和視覺上，又能滿足當(dāng)前時(shí)尚潮流的趨向，且準(zhǔn)確地表達(dá)了“不執(zhí)著于結(jié)果的自在而愉悅的過程體驗(yàn)”的生活態(tài)度。

她為這個(gè)名字注了冊，并與她的設(shè)計(jì)師一起，完成了整個(gè)“薄加梵歌”的視覺識(shí)別系統(tǒng)。鶯子就是帶著她的品牌構(gòu)想，與眾多的生產(chǎn)者進(jìn)行溝通，向他們展現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)能力、品牌意識(shí)和“薄加梵歌”今后的發(fā)展前景，才成功地爭取到了生產(chǎn)者的支持。

如今在“薄加梵歌”里，有家具、燈具、掛件、擺件、布藝，東南亞和中式風(fēng)格混搭的產(chǎn)品，全部可以按照客戶的需求量身定做，滿足客戶的個(gè)性化需求，也充分地將民族手工藝融入家居生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴當(dāng)中。

“薄加梵歌”開在寫字樓的第20層上，讓人擔(dān)心她的客戶從何而來。鶯子有她自己的想法：

第一：同樣面積的店鋪，租金要接近3萬/月，而這里的租金才3千/月，節(jié)約下來的費(fèi)用不但可以反饋給客戶，還可以大量地投入宣傳；

第二：這是她的第一個(gè)店，對(duì)于做品牌策劃的人來說，形象是非常重要的，當(dāng)人員培訓(xùn)、渠道合作、管理制度都還沒有完全達(dá)到她的要求時(shí)，就無法做到以最好的形象出現(xiàn)在大眾面前，她要給自己一個(gè)準(zhǔn)備的時(shí)間；

第三：“薄加梵歌”不是每一個(gè)人都會(huì)喜歡和消費(fèi)，樓中店可以讓她有時(shí)間能深入地和真正熱愛這些東西的人進(jìn)行溝通。

開這個(gè)店除了房租和裝修以外，一共投入了20萬元。到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有3個(gè)想要做加盟店的人，鶯子暫時(shí)拒絕了?！艾F(xiàn)在加盟看上去對(duì)我是有利的，但實(shí)際上對(duì)大家都不好，店剛剛開始，還沒有完善，不能夠盲目擴(kuò)張，因?yàn)橛性O(shè)計(jì)和手工定做的原因在里面，為著品牌形象和加盟者的利益考慮，還是需要成熟一段時(shí)間之后再開始加盟?！辈贿^，想要加盟的人都和她成為了朋友，大家一起探討今后的發(fā)展，一起對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)提出建議，儼然已經(jīng)是“薄加梵歌”的成員了。

剛開業(yè)幾天就銷售了5000元，另外還有客戶為自己的新家預(yù)定了10000元的家居配件飾品。這讓鶯子頗感意外，“我完全沒有想到。只是想請朋友過來坐坐，喝喝茶聊聊天，可以什么事都不想，讓身心徹底的放松下來?！彼f：“其實(shí)這里是一個(gè)朋友交流的平臺(tái)，上次我有兩個(gè)彼此不認(rèn)識(shí)的朋友就在這里談成了一筆生意。”她希望提供一個(gè)地方給那些真正熱愛民族手工藝的朋友，通過這些獨(dú)具特色的作品去感染打動(dòng)顧客，讓他們了解接受這些民間文化。對(duì)于真正喜歡的顧客，她甚至做過把產(chǎn)品白送給人的事情。由此引來朋友的笑言：“你這樣遲早要整虧的……”

靈魂在家里跳舞

在一個(gè)手工東巴紙做成的本子上，記者看到了這樣話：經(jīng)營——精而專，以最傳統(tǒng)引導(dǎo)最時(shí)尚；產(chǎn)品——民族的、自然的、手工的、創(chuàng)新的；工藝——規(guī)范的個(gè)性定制，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭刂?；銷售——只賣給懂和喜歡的人。

“這是我最為得意的作品。”鶯子指著一面CD墻和一個(gè)香柜娓娓道來。CD墻上陳列著1000多張來自世界各國的CD。她說，其中一部分是在游歷過程中一張一張地淘回來的，還有一些是國外的朋友幫她淘了寄過來的。特別的是她還精心制作了印有“薄加梵歌”形象的刻錄CD，點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)都給人不小的驚喜。

“來到薄加梵歌，你可以品著鐵觀音，慢慢地挑選自己喜歡的音樂，然后刻了帶走?！本驮谀莻€(gè)香柜里面，裝著全球最大的香業(yè)公司——印度RAJ公司的162種不同功能和氣味的熏香。難怪到了店里，總是能感覺到若有若無的香味。鶯子說，空間給人最深刻的感受，除了視覺的以外，聽覺和嗅覺非常重要。家是應(yīng)該有味道的，每一個(gè)不同的家，都有與主人非常契合的味道，那是讓人依戀和記憶的重要元素。而無形的音樂也會(huì)賦予家一種性格，如同靈魂在跳舞。